3月7日晚间，东鹏饮料(605499.SH)发布2024年年度报告。年报显示，2024年，公司实现营业收入158.39亿元，同比增加40.63%；归属于上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%，主要得益于销售规模和效益保持高速发展。
在保持稳定增长的同时，公司盈利含金量较高。多年来，东鹏饮料加权平均净资产收益率保持30%以上，2024年该数值提升11.11个百分点至46.93%。经营性现金流方面，财报显示，2024年东鹏饮料经营活动产生的现金流量净额为57.89亿元，同比增长76.44%。
业内人士指出，这份亮眼的成绩单背后，不仅体现了东鹏饮料深耕饮料市场三十余年的深厚积累，更彰显了其在产品矩阵、品牌建设和渠道运营等维度的战略眼光与执行力，印证了其在快消品领域构建的独特竞争优势。
产品创新：以文化自信构建差异化优势
东鹏饮料的产品战略以东鹏特饮为基石，同时系统性培育多个新增长曲线。在新品类开发中，东鹏饮料凭借独特的市场洞察力和创新思维，成功开拓出具有差异化竞争优势的发展路径。以“东鹏补水啦”为例，在电解质饮料赛道竞争白热化的当下，东鹏饮料巧妙地将电解质饮料与“补水”需求强关联，摒弃晦涩难懂的专业术语，使产品定位更接地气、更具普适性。
报告显示，以“东鹏补水啦”系列产品为代表的电解质饮料收入占比由上年3.49%提升至本年9.45%；其他饮料合计收入占比为6.47%。显然，“东鹏补水啦”有望成为东鹏饮料第二增长曲线。
分析人士认为，东鹏饮料的成功并非偶然，背后是精准洞察消费者需求痛点的敏锐眼光，将专业概念转化为大众认知的巧妙手法，以及快速将产品导入市场并实现规模化的高效执行。这三大关键能力相互协同，助力东鹏在竞争激烈的细分市场中脱颖而出，快速确立竞争优势。尼尔森IQ数据显示，2024年1-11月饮料全渠道销售额同比增长7.8%，功能饮料增长12.1%，东鹏饮料精准抓住了功能饮料品类增长的红利，通过产品创新进一步扩大市场份额。
品牌建设：以文化输出构建品牌势能
东鹏饮料在品牌建设上采取了高频次、高影响力的IP合作策略，通过体育营销和文化输出，构建了强大的品牌联想。从世界杯到亚运会，从电竞到街舞，东鹏饮料通过持续的体育营销，喊出“为国争光，东鹏能量”的品牌口号，既契合产品功能属性，又赋予了品牌更深层的情感共鸣。这种品牌建设策略不仅提升了品牌的知名度，更成功构建起独特的品牌资产，让“东鹏能量”成为一种文化符号和精神共鸣。
东鹏饮料的品牌建设呈现出明显的系统性特征。一方面，公司积极开展多元跨界合作，与热门电竞赛事、潮流运动项目携手，深度融入年轻群体的兴趣圈层。这些新兴领域充满挑战与突破，彰显着勇于超越、追求卓越的精神内涵，东鹏饮料借此紧密关联蓬勃向上的青春力量，让消费者在感受潮流活力时，将东鹏饮料与积极奋进、探索无限的品牌印象紧密相连。另一方面，东鹏饮料多年携手韩红基金会、姚基金等公益机构，支持乡村医疗、体育教育等，积极履行企业社会责任，赋予品牌深厚的情感价值。
此外，东鹏饮料还通过国潮文化的创新融合，进一步强化品牌的文化底蕴。例如，其推出的茶饮品牌“鹏友上茶”携手网易旗舰级武侠游戏《逆水寒》，结合中国传统茶文化与游戏元素，成功将国潮文化与茶饮产品相结合。这种文化创新不仅丰富了产品线，更展现了东鹏饮料在国潮文化创新融合方面的实力和远见。
渠道深耕：筑牢稳固市场版图
东鹏饮料的渠道运营优势明显。2024年，东鹏饮料经销商数量稳中有增，从2981家增加至3193家，已覆盖全国100%地级城市，活跃的终端销售网点数目持续稳定增长至近400万家。此外，东鹏饮料已在广东、安徽、广西等地建有9大生产基地，对国内市场进行有效覆盖，保障动销并降低物流运输成本。去年3月，总投资不低于6亿元、支撑起公司北方区域市场的天津生产基地也正式动工。
天津生产基地对于东鹏饮料的产能覆盖意义重大。东鹏饮料在年报中指出，未来，随着天津基地的建成投产，公司将进一步完善全国产能布局，显著提升对北方市场的供应能力，为北方市场的拓展提供强有力的产能保障。
在巩固传统渠道优势的同时，东鹏饮料积极布局线上渠道，拥抱社区团购等新兴渠道，致力于打造线上线下融合的新零售体系。通过这种全渠道战略布局，东鹏饮料成功拓宽了产品销售路径，极大地扩大了产品覆盖面，同时简化了供应链流程，实现了库存、配送等环节的高效调配，有效提升了渠道运营效率。
文化涵养与国际视野：向世界传递“中国能量”
东鹏饮料的成功不仅体现在国内市场，更在于其国际视野和文化输出能力。东鹏饮料始终以文化自信为指引，精准洞察本土消费市场，通过“年轻就要醒着拼”的品牌主张，契合了现代社会奋斗者的精神需求。这种文化内涵不仅在国内市场引发共鸣，更在国际舞台上展现了中国品牌的独特魅力。
东鹏饮料的国际化战略正在稳步推进。其产品版图已覆盖25个国家和地区，从东南亚到中东，东鹏饮料的身影越来越多地出现在国际市场。业内人士表示，通过体育营销和文化输出，东鹏饮料不仅传递了拼搏进取的价值观，更让“中国能量”成为一种全球性的文化符号。这种文化输出不仅提升了品牌的国际影响力，也为中国民族品牌走向世界提供了宝贵经验。
3月7日晚间，东鹏饮料(605499.SH)发布2024年年度报告。年报显示，2024年，公司实现营业收入158.39亿元，同比增加40.63%；归属于上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%，主要得益于销售规模和效益保持高速发展。
在保持稳定增长的同时，公司盈利含金量较高。多年来，东鹏饮料加权平均净资产收益率保持30%以上，2024年该数值提升11.11个百分点至46.93%。经营性现金流方面，财报显示，2024年东鹏饮料经营活动产生的现金流量净额为57.89亿元，同比增长76.44%。
业内人士指出，这份亮眼的成绩单背后，不仅体现了东鹏饮料深耕饮料市场三十余年的深厚积累，更彰显了其在产品矩阵、品牌建设和渠道运营等维度的战略眼光与执行力，印证了其在快消品领域构建的独特竞争优势。
产品创新：以文化自信构建差异化优势
东鹏饮料的产品战略以东鹏特饮为基石，同时系统性培育多个新增长曲线。在新品类开发中，东鹏饮料凭借独特的市场洞察力和创新思维，成功开拓出具有差异化竞争优势的发展路径。以“东鹏补水啦”为例，在电解质饮料赛道竞争白热化的当下，东鹏饮料巧妙地将电解质饮料与“补水”需求强关联，摒弃晦涩难懂的专业术语，使产品定位更接地气、更具普适性。
报告显示，以“东鹏补水啦”系列产品为代表的电解质饮料收入占比由上年3.49%提升至本年9.45%；其他饮料合计收入占比为6.47%。显然，“东鹏补水啦”有望成为东鹏饮料第二增长曲线。
分析人士认为，东鹏饮料的成功并非偶然，背后是精准洞察消费者需求痛点的敏锐眼光，将专业概念转化为大众认知的巧妙手法，以及快速将产品导入市场并实现规模化的高效执行。这三大关键能力相互协同，助力东鹏在竞争激烈的细分市场中脱颖而出，快速确立竞争优势。尼尔森IQ数据显示，2024年1-11月饮料全渠道销售额同比增长7.8%，功能饮料增长12.1%，东鹏饮料精准抓住了功能饮料品类增长的红利，通过产品创新进一步扩大市场份额。
品牌建设：以文化输出构建品牌势能
东鹏饮料在品牌建设上采取了高频次、高影响力的IP合作策略，通过体育营销和文化输出，构建了强大的品牌联想。从世界杯到亚运会，从电竞到街舞，东鹏饮料通过持续的体育营销，喊出“为国争光，东鹏能量”的品牌口号，既契合产品功能属性，又赋予了品牌更深层的情感共鸣。这种品牌建设策略不仅提升了品牌的知名度，更成功构建起独特的品牌资产，让“东鹏能量”成为一种文化符号和精神共鸣。
东鹏饮料的品牌建设呈现出明显的系统性特征。一方面，公司积极开展多元跨界合作，与热门电竞赛事、潮流运动项目携手，深度融入年轻群体的兴趣圈层。这些新兴领域充满挑战与突破，彰显着勇于超越、追求卓越的精神内涵，东鹏饮料借此紧密关联蓬勃向上的青春力量，让消费者在感受潮流活力时，将东鹏饮料与积极奋进、探索无限的品牌印象紧密相连。另一方面，东鹏饮料多年携手韩红基金会、姚基金等公益机构，支持乡村医疗、体育教育等，积极履行企业社会责任，赋予品牌深厚的情感价值。
此外，东鹏饮料还通过国潮文化的创新融合，进一步强化品牌的文化底蕴。例如，其推出的茶饮品牌“鹏友上茶”携手网易旗舰级武侠游戏《逆水寒》，结合中国传统茶文化与游戏元素，成功将国潮文化与茶饮产品相结合。这种文化创新不仅丰富了产品线，更展现了东鹏饮料在国潮文化创新融合方面的实力和远见。
渠道深耕：筑牢稳固市场版图
东鹏饮料的渠道运营优势明显。2024年，东鹏饮料经销商数量稳中有增，从2981家增加至3193家，已覆盖全国100%地级城市，活跃的终端销售网点数目持续稳定增长至近400万家。此外，东鹏饮料已在广东、安徽、广西等地建有9大生产基地，对国内市场进行有效覆盖，保障动销并降低物流运输成本。去年3月，总投资不低于6亿元、支撑起公司北方区域市场的天津生产基地也正式动工。
天津生产基地对于东鹏饮料的产能覆盖意义重大。东鹏饮料在年报中指出，未来，随着天津基地的建成投产，公司将进一步完善全国产能布局，显著提升对北方市场的供应能力，为北方市场的拓展提供强有力的产能保障。
在巩固传统渠道优势的同时，东鹏饮料积极布局线上渠道，拥抱社区团购等新兴渠道，致力于打造线上线下融合的新零售体系。通过这种全渠道战略布局，东鹏饮料成功拓宽了产品销售路径，极大地扩大了产品覆盖面，同时简化了供应链流程，实现了库存、配送等环节的高效调配，有效提升了渠道运营效率。
文化涵养与国际视野：向世界传递“中国能量”
东鹏饮料的成功不仅体现在国内市场，更在于其国际视野和文化输出能力。东鹏饮料始终以文化自信为指引，精准洞察本土消费市场，通过“年轻就要醒着拼”的品牌主张，契合了现代社会奋斗者的精神需求。这种文化内涵不仅在国内市场引发共鸣，更在国际舞台上展现了中国品牌的独特魅力。
东鹏饮料的国际化战略正在稳步推进。其产品版图已覆盖25个国家和地区，从东南亚到中东，东鹏饮料的身影越来越多地出现在国际市场。业内人士表示，通过体育营销和文化输出，东鹏饮料不仅传递了拼搏进取的价值观，更让“中国能量”成为一种全球性的文化符号。这种文化输出不仅提升了品牌的国际影响力，也为中国民族品牌走向世界提供了宝贵经验。
