中国珠宝饰品正在血洗海外市场！
根据Custom Market Insight市场研究团队进行的市场研究表明，全球珠宝市场预计在2023年至2030年期间的复合年增长率为4.6%。2023年市场规模达到3563.6亿美元的估值，到2030年，估值预计将达到4882.1亿美元。
一直以来，珠宝首饰市场都蕴含着巨大的商业潜力。随着海外消费者对于个性化定制化珠宝的需求日益旺盛，这为珠宝首饰出海生意带来了新的发展机遇。【2025亚马逊品类增长峰会·东莞专场将在4月15日举行，前沿主题、官方披露、实战案例、未来趋势，诸多精彩现场分享，点击报名】
珠宝首饰产品本身体积小，运输方便，物流成本相对较低。同时，珠宝首饰具有强烈的情感需求属性，能够满足消费者在情感表达、纪念等方面的需求。
此外，珠宝首饰的多样性也为跨境卖家提供了丰富的选品空间，从项链、手链、戒指到耳环等，各种款式和材质的产品都能在市场中找到自己的定位。
1、全托管与半托管的成功转型
某店铺在2022年上线后，通过TEMU全托管模式迅速跻身类目前五。转为半托管后，依然保持强劲增长，目前日均销量达68k，店铺评分4.7，商品数约300款，主打低价饰品，单价在10美元以下。该店铺的成功得益于其对市场的敏锐洞察、精准的选品策略以及与平台的良好沟通与合作。
2、多渠道拓展与高客单价店铺
另一家店铺从跨境电商主流平台转型至TEMU半托管模式，利用现有海外库存，成功开辟新销售渠道。尽管单量不足1000，但凭借高客单价（约2000美元）的珍珠饰品，依然取得不俗成绩。该店铺凭借其品牌优势和高客单价产品，在TEMU上也取得了不错的成绩，入驻时间虽短，但已展现出较大的发展潜力。
1、店铺运营的关键要素
（1）高效沟通机制：与平台运营团队保持高效沟通，及时解决问题，积极配合平台规则整改，是店铺成功的基础。
（2）店铺定位与装修：避免经营杂货铺，专注于垂直类目，进行精心的店铺装修，提升用户体验。
（3）关注消费者评价：重视店铺评分和消费者评价，及时处理差评，根据反馈优化产品和服务。
（4）选对类目与方法：根据市场需求和个人优势，选择合适的类目和运营方法。如男士饰品和男女童饰品类目竞争相对较小，可作为切入点。
2、选品策略
（1）参考榜单与热门元素：关注平台的热销店铺和商品榜单，学习成功店铺的经验，从中寻找灵感。同时，关注全球各个站点的热门元素，如欧美市场的嘻哈文化元素（十字架、波西米亚风手链等）、日本市场的特色产品以及中东市场的独特需求。
（2）材质与价格定位：根据目标市场和消费群体的需求，选择合适的材质和价格区间。低价材质的商品可通过组合款套装的形式提高吸引力，而贵价材质的产品则可定位在中高端市场，满足消费者对品质和独特性的追求。
（3）差异化与创新：避免完全照搬热门款式，而是通过重新整合热销元素（如生命之树、字母数字等元素），进行差异化设计和组合，打造具有竞争力的产品。
1、起步期
（1）与平台运营紧密沟通，确保店铺运营符合平台要求。
（2）进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
（3）确定产品的定位和卖点，选择合适的商品进行销售。
2、发展期
（1）拓宽商品宽度，大力铺款，丰富店铺产品种类。
（2）优化在售商品，提高产品质量和用户体验。
（3）关注评价，特别是差评，针对性地进行改进。
（4）积极参与平台活动，利用广告投放等手段提升店铺曝光度。
3、成熟期
（1）注册品牌，积累品牌知名度，提升店铺的竞争力和抗风险能力。
（2）拓展站点，根据市场需求和自身实力，逐步扩大销售范围。
1、全球布局
目前，TEMU半托管业务已开通美区、欧区以及东南亚部分站点，其中，美国市场是主要的运营重点。跨境卖家可以根据自身情况，选择合适的站点进行拓展。
（1）美加联动：美国站商家可直接将库存同步至加拿大站点，无需额外备货。
（2）日本市场：无需资质要求，适合快速切入。
（3）欧盟市场：一品发多国，一个库存可覆盖27个欧盟站点。
2、蓝海类目机会
（1）智能首饰：目前在售的智能首饰商品数量较少，是一个具有潜力的蓝海类目。虽然该类目有一定的资质要求，但要求并不复杂，市场潜力巨大。
（2）珍珠与基础款银饰：珍珠不仅适合女士佩戴，男士同样可以搭配，且春夏季节是奢侈品销售旺季，跨境卖家可提前布局，推出适合季节需求的珍珠饰品和基础款925银饰。
（3）DIY配件：海外消费者对手工制作饰品有较高的兴趣，DIY配件市场需求较大。
（4）脚链与穿刺饰品：春夏季节，消费者对脚链、鼻钉、唇钉、耳钉等穿刺饰品的需求增加，而目前真正涉足该细分类目的跨境卖家较少，是一个值得挖掘的蓝海赛道。
（封面图源：图虫创意）
（来源：雨果跨境编辑部）
以上内容源自大会现场速记，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！
中国珠宝饰品正在血洗海外市场！
根据Custom Market Insight市场研究团队进行的市场研究表明，全球珠宝市场预计在2023年至2030年期间的复合年增长率为4.6%。2023年市场规模达到3563.6亿美元的估值，到2030年，估值预计将达到4882.1亿美元。
一直以来，珠宝首饰市场都蕴含着巨大的商业潜力。随着海外消费者对于个性化定制化珠宝的需求日益旺盛，这为珠宝首饰出海生意带来了新的发展机遇。【2025亚马逊品类增长峰会·东莞专场将在4月15日举行，前沿主题、官方披露、实战案例、未来趋势，诸多精彩现场分享，点击报名】
珠宝首饰产品本身体积小，运输方便，物流成本相对较低。同时，珠宝首饰具有强烈的情感需求属性，能够满足消费者在情感表达、纪念等方面的需求。
此外，珠宝首饰的多样性也为跨境卖家提供了丰富的选品空间，从项链、手链、戒指到耳环等，各种款式和材质的产品都能在市场中找到自己的定位。
1、全托管与半托管的成功转型
某店铺在2022年上线后，通过TEMU全托管模式迅速跻身类目前五。转为半托管后，依然保持强劲增长，目前日均销量达68k，店铺评分4.7，商品数约300款，主打低价饰品，单价在10美元以下。该店铺的成功得益于其对市场的敏锐洞察、精准的选品策略以及与平台的良好沟通与合作。
2、多渠道拓展与高客单价店铺
另一家店铺从跨境电商主流平台转型至TEMU半托管模式，利用现有海外库存，成功开辟新销售渠道。尽管单量不足1000，但凭借高客单价（约2000美元）的珍珠饰品，依然取得不俗成绩。该店铺凭借其品牌优势和高客单价产品，在TEMU上也取得了不错的成绩，入驻时间虽短，但已展现出较大的发展潜力。
1、店铺运营的关键要素
（1）高效沟通机制：与平台运营团队保持高效沟通，及时解决问题，积极配合平台规则整改，是店铺成功的基础。
（2）店铺定位与装修：避免经营杂货铺，专注于垂直类目，进行精心的店铺装修，提升用户体验。
（3）关注消费者评价：重视店铺评分和消费者评价，及时处理差评，根据反馈优化产品和服务。
（4）选对类目与方法：根据市场需求和个人优势，选择合适的类目和运营方法。如男士饰品和男女童饰品类目竞争相对较小，可作为切入点。
2、选品策略
（1）参考榜单与热门元素：关注平台的热销店铺和商品榜单，学习成功店铺的经验，从中寻找灵感。同时，关注全球各个站点的热门元素，如欧美市场的嘻哈文化元素（十字架、波西米亚风手链等）、日本市场的特色产品以及中东市场的独特需求。
（2）材质与价格定位：根据目标市场和消费群体的需求，选择合适的材质和价格区间。低价材质的商品可通过组合款套装的形式提高吸引力，而贵价材质的产品则可定位在中高端市场，满足消费者对品质和独特性的追求。
（3）差异化与创新：避免完全照搬热门款式，而是通过重新整合热销元素（如生命之树、字母数字等元素），进行差异化设计和组合，打造具有竞争力的产品。
1、起步期
（1）与平台运营紧密沟通，确保店铺运营符合平台要求。
（2）进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
（3）确定产品的定位和卖点，选择合适的商品进行销售。
2、发展期
（1）拓宽商品宽度，大力铺款，丰富店铺产品种类。
（2）优化在售商品，提高产品质量和用户体验。
（3）关注评价，特别是差评，针对性地进行改进。
（4）积极参与平台活动，利用广告投放等手段提升店铺曝光度。
3、成熟期
（1）注册品牌，积累品牌知名度，提升店铺的竞争力和抗风险能力。
（2）拓展站点，根据市场需求和自身实力，逐步扩大销售范围。
1、全球布局
目前，TEMU半托管业务已开通美区、欧区以及东南亚部分站点，其中，美国市场是主要的运营重点。跨境卖家可以根据自身情况，选择合适的站点进行拓展。
（1）美加联动：美国站商家可直接将库存同步至加拿大站点，无需额外备货。
（2）日本市场：无需资质要求，适合快速切入。
（3）欧盟市场：一品发多国，一个库存可覆盖27个欧盟站点。
2、蓝海类目机会
（1）智能首饰：目前在售的智能首饰商品数量较少，是一个具有潜力的蓝海类目。虽然该类目有一定的资质要求，但要求并不复杂，市场潜力巨大。
（2）珍珠与基础款银饰：珍珠不仅适合女士佩戴，男士同样可以搭配，且春夏季节是奢侈品销售旺季，跨境卖家可提前布局，推出适合季节需求的珍珠饰品和基础款925银饰。
（3）DIY配件：海外消费者对手工制作饰品有较高的兴趣，DIY配件市场需求较大。
（4）脚链与穿刺饰品：春夏季节，消费者对脚链、鼻钉、唇钉、耳钉等穿刺饰品的需求增加，而目前真正涉足该细分类目的跨境卖家较少，是一个值得挖掘的蓝海赛道。
（封面图源：图虫创意）
（来源：雨果跨境编辑部）
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