欧莱雅营销高管掌舵，老牌沙龙入局头皮护理

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1周前

为了展示该品牌，Tricoci已将其纳入自身的零售产品组合中，并特别推出了45分钟和90分钟两种时长的头皮护理服务。

近年来，全球美容市场的增长不再仅仅依赖于传统美发或护肤领域，头皮护理正逐渐成为新的增长点。作为具有意大利传统的北美高端沙龙领导品牌，Tricoci Salon Spa在沙龙行业深耕近50载之后，正在加速扩展其业务版图，以巩固在高端美容市场的领先地位。2024年，Tricoci宣布推出旗下首个临床级头皮护理品牌Nutrire，正式进军头皮健康市场。Nutrire是Tricoci内部消费品孵化团队的首个成果，历经三年的精心研发而成。参与该品牌孵化的，有于2021年加入Tricoci并担任首席营销官一职的Kristen Chase，她此前曾在PPI Beauty、卡夫亨氏公司和欧莱雅等公司担任营销相关职务。Kristen将Nutrire比作K18和卡诗在头皮护理领域的完美结合。此外还有营销副总裁Jessica Slavicek（曾任PPI Beauty高级营销总监）和产品开发副总裁 Teri-Ann Marchigiani（曾任Oars+Alps产品开发与创新总监）。

01从意大利理发少年到美发巨擘Tricoci品牌的创始人Mario Tricoci（马里奥·特里科西），是全球美发业界公认的传奇人物。他的美发生涯可以追溯到16岁，当时他在意大利南部小镇Cosenza的一家理发店做学徒。凭借超凡的天赋和极具创造力的技艺，Mario很快在意大利美发界崭露头角。20世纪60年代，他移居美国，迅速在芝加哥的美发圈站稳脚跟。Mario不仅在美发行业声名鹊起，更在国际时尚界留下了浓墨重彩的一笔。他曾为多位《Vogue》杂志封面超模打造发型，并在纽约、巴黎等国际时装周上与顶级设计师合作。他的剪裁风格大胆，擅长结合发型与脸部轮廓的关系，使每位顾客都能拥有最适合自己的造型。他的造型理念前卫而独特，使他成为上世纪70年代最受欢迎的美发大师之一，赢得了国际范围内的广泛赞誉，包括1966年美国美容展上的“最佳美发师”奖，以及1967年的世界时尚大奖。在取得一系列开创性的职业成功后，Mario在妻子兼商业伙伴Cheryl的坚定支持下，着手建立自己的美容商业帝国。1977年，Mario同名沙龙在伊利诺伊州沙姆堡的Woodfield Mall购物中心盛大开业，这一创举使其成为北美地区首家入驻大型购物中心的私人美发沙龙。

随着业务的显著增长与成功，Cheryl再次寻求突破，致力于提升沙龙的整体体验。Cheryl决心打破传统美发沙龙的固有模式，凭借自己对时尚的敏锐洞察以及专业的护肤培训，构思出一家集全面豪华水疗服务于一体的现代化沙龙概念。1986年，Mario Tricoci美发沙龙和日间水疗中心在阿灵顿高地正式开业，该中心通常被视为美国首屈一指的“日间水疗中心”。Cheryl因其开创性的理念而备受赞誉，经常被誉为美国第一家“日间水疗中心”的先驱，其传奇性的创新理念在业界广为流传。Mario深刻认识到教育和专业精神在美容行业中的不可或缺性，因此于2004年创办了Tricoci美容文化大学（Tricoci University of Beauty Culture），致力于培养新一代美容专业人士。02曾与雅顿沙龙合并Tricoci自创立以来，始终坚持高端、专业、个性化的品牌调性，并不断突破传统沙龙行业的界限。Tricoci早在1970年代便摒弃了传统美发沙龙的商业模式，打造了更具设计感和现代感的沙龙空间，使其不仅仅是提供美容护理的场所，更是一个融入时尚与社交体验的高端空间。

但这家家族企业也曾经历过外部冲击。具体来说，私募股权公司North Castle Partners在2000年收购了该公司，并将其与伊丽莎白雅顿沙龙控股公司进行合并。但据《华尔街日报》2005年的一篇报道指出，这次整合并非一帆风顺，最终Tricoci家族在2018年成功回购了沙龙业务。2018年，当Tricoci家族从North Castle Partners手中回购Tricoci Salon Spa时，该公司的年收入约为6000万美元。然而，对于2019年的具体数据，该公司选择保持沉默，未予透露。与此同时，伊丽莎白雅顿红门水疗中心（后更名为Mynd Spa Salon）的命运则截然不同。在新冠疫情的沉重打击下，该水疗中心于2023年3月申请了破产，当时它仍归North Castle Partners所有。Mynd Spa Salon的遭遇无疑揭示了当前水疗中心和沙龙行业所面临的严峻挑战。尽管有报道指出，在2023年6月份，大量客户开始回归理发店和沙龙进行理发和染发等服务，但整个美容行业仍未完全复苏。与此同时，自疫情爆发以来，指甲油、染发剂等居家美容产品类别的销量却显著增长，这一趋势可能预示着消费者行为的长期转变，对传统沙龙和水疗中心构成了潜在威胁。

03重塑品牌在疫情对沙龙行业产生巨大冲击的背景下，品牌进行了重塑，将名称从Mario Tricoci Salon Spa简化为Tricoci Salon Spa，此举意在淡化个人品牌色彩，使Tricoci成为一个可以超越创始人个人影响力的美容品牌。这一理念与奢侈品行业的品牌运作方式类似，Tricoci更像是Prada和Armani在美容界的对应品牌，不仅提供服务，更塑造了一种生活方式。随着品牌重塑的推进，Tricoci系列推出了15款护发产品，旨在作为Tricoci美容产品的完美延伸，为客人带来更加全面的美容体验。“我们希望客人在离开沙龙后，仍能在家中感受到沙龙级的美容护理。”Mario热情洋溢地说道。面对市场变化，Tricoci如今仍在积极调整战略，以整合高端零售与个性化美容护理的方式拓展市场。最近推出的Nutrire系列由Tricoci内部研发团队历时三年打造，基于护肤级成分和科学配方，专注于改善头皮健康，填补市场上专业级头皮护理产品的空白。其明星产品包括T.1Day头皮精华和T.2Night头皮精华，分别针对日间和夜间护理需求，辅以专为不同头皮类型（干性、中性和油性）打造的洗发水和护发素。精华液零售价68美元，洗发水及护发素定价36美元。此外，Tricoci还推出了Nutrire头皮水疗体验，结合红光疗法、水疗、头皮按摩等技术，为消费者提供45分钟和90分钟的高端护理服务。

根据Coherent Market Insights数据，全球头皮护理市场预计将以7.1%的年复合增长率持续增长，到2030年规模有望达到208亿美元。Tricoci计划通过Nutrire品牌在这一市场占据领先地位，同时强化其在高端美容赛道的竞争力。Nutrire在2024年第四季度进入了试运行阶段，并首先在芝加哥地区的13家Tricoci门店启动了试点项目。这些门店汇聚了超过1000名专业的发型师、美容师、毛发学家及其他美容领域的专业人士，并拥有17万名活跃客户。为了展示该品牌，Tricoci已将其纳入自身的零售产品组合中，并特别推出了45分钟和90分钟两种时长的头皮护理服务。目前，Nutrire仍主要通过Tricoci门店销售，但公司正计划拓展其线上销售渠道，与高端百货及独立美容电商平台合作，以提升品牌影响力。此外，Tricoci也正在与知名设计机构合作，优化产品包装，使其更具视觉冲击力，以吸引新一代消费者。2025年，Tricoci还将推出一条全新的护肤产品线，进一步丰富品牌的产品矩阵。结合全球美容市场的发展趋势，Tricoci正在从传统沙龙品牌逐步向综合性高端美容品牌转型，从单一的美发服务扩展至护肤、头皮护理及整体美容护理领域。

为了展示该品牌，Tricoci已将其纳入自身的零售产品组合中，并特别推出了45分钟和90分钟两种时长的头皮护理服务。

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