是时候进军日本市场了
本文经授权转载自：跨境出口情报局
日本是亚马逊现存的唯一一个本土卖家占多数的成熟站点，其中 54% 的活跃卖家为日本企业。这与亚马逊其他大多数站点形成鲜明对比，在这些市场中，中国卖家日益占据主导地位，本土卖家的占比不断下降。【人少钱多，日韩市场的爆单密码及经营策略，请关注2025出海日韩卖家峰会·宁波站，点击报名】
根据 Marketplace Pulse 的研究，加拿大的本地卖家比例最低，仅为 4%，几乎完全依赖跨境卖家。尽管美国市场是亚马逊历史最悠久、规模最大的市场，但其活跃卖家群体中只有 34% 是本地企业——与前几年相比大幅下降，但考虑到最近的趋势，这并不令人意外。
该分析考虑了亚马逊最成熟市场上的活跃卖家，将“活跃”定义为在过去一年中至少收到过一次feedback的卖家，“成熟”市场是指拥有超过 50,000 名卖家的站点。
当前的趋势将很快取代日本作为本土卖家主导地位的最后堡垒。2024 年，日本 50% 以上的新卖家注册者是中国商家，这与亚马逊所有主要市场的模式一致。英国来自中国的新卖家注册比例最低，为 47%，而墨西哥最高，为 68%。美国的数字为 62%。
这些数据凸显了中国卖家在亚马逊全球市场网络中不断获得市场份额的趋势。
欧洲市场上本地卖家的比例较低（德国、意大利、法国和西班牙均低于 20%），这既反映了中国卖家的主导地位，也反映了欧盟内部销售的跨境性质。许多欧洲卖家选择在多个邻国销售，而不是只专注于国内市场。
加拿大本地卖家比例仅为 4%，这凸显了跨境卖家对加拿大市场的全面占领，其中美国卖家（12%）和中国卖家（42%）占据了相当大的份额。
这些数据反映了亚马逊从零售平台向全球跨境商业基础设施的演变，只要利用亚马逊的配送网络，卖家的实际位置就变得越来越不重要。
(封面图源：图虫创意)
（来源：雨果网的朋友们）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
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日本是亚马逊现存的唯一一个本土卖家占多数的成熟站点，其中 54% 的活跃卖家为日本企业。这与亚马逊其他大多数站点形成鲜明对比，在这些市场中，中国卖家日益占据主导地位，本土卖家的占比不断下降。【人少钱多，日韩市场的爆单密码及经营策略，请关注2025出海日韩卖家峰会·宁波站，点击报名】
根据 Marketplace Pulse 的研究，加拿大的本地卖家比例最低，仅为 4%，几乎完全依赖跨境卖家。尽管美国市场是亚马逊历史最悠久、规模最大的市场，但其活跃卖家群体中只有 34% 是本地企业——与前几年相比大幅下降，但考虑到最近的趋势，这并不令人意外。
该分析考虑了亚马逊最成熟市场上的活跃卖家，将“活跃”定义为在过去一年中至少收到过一次feedback的卖家，“成熟”市场是指拥有超过 50,000 名卖家的站点。
当前的趋势将很快取代日本作为本土卖家主导地位的最后堡垒。2024 年，日本 50% 以上的新卖家注册者是中国商家，这与亚马逊所有主要市场的模式一致。英国来自中国的新卖家注册比例最低，为 47%，而墨西哥最高，为 68%。美国的数字为 62%。
这些数据凸显了中国卖家在亚马逊全球市场网络中不断获得市场份额的趋势。
欧洲市场上本地卖家的比例较低（德国、意大利、法国和西班牙均低于 20%），这既反映了中国卖家的主导地位，也反映了欧盟内部销售的跨境性质。许多欧洲卖家选择在多个邻国销售，而不是只专注于国内市场。
加拿大本地卖家比例仅为 4%，这凸显了跨境卖家对加拿大市场的全面占领，其中美国卖家（12%）和中国卖家（42%）占据了相当大的份额。
这些数据反映了亚马逊从零售平台向全球跨境商业基础设施的演变，只要利用亚马逊的配送网络，卖家的实际位置就变得越来越不重要。
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