战略调整和运营优化。
雨果跨境获悉，3月27日，子不语发布公告，2024年，公司录得总收入约人民币33.251亿元，较2023年上涨10.8%；股东应占净利润约人民币1.508亿元，较2023年亏损约人民币2.658亿元扭亏为盈。（2025亚马逊品类增长峰会·东莞专场将在4月15日举行，前沿主题、官方披露、实战案例、未来趋势，诸多精彩现场分享，点击报名）
子不语称，2024年度集团的收入增长约10.8%，主要是由于集团加强了品牌化建设、加大了营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长。集团于2024年度的毛利率约74.3%，较2023年度的约65.2%增加了9.1个百分点，是由于2023年度集团完成了战略及优势产品的梳理，对部分周转较慢的存货进行清理，从而导致销售成本增加，毛利降低。排除存货清理影响，毛利率变动不大，基本保持稳定。
销售渠道方面，截至2024年12月31日止，年度通过第三方电商平台的收入约为人民币3,258.0百万元，而截至2023年12月31日止年度的收入约人民币2,921.4百万元，主要是由于本集团加强了品牌化建设、加大了营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长。
亚马逊收入占比约 90%，依旧占据主导地位，通过精细化运营和广告投放优化，头部品牌（如 Imilybela）复购率提升至 8.6%；新兴渠道方面，2024 年重点布局 TikTok 直播电商，北美市场收入增长显著，成为第二大收入来源。
地理位置方面，截至2024年12月31日止年度在北美洲的收入约为人民币3,235.2百万元，较截至2023年12月31日止年度在北美洲的收入约人民币2,799.8百万元增加了约人民币435.4百万元，同比增加约15.5%。该增加主要是由于本集团加强了品牌化建设、加大了营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长，而亚马逊平台的目标市场主要是北美洲，及本集团拓展TikTok市场的北美洲。
除了在品牌化与渠道拓展，子不语还通过战略调整和运营优化，驱动业绩增长。
供应链与产品力升级方面，子不语采取供应商直发模式，核心品类（如毛衣）30%-50% 采用供应商直发，物流效率提升30%，准交率保持98%以上；建立全查、抽查、免查三级品控标准，退货率从2023年的5.2%降至3.8%。
组织与管理优化方面，子不语在2024年成立品牌事业部，聚焦10个核心品牌，精简200余个冗余品牌，品牌集中度提升40%。此外，子不语引入智能选品系统和AI广告投放工具，广告ROI提升25%，新品开发周期缩短至7天。
在跨境服饰鞋履领域，子不语是中国最大的纯跨境电商上市公司，在细分品类（如大码女装）具有差异化优势，但子不语也在面临着风险与挑战，主要有：
97%收入来自第三方平台（亚马逊占90%），平台政策变动（如佣金上涨）可能影响利润；北美市场收入占比93%，单一市场风险，易受当地经济波动和贸易政策影响；Temu、SHEIN通过低价策略抢占市场，竞争加剧使子不语毛利率可能承压。
子不语表示，公司未来会根据品牌调性开款，聚焦核心品牌和消费者需求，减少渠道压力，在品牌出海深化、新兴市场拓展、技术投入等方面持续发力，实现从「产品出海」到「品牌出海」的转变。
封面图源：图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
战略调整和运营优化。
雨果跨境获悉，3月27日，子不语发布公告，2024年，公司录得总收入约人民币33.251亿元，较2023年上涨10.8%；股东应占净利润约人民币1.508亿元，较2023年亏损约人民币2.658亿元扭亏为盈。（2025亚马逊品类增长峰会·东莞专场将在4月15日举行，前沿主题、官方披露、实战案例、未来趋势，诸多精彩现场分享，点击报名）
子不语称，2024年度集团的收入增长约10.8%，主要是由于集团加强了品牌化建设、加大了营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长。集团于2024年度的毛利率约74.3%，较2023年度的约65.2%增加了9.1个百分点，是由于2023年度集团完成了战略及优势产品的梳理，对部分周转较慢的存货进行清理，从而导致销售成本增加，毛利降低。排除存货清理影响，毛利率变动不大，基本保持稳定。
销售渠道方面，截至2024年12月31日止，年度通过第三方电商平台的收入约为人民币3,258.0百万元，而截至2023年12月31日止年度的收入约人民币2,921.4百万元，主要是由于本集团加强了品牌化建设、加大了营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长。
亚马逊收入占比约 90%，依旧占据主导地位，通过精细化运营和广告投放优化，头部品牌（如 Imilybela）复购率提升至 8.6%；新兴渠道方面，2024 年重点布局 TikTok 直播电商，北美市场收入增长显著，成为第二大收入来源。
地理位置方面，截至2024年12月31日止年度在北美洲的收入约为人民币3,235.2百万元，较截至2023年12月31日止年度在北美洲的收入约人民币2,799.8百万元增加了约人民币435.4百万元，同比增加约15.5%。该增加主要是由于本集团加强了品牌化建设、加大了营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长，而亚马逊平台的目标市场主要是北美洲，及本集团拓展TikTok市场的北美洲。
除了在品牌化与渠道拓展，子不语还通过战略调整和运营优化，驱动业绩增长。
供应链与产品力升级方面，子不语采取供应商直发模式，核心品类（如毛衣）30%-50% 采用供应商直发，物流效率提升30%，准交率保持98%以上；建立全查、抽查、免查三级品控标准，退货率从2023年的5.2%降至3.8%。
组织与管理优化方面，子不语在2024年成立品牌事业部，聚焦10个核心品牌，精简200余个冗余品牌，品牌集中度提升40%。此外，子不语引入智能选品系统和AI广告投放工具，广告ROI提升25%，新品开发周期缩短至7天。
在跨境服饰鞋履领域，子不语是中国最大的纯跨境电商上市公司，在细分品类（如大码女装）具有差异化优势，但子不语也在面临着风险与挑战，主要有：
97%收入来自第三方平台（亚马逊占90%），平台政策变动（如佣金上涨）可能影响利润；北美市场收入占比93%，单一市场风险，易受当地经济波动和贸易政策影响；Temu、SHEIN通过低价策略抢占市场，竞争加剧使子不语毛利率可能承压。
子不语表示，公司未来会根据品牌调性开款，聚焦核心品牌和消费者需求，减少渠道压力，在品牌出海深化、新兴市场拓展、技术投入等方面持续发力，实现从「产品出海」到「品牌出海」的转变。
封面图源：图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
