“净利润增长超20%，创12.38亿元历史新高”。3月18日，中国专业体育用品企业特步国际控股有限公司发布2024年全年业绩报告。
可以看到，在运动鞋服的“长跑赛道”上，特步正以“中国速度”重新讲述增长：从马拉松赛场的“隐形冠军”到覆盖千万跑者的生态圈，从主品牌稳扎稳打到索康尼、迈乐的多点开花，每一步都踩准了消费升级与全民健身的浪潮。正如特步集团CEO丁水波所言：“已做好准备迎接机遇。”可以看到，特步已用“专业影响大众”的战略证明，专业即能跑出加速度。
多引擎驱动增长
财报数据显示，特步2024年净利润同比增长20.2%，达12.38亿元，创历史新高；收入同比增长6.5%至135.77亿元。其中，特步主品牌收入增长3.2%至123.27亿元，专业运动分部收入暴涨57.2%至12.50亿元。
特步的净利润增长，离不开专业运动分部的爆发式贡献。该分部经营溢利同比飙升829.5%至7821万元，成为特步利润增长的“第二曲线”。而特步主品牌稳扎稳打，通过优化渠道和产品升级，保持3.2%的收入增长。
分产品品类来看，2024年，特步鞋履业务收入80.54亿元，占比59.3%，同比增长15.9%；服装业务收入52.26亿元，占比38.5%，同比下降5.7%；配饰业务收入2.97亿元，占比2.2%，同比增长18.4%。
渠道来看，电商业务已成特步增长引擎，新兴平台成第二战场。2024年，特步线上收入增长20%，占特步主品牌总收入超过30%，抖音、小红书等新兴渠道增速超80%。通过直播带货与KOL种草，特步成功吸引年轻消费者。
此外，特步的盈利能力提升显著：毛利率同比提升1.2个百分点至42.3%，经营溢利增长9.3%至19.66亿元，每股基本盈利达48.7分。对此，财报显示，显著改善主要由于销售表现良好，且收购索康尼以及迈乐合资公司的全部权益，使得特步取得全额毛利率。
丁水波表示：“凭借集团在跑步市场上的良好声誉，以及特步主品牌、索康尼及迈乐之间的协同效应，叠加政府未来持续推出刺激消费信心和经济增长的长期政策支持下，我们已做好准备迎接机遇，推动集团的未来成功。”
从“跑鞋之王”到运动生态
业绩增长绝非偶然，特步的核心密码在于“专业影响大众”的战略闭环：以专业赛事树立品牌高度，以大众市场夯实规模基础，最终构建起中国最大的跑步生态圈。
丁水波在财报中表示：“集团聚焦跑步的核心战略，让其成为中国精英跑者和大众跑者最青睐的品牌。2024年，我们‘专业影响大众’的战略已见成效，从之前成为三小时内完赛的马拉松跑者穿着率第一品牌，到如今在主要六大国内马拉松赛事中拥有最高的全局穿着率。与此同时，索康尼凭借其在重点马拉松赛事中，穿着率排名第三的优异表现，进一步巩固我们的行业领先地位。”
特步在专业跑鞋领域的统治力毋庸置疑，在去年则被认为是马拉松赛事的“隐形冠军”。据介绍，2024年，特步跑鞋在国内六大马拉松赛事（上海、北京、厦门、广州、无锡、成都）中的全局穿着率位居榜首。在上海白金标赛事中，特步跑鞋穿着率达22.4%；在广州和成都马拉松中，穿着率分别高达40.3%和47.6%。
与此同时，特步以产品力突围，产品创新成为破局的关键。2024年，特步160X系列跑鞋在助力董国建打破厦门马拉松中国籍男子赛会纪录，何杰更是以2小时06分的成绩将中国马拉松带入“206时代”。截至2024年底，特步跑鞋共助力95名运动员斩获451个冠军。其中，特步160X 6.0 PRO通过中底粘合工艺升级，将回弹性能提升15%，重量减轻10%，成为精英跑者的“标配”。
实际上，特步早已构建起跑步生态护城河。自2007年起，特步便通过赞助赛事和构建跑步社群打造生态壁垒。2024年，特步共赞助44场顶尖马拉松及路跑赛事，其中包括著名的世界田径白金标赛事厦门马拉松及其他金标马拉松赛事。同时，特步拥有72家特步跑步俱乐部，其选址于全国热门的跑步场地，为特跑族会员提供一站式专业服务。通过跑步俱乐部及其附属跑团举办的跑步活动，特步有效地增强社群凝聚力。
DTC革命与多品牌协同
跑出增长加速度的特步，也正以“DTC（直面消费者）+多品牌”战略重构增长逻辑。
从渠道优化到数据驱动，高效的零售管理促使特步集团的品牌形象显著提升。2024年，特步第九代门店采用宽敞的空间布局和视觉效果极佳的美学设计，融入先进科技，不仅提升客单价，亦提高门店店效。截至2024年12月31日，中国内地及海外共有6382家主要由本集团授权分销商经营的特步成人品牌店铺。
在特步看来，加大对特步主品牌DTC战略的投入，对其未来发展至为重要。“受到索康尼在零售网络管理方面取得卓越成果的启发，特步将加强直营业务，与顾客进行更深入及个性化的互动，增强品牌忠诚度，提高保留率。品牌可更快速地调整产品组合、营销战略和顾客体验，提高运营效率并推进品牌升级。”
据悉，自2020年起，索康尼通过DTC模式，拓展其在中国的零售网络快速增长。财报介绍，索康尼品牌认知度在精英跑者间显著提升，在国内外知名马拉松赛事中的穿着率持续位居国际品牌前三。
作为特步第二增长曲线，索康尼2024年收入突破10亿元，过去四年复合增长率超100%。通过在一线城市高端商场开设概念店（如深圳万象城、北京三里屯），其品牌调性从“专业跑鞋”向“运动生活方式”延伸。
在资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，索康尼要受到更多高端用户群体的青睐，必须在国内一、二线城市布局亮相，这些投入必然比在三、四线城市布局耗费更大。但这是索康尼成长的必然之路，也是安踏旗下诸多品牌DTC的成功之路。
与索康尼不同，特步旗下另一新兴的品牌迈乐，则聚焦户外市场，与索康尼、特步主品牌形成“大众－专业－户外”的全场景覆盖。财报显示，在渠道方面，迈乐去年积极拓展电商业务，通过全渠道销售模式，进一步扩大市场份额。
丁水波在财报中指出，中国正在快速增长的户外运动市场，为迈乐在未来几年拓展市场份额提供良好机遇。
“净利润增长超20%，创12.38亿元历史新高”。3月18日，中国专业体育用品企业特步国际控股有限公司发布2024年全年业绩报告。
可以看到，在运动鞋服的“长跑赛道”上，特步正以“中国速度”重新讲述增长：从马拉松赛场的“隐形冠军”到覆盖千万跑者的生态圈，从主品牌稳扎稳打到索康尼、迈乐的多点开花，每一步都踩准了消费升级与全民健身的浪潮。正如特步集团CEO丁水波所言：“已做好准备迎接机遇。”可以看到，特步已用“专业影响大众”的战略证明，专业即能跑出加速度。
多引擎驱动增长
财报数据显示，特步2024年净利润同比增长20.2%，达12.38亿元，创历史新高；收入同比增长6.5%至135.77亿元。其中，特步主品牌收入增长3.2%至123.27亿元，专业运动分部收入暴涨57.2%至12.50亿元。
特步的净利润增长，离不开专业运动分部的爆发式贡献。该分部经营溢利同比飙升829.5%至7821万元，成为特步利润增长的“第二曲线”。而特步主品牌稳扎稳打，通过优化渠道和产品升级，保持3.2%的收入增长。
分产品品类来看，2024年，特步鞋履业务收入80.54亿元，占比59.3%，同比增长15.9%；服装业务收入52.26亿元，占比38.5%，同比下降5.7%；配饰业务收入2.97亿元，占比2.2%，同比增长18.4%。
渠道来看，电商业务已成特步增长引擎，新兴平台成第二战场。2024年，特步线上收入增长20%，占特步主品牌总收入超过30%，抖音、小红书等新兴渠道增速超80%。通过直播带货与KOL种草，特步成功吸引年轻消费者。
此外，特步的盈利能力提升显著：毛利率同比提升1.2个百分点至42.3%，经营溢利增长9.3%至19.66亿元，每股基本盈利达48.7分。对此，财报显示，显著改善主要由于销售表现良好，且收购索康尼以及迈乐合资公司的全部权益，使得特步取得全额毛利率。
丁水波表示：“凭借集团在跑步市场上的良好声誉，以及特步主品牌、索康尼及迈乐之间的协同效应，叠加政府未来持续推出刺激消费信心和经济增长的长期政策支持下，我们已做好准备迎接机遇，推动集团的未来成功。”
从“跑鞋之王”到运动生态
业绩增长绝非偶然，特步的核心密码在于“专业影响大众”的战略闭环：以专业赛事树立品牌高度，以大众市场夯实规模基础，最终构建起中国最大的跑步生态圈。
丁水波在财报中表示：“集团聚焦跑步的核心战略，让其成为中国精英跑者和大众跑者最青睐的品牌。2024年，我们‘专业影响大众’的战略已见成效，从之前成为三小时内完赛的马拉松跑者穿着率第一品牌，到如今在主要六大国内马拉松赛事中拥有最高的全局穿着率。与此同时，索康尼凭借其在重点马拉松赛事中，穿着率排名第三的优异表现，进一步巩固我们的行业领先地位。”
特步在专业跑鞋领域的统治力毋庸置疑，在去年则被认为是马拉松赛事的“隐形冠军”。据介绍，2024年，特步跑鞋在国内六大马拉松赛事（上海、北京、厦门、广州、无锡、成都）中的全局穿着率位居榜首。在上海白金标赛事中，特步跑鞋穿着率达22.4%；在广州和成都马拉松中，穿着率分别高达40.3%和47.6%。
与此同时，特步以产品力突围，产品创新成为破局的关键。2024年，特步160X系列跑鞋在助力董国建打破厦门马拉松中国籍男子赛会纪录，何杰更是以2小时06分的成绩将中国马拉松带入“206时代”。截至2024年底，特步跑鞋共助力95名运动员斩获451个冠军。其中，特步160X 6.0 PRO通过中底粘合工艺升级，将回弹性能提升15%，重量减轻10%，成为精英跑者的“标配”。
实际上，特步早已构建起跑步生态护城河。自2007年起，特步便通过赞助赛事和构建跑步社群打造生态壁垒。2024年，特步共赞助44场顶尖马拉松及路跑赛事，其中包括著名的世界田径白金标赛事厦门马拉松及其他金标马拉松赛事。同时，特步拥有72家特步跑步俱乐部，其选址于全国热门的跑步场地，为特跑族会员提供一站式专业服务。通过跑步俱乐部及其附属跑团举办的跑步活动，特步有效地增强社群凝聚力。
DTC革命与多品牌协同
跑出增长加速度的特步，也正以“DTC（直面消费者）+多品牌”战略重构增长逻辑。
从渠道优化到数据驱动，高效的零售管理促使特步集团的品牌形象显著提升。2024年，特步第九代门店采用宽敞的空间布局和视觉效果极佳的美学设计，融入先进科技，不仅提升客单价，亦提高门店店效。截至2024年12月31日，中国内地及海外共有6382家主要由本集团授权分销商经营的特步成人品牌店铺。
在特步看来，加大对特步主品牌DTC战略的投入，对其未来发展至为重要。“受到索康尼在零售网络管理方面取得卓越成果的启发，特步将加强直营业务，与顾客进行更深入及个性化的互动，增强品牌忠诚度，提高保留率。品牌可更快速地调整产品组合、营销战略和顾客体验，提高运营效率并推进品牌升级。”
据悉，自2020年起，索康尼通过DTC模式，拓展其在中国的零售网络快速增长。财报介绍，索康尼品牌认知度在精英跑者间显著提升，在国内外知名马拉松赛事中的穿着率持续位居国际品牌前三。
作为特步第二增长曲线，索康尼2024年收入突破10亿元，过去四年复合增长率超100%。通过在一线城市高端商场开设概念店（如深圳万象城、北京三里屯），其品牌调性从“专业跑鞋”向“运动生活方式”延伸。
在资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，索康尼要受到更多高端用户群体的青睐，必须在国内一、二线城市布局亮相，这些投入必然比在三、四线城市布局耗费更大。但这是索康尼成长的必然之路，也是安踏旗下诸多品牌DTC的成功之路。
与索康尼不同，特步旗下另一新兴的品牌迈乐，则聚焦户外市场，与索康尼、特步主品牌形成“大众－专业－户外”的全场景覆盖。财报显示，在渠道方面，迈乐去年积极拓展电商业务，通过全渠道销售模式，进一步扩大市场份额。
丁水波在财报中指出，中国正在快速增长的户外运动市场，为迈乐在未来几年拓展市场份额提供良好机遇。
