在中国保险市场增长提速、竞争日趋白热化的背景下，友邦保险2024年再度交出亮眼业绩，展现出强劲的盈利能力与市场韧性。
然而，能否保持这一增长态势，巩固其在高端市场的领先地位，仍然是关键问题。
近年来，友邦保险加速市场布局，依托产品创新、优化保障型与财富管理型产品结构，并不断扩展分公司网络，使中国内地市场成为集团增长的核心支撑。
但在本土保险公司的激烈竞争、消费者需求的快速迭代下，友邦的市场扩张能否持续仍存挑战。
中国内地市场已成为友邦保险可持续增长的关键引擎。面对市场变革，友邦保险如何保持市场领先地位？
业绩稳健增长
中国内地业务抢眼
2024年，友邦保险的财务表现依然稳健，新业务价值（VONB）实现同比18%的增长，达到47.1亿美元，进一步巩固了其作为泛亚地区领先保险公司的市场地位。
图源：友邦保险2024年年报
营销体系升级
与产品创新成增长核心驱力
2024年，友邦保险在营销体系和产品创新方面持续发力，推动了新业务价值和整体业绩的稳步增长。
面对不断变化的市场需求和行业竞争格局，友邦保险通过优化代理人体系、深化银保渠道合作以及调整产品策略，实现精准市场渗透和业务拓展。
这一体系化的升级，使友邦保险在保障型产品和长期储蓄产品的销售方面取得了显著成效，并进一步夯实了其在中国内地市场的核心竞争力。
在营销体系方面，代理人渠道仍然是友邦保险的重要增长引擎。2024年，友邦保险持续加码代理人体系，新入职代理人数量增长18%，反映出友邦保险对这一渠道的持续投资力度。
活跃代理人数同比增长7%，其中，中国内地市场的活跃代理人数增长9%，显示出该市场对于高质量代理团队的需求依然旺盛。
代理人渠道的稳步扩张和优化，使得友邦保险能够更精准地满足客户需求，提高长期保单价值，同时增强客户的生命周期价值。
银保渠道的深化也是友邦保险2024年重要的业务增长点之一。与国内主要银行机构的合作不断加强，使银保渠道成为推动新业务价值增长的重要驱动力。
2024年，银行保险业务的新业务价值增长39%，反映出该渠道的快速扩张和市场认可度的提升。
银行保险业务的快速增长，成为友邦保险优化销售结构的关键推力。同时，长期储蓄型产品在银保渠道中的渗透率进一步提高，也有利于满足高净值客户的资产管理需求，同时增强客户对于友邦品牌的黏性。
在产品策略方面，友邦保险持续推进“健康保障+财富管理”的双轮驱动战略，以满足市场对于长期保障和财富增值的双重需求。
2024年，友邦保险推出了全新的“活享储蓄计划”，该计划在中短期收益方面相比此前的旗舰产品“盈御3”更具竞争力，30年潜在回报高达6.2%。
新产品的不断推出，进一步丰富了友邦保险的产品线，并在市场上获得了积极反响。保障型产品也在2024年实现了显著增长，新业务价值同比增长26%，占营销员渠道新业务的46%。
这表明市场对于高保障型产品的需求依然强劲，客户对于长远的健康保障和风险管理的关注度持续提升。
友邦保险的产品策略调整，不仅是对市场需求的精准回应，同时也展现了其在产品创新和优化方面的持续投入。
随着经济环境的变化和客户需求的升级，保险行业正从单纯的保障型产品，逐步向“保障+财富管理”模式演进。
友邦保险通过差异化的产品组合，使其能够覆盖更广泛的客户群体，同时提高客户终身价值。特别是在中国内地市场，友邦保险不断调整产品结构，以匹配不同客户的需求层级。
可以说，友邦保险在2024年通过优化营销体系和深化产品策略，实现了新业务价值的稳健增长。
代理人渠道的持续扩张和产能提升，为其提供了长期稳定的客户基础，而银保渠道的深化，使其能够更高效地触达高潜力客户群体。
产品创新则推动友邦保险在健康保障和财富管理领域，实现多样性和差异化布局，使其能够满足不同类型客户的需求，并在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。
内地市场的持续增长
决定友邦保险未来
友邦保险近年来持续加码中国内地市场，业务规模不断扩张，市场渗透率稳步提升，成为集团业绩增长的重要支撑。如前所述，2024年，中国内地市场为友邦保险贡献的新业务价值达到12.2亿美元，同比增长17.4%，新业务价值利润率达56.1%，高于集团整体水平。
这一抢眼表现，不仅反映出友邦保险在中国内地市场的稳健发展，也表明其在高价值产品布局上的成功。
而随着中国保险市场的不断开放，外资保险公司在国内的发展机会增多，友邦保险也在不断加速市场扩张步伐。
2024年第四季度，友邦人寿获批在安徽、山东、重庆、浙江四地筹建分公司，这一举措使其在内地市场的布局进一步深化。
这些区域不仅是中国重要的经济增长中心，同时人口基数庞大，具备强劲的保险需求增长潜力。
随着这四家分公司的正式运营，友邦保险在中国内地市场的覆盖范围将进一步扩大，有助于提升市场渗透率，拓展更广阔的客户群体。
而且，这些地区的经济活力较强，居民保险意识逐步提升，预计将为友邦保险带来可持续的业务增长。
某种程度上，中国内地市场的长期增长韧性，是决定友邦保险整体估值逻辑和未来盈利中枢的重要因素。
中国是全球增长最快的保险市场之一，尽管行业发展迅速，但保险渗透率仍处于较低水平，居民对长期健康保障、养老保险及财富管理的需求正快速提升。
在这一趋势下，友邦保险依托品牌影响力、稳健的业务模式和高附加值产品布局，有望进一步扩大在中国内地市场的份额。
然而，随着本土保险公司加速崛起，行业竞争加剧，加之市场环境不断变化，外资险企正面临新的挑战。
未来，友邦保险能否在中国内地持续增长，关键在于其对市场需求变化的快速响应，以及产品创新、渠道优化和数字化转型的推进力度。
在中国保险市场增长提速、竞争日趋白热化的背景下，友邦保险2024年再度交出亮眼业绩，展现出强劲的盈利能力与市场韧性。
然而，能否保持这一增长态势，巩固其在高端市场的领先地位，仍然是关键问题。
近年来，友邦保险加速市场布局，依托产品创新、优化保障型与财富管理型产品结构，并不断扩展分公司网络，使中国内地市场成为集团增长的核心支撑。
但在本土保险公司的激烈竞争、消费者需求的快速迭代下，友邦的市场扩张能否持续仍存挑战。
中国内地市场已成为友邦保险可持续增长的关键引擎。面对市场变革，友邦保险如何保持市场领先地位？
业绩稳健增长
中国内地业务抢眼
2024年，友邦保险的财务表现依然稳健，新业务价值（VONB）实现同比18%的增长，达到47.1亿美元，进一步巩固了其作为泛亚地区领先保险公司的市场地位。
图源：友邦保险2024年年报
营销体系升级
与产品创新成增长核心驱力
2024年，友邦保险在营销体系和产品创新方面持续发力，推动了新业务价值和整体业绩的稳步增长。
面对不断变化的市场需求和行业竞争格局，友邦保险通过优化代理人体系、深化银保渠道合作以及调整产品策略，实现精准市场渗透和业务拓展。
这一体系化的升级，使友邦保险在保障型产品和长期储蓄产品的销售方面取得了显著成效，并进一步夯实了其在中国内地市场的核心竞争力。
在营销体系方面，代理人渠道仍然是友邦保险的重要增长引擎。2024年，友邦保险持续加码代理人体系，新入职代理人数量增长18%，反映出友邦保险对这一渠道的持续投资力度。
活跃代理人数同比增长7%，其中，中国内地市场的活跃代理人数增长9%，显示出该市场对于高质量代理团队的需求依然旺盛。
代理人渠道的稳步扩张和优化，使得友邦保险能够更精准地满足客户需求，提高长期保单价值，同时增强客户的生命周期价值。
银保渠道的深化也是友邦保险2024年重要的业务增长点之一。与国内主要银行机构的合作不断加强，使银保渠道成为推动新业务价值增长的重要驱动力。
2024年，银行保险业务的新业务价值增长39%，反映出该渠道的快速扩张和市场认可度的提升。
银行保险业务的快速增长，成为友邦保险优化销售结构的关键推力。同时，长期储蓄型产品在银保渠道中的渗透率进一步提高，也有利于满足高净值客户的资产管理需求，同时增强客户对于友邦品牌的黏性。
在产品策略方面，友邦保险持续推进“健康保障+财富管理”的双轮驱动战略，以满足市场对于长期保障和财富增值的双重需求。
2024年，友邦保险推出了全新的“活享储蓄计划”，该计划在中短期收益方面相比此前的旗舰产品“盈御3”更具竞争力，30年潜在回报高达6.2%。
新产品的不断推出，进一步丰富了友邦保险的产品线，并在市场上获得了积极反响。保障型产品也在2024年实现了显著增长，新业务价值同比增长26%，占营销员渠道新业务的46%。
这表明市场对于高保障型产品的需求依然强劲，客户对于长远的健康保障和风险管理的关注度持续提升。
友邦保险的产品策略调整，不仅是对市场需求的精准回应，同时也展现了其在产品创新和优化方面的持续投入。
随着经济环境的变化和客户需求的升级，保险行业正从单纯的保障型产品，逐步向“保障+财富管理”模式演进。
友邦保险通过差异化的产品组合，使其能够覆盖更广泛的客户群体，同时提高客户终身价值。特别是在中国内地市场，友邦保险不断调整产品结构，以匹配不同客户的需求层级。
可以说，友邦保险在2024年通过优化营销体系和深化产品策略，实现了新业务价值的稳健增长。
代理人渠道的持续扩张和产能提升，为其提供了长期稳定的客户基础，而银保渠道的深化，使其能够更高效地触达高潜力客户群体。
产品创新则推动友邦保险在健康保障和财富管理领域，实现多样性和差异化布局，使其能够满足不同类型客户的需求，并在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。
内地市场的持续增长
决定友邦保险未来
友邦保险近年来持续加码中国内地市场，业务规模不断扩张，市场渗透率稳步提升，成为集团业绩增长的重要支撑。如前所述，2024年，中国内地市场为友邦保险贡献的新业务价值达到12.2亿美元，同比增长17.4%，新业务价值利润率达56.1%，高于集团整体水平。
这一抢眼表现，不仅反映出友邦保险在中国内地市场的稳健发展，也表明其在高价值产品布局上的成功。
而随着中国保险市场的不断开放，外资保险公司在国内的发展机会增多，友邦保险也在不断加速市场扩张步伐。
2024年第四季度，友邦人寿获批在安徽、山东、重庆、浙江四地筹建分公司，这一举措使其在内地市场的布局进一步深化。
这些区域不仅是中国重要的经济增长中心，同时人口基数庞大，具备强劲的保险需求增长潜力。
随着这四家分公司的正式运营，友邦保险在中国内地市场的覆盖范围将进一步扩大，有助于提升市场渗透率，拓展更广阔的客户群体。
而且，这些地区的经济活力较强，居民保险意识逐步提升，预计将为友邦保险带来可持续的业务增长。
某种程度上，中国内地市场的长期增长韧性，是决定友邦保险整体估值逻辑和未来盈利中枢的重要因素。
中国是全球增长最快的保险市场之一，尽管行业发展迅速，但保险渗透率仍处于较低水平，居民对长期健康保障、养老保险及财富管理的需求正快速提升。
在这一趋势下，友邦保险依托品牌影响力、稳健的业务模式和高附加值产品布局，有望进一步扩大在中国内地市场的份额。
然而，随着本土保险公司加速崛起，行业竞争加剧，加之市场环境不断变化，外资险企正面临新的挑战。
未来，友邦保险能否在中国内地持续增长，关键在于其对市场需求变化的快速响应，以及产品创新、渠道优化和数字化转型的推进力度。
