屋漏偏逢连夜雨，正当煤价一路下跌，连创近年新低的时候，昨天，一则山西某大集团公司降库存实施方案通知，刷屏煤炭人朋友圈。从通知内容看，当前煤炭市场形势之严峻可见一斑。
XX集团有限公司煤炭销售公司
关于印发降库存实施方案的通知
集团公司各相关单位：
按照集团公司工作安排部署，为降低现有煤炭库存，经研究，特制定《XX集团煤炭销售公司降库存实施方案》，请各相关单位认真遵照执行。
2. 2025 年港口降库存煤炭销售任务分解清单
XX集团煤炭销售公司
2025 年 3 月 7 日
XX集团煤炭销售公司
降库存实施方案
一、工作思路
压实各级煤炭销售主体责任，将降库存任务量逐级分解至煤炭销售公司、各涉煤二级公司以及集团内部物流贸易企业等三个层面，明确任务量和责任人，并辅助政策支持和考核约束激励等 措施增强煤炭销售力量，共同努力降低煤炭库存，实现煤炭销售 的良性运转。
二、任务分解
根据销售性质，将降库存任务量分解至煤炭销售公司和各二级涉煤生产单位以及内部物流贸易企业。其中:北方港降库存任 务量由煤炭销售公司具体负责，煤业集团配合;煤矿降库存任务 量由各二级涉煤生产单位负责;内部物流贸易企业通过完成年度 合同量等形式参与煤炭降库存任务，并激励内部物流贸易企业多 采购销售内部自产煤炭。
(一)港口降库存
港口库存由煤炭销售公司具体负责、煤业集团煤炭运销总公司配合落实，3 月份电煤中长期合同销售任务量安排 349 万吨， 具体分工及任务指标见附件，其他行业按市场化组织销售，不单设任务指标。
(二)煤矿降库存
截至 2 月底，煤矿库存偏高，涉及需要降低煤矿库存的单位 有:XX煤电、XX煤气化、XX煤电、XX公司、XX公司、 XX公司。具体任务及分公司如下:
其他各二级涉煤单位需要降库存的，报煤炭销售公司备案即可。
(三)内部物流贸易单位
2025 年集团给内部物流贸易企业安排资源量5899 万吨，3 月份集团内部物流贸易企业需按照年度合同的月均量履约完成492 万吨，完成任务量后按照本方案给予奖励政策。
三、工作措施
(一)调整进港结构。
针对北方港口下水煤滞销的情况，调整下水煤、铁路直达煤和公路煤的销售比例，3 月份将下水煤日均进港量控制在 10 万吨以内，将应进港销售量调整为铁路直达、坑口销售，缓解北方港的滞销压力。
(二)提高煤炭质量。
坚持能选尽选、能洗尽洗的原则，积极提高商品煤质量。将XX矿进港煤质量从 5000 大卡提高至 5500 大卡，将XX矿进港煤质量从 4500 大卡提高至 5000 大卡，满足电力用户和建材用户的用煤需求，通过提高市场竞争力，保障销 售效益的最大化。
(三)全力跑市场。
煤炭销售公司领导带队，积极走访华能集团、华电集团、大唐集团、国家电投、华润电力、广东电力、 深圳能源、浙江能源、江苏国信、珠江电力、华润水泥、海螺水泥等单位。讲感情牌，打长期牌，积极提高年度合同兑现率，稳 定煤炭销售基本盘。
(四)驻厂盯用户。
3 月份起，明确责任单位和责任人，将目标任务逐一进行分解，定任务、定指标，制定任务清单，一人一厂，实行驻厂盯用户制度，及时掌握用户采购动态，加强信息 沟通协调，积极提高用户年度合同兑现率。
(五)强化内部协同。
切实发挥煤电一体化、煤化一体化的 体制机制优势，有效对冲市场下行风险，通过内部电厂 100%兑现年度合同和 100%采购使用内部煤炭，稳住煤炭销售量，遏制 煤炭价格下跌势头;煤化一体化项目要适时适度调整和跟进内部 协同政策，进一步提高内部企业对化工煤的消化转化能力，缓解化工煤的滞销压力。
(六)调整结算模式。
根据市场现状，适时调整预付款制度，对资质、信誉和合作良好的中央企业和省属国有企业，可将原先的预付款制度调整为先货后款，通过调整结算模式，进一步增强 与用户的合作，加快煤炭出货量。
四、奖励政策
(一)时限规定:2025年3月1日至3月底。
(二)现有销售政策不变情况下:
1.煤炭销售公司包片领导、盯厂人员完成降库存目标任务后，按照煤炭销售公司绩效考核管理办法及领导班子经营业绩考核管 理办法，给予包片领导和盯厂人员季度考核加分奖励。
2.煤业集团完成港口降库存目标任务后，由煤炭销售公司提请集团公司企业管理部给予季度考核加分奖励建议;煤业集团煤 炭运销总公司驻厂人员、区域责任人和责任领导完成降库存目标任务的，由煤业集团及煤业集团煤炭运销总公司自行确定奖励政策。
3.各二级涉煤单位在不与集团年度用户冲突情况下，完成煤矿降库存任务目标后，由煤炭销售公司向集团公司企业管理部提报季度考核加分奖励建议。
4.集团内部物流贸易企业在不与集团年度用户冲突情况下， 销售下水煤的，吨煤奖励 10 元；公路煤、铁路直达煤销售年度合同兑现率 100%以上的，吨煤奖励 3 元；年度合同兑现率达到 120% 以上的，吨煤奖励 5 元。
不得不说，该集团公司以上措施目标明确，针对性强，一旦落实到位，成效必然显著。此次煤炭库存优化行动，既是应对市场波动的短期举措，更是推动行业高质量发展的长期布局。随着国家产能储备制度的推进及能源结构调整深化，煤炭市场将逐步形成 “政府调控 + 企业自律 + 市场调节” 的新型平衡机制。
那么问题来了，本次该集团降库促销措施，会否引发其他煤炭集团效仿跟风，从而引发新一轮降价潮？
欢迎大家评论区留言交流！
（转自：煤炭视界）
屋漏偏逢连夜雨，正当煤价一路下跌，连创近年新低的时候，昨天，一则山西某大集团公司降库存实施方案通知，刷屏煤炭人朋友圈。从通知内容看，当前煤炭市场形势之严峻可见一斑。
XX集团有限公司煤炭销售公司
关于印发降库存实施方案的通知
集团公司各相关单位：
按照集团公司工作安排部署，为降低现有煤炭库存，经研究，特制定《XX集团煤炭销售公司降库存实施方案》，请各相关单位认真遵照执行。
2. 2025 年港口降库存煤炭销售任务分解清单
XX集团煤炭销售公司
2025 年 3 月 7 日
XX集团煤炭销售公司
降库存实施方案
一、工作思路
压实各级煤炭销售主体责任，将降库存任务量逐级分解至煤炭销售公司、各涉煤二级公司以及集团内部物流贸易企业等三个层面，明确任务量和责任人，并辅助政策支持和考核约束激励等 措施增强煤炭销售力量，共同努力降低煤炭库存，实现煤炭销售 的良性运转。
二、任务分解
根据销售性质，将降库存任务量分解至煤炭销售公司和各二级涉煤生产单位以及内部物流贸易企业。其中:北方港降库存任 务量由煤炭销售公司具体负责，煤业集团配合;煤矿降库存任务 量由各二级涉煤生产单位负责;内部物流贸易企业通过完成年度 合同量等形式参与煤炭降库存任务，并激励内部物流贸易企业多 采购销售内部自产煤炭。
(一)港口降库存
港口库存由煤炭销售公司具体负责、煤业集团煤炭运销总公司配合落实，3 月份电煤中长期合同销售任务量安排 349 万吨， 具体分工及任务指标见附件，其他行业按市场化组织销售，不单设任务指标。
(二)煤矿降库存
截至 2 月底，煤矿库存偏高，涉及需要降低煤矿库存的单位 有:XX煤电、XX煤气化、XX煤电、XX公司、XX公司、 XX公司。具体任务及分公司如下:
其他各二级涉煤单位需要降库存的，报煤炭销售公司备案即可。
(三)内部物流贸易单位
2025 年集团给内部物流贸易企业安排资源量5899 万吨，3 月份集团内部物流贸易企业需按照年度合同的月均量履约完成492 万吨，完成任务量后按照本方案给予奖励政策。
三、工作措施
(一)调整进港结构。
针对北方港口下水煤滞销的情况，调整下水煤、铁路直达煤和公路煤的销售比例，3 月份将下水煤日均进港量控制在 10 万吨以内，将应进港销售量调整为铁路直达、坑口销售，缓解北方港的滞销压力。
(二)提高煤炭质量。
坚持能选尽选、能洗尽洗的原则，积极提高商品煤质量。将XX矿进港煤质量从 5000 大卡提高至 5500 大卡，将XX矿进港煤质量从 4500 大卡提高至 5000 大卡，满足电力用户和建材用户的用煤需求，通过提高市场竞争力，保障销 售效益的最大化。
(三)全力跑市场。
煤炭销售公司领导带队，积极走访华能集团、华电集团、大唐集团、国家电投、华润电力、广东电力、 深圳能源、浙江能源、江苏国信、珠江电力、华润水泥、海螺水泥等单位。讲感情牌，打长期牌，积极提高年度合同兑现率，稳 定煤炭销售基本盘。
(四)驻厂盯用户。
3 月份起，明确责任单位和责任人，将目标任务逐一进行分解，定任务、定指标，制定任务清单，一人一厂，实行驻厂盯用户制度，及时掌握用户采购动态，加强信息 沟通协调，积极提高用户年度合同兑现率。
(五)强化内部协同。
切实发挥煤电一体化、煤化一体化的 体制机制优势，有效对冲市场下行风险，通过内部电厂 100%兑现年度合同和 100%采购使用内部煤炭，稳住煤炭销售量，遏制 煤炭价格下跌势头;煤化一体化项目要适时适度调整和跟进内部 协同政策，进一步提高内部企业对化工煤的消化转化能力，缓解化工煤的滞销压力。
(六)调整结算模式。
根据市场现状，适时调整预付款制度，对资质、信誉和合作良好的中央企业和省属国有企业，可将原先的预付款制度调整为先货后款，通过调整结算模式，进一步增强 与用户的合作，加快煤炭出货量。
四、奖励政策
(一)时限规定:2025年3月1日至3月底。
(二)现有销售政策不变情况下:
1.煤炭销售公司包片领导、盯厂人员完成降库存目标任务后，按照煤炭销售公司绩效考核管理办法及领导班子经营业绩考核管 理办法，给予包片领导和盯厂人员季度考核加分奖励。
2.煤业集团完成港口降库存目标任务后，由煤炭销售公司提请集团公司企业管理部给予季度考核加分奖励建议;煤业集团煤 炭运销总公司驻厂人员、区域责任人和责任领导完成降库存目标任务的，由煤业集团及煤业集团煤炭运销总公司自行确定奖励政策。
3.各二级涉煤单位在不与集团年度用户冲突情况下，完成煤矿降库存任务目标后，由煤炭销售公司向集团公司企业管理部提报季度考核加分奖励建议。
4.集团内部物流贸易企业在不与集团年度用户冲突情况下， 销售下水煤的，吨煤奖励 10 元；公路煤、铁路直达煤销售年度合同兑现率 100%以上的，吨煤奖励 3 元；年度合同兑现率达到 120% 以上的，吨煤奖励 5 元。
不得不说，该集团公司以上措施目标明确，针对性强，一旦落实到位，成效必然显著。此次煤炭库存优化行动，既是应对市场波动的短期举措，更是推动行业高质量发展的长期布局。随着国家产能储备制度的推进及能源结构调整深化，煤炭市场将逐步形成 “政府调控 + 企业自律 + 市场调节” 的新型平衡机制。
那么问题来了，本次该集团降库促销措施，会否引发其他煤炭集团效仿跟风，从而引发新一轮降价潮？
欢迎大家评论区留言交流！
（转自：煤炭视界）
