您是否正在经历这些“切肤之痛”？
集采后销量与利润背道而驰：满心欢喜中选集采，销量是涨了，可毛利大幅下降，增收不增利，账面上看着热闹，实际利润少得可怜，心里苦不堪言？
商销思维僵化无路可走：还抱着老一套商务销售方法不放，在集采新规则下四处碰壁，商销爆量毫无头绪，眼睁睁看着市场份额被竞争对手蚕食，却束手无策？
找不到优质商业伙伴：面对众多医药商业分销企业，挑花了眼，不知道哪家才是真正能携手共进的优质伙伴，合作后问题频出，后悔不迭？
客户管理混乱无序：对商销客户管理粗放，不清楚客户的潜力和需求，资源浪费严重，客户忠诚度低，说跑就跑，业务发展摇摇欲坠？
团队技能跟不上节奏：自家商销KA团队技能落后，无法适应集采后的新挑战，拜访大客户时屡屡受挫，订单拿不到，业绩上不去，团队士气低落？
如果这些场景让您后背发凉——
您的企业已陷入“集采困局”：
➤利润危机：毛利下滑严重，企业盈利能力持续下降，资金周转困难，生存压力剧增！
➤市场萎缩：在集采市场竞争中节节败退，优质客户流失，市场份额越来越小，发展空间被严重挤压！
➤团队涣散：团队成员频繁受挫，对企业发展失去信心，工作积极性大打折扣，人员流动加剧，团队面临分崩离析！
这不是危言耸听，而是医药行业正在经历的残酷现实！
某中选药企真实案例：
药企A中选集采后，销量虽有增长，但由于没有合理规划商销策略，对商业伙伴选择不当，导致成本居高不下，利润不仅没有增加，反而亏损连连。原本寄予厚望的商销团队，因为缺乏专业技能，无法有效开拓市场，客户投诉不断，企业口碑受损，陷入了恶性循环。
为什么问题无解？
❌策略失误：不了解集采市场的规律和特点，盲目制定商务销售策略，与市场需求严重脱节，做了大量无用功！
❌思维固化：抱着传统商务销售思维不放，不懂得向商销爆量思维转变，在新的市场环境下固步自封，错失发展机遇！
❌管理缺失：对商销客户缺乏精细化管理，没有建立有效的客户评估和沟通机制，无法挖掘客户价值，实现合作共赢！
如果以上问题戳中您，这场2天实战班，将助您彻底破局！
为什么选择这门课？
✅直击集采核心难题
深度剖析集采市场的变化趋势，从渠道变革、客户需求到商销策略，全面拆解集采下医药企业的发展逻辑，让企业从“迷茫挣扎”走向“清晰有序”！
✅实战工具现场输出
拒绝纸上谈兵！通过课堂讨论、案例分析、经验分享，现场生成实用的客户管理、谈判沟通、市场开拓工具，学完就能用，效果立竿见影。
✅四大核心收益
精准布局：精准甄别优质商业伙伴，合理规划产品定位、目标市场和销售模式，实现资源的高效配置。
客户深耕：掌握精细化客户管理技巧，洞察客户需求，建立深度合作关系，提升客户忠诚度和复购率。
团队升级：全面提升商销KA团队的核心技能，让团队成员在拜访大客户、谈判沟通、市场开拓等方面游刃有余，打造高效执行力团队。
销量利润双增：制定科学的商销策略，实现集采产品在终端市场的动销突破和爆量增长，让销量与利润同步提升，摆脱增收不增利的困境。
他们都来了
医药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、商务总监、大区经理、省区商务、商务经理、商务专员，营销总监、市场总监、基层及广阔市场总监、地区主管等。
立即行动，抢占先机！
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为什么问题无解？
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客户深耕：掌握精细化客户管理技巧，洞察客户需求，建立深度合作关系，提升客户忠诚度和复购率。
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