天猫狂撒200亿扶优，国货美妆的机会来了！

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3周前

另一个国货品牌夸迪同样表现亮眼，旗下新品悬油次抛2.0在天猫小黑盒开新首发，全店目标不仅超额完成，而且同比暴涨超150%。

自2015年天猫超级品牌私享会（TopTalk）首次提出“创造·新营销”主题以来，这一年度盛会一直是中国电商行业的风向标。十年来，其主题从早期聚焦营销创新，逐步转向技术驱动、用户价值深耕与生态共建，2025年，天猫提出“穿越·新周期”，以十年为起点再次出发。3月26-27日，天猫超级品牌私享会2025 TopTalk在上海召开，吸引了全球超1000家品牌齐聚，覆盖快消、服饰、运动户外、数码3C、家电家居、奢品、宠物等行业。本次大会，天猫不仅发布了2025年经营策略——全力扶持优质品牌、原创品牌，激励政策全面放开，做大品牌增长，更是首次系统展示了淘天集团AI技术体系的全面升级，以及快消行业“四大增长飞轮”的战略布局。01以空前力度打响优质品牌的“增长战役”会上，天猫总裁家洛对“优质品牌”进行了进一步阐释，“优质品牌不单单是GMV头部品牌，更是有原创性有创造力，能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期持续经营发展的品牌。”站在淘宝天猫拥有的10亿级活跃买家的基础上，2025年，天猫提出了前所未有的激励政策。家洛强调，品牌每造一个超级新品都是一次抢占新客抢占市场的绝佳机会，今年天猫将从商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入力度空前的战略级资源，以领先的AI技术，打响优质品牌2025年的增长战役。

值得一提的是，今年开春，天猫已经在快消、服饰、运动户外等行业进行了试点，并推出优质品牌限时返佣政策，截至3月底，90%品牌达成双位数高增长目标，获得现金激励。接下来，佣金激励将从「春季限定」提高到「全年多次」，并且会逐步拓展到全行业推广。

具体政策上，在新品激励方面，投入资源翻倍。为了鼓励商家在天猫首发超级新品，平台在淘宝首页、搜索等资源基础上，新增淘宝开屏、二楼等重磅资源，并将品牌新品孵化支持周期从30天拉长至90天。在品牌会员方面，天猫全方位升级公私域产品，新增我淘、关注等品牌会员入口，品牌会员权益新增淘宝搜索、推荐、购物车等公域，为品牌提供更多运营场域，提升品牌会员粘性。在直播业务方面，淘宝直播还将坚持做“品质直播”，家洛表示，去年淘宝直播年度活跃买家同比增长38%，2025年，天猫还将投入30亿红包补贴，激励品牌新客增长；投入20亿商品补贴，打造直播爆款；给达标的优质商家100%返佣。继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前，淘宝已与微博、微信、支付宝、小红书、知乎、B站等超200家互联网平台建立合作，为商家全网引流。02全面升级AIGX技术体系为商家经营多维提效在人工智能技术迅猛发展的今天，AI与商业场景的深度融合已成为不可逆转的趋势，然而，如何将AI转化为商业增长的核心引擎，仍是横亘在行业面前的关键命题。2025年，天猫将全面引用先进AI技术，给商家经营提效。目前，阿里妈妈大模型LMA-V2全新升级精准人货匹配，AIGB-R1新增自动出价能力、AIGC新增图生短视频能力。会上，淘天集团技术副总裁、算法技术负责人，阿里妈妈CTO郑波首次完整展示淘天集团大模型家族，并详细介绍了与淘宝天猫商业场景紧密结合的AIGX技术体系。

据了解，淘天集团AIGX技术体系具备基础研究、应用开发和产业化的完整链条，覆盖了AIGI（索引）、AIGR（推荐）、AIGB（出价）、AIGA（拍卖）、AIGC（创意）、AIGD（数据）等电商商业经营所需的全部场景。具体来看，基于生成式推荐（AIGR）算法，淘宝已于近期升级手淘“猜你喜欢”产品，通过更强大的推理和预测能力来发现消费者的潜在需求，而不再只是“看后推”“搜后推”。例如，结合一位北京消费者过去多年每到春天就会买抗过敏药的历史行为、常常户外运动的习惯偏好、以及北京三四月满城飘圆柏花粉的世界知识，“猜你喜欢”可做出预测并主动向消费者推荐花粉防护口罩、防痒眼药水、防晒霜、室内跳绳等不同类目商品。此外，帮助商家提升转化率，也是目前AI在淘宝天猫的重要应用价值之一。淘宝天猫去年推出的广告工具“全站推广”，用AI赋能商家提升营销投放ROI，其背后核心技术正是淘天集团自研的广告大模型LMA2以及生成式出价模型AIGB。“AI已经成为淘天算法的基因。”郑波表示。目前，淘天集团已经搭建起包括多模态大模型、搜推广大模型、视频生成大模型等在内的大模型家族，多模态大模型通用能力达到国内第一梯队水平，并在电商领域进行垂直增强。03快消撒钱200亿打造美妆爆品的机会来了与以往不同的是，今年天猫TopTalk大会释放出的「全面扶优，做大增长」信号更为强烈。自开年来，淘宝天猫通过系列激励举措，欲与品牌商家共建增长。快消行业是率先打响增长战役的重要试点行业，数据显示，激励政策已让更多优质品牌商家获得了实实在在的好处。作为品牌经营第一阵地，2024年，天猫平台成交破亿品牌超过4100个，在如此大的成交体量上，仍然实现同比18%的双位数增长。新品成为了品牌增长的核心引擎，2024年天猫首发的4500款超级新品累计成交达1000亿；成交破千万的超级单品达34000款。

这一狂热增长信号，在美妆行业也体现得淋漓尽致。“基于天猫给予的新品激励，今年38期间，我们的新品绿宝石帧颜淡纹霜2.0，单是在小黑盒获得的流量，就同比增长了近200%。”百雀羚相关负责人表示，今年38大促期间，百雀羚新品成交金额同比增长超70%。无独有偶，另一个国货品牌夸迪同样表现亮眼，旗下新品悬油次抛2.0在天猫小黑盒开新首发，全店目标不仅超额完成，而且同比暴涨超150%。

淘宝天猫快消运动奢品汽车行业总经理激云透露，第一阶段成绩证明了商家激励政策的有效，淘宝天猫快消行业将再投入超200亿，全力扶优，推动“四大增长飞轮”，分别从营销、货品、人群、流量四大领域和品牌商家一起做大增长。营销侧，平台将在大促基础上，资源All in，全面加码投资日销。以店播为例，天猫将对品牌店播做公域流量的全量加码，其中，快消行业投资加码超5亿，用于店播免佣（最高100%）、货品补贴、用户红包激励。同时深耕礼遇场景，通过礼品卡、定制送礼等创新营销能力，激发用户送礼需求。人群侧，做大新客增长、提升会员复购将是重中之重。以美妆行业为例，核心品牌会员成交占了50%。过去一年，毛戈平成交会员规模同比增长33%，会员GMV同比增长75%，会员复购率达41%。货品侧，推出“333”计划，即全年与品牌一起，打造3个核心品类，3个亿级超级单品，打爆3个超级新品，聚焦品牌产品竞争力布局。以3月上新季的数据看，此前天猫快消的新品激励政策已吸引品牌上架了同比10倍以上的新品。流量侧，天猫快消将加强站内外生态共融，为品牌商家扩充流量池。以站外为例，天猫快消将更大力度鼓励商家在内容平台进行种草，包括对商家与平台合作的内容进行高额反哺，至高可达1:1反哺等。针对天猫美妆行业推出的一系列商家激励政策，华熙生物董事长赵燕对媒体表示，“华熙生物有充分的意愿、充足的资源与天猫在全平台共塑品牌，通过天猫成为新一代中国品牌增长的样板。”据悉，为了和天猫更紧密地合作，华熙生物将组建一支年轻化团队，专门对接天猫，双方将深挖生命科学、美妆等领域，加大在内容端、新品端的共创，发挥双方优势，打造属于中国品牌的大IP。回顾天猫超级品牌日十年历程，无不昭示着中国消费市场从“功能需求”到“情感价值”，从“流量红利”到“技术赋能”的深层转型。过去，天猫扶持数十万品牌站上更高的舞台，未来，天猫将凭借更加明确和专业的市场策略，全力主推更多新品牌成长为行业新黑马，为商家找到确定性的增长路径。

另一个国货品牌夸迪同样表现亮眼，旗下新品悬油次抛2.0在天猫小黑盒开新首发，全店目标不仅超额完成，而且同比暴涨超150%。

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