门店激增，利润下降！农药新政实施一年多，海南农资行业迎来大变革

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1个月前

新政实施之初，便有业内人士预测，未来一年内，海南农药零售门店将新增1000-1200家，达到3200家，且主要集中海南南部三亚、乐东、乐方等县市和东部琼海、万宁等地。

全省零售门店激增约800家，准入门槛降低催生"借证经营"乱象，价格战引发行业利润普降20%、假劣产品投诉量飙升45%……自农药新政破冰专营特许制度后，海南农资市场正悄然发生变化！

2023年7月23日，海南省农业农村厅公布了《海南经济特区农药管理若干规定》，该规定10月1日开始执行内容涉及不再区分农药批发经营和零售经营，降低农药使用价格，相应地不再以招投标方式确定农药批发企业和农药零售经营者的方式，降低农药经营成本。新规颁布之处便有有业内人士预测，规定颁布后的一年内，海南或将新增近千家农资门店。

那么一年多过去，海南农药市场究竟变化如何？带着疑问，记者走访了海南省农资零售商和当地经销商。

经营主体激增，市场竞争白热化

一直以来，海南岛对农药批发和零售的管控都比较严格。海南最早执行批发企业1亿元、零售商100万元注册资金的入行门槛，且农药店获得零售经营许可证时，需要一次性缴存保证金。为此，海南形成了以农药批发企业、配送中心、零售店为主体的三级农药销售运营网络。

而新政取消农药批发专营特许制度，实行与国家农药经营许可相衔接的管理制度，在降低准入门槛的同时，也加大了对市场的管理。

据三亚市农业农村局数据，新政实施当月，三亚报名申请农药经营许可证的便达到300余家，在这之前，三亚市农药经营门店约有1700余家。“这条街上零售门店增加不少，有相应技术服务的老店受冲击较小。”崖城镇一零售店杨老板表示。

海南崖州农药经销商楼锋告诉记者，截至目前，海南岛约增加700-800家农药零售门店。市场准入门槛降低催生"证件借用"现象，同类经营主体证件持有量较改革前增加3倍，直接导致市场参与者数量突破原有容量阈值。

记者走访崖州农资店发现，几乎每家店内醒目位置除了张贴有《海南省禁止生产运输储存销售使用农药名录》之外，还有农资经营主体网格化监督信息公示栏。“假冒伪劣、高毒农药根本进不来门店，新政实施后，市场监管力度明显更大了，这样也为我们经营者和农户更上了一层保险。”农资零售商董德福说。

赊销模式叠加，终端盈利不断萎缩

这一变化也直接导致传统批发商面临多重压力。楼锋表示，一方面，毛利压缩与生存压力，批发价普降10%-20%，叠加长期赊销模式，传统批发商净利润率降至5%以下，部分企业沦为作物价格波动的“风险承接者”。

另一方面，市场同质化竞争加剧，借证经营现象普遍，同类产品超量供应，名优产品推广积极性显著下降，市场陷入“价格战-质量降级-信任危机”的恶性循环。

“海南本就赊销比较严重，门店增多、竞争加剧，企业只能通过让利或者增大赊销幅度吸引和维持客户。”乐东当地一农资店负责人说。

近两年，海南种植大户市场逐渐形成，农药价格日益透明，有一些农户通过网上购买农药，也有种植户从岛外购买农药，这些都导致海南省农药价格愈发混乱。

有业内人士算了一笔账，之前岛内和岛外农药价格相差15%左右，更有部分产品在20-30%。如果按照一个基地用农药100万元计，使用岛外农药将一年减少10-15万元的费用支出。对种植户来说，降低农药使用价格的优惠还是比较明显。

种植户受益于渠道多样化的同时，也引发了一些新的问题。

据悉，市场放开后，各类农药产品涌入海南，其中也不乏一些低端产品，劣币驱逐良币。记者在采访中了解到，农药采购成本下降12%-18%，但非正规渠道产品占比升至29%，假劣农药投诉量同比增加45%。

种植户信息来源受限，将农药降价归因于渠道利润过高，加剧拖欠货款现象，部分零售店回款周期延长至120天以上。

据《2025年海南省农药行业分析报告》，海南农药市场在未来五年将有以下趋势：

1、市场整合加速：预计2026年中小经销商淘汰率将达40%，具备技术服务的“农药+飞防”“农药+金融”综合服务商将崛起。

2、绿色转型机遇：生物农药市场份额预计从18%提升至30%，政策补贴推动低碳产品认证成为竞争新壁垒。

3、数字化服务渗透：农资电商平台交易额或突破8亿元/年，AI病虫害诊断、智能施药系统等数字化工具将重构服务模式。

作者丨王惠

编辑丨农财君

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