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来源：大江湖解局，作者（本文不代表财金新天地立场）
十万高才南下，八万卖保险。
此话数字上虽然略有夸张，但基本上也能反映当前南下赴港高才就业的现状。
保险代理人，对大陆的高才生来说，入门的门槛相对较低，且工作时间和地点灵活自由，不影响高才们在大陆的工作，因此饱受青睐。
为了争夺新入港的高才生，各大保险公司使出浑身解数，推出各种诱人的财务计划，甚至不惜开出每月底薪8万港币的待遇，吸引高才们入局。
然而，羊毛出在羊身上。
保险公司高底薪的前提，是需要高才入职后高业绩作为对赌。
如果高才提前离职，或者业绩不达标，那么保险公司提前支付的工资，需要退回。
这对于需要续签身份，且客户资源不多的一些高才来说，保险公司的工作，并非最佳选择。
赴港找到一份收入不错的工作，且能够稳定地在香港安居乐业，是真正想拿到香港身份的高才们最终愿望。
所以，所有这一切的前提，是高才们要在香港找到一份合适的工作。
为此，港府也在做努力。
除了给高才定时推送一些人才服务的资讯，指导入境的高才们如何线上寻找工作以外，港府还会联合一些用人单位，组织线下的招聘会，帮助高才们高效寻找工作。
2月的最后一天，香港高才通人才服务协会，举办了一场声势浩大的春节高才招聘会，号称100多家单位参展招聘。
我也前往招聘会一睹盛况，然而，结局并未如我们高才所愿。
一、真招聘与真营销混杂
此次高才招聘会设在香港尖沙咀社区会堂，我早上6点从广州家里出发，乘坐高铁直达香港西九龙，再步行到社区会堂，已经9点40分。
当时，不少人已经聚集在社区会堂外面，很多女士在会堂外面的吸烟区吸烟。在香港，女士吸烟的比例很高，远超大陆一线城市。这让长期在大陆生活的我，有点小小不习惯。
会堂外面，有几个打着郎咸平投资的企业的名义，搭讪我们这些前往招聘现场的高才，让我们入他们的群，后面郎咸平会举办线下讲座，可以去听讲座。
这让我已经有些不适，这感觉，与我在家里楼下社区，被地推人员拉着，办理楼下理发店的次卡，是一模一样的。
当我进到尖沙咀社区会堂，招聘会未完全开始，但招聘单位已经早已做好准备，现场已经人头攒动，热闹非凡。
不少高才已经向招聘工作人员咨询了解，投递简历，一时之间，现场已人声鼎沸。
不久，主持人便宣布招聘会开始，几位高才相关的港府领导相继发言，台上激情演讲，台下热烈攀谈，看起来盛况空前。
现场不乏有招聘需求的大企业，诸如中银香港、工银亚洲、招商永隆等金融企业，还有凤凰卫视、分众传媒、中原地产、京东物流、水滴金融等知名大企业，还有一些不知名的中小企业。
我从门口展位，一直到最里面靠近主席台的展位，都扫了一遍，总体招聘的岗位并不多，而且大多与我的从业经验并不相关。
招聘单位的工作人员态度非常友好，有问必答，他们也会用普通话，来回答听不懂粤语的高才。
在这个过程中，我也发现，里面的招聘单位，其实是鱼龙混杂。
确实有不少单位有真正的招聘需求，但也有不少公司，其实是在假招聘真营销。
比如某途证券公司，在招聘现场支了个摊，几位工作人员忙前忙后，一直帮有需求的高才开通证券账户。
我问他们是不是只开户不招聘，他们说是。
还有一家小银行，在招聘摊位摆放的资料，是他们银行的开户条件； 有一家虚拟货币交易所，也可以针对香港居民身份开户。
他们或许是有招聘需求，但也不忘营销增收。
还有的企业，那就完全纯营销了。
在靠近主席台的展位上，我又看到了号称朗咸平投资的企业，依然让大家扫码入群，同时也在宣传他们的AI量化投资策略。
说起AI，现场还有一家教育公司，宣称需要招人做AI教育规划师，现场派发二维码，让大家入群，会后参加他们的招聘宣讲会。
我问这家公司的招聘大哥，目前公司规模有多大，公司有多少人，营收多少？
这大哥被我开口三连问懵了，非常诚实地说：我们公司刚刚起步，期待你们加入一起做大做强。
于是，我加入了他们的群聊，想看他的表演。
在整个招聘会中，我入了不少群，也加了不少工作人员，希冀后面有更进一步地招聘信息。
二、无处不在的香港保险
香港最强的是金融行业，招聘会的参展单位，也能证明这一点。
除了之前我罗列的一些大小银行和证券公司，一些所谓的家族办公室，也位列其中。
我在一个家族办公室企业摊位前驻足观望，一名叫Ivan的男子，则与我攀谈。
我看他说普通话有点困难，于是用粤语与其沟通，我讲了我的50W+粉丝的自媒体矩阵，讲了粉丝属性是一线城市的中年男性，Ivan似乎对我的背景很感兴趣。
他介绍了他们的业务，还是需要寻找国内高净值的客户，然后给他们提供资产规划服务，可投资的资产包括不限于保险、信托、基金等等。
我感觉这依然是要挖掘我们在大陆的人脉资源，找大陆的有钱人来港投资，这并不是我们大多数人想要找的工作。
于是我们互加了微信，他说后面有个分享会，诚邀我去参与。
跑完整场招聘单位之后，发现与我目前IT背景的销售工作相去甚远，觉得索然无味，便有了离开的念头。
此时已到午饭时间，现场依然人满为患，出口被虔诚的高才，挤得水泄不通。
我往外挤的时候，不知道是踩了别人一脚，还是被别人踩了一脚，我们互相道歉，对方是一个中年男子。
互相道歉后，这名中年男子与我攀谈了起来，了解到我们都是从广州过来的高才，倍感亲切，于是商量一起出去吃午饭。
我们走出会堂，前往餐厅的路上，一名自称是某邦保险的女子前来搭讪，问我们是否有加入保险公司，现在是加入他们保险公司的最好机会，有很多针对高才的财务计划。
我和中年男子对视一笑，我说了我加入的保险公司，他说了他加入的保险公司，于是，我们都拒绝这名美女的“好意”。
三、保司高才互挖墙角
在与中年男子吃饭席间，我们相互介绍了自己的背景，以及在保司的情况。
中年男子在某盛保险，入职的时候，公司给出了一份非常有吸引力的财务计划。
以他入职前在大陆的收入，某盛给了他每个月8万港币的薪水，但必须要达到一定的佣金要求。
我看了一下，要达到规定的佣金收入，难度非常大。
他又问我入职的保险公司，是否有财务计划，我表示当时并不了解这个情况。
他表示非常吃惊，于是，他又怂恿我换到他们公司去，可以拿到相应的财务计划。
我突然间明白，眼前的这名中年男子，已经入职了保险公司，背负着承重的业绩压力，已经开始策反其它保司的员工，加入到他的团队，帮助他一起完成属于他的业绩。
一个人的能力毕竟有限，一个人资源很快也会耗尽，把源源不断地高才招入自己麾下，发展成为一个团队，是入职保司高才的必经之路。
香港保险公司之间的竞争，已然是白热化，除了产品之间竞争，在人才招聘上，也是互挖墙角。
在海港城，在香港教育考试点，随处都能见到保司地推人员，他们希望在这些地点，能零散地捡几个人才。
然而，让我万万没想到的是，现在已经由本地的保险人员，渗透到高才保险人员，在搞地推招聘了。
此刻，坐在我对面，刚刚还是踩了一脚而认识的陌生人，同属高才来港找工作的高才，已然成为了一名专职保险销售员。
午饭过后，我要去海港城见一位中资大厂工作的朋友，中年男子表示还要回去招聘会现场看看。
我知道，那里才是他今天工作的主战场，我是他未成功招揽的客户而已。
四、高才本来就是一桩生意
2月底的香港，春意盎然，在正午的阳光普照之下，天气略显燥热。
街头上不少外国小姐姐，换上了清凉的夏装，给这座城市增加了一道道亮丽的风景线。
我两点多如约来到了海港城，这座聚集了数家顶尖保险公司的大厦，密集的游客往来如织，喧嚣的车水马龙，向世人诉说着它的繁华。
站在海港城西门海边往对岸眺望，中环的摩天轮清晰可见，据说到了夜里，那里是中环海滨长廊最浪漫的地方，是情侣们打卡拍照必去之处。
这里的实景非常漂亮，但由于长年背光，用手机却很难拍好好看的照片。
我们在海港城的一个望海景的餐厅落座，点了两份下午茶和点心。
我点的提拉米苏清爽可口，滑而不腻，但我无心细品跟前的美食，于是向这位在港已工作4年的朋友，了解香港的生活情况。
这位朋友，在疫情香港最为缺人的时候，由中资公司申请的专才身份，派驻到香港工作。
经过几年奋斗，已经在香港定居，完全适应了香港的生活。
他告诉我，在尖沙咀这附近工作的话，租一个单间1万港币左右，只能够一人住；吃饭的话，一个月要花掉6000左右；还有3000多交通费，这几项是生活开支的大头，差不多得2万。
我在想，一个高才过来香港生活工作，要花费最少24万；如果真有10万高才南下，每人带来24万的生活开支，对香港来说就是240亿的GDP。
这还不算高才卖香港保险带来的财富，高才引进计划，本来就是香港一个稳赚不赔的生意。
这个朋友在香港的中资大厂上班，与我在大陆的工作背景极为相似，假如我真决定赴港工作和生活，这种类型的大厂，正是我的终极目标。
朋友说这份工作的月薪在5万港币左右，还不算奖金，如果业绩突出，还有丰厚的年终奖。
以朋友的收入，完全可以覆盖香港的高额生活成本，且有不错的盈余，每年还能存上一笔不菲存款。
我想，这正是大部分高才梦寐以求的工作，既有不低于大陆的工资收入，又能解决长期留港获取永居的问题。
但这样的工作，对于庞大的来港高才群体来说，可谓是杯水车薪。能力、资源和香港机会的错配，或许是高才们普遍的困局。
五、生意还在继续
回到广州的这几天，我等待着招聘单位的回声，大部分投出去的简历，如石沉大海。
但是，针对高才的营销，却依然在继续。
那个AI教育规划师招聘的群里，拉了接近200多号人，当天晚上，群管理员就拉了一个讲师进来。
由于讲师进来太过仓促，还没来得及改名，我看到他的名字正是某保险公司的财富规划师。
我看这是挂羊头卖狗肉，他们又想在高才群里宣讲保险公司的招聘政策，果断退出了群聊。
如此看来，拉高才入群，然后再由保司人员做宣讲，也成了一条产业链。
郎咸平的线下讲座也预定好了时间，在189人的大群里，招揽听众；看这次讨论的主题，是关于AI量化交易的，不出意外的话，讲座后面又会是典型的会销或者售卖量化基金。
这背后的本质，又是针对高净值高才的围猎，依然是要赚高才的钱。
我微信加的招聘单工作人员，也有了回讯，约我下周一或者下周二，去他们港岛北角的总公司面谈。
我问她是否有详细的招聘需求，是否有岗位介绍，是否有薪资介绍。
对方许久没有回复，约莫过了半个多小时，她发给我一个公司介绍的PPT。
这个PPT制作得很是粗糙，我看里面的业务介绍，包括给高才办理续签和永居，来港子女入学及插班等等。
如此看来，对方叫我去面谈的目的，依然是想向我反向营销，收费帮我解决续签以及未来子女入学问题。
或者让我加入他们，然后再去寻找和我一样的高才，收费帮这些高才，解决类似的问题。
显然，这并不是我们高才想要的长期稳定的工作，于是，我委婉地拒绝了她。
六、时代浪潮下的大浪淘沙
2月26日，也即高才专场招聘会前两天，香港新一份《财政预算案》出炉。
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为此，港府也在做努力。
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一、真招聘与真营销混杂
此次高才招聘会设在香港尖沙咀社区会堂，我早上6点从广州家里出发，乘坐高铁直达香港西九龙，再步行到社区会堂，已经9点40分。
当时，不少人已经聚集在社区会堂外面，很多女士在会堂外面的吸烟区吸烟。在香港，女士吸烟的比例很高，远超大陆一线城市。这让长期在大陆生活的我，有点小小不习惯。
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我从门口展位，一直到最里面靠近主席台的展位，都扫了一遍，总体招聘的岗位并不多，而且大多与我的从业经验并不相关。
招聘单位的工作人员态度非常友好，有问必答，他们也会用普通话，来回答听不懂粤语的高才。
在这个过程中，我也发现，里面的招聘单位，其实是鱼龙混杂。
确实有不少单位有真正的招聘需求，但也有不少公司，其实是在假招聘真营销。
比如某途证券公司，在招聘现场支了个摊，几位工作人员忙前忙后，一直帮有需求的高才开通证券账户。
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还有一家小银行，在招聘摊位摆放的资料，是他们银行的开户条件； 有一家虚拟货币交易所，也可以针对香港居民身份开户。
他们或许是有招聘需求，但也不忘营销增收。
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这大哥被我开口三连问懵了，非常诚实地说：我们公司刚刚起步，期待你们加入一起做大做强。
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二、无处不在的香港保险
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除了之前我罗列的一些大小银行和证券公司，一些所谓的家族办公室，也位列其中。
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我感觉这依然是要挖掘我们在大陆的人脉资源，找大陆的有钱人来港投资，这并不是我们大多数人想要找的工作。
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此时已到午饭时间，现场依然人满为患，出口被虔诚的高才，挤得水泄不通。
我往外挤的时候，不知道是踩了别人一脚，还是被别人踩了一脚，我们互相道歉，对方是一个中年男子。
互相道歉后，这名中年男子与我攀谈了起来，了解到我们都是从广州过来的高才，倍感亲切，于是商量一起出去吃午饭。
我们走出会堂，前往餐厅的路上，一名自称是某邦保险的女子前来搭讪，问我们是否有加入保险公司，现在是加入他们保险公司的最好机会，有很多针对高才的财务计划。
我和中年男子对视一笑，我说了我加入的保险公司，他说了他加入的保险公司，于是，我们都拒绝这名美女的“好意”。
三、保司高才互挖墙角
在与中年男子吃饭席间，我们相互介绍了自己的背景，以及在保司的情况。
中年男子在某盛保险，入职的时候，公司给出了一份非常有吸引力的财务计划。
以他入职前在大陆的收入，某盛给了他每个月8万港币的薪水，但必须要达到一定的佣金要求。
我看了一下，要达到规定的佣金收入，难度非常大。
他又问我入职的保险公司，是否有财务计划，我表示当时并不了解这个情况。
他表示非常吃惊，于是，他又怂恿我换到他们公司去，可以拿到相应的财务计划。
我突然间明白，眼前的这名中年男子，已经入职了保险公司，背负着承重的业绩压力，已经开始策反其它保司的员工，加入到他的团队，帮助他一起完成属于他的业绩。
一个人的能力毕竟有限，一个人资源很快也会耗尽，把源源不断地高才招入自己麾下，发展成为一个团队，是入职保司高才的必经之路。
香港保险公司之间的竞争，已然是白热化，除了产品之间竞争，在人才招聘上，也是互挖墙角。
在海港城，在香港教育考试点，随处都能见到保司地推人员，他们希望在这些地点，能零散地捡几个人才。
然而，让我万万没想到的是，现在已经由本地的保险人员，渗透到高才保险人员，在搞地推招聘了。
此刻，坐在我对面，刚刚还是踩了一脚而认识的陌生人，同属高才来港找工作的高才，已然成为了一名专职保险销售员。
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这位朋友，在疫情香港最为缺人的时候，由中资公司申请的专才身份，派驻到香港工作。
经过几年奋斗，已经在香港定居，完全适应了香港的生活。
他告诉我，在尖沙咀这附近工作的话，租一个单间1万港币左右，只能够一人住；吃饭的话，一个月要花掉6000左右；还有3000多交通费，这几项是生活开支的大头，差不多得2万。
我在想，一个高才过来香港生活工作，要花费最少24万；如果真有10万高才南下，每人带来24万的生活开支，对香港来说就是240亿的GDP。
这还不算高才卖香港保险带来的财富，高才引进计划，本来就是香港一个稳赚不赔的生意。
这个朋友在香港的中资大厂上班，与我在大陆的工作背景极为相似，假如我真决定赴港工作和生活，这种类型的大厂，正是我的终极目标。
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但这样的工作，对于庞大的来港高才群体来说，可谓是杯水车薪。能力、资源和香港机会的错配，或许是高才们普遍的困局。
五、生意还在继续
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如此看来，拉高才入群，然后再由保司人员做宣讲，也成了一条产业链。
郎咸平的线下讲座也预定好了时间，在189人的大群里，招揽听众；看这次讨论的主题，是关于AI量化交易的，不出意外的话，讲座后面又会是典型的会销或者售卖量化基金。
这背后的本质，又是针对高净值高才的围猎，依然是要赚高才的钱。
我微信加的招聘单工作人员，也有了回讯，约我下周一或者下周二，去他们港岛北角的总公司面谈。
我问她是否有详细的招聘需求，是否有岗位介绍，是否有薪资介绍。
对方许久没有回复，约莫过了半个多小时，她发给我一个公司介绍的PPT。
这个PPT制作得很是粗糙，我看里面的业务介绍，包括给高才办理续签和永居，来港子女入学及插班等等。
如此看来，对方叫我去面谈的目的，依然是想向我反向营销，收费帮我解决续签以及未来子女入学问题。
或者让我加入他们，然后再去寻找和我一样的高才，收费帮这些高才，解决类似的问题。
显然，这并不是我们高才想要的长期稳定的工作，于是，我委婉地拒绝了她。
六、时代浪潮下的大浪淘沙
2月26日，也即高才专场招聘会前两天，香港新一份《财政预算案》出炉。
最后，因为微信公众号推送机制的变革，现在没有星标的账号，很容易被错过推送，所以如果喜欢财金新天地的文章，拜托你一定一定别忘记★星标★【财金新天地】。方法也很简单：点开公众号名片，点击右上角“…”再点击“设为星标”即可，谢谢大家了。
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