(网经社讯)3月28日消息，亚马逊春季大促 “Spring Deal Days” 于 3 月 25 日开启，为期一周，覆盖北美及欧洲多个站点，本被卖家视作上半年冲销量的关键时机。然而活动首日，卖家单量表现分化，刚需品类部分卖家爆单，但多数卖家反映促销效果不佳，低价策略效果减弱，尽管部分商品折扣力度大，却未能有效提升销量。
一、促销表现分化：刚需品类坚挺，非必需消费遇冷
据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，亚马逊2024年春季大促“Spring Deal Days”首日呈现明显的销量两极分化。家电、电子产品和母婴用品等刚需品类表现亮眼，部分卖家实现单量暴涨；而服装、家居等非必需品类超60%的卖家反馈促销效果未达预期，甚至出现“降价不增销”的困境。例如，有卖家提到商品折扣力度虽大，但利润下滑、广告成本飙升，最终“血亏”。这一现象反映出消费者在经济不确定性下的谨慎态度——非必需消费需求被抑制，而刚需品类则成为少数受益者。
二、外部环境冲击：经济压力与消费信心下滑
多重外部因素进一步削弱了大促效果。首先，中美关税战升级加剧市场不确定性，消费者对非必需支出的意愿降低。其次，社交平台发起的“经济断电”行动虽未直接冲击销量，但传递出“支持本地品牌”的情绪，间接影响平台黏性。数据佐证了这一趋势：全美零售联合会报告显示，非必需品购买意愿环比下降18%，与亚马逊春促中服饰类目销量暴跌41%形成鲜明对比。此外，通胀压力下，消费者更倾向于选择低价平台或延迟消费，导致亚马逊传统促销手段效力减弱。
三、竞争加剧：流量争夺战白热化
亚马逊此次大促面临来自多平台的激烈竞争。Temu凭借极致低价策略持续吸引价格敏感型用户，其下载量长期领先；沃尔玛同期推出“超级省钱周”，eBay开展“多买多省”活动，均分流了部分流量。更值得注意的是，亚马逊自身力推的低价频道Amazon Haul通过叠加50%折扣，价格甚至低于Temu，虽为平台吸引流量，却加剧了第三方卖家的内卷焦虑。这表明，电商行业已进入“存量博弈”阶段，单纯依赖平台流量红利的时代正在终结。
四、活动设计与执行缺陷：推广不足与准备仓促
从运营层面看，此次大促存在明显短板。一方面，活动标签“spring deal”隐藏过深，需点击商品详情页才能发现，极大降低了曝光率；另一方面，从3月初发布通知到3月25日活动启动，留给卖家的提报和备货时间不足两周，导致部分卖家错失机会。此外，亚马逊在活动前对账号的集中整顿（如扫号行动）也影响了部分卖家的参与能力。这些细节问题暴露出平台在活动策划与卖家协同上的不足。
五、卖家出路：从价格战到差异化竞争
面对挑战，卖家需快速调整策略。短期来看，可通过优化广告投放、监控流量入口和排名数据，及时调整促销力度；长期而言，必须转向差异化竞争：
1. 选品升级：聚焦高复购率、功能性强的产品，减少对低价服装家居等饱和类目的依赖；
2. 品牌化建设：通过私域流量运营（如社交媒体、独立站）降低对平台流量的单一依赖；
3. 多平台布局：结合Temu的引流优势与沃尔玛的中端市场定位，分散经营风险。
结语：跨境电商进入“精耕细作”时代
此次亚马逊春促遇冷，既是经济环境与竞争格局变化的缩影，也标志着跨境电商粗放增长期的结束。未来，无论是平台还是卖家，均需从“流量驱动”转向“价值驱动”——平台需优化活动机制与卖家支持，而卖家则需构建产品、品牌与服务的综合壁垒。唯有如此，才能在充满变数的市场中赢得可持续增长。
(网经社讯)3月28日消息，亚马逊春季大促 “Spring Deal Days” 于 3 月 25 日开启，为期一周，覆盖北美及欧洲多个站点，本被卖家视作上半年冲销量的关键时机。然而活动首日，卖家单量表现分化，刚需品类部分卖家爆单，但多数卖家反映促销效果不佳，低价策略效果减弱，尽管部分商品折扣力度大，却未能有效提升销量。
一、促销表现分化：刚需品类坚挺，非必需消费遇冷
据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，亚马逊2024年春季大促“Spring Deal Days”首日呈现明显的销量两极分化。家电、电子产品和母婴用品等刚需品类表现亮眼，部分卖家实现单量暴涨；而服装、家居等非必需品类超60%的卖家反馈促销效果未达预期，甚至出现“降价不增销”的困境。例如，有卖家提到商品折扣力度虽大，但利润下滑、广告成本飙升，最终“血亏”。这一现象反映出消费者在经济不确定性下的谨慎态度——非必需消费需求被抑制，而刚需品类则成为少数受益者。
二、外部环境冲击：经济压力与消费信心下滑
多重外部因素进一步削弱了大促效果。首先，中美关税战升级加剧市场不确定性，消费者对非必需支出的意愿降低。其次，社交平台发起的“经济断电”行动虽未直接冲击销量，但传递出“支持本地品牌”的情绪，间接影响平台黏性。数据佐证了这一趋势：全美零售联合会报告显示，非必需品购买意愿环比下降18%，与亚马逊春促中服饰类目销量暴跌41%形成鲜明对比。此外，通胀压力下，消费者更倾向于选择低价平台或延迟消费，导致亚马逊传统促销手段效力减弱。
三、竞争加剧：流量争夺战白热化
亚马逊此次大促面临来自多平台的激烈竞争。Temu凭借极致低价策略持续吸引价格敏感型用户，其下载量长期领先；沃尔玛同期推出“超级省钱周”，eBay开展“多买多省”活动，均分流了部分流量。更值得注意的是，亚马逊自身力推的低价频道Amazon Haul通过叠加50%折扣，价格甚至低于Temu，虽为平台吸引流量，却加剧了第三方卖家的内卷焦虑。这表明，电商行业已进入“存量博弈”阶段，单纯依赖平台流量红利的时代正在终结。
四、活动设计与执行缺陷：推广不足与准备仓促
从运营层面看，此次大促存在明显短板。一方面，活动标签“spring deal”隐藏过深，需点击商品详情页才能发现，极大降低了曝光率；另一方面，从3月初发布通知到3月25日活动启动，留给卖家的提报和备货时间不足两周，导致部分卖家错失机会。此外，亚马逊在活动前对账号的集中整顿（如扫号行动）也影响了部分卖家的参与能力。这些细节问题暴露出平台在活动策划与卖家协同上的不足。
五、卖家出路：从价格战到差异化竞争
面对挑战，卖家需快速调整策略。短期来看，可通过优化广告投放、监控流量入口和排名数据，及时调整促销力度；长期而言，必须转向差异化竞争：
1. 选品升级：聚焦高复购率、功能性强的产品，减少对低价服装家居等饱和类目的依赖；
2. 品牌化建设：通过私域流量运营（如社交媒体、独立站）降低对平台流量的单一依赖；
3. 多平台布局：结合Temu的引流优势与沃尔玛的中端市场定位，分散经营风险。
结语：跨境电商进入“精耕细作”时代
此次亚马逊春促遇冷，既是经济环境与竞争格局变化的缩影，也标志着跨境电商粗放增长期的结束。未来，无论是平台还是卖家，均需从“流量驱动”转向“价值驱动”——平台需优化活动机制与卖家支持，而卖家则需构建产品、品牌与服务的综合壁垒。唯有如此，才能在充满变数的市场中赢得可持续增长。
