出品/开曼4000
作者/吕萌
当传统电商还在为全国流量厮杀时，抖音和拼多多已悄然在“同省”的棋盘上落下一子。
01
抖音多多次日达，送到家
在当下瞬息万变的互联网商业浪潮中，电商领域的创新步伐从未停歇。近期，抖音以“短视频+本地生活”为矛，借POI地理定位技术实现商品与用户的精准匹配。其推出的抖音来客App整合商家资源，支持“到店核销”与“物流配送”双模式，形成“内容种草-即时转化-次日送达”的闭环。2024年，抖音电商售出154亿单，同比增长39%。
而拼多多旗下多多买菜在上海率先测试“隔日达+送货上门”，引入顺丰同城运力，39元免运费门槛直击美团软肋，更将主站商品接入区域仓，实现SKU从社区团购的5000个向10万级跃进。
二者共同构筑的区域化商品池+分布式仓储+短链配送体系，标志着电商正式进入“同省时代”。
回顾中国电商史，可以说是一部不断突破的进化史。
第一次革命社交电商，通过微信生态重构流量逻辑，以百亿规模验证社交裂变的威力；第二次革命社区团购，以“预售+自提”模式突破流量和物流瓶颈，多多买菜、美团优选等玩家实现3000亿级市场覆盖；第三次革命同城电商，借即时配送网络打破SKU限制，盒马、朴朴超市等让“万物到家”成为可能。
而当下正在发生的第四次革命——“同省电商”，则通过流量去中心化、物流次日达、供应链区域化的三重变革，将战场从全国收缩至省级单元，开辟出10万亿级的新蓝海。
02
阿里京东，缺席新赛道
在“同省电商”模式下，美团优选、阿里和京东在流量获取上存在难题。
相比抖音和多多的大象转身，美团优选受困于“中心化流量分发”旧范式，用户使用时长仅12.5分钟，远低于抖音的105分钟。其用户多源于外卖等业务，对同省特产偏好低，拓展同省电商需高成本买流量，且业务布局分散，难以深耕。
阿里旗下淘菜菜虽有“近场社区电商”概念，但缺乏农产品供应链基因，淘宝生态流量衰减也致其增长受限，其品牌形象难契合同省电商，精准推广需巨额投入且易与现有业务冲突。
京东物流优势显著，却与同省电商强调的本地特色和供应链结合不符，开展业务需本地化改造与买流量，运营成本大增且效果难测。
而拼多多靠低价心智积累独特流量，拓展同省电商能精准推送特色低价商品，实现销售增长。
抖音凭借短视频平台自有流量，通过算法推荐和达人合作，可高效将同省电商内容与商品推给潜在用户，无需高成本买流量，在竞争中优势明显。
03
社区团购到「同省电商」
在巨头的阴影下跳舞，地方社区团购平台要做的不是对抗，而是成为生态链上的共生体。
首先，可从承接抖音和多多的清尾货服务切入。抖音和拼多多作为电商行业巨头，其供应商体系庞大，在商品销售过程中不可避免地会产生尾货，地方团购平台可以捕捉这一商机，主动与这些供应商建立紧密合作关系。这一举措不仅能帮助供应商快速回笼资金，减少库存积压带来的成本压力，还能为地方团购平台积累大量的用户资源与流量，提升平台在市场中的知名度与影响力。
其次，打造自有品牌，并全品类推进同省电商业务，加速平台化进程。自有品牌的建立是提升平台核心竞争力的关键一步。在全品类推广过程中，充分利用地方团购平台已有的物流配送网络与客户基础，实现商品一件代发直接寄送到家的便捷服务。这种模式不仅能够满足消费者对于一站式购物的需求，还能极大地提升用户体验，增强用户对平台的忠诚度。
最后，在内网着力打造创始人IP，借助创始人的个人魅力与专业素养亲自直播带货。创始人通过直播分享品牌故事、产品背后的理念以及使用心得等，拉近与消费者的距离，建立起情感连接。开放平台流量给头部团长，让团长成为核心主播。这些头部团长在社区团购领域积累了丰富的经验与庞大的客户群体，他们的加入能够为平台带来新的活力与流量。
通过融合社区团购、同省电商、私域直播这三大能力，平台能够实现线上线下资源的有效整合，拓展销售渠道，触达目标客户，在电商竞争中脱颖而出，实现从地方团购平台到“同省电商”的转变。
而同省电商若要打造坚不可摧的护城河，与本省各县区的特产第一品牌建立深度互信关系乃是重中之重。
凭借本省平台与本省特产的紧密结合，同省电商可以构建起持续稳固的护城河，“同省电商，赢在特产”这一理念并非空喊口号。
结语
当抖音的算法开始精准推送同城好物，当拼多多的快递穿梭在省级公路网，这场“同省电商”革命已不可逆转。
对于地方玩家而言，与其在旧体系中挣扎，不如抓住“区域供应链重构+内容电商赋能”的历史机遇，在巨头尚未完全渗透的省级单元，书写属于自己的商业史诗。
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字节2024年辞退353名违规员工，39人被移交司法机关
阿里拿下多个爆款，互联网下半场大战已经打响
抖音电商加速分化：店播崛起，达播退潮
店播上位、整合千川，抖音电商打响GMV新战役
抖音接入豆包，字节跳动发起反击
巨量千川将被整体并入抖音电商
1月茶饮，开店1739家
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出品/开曼4000
作者/吕萌
当传统电商还在为全国流量厮杀时，抖音和拼多多已悄然在“同省”的棋盘上落下一子。
01
抖音多多次日达，送到家
在当下瞬息万变的互联网商业浪潮中，电商领域的创新步伐从未停歇。近期，抖音以“短视频+本地生活”为矛，借POI地理定位技术实现商品与用户的精准匹配。其推出的抖音来客App整合商家资源，支持“到店核销”与“物流配送”双模式，形成“内容种草-即时转化-次日送达”的闭环。2024年，抖音电商售出154亿单，同比增长39%。
而拼多多旗下多多买菜在上海率先测试“隔日达+送货上门”，引入顺丰同城运力，39元免运费门槛直击美团软肋，更将主站商品接入区域仓，实现SKU从社区团购的5000个向10万级跃进。
二者共同构筑的区域化商品池+分布式仓储+短链配送体系，标志着电商正式进入“同省时代”。
回顾中国电商史，可以说是一部不断突破的进化史。
第一次革命社交电商，通过微信生态重构流量逻辑，以百亿规模验证社交裂变的威力；第二次革命社区团购，以“预售+自提”模式突破流量和物流瓶颈，多多买菜、美团优选等玩家实现3000亿级市场覆盖；第三次革命同城电商，借即时配送网络打破SKU限制，盒马、朴朴超市等让“万物到家”成为可能。
而当下正在发生的第四次革命——“同省电商”，则通过流量去中心化、物流次日达、供应链区域化的三重变革，将战场从全国收缩至省级单元，开辟出10万亿级的新蓝海。
02
阿里京东，缺席新赛道
在“同省电商”模式下，美团优选、阿里和京东在流量获取上存在难题。
相比抖音和多多的大象转身，美团优选受困于“中心化流量分发”旧范式，用户使用时长仅12.5分钟，远低于抖音的105分钟。其用户多源于外卖等业务，对同省特产偏好低，拓展同省电商需高成本买流量，且业务布局分散，难以深耕。
阿里旗下淘菜菜虽有“近场社区电商”概念，但缺乏农产品供应链基因，淘宝生态流量衰减也致其增长受限，其品牌形象难契合同省电商，精准推广需巨额投入且易与现有业务冲突。
京东物流优势显著，却与同省电商强调的本地特色和供应链结合不符，开展业务需本地化改造与买流量，运营成本大增且效果难测。
而拼多多靠低价心智积累独特流量，拓展同省电商能精准推送特色低价商品，实现销售增长。
抖音凭借短视频平台自有流量，通过算法推荐和达人合作，可高效将同省电商内容与商品推给潜在用户，无需高成本买流量，在竞争中优势明显。
03
社区团购到「同省电商」
在巨头的阴影下跳舞，地方社区团购平台要做的不是对抗，而是成为生态链上的共生体。
首先，可从承接抖音和多多的清尾货服务切入。抖音和拼多多作为电商行业巨头，其供应商体系庞大，在商品销售过程中不可避免地会产生尾货，地方团购平台可以捕捉这一商机，主动与这些供应商建立紧密合作关系。这一举措不仅能帮助供应商快速回笼资金，减少库存积压带来的成本压力，还能为地方团购平台积累大量的用户资源与流量，提升平台在市场中的知名度与影响力。
其次，打造自有品牌，并全品类推进同省电商业务，加速平台化进程。自有品牌的建立是提升平台核心竞争力的关键一步。在全品类推广过程中，充分利用地方团购平台已有的物流配送网络与客户基础，实现商品一件代发直接寄送到家的便捷服务。这种模式不仅能够满足消费者对于一站式购物的需求，还能极大地提升用户体验，增强用户对平台的忠诚度。
最后，在内网着力打造创始人IP，借助创始人的个人魅力与专业素养亲自直播带货。创始人通过直播分享品牌故事、产品背后的理念以及使用心得等，拉近与消费者的距离，建立起情感连接。开放平台流量给头部团长，让团长成为核心主播。这些头部团长在社区团购领域积累了丰富的经验与庞大的客户群体，他们的加入能够为平台带来新的活力与流量。
通过融合社区团购、同省电商、私域直播这三大能力，平台能够实现线上线下资源的有效整合，拓展销售渠道，触达目标客户，在电商竞争中脱颖而出，实现从地方团购平台到“同省电商”的转变。
而同省电商若要打造坚不可摧的护城河，与本省各县区的特产第一品牌建立深度互信关系乃是重中之重。
凭借本省平台与本省特产的紧密结合，同省电商可以构建起持续稳固的护城河，“同省电商，赢在特产”这一理念并非空喊口号。
结语
当抖音的算法开始精准推送同城好物，当拼多多的快递穿梭在省级公路网，这场“同省电商”革命已不可逆转。
对于地方玩家而言，与其在旧体系中挣扎，不如抓住“区域供应链重构+内容电商赋能”的历史机遇，在巨头尚未完全渗透的省级单元，书写属于自己的商业史诗。
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字节2024年辞退353名违规员工，39人被移交司法机关
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