作者：文彬文质彬彬
来源：文彬成长手记（ID：yunyingdiary）
前段时间，缔造小霸王、步步高、vivo、oppo等企业的段永平回他的母校浙江大学发表演讲。
一时间朋友圈都在转发他的演讲内容。
我也出于好奇心看了《段永平投资问答录》。
段永平是一个很善于逆向思维的人，别人说敢为天下先，他说敢为天下后，别人谈要做什么，他谈不要做什么。
人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情，其实我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。 ——段永平
查理芒格也说过类似的话：
如果知道我将死在哪里，我永远不去那里。
在《不为清单》章节中，段永平提到：
1、不做不对的事情；
“所谓要做对的事情实际上是通过不做不对的事情来实现的，这就是为什么要有stop doing list，意思就是“不做不对的事情”或者是立刻停止做那些不对的事情。也许每个人或公司都应该要积累自己的stop doing list。如果能尽量不做不对的事情，同时又努力地把事情做对，长时间（10年20年）后的区别是巨大的。”
2、不讲价；
“可以讲价实际上对卖家而言是个非常短视且成本很高的行为。成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价。对于客户而言，任何讨价还价都会让他们有可能吃亏了的感觉，因为客户很可能觉得价钱还没还够。”
3、不做代工；
“如果你想的是10年20年后的事情，这个决定其实非常简单且容易。凡事能往前（后）想几年，往往难度会大幅度下来。”
4、不借钱，没有有息贷款；
“我们也不负债。负债的好处是可以发展快些。不负债的好处是可以活得长些。再说，一般来讲，银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你的。”
5、不赊账；
“我们比较平常心，少做生意没关系，收不到钱就麻烦大了。追款的成本非常高，而且还会对出问题的地区生意造成影响。”
6、不拖付货款；
7、不晚发工资；
8、不做不诚信的事情；
9、不攻击竞争对手；
10、不打价格战；
“除非不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。”
11、不谈性价比；
12、不做没有差异化的产品；
“没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。苹果之所以赚到大钱，是因为苹果是卖iphone的。简单讲一下差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。”
13、不弯道超车；
“Alaska有句话，shortcut is the fastest way to get lost（捷径是迷路的最快的办法。）不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！不然即使超过去，也会被超回来。”
“下围棋取胜最大的秘诀不是如何下出高招，而是能够自始至终下出本手，不出错，而等着对手出错。办企业也一样，你看死掉的企业哪一家是被别人打死的？还不都是自己犯错死的！世界上长青树企业，哪一家不是中规中矩地按照企业规则在操作？大浪淘沙，在中国，最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按企业规则办事的企业家。这就像只有九段棋手才能下出职业九段的围棋来一样。”
14、不赚快钱；
“我们提倡好汉能吃眼前亏。不赚不该赚的钱。我们有“三不嫌原则”：违法的钱不赚，有违道德的钱不赚、超过自己能力的钱不赚。前面两个很容易理解，第三个，我拿开车来比方。企业跟赛车手不一样，赛车手撞了车只要人没事，明天会有另一辆车开。我们做企业不一样，哪怕你个人不怕死，但是你只有一辆车，也就是说企业只有一个，今天撞了车，明天就再也没有车开了。”
以上，是书里面摘录。
昨天原本是要预订一个月子中心，但这家公司付款方式令人咋舌：
1、预订付全款；
2、给他们刷流水：支付＞2.5倍的费用，他们当场退回多的部分。
月子中心老总解释，这个套餐足够优惠，所以是这样的付款方式，他们需要扩张，去其他城市开分店，所以需要做高营业额。
想到“不要占人便宜”、“不要把自己置于危险之中”，这些从“不为清单”学到的句子，我排除了这个月子中心。
我也试着换位思考，假如月子中心是我开的，为了扩张，吸引更多投资者，我会让消费者帮我刷流水吗？
这个做法大概是加速这家月子中心的死亡罢了。
尽管它如今看起来富丽堂皇。
版权声明：部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，敬请原作者联系我们。
作者：文彬文质彬彬
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前段时间，缔造小霸王、步步高、vivo、oppo等企业的段永平回他的母校浙江大学发表演讲。
一时间朋友圈都在转发他的演讲内容。
我也出于好奇心看了《段永平投资问答录》。
段永平是一个很善于逆向思维的人，别人说敢为天下先，他说敢为天下后，别人谈要做什么，他谈不要做什么。
人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情，其实我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。 ——段永平
查理芒格也说过类似的话：
如果知道我将死在哪里，我永远不去那里。
在《不为清单》章节中，段永平提到：
1、不做不对的事情；
“所谓要做对的事情实际上是通过不做不对的事情来实现的，这就是为什么要有stop doing list，意思就是“不做不对的事情”或者是立刻停止做那些不对的事情。也许每个人或公司都应该要积累自己的stop doing list。如果能尽量不做不对的事情，同时又努力地把事情做对，长时间（10年20年）后的区别是巨大的。”
2、不讲价；
“可以讲价实际上对卖家而言是个非常短视且成本很高的行为。成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价。对于客户而言，任何讨价还价都会让他们有可能吃亏了的感觉，因为客户很可能觉得价钱还没还够。”
3、不做代工；
“如果你想的是10年20年后的事情，这个决定其实非常简单且容易。凡事能往前（后）想几年，往往难度会大幅度下来。”
4、不借钱，没有有息贷款；
“我们也不负债。负债的好处是可以发展快些。不负债的好处是可以活得长些。再说，一般来讲，银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你的。”
5、不赊账；
“我们比较平常心，少做生意没关系，收不到钱就麻烦大了。追款的成本非常高，而且还会对出问题的地区生意造成影响。”
6、不拖付货款；
7、不晚发工资；
8、不做不诚信的事情；
9、不攻击竞争对手；
10、不打价格战；
“除非不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。”
11、不谈性价比；
12、不做没有差异化的产品；
“没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。苹果之所以赚到大钱，是因为苹果是卖iphone的。简单讲一下差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。”
13、不弯道超车；
“Alaska有句话，shortcut is the fastest way to get lost（捷径是迷路的最快的办法。）不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！不然即使超过去，也会被超回来。”
“下围棋取胜最大的秘诀不是如何下出高招，而是能够自始至终下出本手，不出错，而等着对手出错。办企业也一样，你看死掉的企业哪一家是被别人打死的？还不都是自己犯错死的！世界上长青树企业，哪一家不是中规中矩地按照企业规则在操作？大浪淘沙，在中国，最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按企业规则办事的企业家。这就像只有九段棋手才能下出职业九段的围棋来一样。”
14、不赚快钱；
“我们提倡好汉能吃眼前亏。不赚不该赚的钱。我们有“三不嫌原则”：违法的钱不赚，有违道德的钱不赚、超过自己能力的钱不赚。前面两个很容易理解，第三个，我拿开车来比方。企业跟赛车手不一样，赛车手撞了车只要人没事，明天会有另一辆车开。我们做企业不一样，哪怕你个人不怕死，但是你只有一辆车，也就是说企业只有一个，今天撞了车，明天就再也没有车开了。”
以上，是书里面摘录。
昨天原本是要预订一个月子中心，但这家公司付款方式令人咋舌：
1、预订付全款；
2、给他们刷流水：支付＞2.5倍的费用，他们当场退回多的部分。
月子中心老总解释，这个套餐足够优惠，所以是这样的付款方式，他们需要扩张，去其他城市开分店，所以需要做高营业额。
想到“不要占人便宜”、“不要把自己置于危险之中”，这些从“不为清单”学到的句子，我排除了这个月子中心。
我也试着换位思考，假如月子中心是我开的，为了扩张，吸引更多投资者，我会让消费者帮我刷流水吗？
这个做法大概是加速这家月子中心的死亡罢了。
尽管它如今看起来富丽堂皇。
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