(网经社讯)3月24日消息，近日，亚马逊发布了全新促销和优惠券政策，相较于以往的规则，这次变革在促销时长、费用结构以及活动门槛等方面均有显著调整。既为卖家提供了更大的灵活性，也带来了更高的成本压力。
一、政策调整的具体内容
1. 促销持续时间的灵活性提升
据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，自2025年6月2日起，卖家可以在一周中的任何一天推出Z划算活动，促销时长范围为1至14天。这一调整使卖家能够根据买家消费趋势和业务目标灵活调整促销日期和持续时间。然而，对于Prime会员日、黑色星期五等旺季活动，促销日期和持续时间仍然固定。
2. 促销和优惠券费用的结构性调整
秒杀和Z划算费用：从固定费用（LD 150美元，BD 300美元）变更为每天70美元加上促销销售额的1%（可变费用上限为2000美元）。这意味着一次14天的促销费用可能高达2980美元。
优惠券费用**：从每件售出商品0.60美元调整为每个优惠券5美元的预付费用加上优惠券销售额的2.5%。对于售价低于24美元的商品，新政策可能更具成本效益；但对于高客单价商品，费用将显著增加。
3. Prime会员日费用上调
2025年Prime会员日期间，Prime专享折扣的费用从50美元上调至100美元。此外，Z划算和秒杀的固定费用分别保持在1000美元和500美元。
二、对卖家的影响
1. 低客单价商品的成本优势
对于售价低于24美元的商品，优惠券费用的调整可能带来一定的成本优势。例如，售价20美元的商品，新政策下每单优惠券成本仅为0.1美元，低于原来的0.6美元。
2. 高客单价商品和头部卖家的成本压力
高客单价商品和头部卖家将面临更大的成本压力。例如，售价50美元的商品，优惠券费用将从原来的0.6美元/件增加至1.25美元/件。此外，促销费用的增加也将对高销售额的卖家产生显著影响。
3. 促销灵活性与成本控制的平衡
虽然新政策为卖家提供了更大的促销灵活性，但成本的大幅增加可能迫使卖家重新评估其促销策略。例如，卖家需要更加谨慎地选择促销时机和时长，以避免过高的费用支出。
三、卖家的应对策略
1. 优化促销策略
卖家应根据商品特性和市场需求，合理选择促销时机和时长。例如，低客单价商品可以充分利用优惠券新规，而高客单价商品则需要谨慎评估促销活动的性价比。
2. 精细化成本管理
卖家需要借助数据分析工具，实时监控促销活动的成本和收益。例如，使用ERP系统优化库存管理和促销预算，以最大化利润空间。
3. 多渠道布局以分散风险
为降低对亚马逊平台的依赖，卖家可以考虑拓展其他电商平台（如Temu、TikTok Shop）或独立站，以分散风险并扩大市场份额。
(网经社讯)3月24日消息，近日，亚马逊发布了全新促销和优惠券政策，相较于以往的规则，这次变革在促销时长、费用结构以及活动门槛等方面均有显著调整。既为卖家提供了更大的灵活性，也带来了更高的成本压力。
一、政策调整的具体内容
1. 促销持续时间的灵活性提升
据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，自2025年6月2日起，卖家可以在一周中的任何一天推出Z划算活动，促销时长范围为1至14天。这一调整使卖家能够根据买家消费趋势和业务目标灵活调整促销日期和持续时间。然而，对于Prime会员日、黑色星期五等旺季活动，促销日期和持续时间仍然固定。
2. 促销和优惠券费用的结构性调整
秒杀和Z划算费用：从固定费用（LD 150美元，BD 300美元）变更为每天70美元加上促销销售额的1%（可变费用上限为2000美元）。这意味着一次14天的促销费用可能高达2980美元。
优惠券费用**：从每件售出商品0.60美元调整为每个优惠券5美元的预付费用加上优惠券销售额的2.5%。对于售价低于24美元的商品，新政策可能更具成本效益；但对于高客单价商品，费用将显著增加。
3. Prime会员日费用上调
2025年Prime会员日期间，Prime专享折扣的费用从50美元上调至100美元。此外，Z划算和秒杀的固定费用分别保持在1000美元和500美元。
二、对卖家的影响
1. 低客单价商品的成本优势
对于售价低于24美元的商品，优惠券费用的调整可能带来一定的成本优势。例如，售价20美元的商品，新政策下每单优惠券成本仅为0.1美元，低于原来的0.6美元。
2. 高客单价商品和头部卖家的成本压力
高客单价商品和头部卖家将面临更大的成本压力。例如，售价50美元的商品，优惠券费用将从原来的0.6美元/件增加至1.25美元/件。此外，促销费用的增加也将对高销售额的卖家产生显著影响。
3. 促销灵活性与成本控制的平衡
虽然新政策为卖家提供了更大的促销灵活性，但成本的大幅增加可能迫使卖家重新评估其促销策略。例如，卖家需要更加谨慎地选择促销时机和时长，以避免过高的费用支出。
三、卖家的应对策略
1. 优化促销策略
卖家应根据商品特性和市场需求，合理选择促销时机和时长。例如，低客单价商品可以充分利用优惠券新规，而高客单价商品则需要谨慎评估促销活动的性价比。
2. 精细化成本管理
卖家需要借助数据分析工具，实时监控促销活动的成本和收益。例如，使用ERP系统优化库存管理和促销预算，以最大化利润空间。
3. 多渠道布局以分散风险
为降低对亚马逊平台的依赖，卖家可以考虑拓展其他电商平台（如Temu、TikTok Shop）或独立站，以分散风险并扩大市场份额。
