(网经社讯)3 月 27 日，汇通达（股份代号：09878.HK）发布了其 2024 年度财报。财报显示，2024 年公司实现营业收入 600.6 亿元人民币，归母净利润 4.6 亿元人民币，经营性现金流连续 6 年正流入。
尽管营业收入同比下滑 27.14%，但汇通达的毛利率提升 0.5 个百分点至 3.8%，且全年综合毛利率同比提升 15%，净利润表现改善。
一、战略升级与产品结构优化：高毛利业务驱动盈利改善
据网经社产业电商台（B2B.100EC.CN）获悉，2024年，汇通达聚焦“TOP品牌+自有品牌+三新产业（新品类、新渠道、新模式）”战略，推动供应链能力升级。财报显示，TOP品牌采购占比超44%，自有品牌毛利率超20%，“三新产业”平均毛利率达15%，高毛利业务的增长有效对冲了营收下滑的影响。
这一策略调整反映了汇通达从“规模优先”向“质量优先”的转变。一方面，公司加强与头部品牌的合作，提高供应链效率；另一方面，通过自有品牌布局高附加值品类，如家电、农资等，增强盈利能力。未来，随着“品牌直通车工程”“自有品牌生态群工程”的推进，汇通达的毛利率有望进一步提升。
二、会员网络持续下沉：强化乡镇市场护城河
汇通达的核心竞争力在于其深耕下沉市场的会员网络。截至2024年底，公司覆盖全国2.5万个乡镇，注册会员店达24.8万家，其中活跃会员店9.5万家，同比增长5%。这一庞大的分销体系不仅提升了市场渗透率，也增强了供应链议价能力。
在消费分级趋势下，下沉市场的零售需求仍具韧性。汇通达通过数字化工具赋能会员店，帮助其优化选品、库存管理和营销策略，从而提高单店运营效率。未来三年，公司计划继续扩大会员网络密度，并通过供应链赋能提升会员粘性，进一步巩固其在县域经济的领先地位。
三、数智化转型加速：AI+SaaS赋能供应链提效
2024年，汇通达持续推进“AI+SaaS”战略，旗下千橙云SaaS+平台接入DeepSeek等大模型，并推出“AI员工”等应用，优化了门店获客、库存管理和物流配送效率。数智化升级不仅降低了运营成本，还提升了供应链响应速度，使汇通达在竞争激烈的流通领域占据先机。
此外，公司通过“开放式供应链平台工程”，整合上下游资源，推动产业链协同。未来，随着AI技术在采购预测、智能选品等场景的深入应用，汇通达的运营效率有望进一步提升，支撑其长期盈利能力。
四、国际化布局提速：跨境电商成新增长点
在国内市场趋于饱和的背景下，汇通达加速全球化布局，2024年海外收入占比显著提升，尤其在东南亚、欧洲及美洲市场取得突破。公司通过跨境供应链体系，推动国内产业带商品出海，并试点空调等品类的外销，全年实现36亿元销售额。
这一战略与TEMU、SHEIN等中国跨境电商的路径相似，但汇通达更侧重B2B模式，依托其供应链优势赋能海外中小零售商。未来，随着全球电商渗透率提升，汇通达的国际化业务或将成为新的增长引擎。
五、未来展望：聚焦高质量增长，强化核心竞争力
展望2025年，汇通达的战略方向清晰：
1. 提升自有品牌占比，优化毛利率结构；
2. 深化会员网络运营，提高乡镇市场渗透率；
3. 加速AI与供应链融合，推动降本增效；
4. 拓展跨境业务，挖掘全球市场机会。
尽管营收短期承压，但汇通达通过结构性调整展现了较强的盈利韧性。在消费复苏、政策支持乡村振兴的背景下，公司有望凭借下沉市场壁垒和数智化能力，实现长期稳健增长。未来，如何平衡规模与利润、如何应对电商巨头的竞争，仍是其需要持续应对的挑战。
当前，国内产业电商主要上市公司包括：国联股份、上海钢联、冠福股份、卓尔智联、生意宝、硬蛋创新、慧聪集团、卓创资讯、汇通达、焦点科技等。
【小贴士】
网经社深耕数字经济18年，长期关注产业电商，旗下产业电商台（B2B.100EC.CN）服务的客户包括：网盛生意宝、国联股份、网库集团、钢来钢网、海上鲜、中服网、网盛数新、爱阳光企业管理、国资商城、roboo、文沥等。
网经社产业电商台（B2B.100EC.CN）是专业产业电商门户，重点关注领域：大宗电商、工业品电商、批发电商、企业采购、快消品B2B、钢铁电商、医药B2B、元器件电商、塑化电商、建材电商、汽车B2B、农业B2B、纺服B2B、云计算等，提供包括：媒体、报告榜单、供应链融资、营销、培训等服务，是产业电商从业者、媒体、投资者的首选平台。（如果您是产业电商业内人士，欢迎合作洽谈咨询加微信：www-100ec-cn）
(网经社讯)3 月 27 日，汇通达（股份代号：09878.HK）发布了其 2024 年度财报。财报显示，2024 年公司实现营业收入 600.6 亿元人民币，归母净利润 4.6 亿元人民币，经营性现金流连续 6 年正流入。
尽管营业收入同比下滑 27.14%，但汇通达的毛利率提升 0.5 个百分点至 3.8%，且全年综合毛利率同比提升 15%，净利润表现改善。
一、战略升级与产品结构优化：高毛利业务驱动盈利改善
据网经社产业电商台（B2B.100EC.CN）获悉，2024年，汇通达聚焦“TOP品牌+自有品牌+三新产业（新品类、新渠道、新模式）”战略，推动供应链能力升级。财报显示，TOP品牌采购占比超44%，自有品牌毛利率超20%，“三新产业”平均毛利率达15%，高毛利业务的增长有效对冲了营收下滑的影响。
这一策略调整反映了汇通达从“规模优先”向“质量优先”的转变。一方面，公司加强与头部品牌的合作，提高供应链效率；另一方面，通过自有品牌布局高附加值品类，如家电、农资等，增强盈利能力。未来，随着“品牌直通车工程”“自有品牌生态群工程”的推进，汇通达的毛利率有望进一步提升。
二、会员网络持续下沉：强化乡镇市场护城河
汇通达的核心竞争力在于其深耕下沉市场的会员网络。截至2024年底，公司覆盖全国2.5万个乡镇，注册会员店达24.8万家，其中活跃会员店9.5万家，同比增长5%。这一庞大的分销体系不仅提升了市场渗透率，也增强了供应链议价能力。
在消费分级趋势下，下沉市场的零售需求仍具韧性。汇通达通过数字化工具赋能会员店，帮助其优化选品、库存管理和营销策略，从而提高单店运营效率。未来三年，公司计划继续扩大会员网络密度，并通过供应链赋能提升会员粘性，进一步巩固其在县域经济的领先地位。
三、数智化转型加速：AI+SaaS赋能供应链提效
2024年，汇通达持续推进“AI+SaaS”战略，旗下千橙云SaaS+平台接入DeepSeek等大模型，并推出“AI员工”等应用，优化了门店获客、库存管理和物流配送效率。数智化升级不仅降低了运营成本，还提升了供应链响应速度，使汇通达在竞争激烈的流通领域占据先机。
此外，公司通过“开放式供应链平台工程”，整合上下游资源，推动产业链协同。未来，随着AI技术在采购预测、智能选品等场景的深入应用，汇通达的运营效率有望进一步提升，支撑其长期盈利能力。
四、国际化布局提速：跨境电商成新增长点
在国内市场趋于饱和的背景下，汇通达加速全球化布局，2024年海外收入占比显著提升，尤其在东南亚、欧洲及美洲市场取得突破。公司通过跨境供应链体系，推动国内产业带商品出海，并试点空调等品类的外销，全年实现36亿元销售额。
这一战略与TEMU、SHEIN等中国跨境电商的路径相似，但汇通达更侧重B2B模式，依托其供应链优势赋能海外中小零售商。未来，随着全球电商渗透率提升，汇通达的国际化业务或将成为新的增长引擎。
五、未来展望：聚焦高质量增长，强化核心竞争力
展望2025年，汇通达的战略方向清晰：
1. 提升自有品牌占比，优化毛利率结构；
2. 深化会员网络运营，提高乡镇市场渗透率；
3. 加速AI与供应链融合，推动降本增效；
4. 拓展跨境业务，挖掘全球市场机会。
尽管营收短期承压，但汇通达通过结构性调整展现了较强的盈利韧性。在消费复苏、政策支持乡村振兴的背景下，公司有望凭借下沉市场壁垒和数智化能力，实现长期稳健增长。未来，如何平衡规模与利润、如何应对电商巨头的竞争，仍是其需要持续应对的挑战。
当前，国内产业电商主要上市公司包括：国联股份、上海钢联、冠福股份、卓尔智联、生意宝、硬蛋创新、慧聪集团、卓创资讯、汇通达、焦点科技等。
【小贴士】
网经社深耕数字经济18年，长期关注产业电商，旗下产业电商台（B2B.100EC.CN）服务的客户包括：网盛生意宝、国联股份、网库集团、钢来钢网、海上鲜、中服网、网盛数新、爱阳光企业管理、国资商城、roboo、文沥等。
网经社产业电商台（B2B.100EC.CN）是专业产业电商门户，重点关注领域：大宗电商、工业品电商、批发电商、企业采购、快消品B2B、钢铁电商、医药B2B、元器件电商、塑化电商、建材电商、汽车B2B、农业B2B、纺服B2B、云计算等，提供包括：媒体、报告榜单、供应链融资、营销、培训等服务，是产业电商从业者、媒体、投资者的首选平台。（如果您是产业电商业内人士，欢迎合作洽谈咨询加微信：www-100ec-cn）
