品牌全球化思路，助你2025 “钱” 途无量！
2025 年开年，全球贸易局势波谲云诡，部分国家和地区出台贸易限制举措，直接撬动全球电商格局深度变革。在新局势下，跨境电商卖家如何布局，新流量从何处来？谷歌精准聚焦三大破局关键：品牌升级、多渠道多市场布局以及借助 AI 技术获取新产品新流量，为卖家深度剖析应对之策。
一、品牌“破茧”：从 “中国制造” 到 “全球品牌” 的进阶之路
在 2025 年春节前夕，行业分化加剧的信号有所展露。传统卖家依赖供应链优势，走拿货卖货模式，却面临利润变薄的困境；而在智能化消费领域，高客单价、低复购率产品的卖家凭借品牌优势，拥有较高利润率，且无惧关税波动带来的短期影响。
在过去，中国卖家依靠供应链优势，以价格实惠、质量尚可的产品打开海外市场。2024 年，谷歌与凯度咨询评选全球出海 50 强，同时还推出成长明星榜，中国品牌迎来历史最高增长点——中国全球化品牌 50 强的品牌力增长17%。其中，中国智能化制造消费电子品牌表现突出，品牌影响力显著提升。
通过对 11 个市场超 2 万名消费者的调研发现，购买中国品牌的消费者不再单纯看重价格，良好的品牌形象能延长消费者全生命周期，提高复购率。75%的消费者因非价格因素购买中国品牌，57%的消费者购买了≥之前价格的新品牌。
对于低客单价产品卖家而言，打造品牌需回归消费者行为。
根据谷歌数据，以 2024 年美国搜索量为例，文化娱乐、运动健身等领域搜索热度上升。卖家可借助影视 IP、本土化节日、人生阶段消费节点以及兴趣爱好等元素，营造产品氛围场景，实现差异化营销。
芭比电影爆火时，相关芭比粉主题产品借势增长。
这部电影不仅创下了高票房，同样引发了全球的粉色风暴从穿搭、出行，甚至粉色圣诞装饰产品。
像这样的热门影视 IP，可以借助独特的影视风格或者人物角色的款式/妆造来上线和推广相关产品。另外，如果没有相关直接的产品，也可以通过在视频内容素材搭建相关氛围场景来捕捉热点。比如：去年谷歌在宣传 Google Lens 智能应用的广告片中同样充满着高饱和的芭比粉，片中演员使用着 Google Lens 拍照识别帮助她粉色产品。
英国彩虹月期间，非相关产品通过相似配色在宠物、鞋服赛道获得市场增长。
英国骄傲月 Pride Month，自 1972 年以来已成为一项重大文化活动，相关搜索趋势从 4 月开始上升，一直持续到整个夏季，各地举行 Pride 游行。
因此也带来了比传统圣诞节送礼期高出 1.4 倍的送礼机会，包括配饰和各类家居用品。
对于这一窗口来说，人文比产品更重要。给予选择的自由，请确保提供可定制的设计选项。同时，也要体现支持和尊重，比如邀请 LGBTQ+ 群体的设计伙伴，提供多元化商品选择，或者鼓励消费者分享使用你产品的 Pride 风格，增强归属感。
返校日、复活节等特殊时期，亲子装、文具等产品销量大增。
寒假过后，春假前，全国各地从幼儿园到小学的教室里都在准备庆祝另一个备受期待的课堂里程碑：开学第 100 天。这意味着学生们已经度过了学年的一半以上，而早期教育的教师们非常注重基本的数学技能和数字概念，这是一个很好的机会来强调孩子们自开学以来学到了多少东西。
人们也会举办创意活动来庆祝，比如，让孩子们戴上老奶奶假发和其他道具来象征自开学以来已经“变老”了 100 天。并帮助孩子们以轻松，富有创造力的方式想象时间的流逝。
而另一些学校则会穿上印有“100 天”字样的T恤，或者制作有 100 件小装饰的工艺品。
Taylor Swift 演唱会风靡，与粉丝文化相关的定制化珠宝首饰、服饰等产品大获成功。
从 2023 年开始，大家如果关注海外演唱会，音乐节，肯定也都读到、看到或听到过泰勒·斯威夫特，霉霉的 Eras Tour 演唱会、因为在谷歌上的搜索量达到了顶峰。
-粉丝，音乐迷都在确保他们为这个场合穿上了合适的服装。而他们的文化偶像，精神领袖的穿搭也备受关注。
-这些都对服装界产生了巨大的光环效应。除了霉霉自己在演唱会的金属亮片着装之外，她在科切拉音乐节上穿了一条百褶裙，引发了这家平价时尚运动休闲品牌的病毒式流行趋势据报道，百褶裙在图片流传当天销售超过 2000 件。
-同时，像歌名或歌词金句也是成为印花元素，而像演唱会使用鲜艳的色彩、日落粉紫色和渐变色也都可以成为产品开发的参考。
此外，Light in the box 借助日全食推出定制印花 T 恤，偏光镜卖家利用日全食氛围营销，都取得了良好效果。
二、渠道“拓荒”：解锁多渠道多市场的无限潜力
消费者在购买高客单价产品时愈发理智，会在不同渠道的多个触点进行比对后才下单，且购买路径复杂，内容媒体的兴起增加了更多触点。
YouTube 覆盖 100 多个国家市场，月活达 30 亿。中国内容在 YouTube 出海成果显著，如芒果 TV、浙江卫视等，李子柒回归也选择在此平台布局。2024年，谷歌为中国卖家开启 YouTube 半闭环小店，支持购物功能，可通过自然流量和付费流量挂车，不受时间限制，成为电商新渠道。
受贸易限定影响，小语种国家市场增量迅猛。谷歌可通过市场和行业推算，挖掘细分赛道新机会，并开发了如爆品发现器等工具，为卖家提供细分赛道建议、产品热度趋势以及价格区间等数据支持。
此外，谷歌还定期开展培训，在免费大讲堂中分析不同市场，如澳洲市场，从国家特点、人群喜好、搜索量趋势以及流量成本等多方面评估，帮助卖家确定值得发展的细分赛道，每月拓展新的市场和赛道。
三、AI “领航”：驱动营销增长的新引擎
春节期间，AI 技术成为行业热点。谷歌将AI 技术嵌入营销产品，以效果最大化广告为例，谷歌全家桶产品以转化价值为导向，覆盖 YouTube 视频、邮件、安卓、Google Play、搜索、购物等多个渠道。
AI 技术在其中发挥了重要作用，如进行深度用户洞察，支持关键字深度分析比价。2025 年，谷歌推出新功能，可根据营销目标精准推广，如以拉新或客户留存复购为目标，在谷歌购物版位展示首次下单新客价和老用户会员价。同时，AI 赋能的文字生图功能已应用于 GMC 产品和谷歌广告后台，支持多国文字，强化素材场景化属性，帮助卖家吸引更多消费者。
文中图源：谷歌
封面图源：图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
以上内容源自大会现场速记，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！
品牌全球化思路，助你2025 “钱” 途无量！
2025 年开年，全球贸易局势波谲云诡，部分国家和地区出台贸易限制举措，直接撬动全球电商格局深度变革。在新局势下，跨境电商卖家如何布局，新流量从何处来？谷歌精准聚焦三大破局关键：品牌升级、多渠道多市场布局以及借助 AI 技术获取新产品新流量，为卖家深度剖析应对之策。
一、品牌“破茧”：从 “中国制造” 到 “全球品牌” 的进阶之路
在 2025 年春节前夕，行业分化加剧的信号有所展露。传统卖家依赖供应链优势，走拿货卖货模式，却面临利润变薄的困境；而在智能化消费领域，高客单价、低复购率产品的卖家凭借品牌优势，拥有较高利润率，且无惧关税波动带来的短期影响。
在过去，中国卖家依靠供应链优势，以价格实惠、质量尚可的产品打开海外市场。2024 年，谷歌与凯度咨询评选全球出海 50 强，同时还推出成长明星榜，中国品牌迎来历史最高增长点——中国全球化品牌 50 强的品牌力增长17%。其中，中国智能化制造消费电子品牌表现突出，品牌影响力显著提升。
通过对 11 个市场超 2 万名消费者的调研发现，购买中国品牌的消费者不再单纯看重价格，良好的品牌形象能延长消费者全生命周期，提高复购率。75%的消费者因非价格因素购买中国品牌，57%的消费者购买了≥之前价格的新品牌。
对于低客单价产品卖家而言，打造品牌需回归消费者行为。
根据谷歌数据，以 2024 年美国搜索量为例，文化娱乐、运动健身等领域搜索热度上升。卖家可借助影视 IP、本土化节日、人生阶段消费节点以及兴趣爱好等元素，营造产品氛围场景，实现差异化营销。
芭比电影爆火时，相关芭比粉主题产品借势增长。
这部电影不仅创下了高票房，同样引发了全球的粉色风暴从穿搭、出行，甚至粉色圣诞装饰产品。
像这样的热门影视 IP，可以借助独特的影视风格或者人物角色的款式/妆造来上线和推广相关产品。另外，如果没有相关直接的产品，也可以通过在视频内容素材搭建相关氛围场景来捕捉热点。比如：去年谷歌在宣传 Google Lens 智能应用的广告片中同样充满着高饱和的芭比粉，片中演员使用着 Google Lens 拍照识别帮助她粉色产品。
英国彩虹月期间，非相关产品通过相似配色在宠物、鞋服赛道获得市场增长。
英国骄傲月 Pride Month，自 1972 年以来已成为一项重大文化活动，相关搜索趋势从 4 月开始上升，一直持续到整个夏季，各地举行 Pride 游行。
因此也带来了比传统圣诞节送礼期高出 1.4 倍的送礼机会，包括配饰和各类家居用品。
对于这一窗口来说，人文比产品更重要。给予选择的自由，请确保提供可定制的设计选项。同时，也要体现支持和尊重，比如邀请 LGBTQ+ 群体的设计伙伴，提供多元化商品选择，或者鼓励消费者分享使用你产品的 Pride 风格，增强归属感。
返校日、复活节等特殊时期，亲子装、文具等产品销量大增。
寒假过后，春假前，全国各地从幼儿园到小学的教室里都在准备庆祝另一个备受期待的课堂里程碑：开学第 100 天。这意味着学生们已经度过了学年的一半以上，而早期教育的教师们非常注重基本的数学技能和数字概念，这是一个很好的机会来强调孩子们自开学以来学到了多少东西。
人们也会举办创意活动来庆祝，比如，让孩子们戴上老奶奶假发和其他道具来象征自开学以来已经“变老”了 100 天。并帮助孩子们以轻松，富有创造力的方式想象时间的流逝。
而另一些学校则会穿上印有“100 天”字样的T恤，或者制作有 100 件小装饰的工艺品。
Taylor Swift 演唱会风靡，与粉丝文化相关的定制化珠宝首饰、服饰等产品大获成功。
从 2023 年开始，大家如果关注海外演唱会，音乐节，肯定也都读到、看到或听到过泰勒·斯威夫特，霉霉的 Eras Tour 演唱会、因为在谷歌上的搜索量达到了顶峰。
-粉丝，音乐迷都在确保他们为这个场合穿上了合适的服装。而他们的文化偶像，精神领袖的穿搭也备受关注。
-这些都对服装界产生了巨大的光环效应。除了霉霉自己在演唱会的金属亮片着装之外，她在科切拉音乐节上穿了一条百褶裙，引发了这家平价时尚运动休闲品牌的病毒式流行趋势据报道，百褶裙在图片流传当天销售超过 2000 件。
-同时，像歌名或歌词金句也是成为印花元素，而像演唱会使用鲜艳的色彩、日落粉紫色和渐变色也都可以成为产品开发的参考。
此外，Light in the box 借助日全食推出定制印花 T 恤，偏光镜卖家利用日全食氛围营销，都取得了良好效果。
二、渠道“拓荒”：解锁多渠道多市场的无限潜力
消费者在购买高客单价产品时愈发理智，会在不同渠道的多个触点进行比对后才下单，且购买路径复杂，内容媒体的兴起增加了更多触点。
YouTube 覆盖 100 多个国家市场，月活达 30 亿。中国内容在 YouTube 出海成果显著，如芒果 TV、浙江卫视等，李子柒回归也选择在此平台布局。2024年，谷歌为中国卖家开启 YouTube 半闭环小店，支持购物功能，可通过自然流量和付费流量挂车，不受时间限制，成为电商新渠道。
受贸易限定影响，小语种国家市场增量迅猛。谷歌可通过市场和行业推算，挖掘细分赛道新机会，并开发了如爆品发现器等工具，为卖家提供细分赛道建议、产品热度趋势以及价格区间等数据支持。
此外，谷歌还定期开展培训，在免费大讲堂中分析不同市场，如澳洲市场，从国家特点、人群喜好、搜索量趋势以及流量成本等多方面评估，帮助卖家确定值得发展的细分赛道，每月拓展新的市场和赛道。
三、AI “领航”：驱动营销增长的新引擎
春节期间，AI 技术成为行业热点。谷歌将AI 技术嵌入营销产品，以效果最大化广告为例，谷歌全家桶产品以转化价值为导向，覆盖 YouTube 视频、邮件、安卓、Google Play、搜索、购物等多个渠道。
AI 技术在其中发挥了重要作用，如进行深度用户洞察，支持关键字深度分析比价。2025 年，谷歌推出新功能，可根据营销目标精准推广，如以拉新或客户留存复购为目标，在谷歌购物版位展示首次下单新客价和老用户会员价。同时，AI 赋能的文字生图功能已应用于 GMC 产品和谷歌广告后台，支持多国文字，强化素材场景化属性，帮助卖家吸引更多消费者。
文中图源：谷歌
封面图源：图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
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