我，女装商家，决定更换跨境平台

创业邦

13小时前

正是那几年，猛哥迅速建立起了自己的小品牌，组建了一个从设计、生产到销售的完整产业链，“在当时的女装外贸商家里，算是中上规模。



来源丨听筒Tech（ID：tingtongtech）

作者丨艾莉亚

编辑丨小   听

图源丨Midjourney

“一觉醒来，又要加税！”对于女装跨境商家猛哥而言，尽管有一定的心理预期，但特朗普2月27日宣布的新关税政策，于他而言，又是一个生死攸关的“重磅炸弹”。
美东时间2月27日，特朗普宣布，自3月4日起对亚洲大国进口商品加征额外10%的关税。与2月4日征收的10%关税叠加，累计关税达到20%。
对此，猛哥直言，“没法玩了，如果T86政策（小额豁免）再终结，对我们现在的出海模式而言，简直就是毁灭性的打击。”
“是时候加快重新评估平台的节奏，并做出抉择了。”于猛哥而言，目前迫切需要解决的问题是，尽快重新选择新的平台，更换过去赖以生存的跨境模式。
猛哥在广东番禺有一家女装工厂，过去多年，他高度捆绑某快时尚女装跨境平台，凭借“小单快反”模式，赚得盆满钵满。猛哥承认，自己是吃着平台红利“长大”的。
但如今，猛哥计划离开。他告诉作者，近两年来，在该平台上，他的利润越来越低，高度捆绑的模式，甚至成为他发展的枷锁。
更重要的是，美国摇摆不定的关税政策，对猛哥所在的平台，产生了致命的威胁。尽管平台提出了一些解决方案，但在猛哥看来，当前形势下，重新评估各大出海的平台并作出选择，才是最优解。
从今年春节开始，猛哥便着手调研其他渠道，不仅仅是跨境平台，也包括独立站和国内渠道，他计划今年上半年尽快完成平台转移。
“现在看来，上半年都晚了，必须尽快推动了。”猛哥坦言，他准备3月份尽快开始着手做平台迁移，“先去其他平台做一些尝试，再逐步完成迁移。否则，就是等死了。”
对于离开助力自己成长的平台，猛哥并不愧疚，在他看来，商家是趋利的，“忠于平台”，无异于“以爱发电”，“商家要生存，就会择木而栖，这并不奇怪。”
吃平台红利长大
猛哥是土生土长的广东人，自记事起，他的家族便一直在做外贸生意。设计出身的猛哥，接手家族生意后，盯上了女装外贸。
时至今日，猛哥依然记得刚涉足市场的火爆，“2010年左右，广东一带的女装外贸生意非常火，利润也高。”
正是那几年，猛哥迅速建立起了自己的小品牌，组建了一个从设计、生产到销售的完整产业链，“在当时的女装外贸商家里，算是中上规模。”
但随后的几年，猛哥的工厂遇到了瓶颈，先是海外快时尚市场迅速崛起，猛哥的生意受到了巨大的冲击，不得已之下，和周边诸多女装工厂一样，猛哥做起了贴牌加工生意。
但贴牌加工的生意并不理想，再加上猛哥前几年急于猛进，投入大量成本用于扩大规模，很快，猛哥便难以为继。
猛哥告诉作者，彼时，最大的困境便是高库存和回款难，由于贴牌生产的量难以估量，高峰时，猛哥曾一度压下数千万元的货款。
2017年，急于寻求新出路的猛哥，敏锐地抓住了一个新的机遇，入驻了彼时迅猛增长的某快时尚出海平台。
“小单快反”模式，是猛哥选中该平台的重要因素。他算过一笔账，即便是前期只有几十单，也总比之前的亏损强，“最重要的是，我做过评估，当时该平台正处于高速增长状态，对商家的扶持也很大，大概率能吃到一波红利。”
诚如猛哥所想，在此后的几年，猛哥确实吃到了该平台的红利，而且在平台的扶持下，赚得盆满钵满，其家族产业，也从过去的年纯利几百万元，到高峰时年纯利超千万元。
“每年都会产生爆款。刚开始，每年能产生几款爆款，最多的一个款式，做了超百万件。”猛哥直言，“虽然利润低，但量大啊。”
非爆款外，有些基础款，还可以实现“持续销售”。猛哥透露，他2020年做过的一个基础女T恤，至今都有可观的销量，“这种持续的销量，可以减少我们不少成本。”
猛哥认为，在“小单快反”模式下，最大的优势便是，库存压力“几乎为零”，这也让他节省了大量的成本。
另外，由于平台制定了规范化的结账方式，最快7天结账，最慢在一个月内也会结清货款，这也让过去备受“追款”折磨的猛哥大呼“痛快”。
猛哥简单算过一笔账，从2017年入驻平台，到2021年，他的工厂基本上每年保持了30%-50%以上的增长，“2019年，我们的利润甚至翻倍了。这在过去，是不敢想象的。”
竞争加剧，增长乏力
不过，当一个市场做大后，势必会引来竞争者，跨境出海这个赛道亦如是。
从2022年下半年开始，猛哥发现，生意慢慢不好做了。最直观的便是爆款几率，和爆款的量都出现了明显下降。
“2022年上半年，我们工厂平均每个月能产生一款爆款，每款最低的量基本是50万单起。”但猛哥发现，从当年的7月份开始，平台先是爆款的量出现了下滑，“7月份我们工厂产生了两个爆款，但每款的量不到30万单。”
最初，这种情况并没有引起猛哥的重视，他认为很有可能是偶发现象。但后来与同行交流才发现，不少同行也出现了同样的现象，“有一位做比基尼的同行，爆款的量甚至出现了对半折的现象。”
猛哥告诉《听筒Tech》，这在刚开始的几年，并不多见，“要知道，比基尼在该平台，是销量非常高的单品。”
很快，猛哥发现，爆款的几率也在减少。“2022年下半年，我们工厂连续三个月没有产生一个爆款。”这是自猛哥入驻平台扎稳脚跟之后，从未发生过的事，“以前最多也就一个月没有爆款。”
更令猛哥担忧的是，工厂的成本也在增加，“我们发现，平台退单率在增加，且处罚力度也在加大，很多情况下，我们甚至不明缘由，便受到了处罚。”
出于担忧，猛哥与平台对接人进行了沟通交流，平台对接人认为，是猛哥的设计跟不上时尚步伐，导致爆款率降低。至于处罚，则是由于工厂自身存在问题，出现了违规现象。
但猛哥并不这么认为，“过去多年，我们都是紧盯着欧美时尚进行设计，我们甚至每年会派设计师去不同时尚周。”
基于此，猛哥在与同行交流的同时，开始对市场进行调研，发现了问题所在，“很显然，平台面临了竞争压力，才是问题的根本所在。”
诚如猛哥所言，2022年开始，跨境出海平台发生了一些显著的变化。
首先便是平台的竞争加剧。在中低端女装市场高速增长的吸引下，传统平台和新平台相继加大投入，如亚马逊与沃尔玛便通过自营品牌和物流优势，在中低端服饰领域与猛哥所在的平台展开直接竞争。
一些本土快时尚品牌也在争取市场份额，在通过“近岸生产+本土化营销”缩短交付周期，削弱了平台的时效优势。
其次，平台自身营销和品牌推广的不断投入，也加大了平台的成本，这也一定程度上开始蚕食商家的利润。
一组数据也验证了猛哥的猜想。根据Morning Consult Brand Intelligence的研究，从该快时尚平台购买产品的美国Z世代女性的比例，从2022年5月的峰值54%下降到当年9月的39%。
到2024年，猛哥的生意更是出现了明显的下滑，“2024年，我们工厂的利润仅剩下几百万（元）。”
也是从这一刻开始，猛哥有了转移平台的想法。
前景难料，脱绑平台
“如果现有平台生存越来越艰难，你还会捆绑在这个平台上吗？”
这样的问题，对于猛哥而言，并不难回答，“当然不会。这个平台不赚钱了，肯定会找新的出路。”
如果说2024年，猛哥还只是考虑转移，那么在2025年春节，猛哥更是坚定了这一想法。
“春节的时候，美国新的关税政策对我们这些高度依赖平台生存的中小商家，冲击颇大。”猛哥坦言，整个春节期间，他们都没有休息。
“第一次下达取消’小单豁免‘的关税政策后，我们就有一批几百万（元）的货压在了海关。”猛哥告诉作者，此前，TikTok封禁风波的时候，他们虽然有同行在讨论，接下来可能会有风险，但并没有意识到，风波来得如此之快。
“虽然几天之后便恢复了，但这对我们产生了很大的警醒。”猛哥和同行们意识到，“‘小单快反’模式，或许行不通了！”
猛哥他们做过计算，如果新关税政策叠加，再加上其他成本，以他们的规模，在现有基础上，每年估计会增加超千万元的成本，“这谁受得了。”
“虽然平台跟我们强调，合作的物流商很多，不会产生很大的影响，但谁不担心政策有变。”猛哥直言，“即便是平台会想办法解决，但最终这块成本，势必会释放到商家身上。”
“最简单的办法是涨价，但在现在的平台，涨价就意味着失去竞争优势。”猛哥表示，综合评估下，无论现在的平台采取哪些措施，新关税政策下，对他们目前的模式，都是致命的打击，“如果清关周期加长，快时尚的核心竞争力也会失去。”
最近，猛哥从同行打听到一些消息，据称平台有计划通过转移供应链来解决潜在的风险，但猛哥认为，“那些措施，风险根本不可控。“
猛哥告诉《听筒Tech》，据消息称，平台有计划将部分供应链转移到越南，“他们说，平台已在越南那边建了仓库，并计划于6月份将30-40%的订单转移至越南生产。”
据猛哥打听到的消息称，“对于在越南当地建厂商家的订单，平台将以125%的价格收购；而国内未在越南建厂的服装商家，可能就会被砍单。”
虽然猛哥目前尚未收到这样的消息，但他认为，这样的措施，“非常可笑。”
在猛哥看来，先不说去东南亚建厂是一笔巨大的投入，即便是商家能够承受，“但越南现在的供应链水平，怎么可能和广东相比？”
更重要的是，猛哥直言，“如果美国同样对我们在其他国家生产的商品征收关税，那所做的努力，都是‘打水漂’。”
正是基于这些考虑，猛哥决定，在今年上半年尽快完成平台转移，“我正在对市场上其他的跨境平台，甚至对独立站也进行了评估，最终会挑选合适的平台进驻。”
同时，猛哥坦言，此后，他可能不会再继续高度捆绑平台，“我们会尝试多平台运营，也不会局限在国内的这些跨境平台，也会考虑海内外其他平台的入驻。”
“我们也会考虑转移市场，不再局限于欧美市场。”猛哥表示，接下来，他会重点考虑韩国和东南亚市场。
猛哥承认，与过去相比，他考评平台的标准变了，“以前，谁能带我赚到更多钱，我就去谁那。”
如今，猛哥最先考虑的是，这个平台能否让他的货走出去，其次，才是能赚到钱，“接下来，我要去的平台，要有更好的综合实力，更合规，拥有更大的市场空间，能够灵活运转。”
猛哥承认，这一仗，于他而言，又是新的开始，但他认为，希望很大，“毕竟，放眼全球，中国商家的供应链优势还是比较明显的，在哪个平台赚钱不是赚钱？”
（文中猛哥为化名）

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正是那几年，猛哥迅速建立起了自己的小品牌，组建了一个从设计、生产到销售的完整产业链，“在当时的女装外贸商家里，算是中上规模。



来源丨听筒Tech（ID：tingtongtech）

作者丨艾莉亚

编辑丨小   听

图源丨Midjourney

“一觉醒来，又要加税！”对于女装跨境商家猛哥而言，尽管有一定的心理预期，但特朗普2月27日宣布的新关税政策，于他而言，又是一个生死攸关的“重磅炸弹”。
美东时间2月27日，特朗普宣布，自3月4日起对亚洲大国进口商品加征额外10%的关税。与2月4日征收的10%关税叠加，累计关税达到20%。
对此，猛哥直言，“没法玩了，如果T86政策（小额豁免）再终结，对我们现在的出海模式而言，简直就是毁灭性的打击。”
“是时候加快重新评估平台的节奏，并做出抉择了。”于猛哥而言，目前迫切需要解决的问题是，尽快重新选择新的平台，更换过去赖以生存的跨境模式。
猛哥在广东番禺有一家女装工厂，过去多年，他高度捆绑某快时尚女装跨境平台，凭借“小单快反”模式，赚得盆满钵满。猛哥承认，自己是吃着平台红利“长大”的。
但如今，猛哥计划离开。他告诉作者，近两年来，在该平台上，他的利润越来越低，高度捆绑的模式，甚至成为他发展的枷锁。
更重要的是，美国摇摆不定的关税政策，对猛哥所在的平台，产生了致命的威胁。尽管平台提出了一些解决方案，但在猛哥看来，当前形势下，重新评估各大出海的平台并作出选择，才是最优解。
从今年春节开始，猛哥便着手调研其他渠道，不仅仅是跨境平台，也包括独立站和国内渠道，他计划今年上半年尽快完成平台转移。
“现在看来，上半年都晚了，必须尽快推动了。”猛哥坦言，他准备3月份尽快开始着手做平台迁移，“先去其他平台做一些尝试，再逐步完成迁移。否则，就是等死了。”
对于离开助力自己成长的平台，猛哥并不愧疚，在他看来，商家是趋利的，“忠于平台”，无异于“以爱发电”，“商家要生存，就会择木而栖，这并不奇怪。”
吃平台红利长大
猛哥是土生土长的广东人，自记事起，他的家族便一直在做外贸生意。设计出身的猛哥，接手家族生意后，盯上了女装外贸。
时至今日，猛哥依然记得刚涉足市场的火爆，“2010年左右，广东一带的女装外贸生意非常火，利润也高。”
正是那几年，猛哥迅速建立起了自己的小品牌，组建了一个从设计、生产到销售的完整产业链，“在当时的女装外贸商家里，算是中上规模。”
但随后的几年，猛哥的工厂遇到了瓶颈，先是海外快时尚市场迅速崛起，猛哥的生意受到了巨大的冲击，不得已之下，和周边诸多女装工厂一样，猛哥做起了贴牌加工生意。
但贴牌加工的生意并不理想，再加上猛哥前几年急于猛进，投入大量成本用于扩大规模，很快，猛哥便难以为继。
猛哥告诉作者，彼时，最大的困境便是高库存和回款难，由于贴牌生产的量难以估量，高峰时，猛哥曾一度压下数千万元的货款。
2017年，急于寻求新出路的猛哥，敏锐地抓住了一个新的机遇，入驻了彼时迅猛增长的某快时尚出海平台。
“小单快反”模式，是猛哥选中该平台的重要因素。他算过一笔账，即便是前期只有几十单，也总比之前的亏损强，“最重要的是，我做过评估，当时该平台正处于高速增长状态，对商家的扶持也很大，大概率能吃到一波红利。”
诚如猛哥所想，在此后的几年，猛哥确实吃到了该平台的红利，而且在平台的扶持下，赚得盆满钵满，其家族产业，也从过去的年纯利几百万元，到高峰时年纯利超千万元。
“每年都会产生爆款。刚开始，每年能产生几款爆款，最多的一个款式，做了超百万件。”猛哥直言，“虽然利润低，但量大啊。”
非爆款外，有些基础款，还可以实现“持续销售”。猛哥透露，他2020年做过的一个基础女T恤，至今都有可观的销量，“这种持续的销量，可以减少我们不少成本。”
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“2022年上半年，我们工厂平均每个月能产生一款爆款，每款最低的量基本是50万单起。”但猛哥发现，从当年的7月份开始，平台先是爆款的量出现了下滑，“7月份我们工厂产生了两个爆款，但每款的量不到30万单。”
最初，这种情况并没有引起猛哥的重视，他认为很有可能是偶发现象。但后来与同行交流才发现，不少同行也出现了同样的现象，“有一位做比基尼的同行，爆款的量甚至出现了对半折的现象。”
猛哥告诉《听筒Tech》，这在刚开始的几年，并不多见，“要知道，比基尼在该平台，是销量非常高的单品。”
很快，猛哥发现，爆款的几率也在减少。“2022年下半年，我们工厂连续三个月没有产生一个爆款。”这是自猛哥入驻平台扎稳脚跟之后，从未发生过的事，“以前最多也就一个月没有爆款。”
更令猛哥担忧的是，工厂的成本也在增加，“我们发现，平台退单率在增加，且处罚力度也在加大，很多情况下，我们甚至不明缘由，便受到了处罚。”
出于担忧，猛哥与平台对接人进行了沟通交流，平台对接人认为，是猛哥的设计跟不上时尚步伐，导致爆款率降低。至于处罚，则是由于工厂自身存在问题，出现了违规现象。
但猛哥并不这么认为，“过去多年，我们都是紧盯着欧美时尚进行设计，我们甚至每年会派设计师去不同时尚周。”
基于此，猛哥在与同行交流的同时，开始对市场进行调研，发现了问题所在，“很显然，平台面临了竞争压力，才是问题的根本所在。”
诚如猛哥所言，2022年开始，跨境出海平台发生了一些显著的变化。
首先便是平台的竞争加剧。在中低端女装市场高速增长的吸引下，传统平台和新平台相继加大投入，如亚马逊与沃尔玛便通过自营品牌和物流优势，在中低端服饰领域与猛哥所在的平台展开直接竞争。
一些本土快时尚品牌也在争取市场份额，在通过“近岸生产+本土化营销”缩短交付周期，削弱了平台的时效优势。
其次，平台自身营销和品牌推广的不断投入，也加大了平台的成本，这也一定程度上开始蚕食商家的利润。
一组数据也验证了猛哥的猜想。根据Morning Consult Brand Intelligence的研究，从该快时尚平台购买产品的美国Z世代女性的比例，从2022年5月的峰值54%下降到当年9月的39%。
到2024年，猛哥的生意更是出现了明显的下滑，“2024年，我们工厂的利润仅剩下几百万（元）。”
也是从这一刻开始，猛哥有了转移平台的想法。
前景难料，脱绑平台
“如果现有平台生存越来越艰难，你还会捆绑在这个平台上吗？”
这样的问题，对于猛哥而言，并不难回答，“当然不会。这个平台不赚钱了，肯定会找新的出路。”
如果说2024年，猛哥还只是考虑转移，那么在2025年春节，猛哥更是坚定了这一想法。
“春节的时候，美国新的关税政策对我们这些高度依赖平台生存的中小商家，冲击颇大。”猛哥坦言，整个春节期间，他们都没有休息。
“第一次下达取消’小单豁免‘的关税政策后，我们就有一批几百万（元）的货压在了海关。”猛哥告诉作者，此前，TikTok封禁风波的时候，他们虽然有同行在讨论，接下来可能会有风险，但并没有意识到，风波来得如此之快。
“虽然几天之后便恢复了，但这对我们产生了很大的警醒。”猛哥和同行们意识到，“‘小单快反’模式，或许行不通了！”
猛哥他们做过计算，如果新关税政策叠加，再加上其他成本，以他们的规模，在现有基础上，每年估计会增加超千万元的成本，“这谁受得了。”
“虽然平台跟我们强调，合作的物流商很多，不会产生很大的影响，但谁不担心政策有变。”猛哥直言，“即便是平台会想办法解决，但最终这块成本，势必会释放到商家身上。”
“最简单的办法是涨价，但在现在的平台，涨价就意味着失去竞争优势。”猛哥表示，综合评估下，无论现在的平台采取哪些措施，新关税政策下，对他们目前的模式，都是致命的打击，“如果清关周期加长，快时尚的核心竞争力也会失去。”
最近，猛哥从同行打听到一些消息，据称平台有计划通过转移供应链来解决潜在的风险，但猛哥认为，“那些措施，风险根本不可控。“
猛哥告诉《听筒Tech》，据消息称，平台有计划将部分供应链转移到越南，“他们说，平台已在越南那边建了仓库，并计划于6月份将30-40%的订单转移至越南生产。”
据猛哥打听到的消息称，“对于在越南当地建厂商家的订单，平台将以125%的价格收购；而国内未在越南建厂的服装商家，可能就会被砍单。”
虽然猛哥目前尚未收到这样的消息，但他认为，这样的措施，“非常可笑。”
在猛哥看来，先不说去东南亚建厂是一笔巨大的投入，即便是商家能够承受，“但越南现在的供应链水平，怎么可能和广东相比？”
更重要的是，猛哥直言，“如果美国同样对我们在其他国家生产的商品征收关税，那所做的努力，都是‘打水漂’。”
正是基于这些考虑，猛哥决定，在今年上半年尽快完成平台转移，“我正在对市场上其他的跨境平台，甚至对独立站也进行了评估，最终会挑选合适的平台进驻。”
同时，猛哥坦言，此后，他可能不会再继续高度捆绑平台，“我们会尝试多平台运营，也不会局限在国内的这些跨境平台，也会考虑海内外其他平台的入驻。”
“我们也会考虑转移市场，不再局限于欧美市场。”猛哥表示，接下来，他会重点考虑韩国和东南亚市场。
猛哥承认，与过去相比，他考评平台的标准变了，“以前，谁能带我赚到更多钱，我就去谁那。”
如今，猛哥最先考虑的是，这个平台能否让他的货走出去，其次，才是能赚到钱，“接下来，我要去的平台，要有更好的综合实力，更合规，拥有更大的市场空间，能够灵活运转。”
猛哥承认，这一仗，于他而言，又是新的开始，但他认为，希望很大，“毕竟，放眼全球，中国商家的供应链优势还是比较明显的，在哪个平台赚钱不是赚钱？”
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