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大碗喝白酒,为情绪价值买单
小北读财报
10小时前
或许让顾客为产品的情绪价值买单,是商家提高产品溢价、塑造产品品牌的必经之路。
电影《肖申克的救赎》能引起共鸣的重要原因是,它让我们以为如果我们像安迪那么坚强、坚韧、有知识,心怀希望,也可以过上想要的生活。
这是这部电影为我们提供的情绪价值,电影评论里都在说知识改变命运和学习的重要性;然而,真实的现实是我们学不来别人,也很难成为别人。
但是,电影给了我们念想,让我们知道了原来人可以有另一种活法,于是,这部电影的意义就铺张开来。
那么,对请明星代言的护肤品来说,某种程度上也是在为观众提供情绪价值,并让观众以为自己也可以变得更美,从而下单购买。
比如刘亦菲跟珀莱雅合作,作为防晒霜产品的全球品牌代言人。
广告中穿西装的刘亦菲,特别干练、坚定和自信,给观众带来了对美好的向往;通勤首选,防晒,清透速成膜,好上妆……解决小姐姐们通勤的痛点。
于是,我们在潜意识里以为自己涂了这款防晒霜以后,也可以不被晒黑、不影响化妆,变得更美更自信。
还有观众认为,刘亦菲的脸就代表着产品的说服力。
于是,防晒选珀莱雅就对了,毕竟这是刘亦菲严选;这也从侧面表明了刘亦菲在这则代言里的表现力。
为观众提供了足够的情绪价值;
感染到了消费者,并引导了顾客进行购买的行为。
那么,珀莱雅这款防晒霜的价位属于什么水平呢?
写文章的时候从京东搜了下不同品牌防晒霜的价格,刘亦菲代言的超膜系列作为珀莱雅2025年的旗舰防晒产品,属于中高端价位。
可能是因为产品价格当中包含了科技含量与品牌溢价,国内的防晒产品,可能只有薇诺娜跟它是同一价位的。
或许让顾客为产品的情绪价值买单,是商家提高产品溢价、塑造产品品牌的必经之路。
当前,贵的产品有贵的理由,其产品品质要与其价格相匹配;在质量之外,才存在顾客为高溢价买单的空间。
这让我想起了去年蕉下发布了杨幂的代言视频,评论区当中让我又增加了生活技能的观点:
我真的本来准备买蕉下的,她一代言我知道了这东西利润肯定很高,一百多一件太贵了(本来没觉得)。
交了一笔“明星税”。
有的产品除了提供情绪价值,还提供社交价值,那么这种产品就有了奢侈品的部分特征。
特别是稀缺的某些消费品。
既给顾客带来了买到奢侈品的成就感和满足感,又能在社交活动中彰显身份,说到这里我们就能想到贵州茅台。
的确,贵州茅台实在是太特殊了,看下它的成本构成,再对比下出厂价和市场售价,它怎么可能是一种普通的消费品。
2023年营业收入1500亿;
营业成本不到120亿;
在收入和成本之间,是高达接近1400亿的毛利润,毛利率超过90%。
大家愿意为茅台远超出成本的高溢价买单。
茅台,怎么可能是一种只有普通消费品属性的酒?
前几天在火车上,喝了几口果酒,感觉已是妙不可言,因为,我喝的果酒是白酒浸泡出来的。
生活,或者说生命,就是一场体验和感受。
所以,我愿意接受原来发生的和即将要发生的一切;我不以终点为目标,因为我经历的过程,就是我存在的意义。
我愿意走不同的路,体验不同的生活,即便过程并不舒适,即便我身处其中,我的内心也不会抗拒正在发生的。
白酒是情绪的催化剂,只需要喝几口,在特定场合特定时间,它带给我的体验,别的产品无法替代。
可能这也是中国特色吧。
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或许让顾客为产品的情绪价值买单,是商家提高产品溢价、塑造产品品牌的必经之路。
电影《肖申克的救赎》能引起共鸣的重要原因是,它让我们以为如果我们像安迪那么坚强、坚韧、有知识,心怀希望,也可以过上想要的生活。
这是这部电影为我们提供的情绪价值,电影评论里都在说知识改变命运和学习的重要性;然而,真实的现实是我们学不来别人,也很难成为别人。
但是,电影给了我们念想,让我们知道了原来人可以有另一种活法,于是,这部电影的意义就铺张开来。
那么,对请明星代言的护肤品来说,某种程度上也是在为观众提供情绪价值,并让观众以为自己也可以变得更美,从而下单购买。
比如刘亦菲跟珀莱雅合作,作为防晒霜产品的全球品牌代言人。
广告中穿西装的刘亦菲,特别干练、坚定和自信,给观众带来了对美好的向往;通勤首选,防晒,清透速成膜,好上妆……解决小姐姐们通勤的痛点。
于是,我们在潜意识里以为自己涂了这款防晒霜以后,也可以不被晒黑、不影响化妆,变得更美更自信。
还有观众认为,刘亦菲的脸就代表着产品的说服力。
于是,防晒选珀莱雅就对了,毕竟这是刘亦菲严选;这也从侧面表明了刘亦菲在这则代言里的表现力。
为观众提供了足够的情绪价值;
感染到了消费者,并引导了顾客进行购买的行为。
那么,珀莱雅这款防晒霜的价位属于什么水平呢?
写文章的时候从京东搜了下不同品牌防晒霜的价格,刘亦菲代言的超膜系列作为珀莱雅2025年的旗舰防晒产品,属于中高端价位。
可能是因为产品价格当中包含了科技含量与品牌溢价,国内的防晒产品,可能只有薇诺娜跟它是同一价位的。
或许让顾客为产品的情绪价值买单,是商家提高产品溢价、塑造产品品牌的必经之路。
当前,贵的产品有贵的理由,其产品品质要与其价格相匹配;在质量之外,才存在顾客为高溢价买单的空间。
这让我想起了去年蕉下发布了杨幂的代言视频,评论区当中让我又增加了生活技能的观点:
我真的本来准备买蕉下的,她一代言我知道了这东西利润肯定很高,一百多一件太贵了(本来没觉得)。
交了一笔“明星税”。
有的产品除了提供情绪价值,还提供社交价值,那么这种产品就有了奢侈品的部分特征。
特别是稀缺的某些消费品。
既给顾客带来了买到奢侈品的成就感和满足感,又能在社交活动中彰显身份,说到这里我们就能想到贵州茅台。
的确,贵州茅台实在是太特殊了,看下它的成本构成,再对比下出厂价和市场售价,它怎么可能是一种普通的消费品。
2023年营业收入1500亿;
营业成本不到120亿;
在收入和成本之间,是高达接近1400亿的毛利润,毛利率超过90%。
大家愿意为茅台远超出成本的高溢价买单。
茅台,怎么可能是一种只有普通消费品属性的酒?
前几天在火车上,喝了几口果酒,感觉已是妙不可言,因为,我喝的果酒是白酒浸泡出来的。
生活,或者说生命,就是一场体验和感受。
所以,我愿意接受原来发生的和即将要发生的一切;我不以终点为目标,因为我经历的过程,就是我存在的意义。
我愿意走不同的路,体验不同的生活,即便过程并不舒适,即便我身处其中,我的内心也不会抗拒正在发生的。
白酒是情绪的催化剂,只需要喝几口,在特定场合特定时间,它带给我的体验,别的产品无法替代。
可能这也是中国特色吧。
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