大碗喝白酒，为情绪价值买单

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大碗喝白酒，为情绪价值买单

小北读财报

8小时前

或许让顾客为产品的情绪价值买单，是商家提高产品溢价、塑造产品品牌的必经之路。

电影《肖申克的救赎》能引起共鸣的重要原因是，它让我们以为如果我们像安迪那么坚强、坚韧、有知识，心怀希望，也可以过上想要的生活。
这是这部电影为我们提供的情绪价值，电影评论里都在说知识改变命运和学习的重要性；然而，真实的现实是我们学不来别人，也很难成为别人。但是，电影给了我们念想，让我们知道了原来人可以有另一种活法，于是，这部电影的意义就铺张开来。

那么，对请明星代言的护肤品来说，某种程度上也是在为观众提供情绪价值，并让观众以为自己也可以变得更美，从而下单购买。

比如刘亦菲跟珀莱雅合作，作为防晒霜产品的全球品牌代言人。
广告中穿西装的刘亦菲，特别干练、坚定和自信，给观众带来了对美好的向往；通勤首选，防晒，清透速成膜，好上妆……解决小姐姐们通勤的痛点。
于是，我们在潜意识里以为自己涂了这款防晒霜以后，也可以不被晒黑、不影响化妆，变得更美更自信。

还有观众认为，刘亦菲的脸就代表着产品的说服力。于是，防晒选珀莱雅就对了，毕竟这是刘亦菲严选；这也从侧面表明了刘亦菲在这则代言里的表现力。
为观众提供了足够的情绪价值；

感染到了消费者，并引导了顾客进行购买的行为。

那么，珀莱雅这款防晒霜的价位属于什么水平呢？写文章的时候从京东搜了下不同品牌防晒霜的价格，刘亦菲代言的超膜系列作为珀莱雅2025年的旗舰防晒产品，属于中高端价位。
可能是因为产品价格当中包含了科技含量与品牌溢价，国内的防晒产品，可能只有薇诺娜跟它是同一价位的。

或许让顾客为产品的情绪价值买单，是商家提高产品溢价、塑造产品品牌的必经之路。当前，贵的产品有贵的理由，其产品品质要与其价格相匹配；在质量之外，才存在顾客为高溢价买单的空间。
这让我想起了去年蕉下发布了杨幂的代言视频，评论区当中让我又增加了生活技能的观点：
我真的本来准备买蕉下的，她一代言我知道了这东西利润肯定很高，一百多一件太贵了（本来没觉得）。交了一笔“明星税”。

有的产品除了提供情绪价值，还提供社交价值，那么这种产品就有了奢侈品的部分特征。特别是稀缺的某些消费品。既给顾客带来了买到奢侈品的成就感和满足感，又能在社交活动中彰显身份，说到这里我们就能想到贵州茅台。
的确，贵州茅台实在是太特殊了，看下它的成本构成，再对比下出厂价和市场售价，它怎么可能是一种普通的消费品。

2023年营业收入1500亿；

营业成本不到120亿；

在收入和成本之间，是高达接近1400亿的毛利润，毛利率超过90%。

大家愿意为茅台远超出成本的高溢价买单。
茅台，怎么可能是一种只有普通消费品属性的酒？

前几天在火车上，喝了几口果酒，感觉已是妙不可言，因为，我喝的果酒是白酒浸泡出来的。

生活，或者说生命，就是一场体验和感受。所以，我愿意接受原来发生的和即将要发生的一切；我不以终点为目标，因为我经历的过程，就是我存在的意义。
我愿意走不同的路，体验不同的生活，即便过程并不舒适，即便我身处其中，我的内心也不会抗拒正在发生的。
白酒是情绪的催化剂，只需要喝几口，在特定场合特定时间，它带给我的体验，别的产品无法替代。

可能这也是中国特色吧。