在过去，“再苦不能苦孩子”的育儿理念早已深入人心。现如今，新生代父母明显更注重精细化育儿，对产品专业细化、健康安全等方面要求更高，也让不少走高端路线的品牌在市场上占有一席之地。
智研咨询统计数据显示，2023年中国童装行业市场规模约为2526.3亿元，高端童装行业市场规模约为372.9亿元，高端童装市场规模占比约为14.76%。
同时，中国高端童装市场销量整体也呈现逐年递增的态势。从2015年到2023年，高端童装销量从3994万件增长至10833万件，年复合增长率为13.28%。
如此庞大的消费市场，也让不少高端童装品牌迎来快速增长。
其中，主打高端定位的童鞋品牌泰兰尼斯，尽管平均单价并不低，却涌现出多个销售额破亿的“超级单品”。
不过，随着泰兰尼斯持续走红，其口碑反而不断下降。那么，泰兰尼斯到底是“童鞋届爱马仕”还是“智商税”？
01
靠定位打造出童鞋界“爱马仕”？
众所周知，对于个人而言，出生往往决定了其生命的起点和初始条件；其实，对于品牌来说，精准且明确的定位决定了其在市场中的立足点和未来发展轨迹。
从来没有人可以选择自己的出身，不过，品牌却能够选择自己的定位。
在2010年以前，我国的高端童鞋市场主导权都掌握在进口品牌手中。然而，这些国外品牌所采用的楦型并不符合东方儿童的脚型特征，甚至还可能会对他们的足部健康成长产生不利影响。
与此同时，高端百货商场和购物中心售卖的童鞋产品，主要以运动和卡通风格为主，设计上大同小异，并没有太多时尚品牌童鞋可供妈妈们选择。
正因为看中市场空缺，2011年，泰兰尼斯童鞋品牌成立，定位高端市场。品牌走高端路线并不少见，但真正能走通的其实寥寥无几。
为了保持高端调性，创始人丁飞拒绝价格战诱惑，坚持不打折、不讲价，标价多少就按照多少实价销售。
不过，这一决策在初期却遭到了来自团队和市场的诸多不解与压力。毕竟，行业通常都习惯标高价格，之后再大打折扣，更有利于卖出。
但丁飞还是力排众议，坚持实施实价不打折的策略。尽管这一抉择短期内限制了泰兰尼斯的销量，却让其最终保持了高格调，形成品牌力。
而和大多数奢牌一样，泰兰尼斯不光不打折，还坚持线上线下定价统一，无论线上零售还是线下品牌专柜，同款产品都会以同样价格售卖。
这一决定无疑让人觉得品牌“没有公主命，偏偏得了公主病”。要知道，虽然很多品牌都声称要走高端路线，但并不会采用线上线下同款同价的模式销售。大多数消费者会选择线上购买，就是期望能够获得性价比更高的产品。
这种方式看似有助于提高线上销量，但不同渠道价格存在差异却可能削弱品牌形象，甚至可能会影响消费者对品牌的信任。
因此，泰兰尼斯多年来都坚持统一定价。一方面是为了保护品牌价值，另一方面也能避免顾客在不同渠道间的价格比较和潜在的渠道冲突。
靠着这些策略，泰兰尼斯满足消费者“不止舒适，更要精致”的需求，成为时尚童鞋品牌代表。2022年时，泰兰尼斯在天猫婴童鞋销量第一，天猫旗舰店销售额首次破亿，线下商场销售排名第一。
02
定位上去，品质却拖后腿？
虽然泰兰尼斯已经一跃跻身为高端童鞋品牌，但其最近几年却频繁因产品质量问题而被投诉，甚至遭到相关部门的处罚。
2023年4月，消费者王女士在杭州西溪印象城逛商场时，给4岁的儿子买了花了475元购入的一双泰兰尼斯牌童鞋。本来王女士是想给儿子买双舒服的鞋，没想到新鞋没怎么穿，穿了不到三四天，就已经出现掉皮，两只鞋子的内侧有严重的磨损痕迹。
不过，专柜店员却认为这双鞋的磨损程度并不是正常走路造成的，而是小孩子擦滑板车，滑板车脚是在下面踩，有时候刹车刹不及，脚尖当刹车造成的。之后，在记者协调和双方沟通下，门店答应了王女士的请求，退回了买鞋的475元。
在黑猫投诉平台上，与泰兰尼斯相关的投诉超过300条，而且大部分都与质量问题有关，集中体现在学步鞋防滑性能欠佳、鞋体容易开胶或者磨损严重、婴幼儿鞋内部发霉，以及市场价格混乱等方面。
对于泰兰尼斯婴童鞋出现的质量问题，该品牌总部地区负责人袁先生解释称，之所以一些婴童鞋会在湿润环境下发霉，主要因为鞋内背部设计采用了含有活性炭的抗菌工艺，尽管可以抑菌除臭，但倘若鞋子未经晾晒或通风，在潮湿季节中可能出现碳颗粒扩散甚至发霉的情况。
而关于婴童鞋在某些情况下出现的不防滑问题，则与婴童鞋的阶段性设计特点有关。婴童鞋会根据不同成长阶段提供不同的功能，防滑设计也会根据儿童的年龄和成长需求进行逐步调整，以确保穿着的舒适性与安全性。
但事实上，泰兰尼斯不少产品都曾因存在设计缺陷而遭到相关部门处罚。
2023年10月，中国财经网报道称，杭州市市场监督管理局发布2023年产品监督抽检品类公示，抽查的泰兰尼斯一款儿童皮鞋经检验“不合格”。这款儿童皮鞋的生产日期/批号是2022-3-20/M13D2C2098，主要不合格项是“勾心纵向刚度”。
勾心纵向坚固性是指皮鞋在垂直方向上抵抗弯曲的能力。若皮鞋的纵向坚固性不达标，易导致鞋体整体结构变形，穿着时缺乏稳定性，严重的情况下甚至可能出现鞋底塌陷的现象，进而降低皮鞋穿着的舒适度并带来安全隐患。
无独有偶，广州市市场监督管理局公布2022年广州市学生书包产品质量监督抽查结果，泰兰尼斯有两批次儿童背提包在不符合标准要求的产品名单中。这两批次不合格产品商标均是“TARANIS FIT 泰兰尼斯，并都是在2022年5月1日生产，产品款号分别为F22NASB6232-1和F22NASB6231-1，不合格的项目均是振荡冲击性能[单提把（窄）]。
泰兰尼斯虽然品牌定位高端，但产品质量“暴雷”频率并不低。这不但损害了消费者的信任度，还导致品牌力的下降，最终会影响品牌形象。
03
高端童装市场，仍然可期？
目前，童装市场仍然具有较高的消费潜力。《2023年天猫童装童鞋行业趋势深度解析报告》揭示，2022年度，童装童鞋零售市场体量已突破3600亿大关，运动鞋在其中独占鳌头，成为销售额最高的类别。
与成人服装相比，童装虽然成本并不高却能卖出更高售价，高额的利润空间令其在服装行业备受推崇。
然而，童装领域的品牌竞争格局仍较为分散，这既为新兴品牌提供了进入市场的便利，同时也带来了难以迅速扩大市场份额、实现规模化发展的难题。
最近几年，高端童装行业新兴品牌并不少，但真正做大做强的并不多。
根据前瞻产业研究院所公布的数据，2021年，在中国童装行业市场占有率的排名中，森马旗下的巴拉巴拉品牌以7.1%的份额稳居榜首。紧随其后的是安踏儿童，其市占率为1.6%；优衣库儿童与阿迪达斯儿童则分别以1.3%的市占率并列第三和第四位。
值得注意的是，除了上述几大品牌之外，其他童装品牌的市占率均未超过1%，足以可以看出童装市场竞争的激烈程度以及头部品牌的显著优势。
显而易见，专攻细分赛道的泰兰尼斯，在整个行业市场占有率并不高，甚至算不上头部行列。大家耳熟能详的童装品牌，大多是成熟服装品牌的分支。
都说“树大好乘凉”。相比巴拉巴拉、优衣库童装等品牌，泰兰尼斯在品牌知名度上并不占有优势，因此创立之初需要花费更多营销成本。
在丁飞看来，2022年泰兰尼斯才真正开启品牌元年。当时他们携手分众传媒，在全国100多座城市投放电梯广告，用高频高饱和触达目标人群心智，实现总曝光人次超93.3亿，总触达人数超4亿。
在品牌全力营销下，扩大品牌知名度，令业绩突飞猛进。
2022年，在天猫双11期间，泰兰尼斯以1.5亿元的GMV拿下双11童鞋品类第一；2023年，GMV（商品交易总额）更是达到20亿元，成为童鞋类目的头部品牌。
不过，一直以来，泰兰尼斯却对研发投入讳莫如深，在公开资料中很难查到具体情况。虽然曾在宣传中声称其是首个通过BV mark国际防滑专业认证童鞋品牌，但此前却多次因防滑效果不佳而被诟病。
结语
在品牌发展道路上，定位固然重要，但更为关键的是，品牌必须拥有真正的核心价值。
泰兰尼斯崛起过程中，凭借其深刻的市场洞察、精准的消费者心理把握以及高超的营销技巧，取得了显著成就。然而，对于质量价值的深刻理解却似乎有所欠缺。
《品牌22条定律》一书强调，品牌的独特性是其生命力所在。若缺乏独特性，品牌便难以持续发展。泰兰尼斯采取高端市场定位，并坚守“不打折降价”的策略，但在产品品质上并未实现与之相匹配的提升。这一现状无疑制约了其未来的发展潜力。
品牌表面的繁荣之下，产品质量问题频现，消费者信任度持续下滑，这已成为不争的事实。因此，泰兰尼斯亟需加大研发投入，强化品质控制，确保品牌价值与产品品质相得益彰。
一个品牌走向大众面前并不容易，泰兰尼斯在营销、定位把握都非常精准，但要想走得更远，还应该以质量为基石。
在过去，“再苦不能苦孩子”的育儿理念早已深入人心。现如今，新生代父母明显更注重精细化育儿，对产品专业细化、健康安全等方面要求更高，也让不少走高端路线的品牌在市场上占有一席之地。
智研咨询统计数据显示，2023年中国童装行业市场规模约为2526.3亿元，高端童装行业市场规模约为372.9亿元，高端童装市场规模占比约为14.76%。
同时，中国高端童装市场销量整体也呈现逐年递增的态势。从2015年到2023年，高端童装销量从3994万件增长至10833万件，年复合增长率为13.28%。
如此庞大的消费市场，也让不少高端童装品牌迎来快速增长。
其中，主打高端定位的童鞋品牌泰兰尼斯，尽管平均单价并不低，却涌现出多个销售额破亿的“超级单品”。
不过，随着泰兰尼斯持续走红，其口碑反而不断下降。那么，泰兰尼斯到底是“童鞋届爱马仕”还是“智商税”？
01
靠定位打造出童鞋界“爱马仕”？
众所周知，对于个人而言，出生往往决定了其生命的起点和初始条件；其实，对于品牌来说，精准且明确的定位决定了其在市场中的立足点和未来发展轨迹。
从来没有人可以选择自己的出身，不过，品牌却能够选择自己的定位。
在2010年以前，我国的高端童鞋市场主导权都掌握在进口品牌手中。然而，这些国外品牌所采用的楦型并不符合东方儿童的脚型特征，甚至还可能会对他们的足部健康成长产生不利影响。
与此同时，高端百货商场和购物中心售卖的童鞋产品，主要以运动和卡通风格为主，设计上大同小异，并没有太多时尚品牌童鞋可供妈妈们选择。
正因为看中市场空缺，2011年，泰兰尼斯童鞋品牌成立，定位高端市场。品牌走高端路线并不少见，但真正能走通的其实寥寥无几。
为了保持高端调性，创始人丁飞拒绝价格战诱惑，坚持不打折、不讲价，标价多少就按照多少实价销售。
不过，这一决策在初期却遭到了来自团队和市场的诸多不解与压力。毕竟，行业通常都习惯标高价格，之后再大打折扣，更有利于卖出。
但丁飞还是力排众议，坚持实施实价不打折的策略。尽管这一抉择短期内限制了泰兰尼斯的销量，却让其最终保持了高格调，形成品牌力。
而和大多数奢牌一样，泰兰尼斯不光不打折，还坚持线上线下定价统一，无论线上零售还是线下品牌专柜，同款产品都会以同样价格售卖。
这一决定无疑让人觉得品牌“没有公主命，偏偏得了公主病”。要知道，虽然很多品牌都声称要走高端路线，但并不会采用线上线下同款同价的模式销售。大多数消费者会选择线上购买，就是期望能够获得性价比更高的产品。
这种方式看似有助于提高线上销量，但不同渠道价格存在差异却可能削弱品牌形象，甚至可能会影响消费者对品牌的信任。
因此，泰兰尼斯多年来都坚持统一定价。一方面是为了保护品牌价值，另一方面也能避免顾客在不同渠道间的价格比较和潜在的渠道冲突。
靠着这些策略，泰兰尼斯满足消费者“不止舒适，更要精致”的需求，成为时尚童鞋品牌代表。2022年时，泰兰尼斯在天猫婴童鞋销量第一，天猫旗舰店销售额首次破亿，线下商场销售排名第一。
02
定位上去，品质却拖后腿？
虽然泰兰尼斯已经一跃跻身为高端童鞋品牌，但其最近几年却频繁因产品质量问题而被投诉，甚至遭到相关部门的处罚。
2023年4月，消费者王女士在杭州西溪印象城逛商场时，给4岁的儿子买了花了475元购入的一双泰兰尼斯牌童鞋。本来王女士是想给儿子买双舒服的鞋，没想到新鞋没怎么穿，穿了不到三四天，就已经出现掉皮，两只鞋子的内侧有严重的磨损痕迹。
不过，专柜店员却认为这双鞋的磨损程度并不是正常走路造成的，而是小孩子擦滑板车，滑板车脚是在下面踩，有时候刹车刹不及，脚尖当刹车造成的。之后，在记者协调和双方沟通下，门店答应了王女士的请求，退回了买鞋的475元。
在黑猫投诉平台上，与泰兰尼斯相关的投诉超过300条，而且大部分都与质量问题有关，集中体现在学步鞋防滑性能欠佳、鞋体容易开胶或者磨损严重、婴幼儿鞋内部发霉，以及市场价格混乱等方面。
对于泰兰尼斯婴童鞋出现的质量问题，该品牌总部地区负责人袁先生解释称，之所以一些婴童鞋会在湿润环境下发霉，主要因为鞋内背部设计采用了含有活性炭的抗菌工艺，尽管可以抑菌除臭，但倘若鞋子未经晾晒或通风，在潮湿季节中可能出现碳颗粒扩散甚至发霉的情况。
而关于婴童鞋在某些情况下出现的不防滑问题，则与婴童鞋的阶段性设计特点有关。婴童鞋会根据不同成长阶段提供不同的功能，防滑设计也会根据儿童的年龄和成长需求进行逐步调整，以确保穿着的舒适性与安全性。
但事实上，泰兰尼斯不少产品都曾因存在设计缺陷而遭到相关部门处罚。
2023年10月，中国财经网报道称，杭州市市场监督管理局发布2023年产品监督抽检品类公示，抽查的泰兰尼斯一款儿童皮鞋经检验“不合格”。这款儿童皮鞋的生产日期/批号是2022-3-20/M13D2C2098，主要不合格项是“勾心纵向刚度”。
勾心纵向坚固性是指皮鞋在垂直方向上抵抗弯曲的能力。若皮鞋的纵向坚固性不达标，易导致鞋体整体结构变形，穿着时缺乏稳定性，严重的情况下甚至可能出现鞋底塌陷的现象，进而降低皮鞋穿着的舒适度并带来安全隐患。
无独有偶，广州市市场监督管理局公布2022年广州市学生书包产品质量监督抽查结果，泰兰尼斯有两批次儿童背提包在不符合标准要求的产品名单中。这两批次不合格产品商标均是“TARANIS FIT 泰兰尼斯，并都是在2022年5月1日生产，产品款号分别为F22NASB6232-1和F22NASB6231-1，不合格的项目均是振荡冲击性能[单提把（窄）]。
泰兰尼斯虽然品牌定位高端，但产品质量“暴雷”频率并不低。这不但损害了消费者的信任度，还导致品牌力的下降，最终会影响品牌形象。
03
高端童装市场，仍然可期？
目前，童装市场仍然具有较高的消费潜力。《2023年天猫童装童鞋行业趋势深度解析报告》揭示，2022年度，童装童鞋零售市场体量已突破3600亿大关，运动鞋在其中独占鳌头，成为销售额最高的类别。
与成人服装相比，童装虽然成本并不高却能卖出更高售价，高额的利润空间令其在服装行业备受推崇。
然而，童装领域的品牌竞争格局仍较为分散，这既为新兴品牌提供了进入市场的便利，同时也带来了难以迅速扩大市场份额、实现规模化发展的难题。
最近几年，高端童装行业新兴品牌并不少，但真正做大做强的并不多。
根据前瞻产业研究院所公布的数据，2021年，在中国童装行业市场占有率的排名中，森马旗下的巴拉巴拉品牌以7.1%的份额稳居榜首。紧随其后的是安踏儿童，其市占率为1.6%；优衣库儿童与阿迪达斯儿童则分别以1.3%的市占率并列第三和第四位。
值得注意的是，除了上述几大品牌之外，其他童装品牌的市占率均未超过1%，足以可以看出童装市场竞争的激烈程度以及头部品牌的显著优势。
显而易见，专攻细分赛道的泰兰尼斯，在整个行业市场占有率并不高，甚至算不上头部行列。大家耳熟能详的童装品牌，大多是成熟服装品牌的分支。
都说“树大好乘凉”。相比巴拉巴拉、优衣库童装等品牌，泰兰尼斯在品牌知名度上并不占有优势，因此创立之初需要花费更多营销成本。
在丁飞看来，2022年泰兰尼斯才真正开启品牌元年。当时他们携手分众传媒，在全国100多座城市投放电梯广告，用高频高饱和触达目标人群心智，实现总曝光人次超93.3亿，总触达人数超4亿。
在品牌全力营销下，扩大品牌知名度，令业绩突飞猛进。
2022年，在天猫双11期间，泰兰尼斯以1.5亿元的GMV拿下双11童鞋品类第一；2023年，GMV（商品交易总额）更是达到20亿元，成为童鞋类目的头部品牌。
不过，一直以来，泰兰尼斯却对研发投入讳莫如深，在公开资料中很难查到具体情况。虽然曾在宣传中声称其是首个通过BV mark国际防滑专业认证童鞋品牌，但此前却多次因防滑效果不佳而被诟病。
结语
在品牌发展道路上，定位固然重要，但更为关键的是，品牌必须拥有真正的核心价值。
泰兰尼斯崛起过程中，凭借其深刻的市场洞察、精准的消费者心理把握以及高超的营销技巧，取得了显著成就。然而，对于质量价值的深刻理解却似乎有所欠缺。
《品牌22条定律》一书强调，品牌的独特性是其生命力所在。若缺乏独特性，品牌便难以持续发展。泰兰尼斯采取高端市场定位，并坚守“不打折降价”的策略，但在产品品质上并未实现与之相匹配的提升。这一现状无疑制约了其未来的发展潜力。
品牌表面的繁荣之下，产品质量问题频现，消费者信任度持续下滑，这已成为不争的事实。因此，泰兰尼斯亟需加大研发投入，强化品质控制，确保品牌价值与产品品质相得益彰。
一个品牌走向大众面前并不容易，泰兰尼斯在营销、定位把握都非常精准，但要想走得更远，还应该以质量为基石。
