行业不景气，募资不顺，管理费比例下降；另一方面，退出也越来越难，即使有退出，也难有超额收益。

于是，投资机构决定给投资经理降薪。合伙人说：大家要一起面对寒冬。

但是，直接降工资，显不出合伙人的管理水平。一定要降得有理有据，让投资经理心服口服。

比如：设定更严格的，更细致的KPI，设定根本完不成的KPI。

有哪些“花式”KPI呢？我访谈了一些同行，整理如下。

（一）年终奖相关

首先是显性的，可以量化到KPI的，和年终奖挂钩的事项。

投资：设定刚性的每年的投资项目的数量、金额。

注意，这是一个一定你完不成的指标。为什么我这么说呢？因为你把投资团队所有人的这个指标加一起，可能会发现，差不多一两年时间，就能把机构的在投基金，完全投完了。

而这是不现实的。一般情况下，基金的投资期是4年，4年才投完一只基金。

换言之，一家机构里，一定有一定比例的员工，完不成投资的kpi，拿不全甚至拿不到投成奖。

退出：每年把每个项目的irr、dpi，以KPI的形式落实到个人。

每年1月，合伙人会找我谈话，让我判断我负责的投后项目，新的一年能取得多少浮盈，多少退出。进而要给我定KPI。

？？？这是我能判断和决定的？

募资：全员必须参与募资。投资团队的“参与”可以体现为：独立挖掘lp，为地方政府lp储备项目，配合募资团队的一些日常工作，等。

年终的时候，募资部门同事给投资部门同事打分，看他在募资事项上参与了多少。

但是，这个打分是单向的，投资团队是无权给募资团队打分的。所以，募资团队就没动力给投资团队打高分。

毕竟，募资奖励就那么多，给投资团队打了高分，募资团队的奖励就低了。没人会这么做。

（二）日常相关

日常工作的一些小事项，施行扣分制，年初的时候是满分100分，年底的得分再和年终奖挂钩。

项目拓展：每周要有三个打给新项目方的陌生拜访电话，每周和一个新项目方签署保密协议。要留痕，综合部检查。

资源拓展：每周拜访一家同行投资机构，或者产业资源方。以打卡+拜访纪要为证。综合部检查。

出差，需要提前登记行程表。没有按时登记，扣分。

报销提交日，距离费用发生日不得超过一个月。超过的，扣分。

投资项目的协议、三会文件归档日，距离签署生效日不得超过两个月。超过的，扣分。

项目尽调阶段，因资料不全，未能按时尽调入场，扣分。

因尽调配合度不足，资料、业务披露有限，导致未能按时尽调离场，扣分。

出差，每到一个目的地，包括到达机场、高铁站，都要钉钉打卡。忘记打卡的，扣分。

拜访的项目、同行，滴滴的行程单都要和打卡记录一一对应。对不上的行程，不予报销。

（三）差旅相关

通过砍差旅费用来控费用，这个最简单了。住宿标准，先每人砍100。之前每人允许住500元的酒店，现在改为400。

对于餐饮这种可压缩空间非常大的费用项，也绝对不能放过。

我一位好朋友所在的机构，出差的餐饮补助，最早是根据出差天数，固定每天给予150元补贴。直接报销时候按天核算，不论你实际吃饭花了多少钱。

后来改为实报实销。每一份餐饮消费都要开发票，而且需要发票名称和收款方的户名要一致。不一致的，不予报销。

而且，金额还是每天150元。超过150的，只给报150。实际只吃了100，对不起那就只给你报100。

在北上广深这种城市，每天150元，意味着至少有一顿，是在那种很小的街边馆子。或者可能只能靠外卖。

那种小馆子，一般都比较难做到发票名称和收款方的户名一致，甚至可能直接没有发票。如果是外卖，就更难一致，更难提供发票了。

“您好，我想点一份30元的外卖，可以开发票吗？”

“30元还想要发票？滚蛋。穷鬼”

这样搞了以后，每名员工出差时候，每天产生的餐饮费用，可能只有100元。我意思是，满足报销要求的，只有100元。机构又省成本了。

最后想讲一句扎心的。机构为什么要降薪，要控费用？

一家企业、一家机构要有利润，就要低成本。不好意思，你这个人，就是机构最大的成本。

（四）一缕曙光

上周，传言我们将设立存续期20年的国家级引导基金。大家奔走相告，流着泪说：耐心资本终于来了。

小宋我所在的机构，也雄心勃勃要去申请这个母基金。而且大家似乎都对这家机构的未来，甚至对投资行业的未来，重新恢复了一些信心。

只有小宋我，耿直的在群里问：不知这个母基金，管理费的费率是多少？会不会不太高啊？毕竟之前那种大的，国家级的母基金，费率也都不高的。

合伙人直接发怒：混账！让你管这个钱，那是对你的认可。还想管理费率的事？

如果管理费率低，我们宁可降薪也要去申请！这是我们莫大的荣誉！

行业不景气，募资不顺，管理费比例下降；另一方面，退出也越来越难，即使有退出，也难有超额收益。

于是，投资机构决定给投资经理降薪。合伙人说：大家要一起面对寒冬。

但是，直接降工资，显不出合伙人的管理水平。一定要降得有理有据，让投资经理心服口服。

比如：设定更严格的，更细致的KPI，设定根本完不成的KPI。

有哪些“花式”KPI呢？我访谈了一些同行，整理如下。

（一）年终奖相关

首先是显性的，可以量化到KPI的，和年终奖挂钩的事项。

投资：设定刚性的每年的投资项目的数量、金额。

注意，这是一个一定你完不成的指标。为什么我这么说呢？因为你把投资团队所有人的这个指标加一起，可能会发现，差不多一两年时间，就能把机构的在投基金，完全投完了。

而这是不现实的。一般情况下，基金的投资期是4年，4年才投完一只基金。

换言之，一家机构里，一定有一定比例的员工，完不成投资的kpi，拿不全甚至拿不到投成奖。

退出：每年把每个项目的irr、dpi，以KPI的形式落实到个人。

每年1月，合伙人会找我谈话，让我判断我负责的投后项目，新的一年能取得多少浮盈，多少退出。进而要给我定KPI。

？？？这是我能判断和决定的？

募资：全员必须参与募资。投资团队的“参与”可以体现为：独立挖掘lp，为地方政府lp储备项目，配合募资团队的一些日常工作，等。

年终的时候，募资部门同事给投资部门同事打分，看他在募资事项上参与了多少。

但是，这个打分是单向的，投资团队是无权给募资团队打分的。所以，募资团队就没动力给投资团队打高分。

毕竟，募资奖励就那么多，给投资团队打了高分，募资团队的奖励就低了。没人会这么做。

（二）日常相关

日常工作的一些小事项，施行扣分制，年初的时候是满分100分，年底的得分再和年终奖挂钩。

项目拓展：每周要有三个打给新项目方的陌生拜访电话，每周和一个新项目方签署保密协议。要留痕，综合部检查。

资源拓展：每周拜访一家同行投资机构，或者产业资源方。以打卡+拜访纪要为证。综合部检查。

出差，需要提前登记行程表。没有按时登记，扣分。

报销提交日，距离费用发生日不得超过一个月。超过的，扣分。

投资项目的协议、三会文件归档日，距离签署生效日不得超过两个月。超过的，扣分。

项目尽调阶段，因资料不全，未能按时尽调入场，扣分。

因尽调配合度不足，资料、业务披露有限，导致未能按时尽调离场，扣分。

出差，每到一个目的地，包括到达机场、高铁站，都要钉钉打卡。忘记打卡的，扣分。

拜访的项目、同行，滴滴的行程单都要和打卡记录一一对应。对不上的行程，不予报销。

（三）差旅相关

通过砍差旅费用来控费用，这个最简单了。住宿标准，先每人砍100。之前每人允许住500元的酒店，现在改为400。

对于餐饮这种可压缩空间非常大的费用项，也绝对不能放过。

我一位好朋友所在的机构，出差的餐饮补助，最早是根据出差天数，固定每天给予150元补贴。直接报销时候按天核算，不论你实际吃饭花了多少钱。

后来改为实报实销。每一份餐饮消费都要开发票，而且需要发票名称和收款方的户名要一致。不一致的，不予报销。

而且，金额还是每天150元。超过150的，只给报150。实际只吃了100，对不起那就只给你报100。

在北上广深这种城市，每天150元，意味着至少有一顿，是在那种很小的街边馆子。或者可能只能靠外卖。

那种小馆子，一般都比较难做到发票名称和收款方的户名一致，甚至可能直接没有发票。如果是外卖，就更难一致，更难提供发票了。

“您好，我想点一份30元的外卖，可以开发票吗？”

“30元还想要发票？滚蛋。穷鬼”

这样搞了以后，每名员工出差时候，每天产生的餐饮费用，可能只有100元。我意思是，满足报销要求的，只有100元。机构又省成本了。

最后想讲一句扎心的。机构为什么要降薪，要控费用？

一家企业、一家机构要有利润，就要低成本。不好意思，你这个人，就是机构最大的成本。

（四）一缕曙光

上周，传言我们将设立存续期20年的国家级引导基金。大家奔走相告，流着泪说：耐心资本终于来了。

小宋我所在的机构，也雄心勃勃要去申请这个母基金。而且大家似乎都对这家机构的未来，甚至对投资行业的未来，重新恢复了一些信心。

只有小宋我，耿直的在群里问：不知这个母基金，管理费的费率是多少？会不会不太高啊？毕竟之前那种大的，国家级的母基金，费率也都不高的。

合伙人直接发怒：混账！让你管这个钱，那是对你的认可。还想管理费率的事？

如果管理费率低，我们宁可降薪也要去申请！这是我们莫大的荣誉！