(网经社讯)3月3日消息，盒马一边密集关停X会员店，一边宣布将开出近100家盒马鲜生店，“关大店开小店”的交错之中，盒马正在进入一个战略聚焦的新周期。近年来，盒马鲜生作为阿里巴巴旗下的新零售标杆，一直在探索多元化的商业模式。这一转变不仅反映了盒马对市场环境的敏锐洞察，也揭示了新零售行业在激烈竞争中的生存法则。
一、X会员店的困境与关闭
网经社数字零售台（DR.100EC.CN）根据Deepseek查询获悉，盒马X会员店曾被寄予厚望，被视为盒马对标山姆会员店的重要举措。X会员店采用了大店模式，专注于高净值客户群体，提供丰富的商品选择和付费会员服务。然而，尽管X会员店在初期吸引了一定的关注，但其盈利能力始终未能达到预期。2025年2月28日，盒马宣布关闭上海的三家X会员店，全国范围内仅剩5家门店。这一决定标志着盒马在会员店模式上的试错告一段落。
X会员店的关闭背后有多重原因。首先，大店模式的高运营成本使得盈利难度加大。与山姆会员店相比，盒马X会员店在商品品质和品牌心智上存在差距，难以吸引足够的高净值客户。其次，盒马鲜生店的广泛覆盖使得X会员店的独特性大打折扣。许多消费者发现，X会员店的商品在盒马鲜生店也能买到，这降低了会员付费的价值感。最后，盒马在会员店模式上的经验不足，导致其在供应链管理和客户服务方面存在短板。
二、盒马鲜生店的扩张与盈利信心
与X会员店的收缩形成鲜明对比的是，盒马鲜生店的扩张计划正在加速。2024年，盒马在全国21个城市新开了72家鲜生店，并计划在新财年再开出近100家门店。这一扩张计划不仅体现了盒马对鲜生业态的盈利信心，也反映了其战略重心的转移。
盒马鲜生店的成功得益于其成熟的商业模式和强大的供应链体系。与X会员店相比，鲜生店的运营成本较低，且能够覆盖更广泛的消费群体。盒马鲜生店通过线上线下融合的数字化运营体系，实现了高效的库存管理和客户服务。此外，盒马鲜生店的商品种类丰富，价格亲民，能够满足不同层次消费者的需求。这些优势使得盒马鲜生店在激烈的市场竞争中保持了较强的盈利能力。
盒马CEO严筱磊在内部信中表示，盒马已经连续9个月实现整体盈利，并且实现了双位数增长。这一成绩为盒马鲜生店的扩张提供了坚实的财务基础。严筱磊还强调，盒马的战略重点将聚焦在盒马鲜生和盒马NB（即盒马邻里）两大业态上，前者复制成功模型，后者打磨最优模型。这一战略调整表明，盒马正在从多元化的业态探索转向聚焦核心业务，以实现更稳定的盈利增长。
三、新零售行业的收缩与变化
盒马的战略调整不仅是其自身发展的需要，也反映了整个新零售行业的变化趋势。近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，新零售企业面临着越来越大的盈利压力。许多企业开始收缩战线，聚焦核心业务，以应对市场的不确定性。
中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家庄帅指出，在竞争激烈的中国市场，零售商要想获得持续稳定的增长，必须聚焦成熟的业态，对新业态的拓展保持谨慎态度。盒马关闭X会员店、扩张鲜生店的决策正是这一趋势的体现。通过收缩试错空间，盒马能够将更多资源投入到盈利能力更强的业务上，从而在激烈的市场竞争中保持优势。
四、未来展望
盒马的战略聚焦转向盈利，标志着其新零售故事进入了一个新的阶段。尽管X会员店的关闭意味着盒马在高端会员店模式上的试错告一段落，但盒马鲜生店的扩张为其未来的增长提供了新的动力。盒马通过聚焦核心业务，优化供应链管理，提升数字化运营能力，有望在未来的市场竞争中继续保持领先地位。
然而，盒马也面临着新的挑战。随着鲜生店数量的增加，如何保持商品品质和服务质量将成为盒马需要解决的关键问题。此外，盒马还需要在激烈的市场竞争中不断创新，提升客户体验，以保持其市场竞争力。
总的来说，盒马的战略调整反映了新零售行业在激烈竞争中的生存法则。通过聚焦盈利能力更强的业态，盒马正在为未来的持续增长奠定坚实的基础。随着盒马鲜生店的不断扩张，盒马有望在未来的新零售市场中占据更加重要的位置。
(网经社讯)3月3日消息，盒马一边密集关停X会员店，一边宣布将开出近100家盒马鲜生店，“关大店开小店”的交错之中，盒马正在进入一个战略聚焦的新周期。近年来，盒马鲜生作为阿里巴巴旗下的新零售标杆，一直在探索多元化的商业模式。这一转变不仅反映了盒马对市场环境的敏锐洞察，也揭示了新零售行业在激烈竞争中的生存法则。
一、X会员店的困境与关闭
网经社数字零售台（DR.100EC.CN）根据Deepseek查询获悉，盒马X会员店曾被寄予厚望，被视为盒马对标山姆会员店的重要举措。X会员店采用了大店模式，专注于高净值客户群体，提供丰富的商品选择和付费会员服务。然而，尽管X会员店在初期吸引了一定的关注，但其盈利能力始终未能达到预期。2025年2月28日，盒马宣布关闭上海的三家X会员店，全国范围内仅剩5家门店。这一决定标志着盒马在会员店模式上的试错告一段落。
X会员店的关闭背后有多重原因。首先，大店模式的高运营成本使得盈利难度加大。与山姆会员店相比，盒马X会员店在商品品质和品牌心智上存在差距，难以吸引足够的高净值客户。其次，盒马鲜生店的广泛覆盖使得X会员店的独特性大打折扣。许多消费者发现，X会员店的商品在盒马鲜生店也能买到，这降低了会员付费的价值感。最后，盒马在会员店模式上的经验不足，导致其在供应链管理和客户服务方面存在短板。
二、盒马鲜生店的扩张与盈利信心
与X会员店的收缩形成鲜明对比的是，盒马鲜生店的扩张计划正在加速。2024年，盒马在全国21个城市新开了72家鲜生店，并计划在新财年再开出近100家门店。这一扩张计划不仅体现了盒马对鲜生业态的盈利信心，也反映了其战略重心的转移。
盒马鲜生店的成功得益于其成熟的商业模式和强大的供应链体系。与X会员店相比，鲜生店的运营成本较低，且能够覆盖更广泛的消费群体。盒马鲜生店通过线上线下融合的数字化运营体系，实现了高效的库存管理和客户服务。此外，盒马鲜生店的商品种类丰富，价格亲民，能够满足不同层次消费者的需求。这些优势使得盒马鲜生店在激烈的市场竞争中保持了较强的盈利能力。
盒马CEO严筱磊在内部信中表示，盒马已经连续9个月实现整体盈利，并且实现了双位数增长。这一成绩为盒马鲜生店的扩张提供了坚实的财务基础。严筱磊还强调，盒马的战略重点将聚焦在盒马鲜生和盒马NB（即盒马邻里）两大业态上，前者复制成功模型，后者打磨最优模型。这一战略调整表明，盒马正在从多元化的业态探索转向聚焦核心业务，以实现更稳定的盈利增长。
三、新零售行业的收缩与变化
盒马的战略调整不仅是其自身发展的需要，也反映了整个新零售行业的变化趋势。近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，新零售企业面临着越来越大的盈利压力。许多企业开始收缩战线，聚焦核心业务，以应对市场的不确定性。
中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家庄帅指出，在竞争激烈的中国市场，零售商要想获得持续稳定的增长，必须聚焦成熟的业态，对新业态的拓展保持谨慎态度。盒马关闭X会员店、扩张鲜生店的决策正是这一趋势的体现。通过收缩试错空间，盒马能够将更多资源投入到盈利能力更强的业务上，从而在激烈的市场竞争中保持优势。
四、未来展望
盒马的战略聚焦转向盈利，标志着其新零售故事进入了一个新的阶段。尽管X会员店的关闭意味着盒马在高端会员店模式上的试错告一段落，但盒马鲜生店的扩张为其未来的增长提供了新的动力。盒马通过聚焦核心业务，优化供应链管理，提升数字化运营能力，有望在未来的市场竞争中继续保持领先地位。
然而，盒马也面临着新的挑战。随着鲜生店数量的增加，如何保持商品品质和服务质量将成为盒马需要解决的关键问题。此外，盒马还需要在激烈的市场竞争中不断创新，提升客户体验，以保持其市场竞争力。
总的来说，盒马的战略调整反映了新零售行业在激烈竞争中的生存法则。通过聚焦盈利能力更强的业态，盒马正在为未来的持续增长奠定坚实的基础。随着盒马鲜生店的不断扩张，盒马有望在未来的新零售市场中占据更加重要的位置。
