“当下创业者的生路就是九个字：小市场、小机会、小切口。”
这是新经济100人创始人李志刚，在与某巨头高管深入交流后的洞见。
这一观点，恰如其分地映射了当今众多企业在激烈竞争中的真实生存图景。在电商平台竞争日趋白热化的今天，美妆商家们正陷入一场无休止的“内卷”之战——流量成本高企，价格战愈演愈烈，利润空间被不断压缩。
然而，就在这片红海的边缘，一个被大多数商家忽视的平台正悄然成为少数人的“财富密码”。
得物的美妆赛道，正以惊人的速度崛起。数据显示，2024年，得物美妆品类的GMV增速已突破150%，亿元级商家年增100%。去年仅520期间，得物平台订单量同比增长70%，20%的商家GMV同比增幅超100%。
一系列数据背后，隐藏着一个未被充分竞争的流量洼地，以及一个正在释放的红利窗口期。
《化妆品观察》还进一步了解到，得物累计注册用户数已超5亿，平台年轻用户会释放大量潜在的消费需求，但不少细分类目只有少量商家做经营，可以说是1成商家赚走了9成生意。
为什么得物美妆能在竞争激烈的市场中逆势增长？背后的红利机会是什么？
01
未被充分竞争的流量洼地：
第一批美妆商家在这里赚翻了
韩束，这个时下国货美妆品牌“顶流”，正在得物狂飙。
《化妆品观察》了解到，韩束于2023年5月入驻得物，彼时看中了得物的用户群体和平台氛围，旨在拓展95后年轻新客。
入驻次月，韩束在得物的GMV即突破百万；2024年情人节期间，品牌销售同比增长80%-90%，超出预期。“得物的男性消费潜力与礼赠场景的穿透力非常强，比如去年‘女送男’礼盒的销量超预期50%以上。”
韩束在得物，一年就实现了千万级别的GMV。2025年，预估其在得物上能持续增长。
事实上，不止韩束，还有多个品牌在这里实现了高增长。
一个在传统电商平台卷到没有利润的穿戴甲商家，于2024年4月入驻得物平台，该商家代理了多个国货彩妆品牌，如健美创研、XIXI等，小彩妆类目涵盖眼线、粉底液、遮瑕盘等，SKU近八百个，其中部分单品在得物小类目榜单中名列前茅，如唇膏常年榜一，眼线笔前十。
在该商家看来，得物具有诸多优势，流量和销量稳定性高，数据波动小，周末订单量比平日增长约30%。相关负责人表示：“得物里很多类目商家少、需求大，比如穿戴甲几乎一片空白，其他平台卖不动的身体乳在得物反而爆了。”
此外，某假发商家从传统外贸转型得物，发现年轻用户对假发的时尚需求，迅速实现月销翻倍。在这位商家看来，得物的红利期和增长势头依然存在，竞争更轻松。“其他平台低价仿款冲击市场，但得物因商品链接唯一性（同款仅1链接）缓解内卷压力。”
02
“品类空白就是捡钱”
上述商家如何能短时间内在得物取得不错的成绩？《化妆品观察》就此与上述商家进行了对话。
假发商家负责人说：“入驻时得物假发商家不到3家，我们是第一个吃螃蟹的。平台对首爆款的流量保护，让我们快速站稳脚跟，避开价格战。”
穿戴甲商家负责人说：“得物像早几年的某电商平台，门槛高、鱼塘里的鱼多，抓鱼的人少，品类空白就是捡钱。美妆工具、配饰、鲜花礼品这些细分赛道在得物还是蓝海。”
整体而言，在得物这个蓝海市场，早布局即能早赚钱。
前文所述假发商家表示，在得物平台，假发类目商家少，平台对首发爆款有流量倾斜。该商家入驻首周即能出单，半年GMV过百万，单款爆品销量超1000单。
当然，创新玩法和对平台的快速适应，亦能让商家实现快速增长。
韩束在布局得物时，针对得物做了专供的礼盒，比如男士套装加香薰，这种差异化组套策略，显著提升了站内的独特销量贡献。与此同时，营销策略侧重内容转化，博主动态（开箱、测评等）提升品牌热度。
此外，在得物平台，商家亦可避开双11、双12等传统大促，专注得物的520、情人节等高流量爆发期。2024年520期间，得物订单量同比增长70%，动销商家数同比增长187%。
03
得物美妆的“四大红利”
对于商家而言，得物的吸引力不仅在于其快速增长的用户规模和交易量，更在于其独特的商业模式和低成本的运营环境。
具体来看，美妆在得物平台拥有四大红利机会：
红利1：人群红利。
最新数据，得物累计用户注册数已超过5亿，9成用户都是90后、00后，男女比例约1:1。不仅如此，平台用户消费决策快，据韩束得物负责人称，在得物购买的用户，男士消费美妆的人群比例在快速增长。
假发商家亦深有同感。得物的年轻用户标签和该商家产品的定位完全契合，男士假发一上线，80%订单来自目标客群，这是其他平台难实现的精准度。
红利2：流量红利。
得物平台自带流量，90%流量都免费，商家无需大量投流，冷启动即可实现销量增长。
穿戴甲商家于去年10月启动，没投流光靠自然流量，单店日销500单，今年预计翻5倍。在该商家看来，在其他平台卷不动了就来得物，这里SKU铺得越多、活动报得越勤，单量涨得越猛。
红利3：经营红利。
在得物平台可做到轻量化运营，低成本高回报。据悉，得物平台运营成本低，退货率基本不到10%，更有美妆商家在得物平台的退货率低至1%，明显减轻了商家的运营和售后维护成本。
据穿戴甲商家描述，他们在得物的生意增长势头良好，且得物上团队配置简单，仅一个售后、两个运营，每天处理2000至3000单左右，人力成本低。“目前售后率不到10%，且退回货品完整。别的平台卖1单算不清利润，得物结算价减成本就是净赚，运营成本低到‘三个人管两个店，日销3000单不费力’”。
红利4：内容红利。
得物兼具货架电商和社区属性，用户粘性高，社区内容风控严格，帮助品牌降低风险。平台内部高效营销工具，大促期间（如七夕、520）帮助品牌提升流量转化率。韩束得物负责人表示：“内容生态是差异点，得物的内容营销比起其他平台更规范，且效果明显。”
04
目标再扩大
他们要在蓝海赛道找新增量
目前，在得物平台，护肤、彩妆、香水等核心品类仍有巨大的增长空间，而美妆工具、假发、穿戴甲等细分赛道更是蓝海中的蓝海。对于商家而言，这意味着更多的机会和更少的竞争压力。
《化妆品观察》进一步了解到，近一年，美妆个护品牌方GMV同比增长154%，新入驻商家同比增长161%。
得物的独特用户群体、社区氛围、差异化营销工具和平台支持，为诸多韩束这样的美妆品牌提供了增量市场和品牌年轻化的机会。2025年，韩束计划加大对得物的投放，继续通过差异化产品和创新营销吸引年轻用户，进一步拓展年轻人消费新场景。
在穿戴甲商家负责人看来，得物的红利期和增长势头依然存在，有门槛（品牌资质审核）反而保护商家，竞争更轻松。“我们计划用自有商标打穿戴甲，把类目做到前三。”
“得物的客服和售后规则更人性化，只要不影响二次销售，平台会公平判责，这对高退货率的假发品类太关键了。”假发商家也将得物视为重点布局的平台，2025年目标GMV翻3倍，计划通过新品爆款（如潮流彩色发）、平台活动资源等加速增长。
毫无疑问，得物美妆的红利机会正在释放，未被充分竞争的市场、高质量的年轻用户、低成本的运营模式，都为商家提供了巨大的增长空间。
如果你还在其他平台“内卷”，不妨来得物看看。现在新商入驻，平台还有百亿流量补贴，0保证金、费率优惠等政策，或许这片蓝海就是你下一个财富密码。
“当下创业者的生路就是九个字：小市场、小机会、小切口。”
这是新经济100人创始人李志刚，在与某巨头高管深入交流后的洞见。
这一观点，恰如其分地映射了当今众多企业在激烈竞争中的真实生存图景。在电商平台竞争日趋白热化的今天，美妆商家们正陷入一场无休止的“内卷”之战——流量成本高企，价格战愈演愈烈，利润空间被不断压缩。
然而，就在这片红海的边缘，一个被大多数商家忽视的平台正悄然成为少数人的“财富密码”。
得物的美妆赛道，正以惊人的速度崛起。数据显示，2024年，得物美妆品类的GMV增速已突破150%，亿元级商家年增100%。去年仅520期间，得物平台订单量同比增长70%，20%的商家GMV同比增幅超100%。
一系列数据背后，隐藏着一个未被充分竞争的流量洼地，以及一个正在释放的红利窗口期。
《化妆品观察》还进一步了解到，得物累计注册用户数已超5亿，平台年轻用户会释放大量潜在的消费需求，但不少细分类目只有少量商家做经营，可以说是1成商家赚走了9成生意。
为什么得物美妆能在竞争激烈的市场中逆势增长？背后的红利机会是什么？
01
未被充分竞争的流量洼地：
第一批美妆商家在这里赚翻了
韩束，这个时下国货美妆品牌“顶流”，正在得物狂飙。
《化妆品观察》了解到，韩束于2023年5月入驻得物，彼时看中了得物的用户群体和平台氛围，旨在拓展95后年轻新客。
入驻次月，韩束在得物的GMV即突破百万；2024年情人节期间，品牌销售同比增长80%-90%，超出预期。“得物的男性消费潜力与礼赠场景的穿透力非常强，比如去年‘女送男’礼盒的销量超预期50%以上。”
韩束在得物，一年就实现了千万级别的GMV。2025年，预估其在得物上能持续增长。
事实上，不止韩束，还有多个品牌在这里实现了高增长。
一个在传统电商平台卷到没有利润的穿戴甲商家，于2024年4月入驻得物平台，该商家代理了多个国货彩妆品牌，如健美创研、XIXI等，小彩妆类目涵盖眼线、粉底液、遮瑕盘等，SKU近八百个，其中部分单品在得物小类目榜单中名列前茅，如唇膏常年榜一，眼线笔前十。
在该商家看来，得物具有诸多优势，流量和销量稳定性高，数据波动小，周末订单量比平日增长约30%。相关负责人表示：“得物里很多类目商家少、需求大，比如穿戴甲几乎一片空白，其他平台卖不动的身体乳在得物反而爆了。”
此外，某假发商家从传统外贸转型得物，发现年轻用户对假发的时尚需求，迅速实现月销翻倍。在这位商家看来，得物的红利期和增长势头依然存在，竞争更轻松。“其他平台低价仿款冲击市场，但得物因商品链接唯一性（同款仅1链接）缓解内卷压力。”
02
“品类空白就是捡钱”
上述商家如何能短时间内在得物取得不错的成绩？《化妆品观察》就此与上述商家进行了对话。
假发商家负责人说：“入驻时得物假发商家不到3家，我们是第一个吃螃蟹的。平台对首爆款的流量保护，让我们快速站稳脚跟，避开价格战。”
穿戴甲商家负责人说：“得物像早几年的某电商平台，门槛高、鱼塘里的鱼多，抓鱼的人少，品类空白就是捡钱。美妆工具、配饰、鲜花礼品这些细分赛道在得物还是蓝海。”
整体而言，在得物这个蓝海市场，早布局即能早赚钱。
前文所述假发商家表示，在得物平台，假发类目商家少，平台对首发爆款有流量倾斜。该商家入驻首周即能出单，半年GMV过百万，单款爆品销量超1000单。
当然，创新玩法和对平台的快速适应，亦能让商家实现快速增长。
韩束在布局得物时，针对得物做了专供的礼盒，比如男士套装加香薰，这种差异化组套策略，显著提升了站内的独特销量贡献。与此同时，营销策略侧重内容转化，博主动态（开箱、测评等）提升品牌热度。
此外，在得物平台，商家亦可避开双11、双12等传统大促，专注得物的520、情人节等高流量爆发期。2024年520期间，得物订单量同比增长70%，动销商家数同比增长187%。
03
得物美妆的“四大红利”
对于商家而言，得物的吸引力不仅在于其快速增长的用户规模和交易量，更在于其独特的商业模式和低成本的运营环境。
具体来看，美妆在得物平台拥有四大红利机会：
红利1：人群红利。
最新数据，得物累计用户注册数已超过5亿，9成用户都是90后、00后，男女比例约1:1。不仅如此，平台用户消费决策快，据韩束得物负责人称，在得物购买的用户，男士消费美妆的人群比例在快速增长。
假发商家亦深有同感。得物的年轻用户标签和该商家产品的定位完全契合，男士假发一上线，80%订单来自目标客群，这是其他平台难实现的精准度。
红利2：流量红利。
得物平台自带流量，90%流量都免费，商家无需大量投流，冷启动即可实现销量增长。
穿戴甲商家于去年10月启动，没投流光靠自然流量，单店日销500单，今年预计翻5倍。在该商家看来，在其他平台卷不动了就来得物，这里SKU铺得越多、活动报得越勤，单量涨得越猛。
红利3：经营红利。
在得物平台可做到轻量化运营，低成本高回报。据悉，得物平台运营成本低，退货率基本不到10%，更有美妆商家在得物平台的退货率低至1%，明显减轻了商家的运营和售后维护成本。
据穿戴甲商家描述，他们在得物的生意增长势头良好，且得物上团队配置简单，仅一个售后、两个运营，每天处理2000至3000单左右，人力成本低。“目前售后率不到10%，且退回货品完整。别的平台卖1单算不清利润，得物结算价减成本就是净赚，运营成本低到‘三个人管两个店，日销3000单不费力’”。
红利4：内容红利。
得物兼具货架电商和社区属性，用户粘性高，社区内容风控严格，帮助品牌降低风险。平台内部高效营销工具，大促期间（如七夕、520）帮助品牌提升流量转化率。韩束得物负责人表示：“内容生态是差异点，得物的内容营销比起其他平台更规范，且效果明显。”
04
目标再扩大
他们要在蓝海赛道找新增量
目前，在得物平台，护肤、彩妆、香水等核心品类仍有巨大的增长空间，而美妆工具、假发、穿戴甲等细分赛道更是蓝海中的蓝海。对于商家而言，这意味着更多的机会和更少的竞争压力。
《化妆品观察》进一步了解到，近一年，美妆个护品牌方GMV同比增长154%，新入驻商家同比增长161%。
得物的独特用户群体、社区氛围、差异化营销工具和平台支持，为诸多韩束这样的美妆品牌提供了增量市场和品牌年轻化的机会。2025年，韩束计划加大对得物的投放，继续通过差异化产品和创新营销吸引年轻用户，进一步拓展年轻人消费新场景。
在穿戴甲商家负责人看来，得物的红利期和增长势头依然存在，有门槛（品牌资质审核）反而保护商家，竞争更轻松。“我们计划用自有商标打穿戴甲，把类目做到前三。”
“得物的客服和售后规则更人性化，只要不影响二次销售，平台会公平判责，这对高退货率的假发品类太关键了。”假发商家也将得物视为重点布局的平台，2025年目标GMV翻3倍，计划通过新品爆款（如潮流彩色发）、平台活动资源等加速增长。
毫无疑问，得物美妆的红利机会正在释放，未被充分竞争的市场、高质量的年轻用户、低成本的运营模式，都为商家提供了巨大的增长空间。
如果你还在其他平台“内卷”，不妨来得物看看。现在新商入驻，平台还有百亿流量补贴，0保证金、费率优惠等政策，或许这片蓝海就是你下一个财富密码。
