我，VC投资人，兼职卖保险了

投资家

1周前

2023年他刚开始兼职卖保险的时候，许多投资人好友都觉得“自降身价”、“不至于到这份上”，但去年开始发现很多之前对卖保险“嗤之以鼻”的朋友也加入了这个副业——“收入才是硬道理。
作者 | 母基金研究中心
来源 | 母基金研究中心
“职场的尽头是保险？身边不少投资人朋友，都兼职卖起了保险。”北京某VC投资人小张（化名）对母基金研究中心表示。

在下行周期里，不少投资人都被同行推销起了保险。

“发展卖保险这个副业其实也是机缘巧合。近两年和险资LP、险资基金交流比较多，顺势就发展了下帮着卖卖保险。在日常谈各类业务的时候会顺带聊聊保险，收获还不小。大环境下，大家对保险认同度越来越高。甚至有几个月，我卖保险副业的收入都超过主业了。”深圳某VC投资人赵海（化名）告诉母基金研究中心。

赵海表示，2023年他刚开始兼职卖保险的时候，许多投资人好友都觉得“自降身价”、“不至于到这份上”，但去年开始发现很多之前对卖保险“嗤之以鼻”的朋友也加入了这个副业——“收入才是硬道理。大家都是顺应环境形势下的选择，主业一直没有起色，只能琢磨琢磨副业。”

我们关注到，近两年，一级市场投资人，转型颇多。

募不动、投不出、退不了……这是一级市场上许多投资机构的真实写照，“募投管退都难”并非夸张。也正因此，投资机构的裁员降薪过了一轮又一轮，身处风暴眼中的投资人，也有了不同的选择——有人离开，有人坚守，还有人顺势改变。

正如上文赵海所言，投资人做起了副业，某种程度上是因为对主业的预期下降—— “一级市场投资人的预期已经断崖式下降了。现在大家早就告别了宏大叙事、不切实际的吹牛，什么几十倍回报，能有一两倍的回报都是大胜利，换到自己身上，那就是不再幻想虚无缥缈的carry，年终奖多少也不期待了，今年没被降薪、没被裁员就是成功啦。”北京某早期基金投资总监Cathy（化名）表示。

深圳一位VC投资老兵告诉母基金研究中心，从某种角度而言，投资人预期的降低，也是一种理性的回归——“现在的一级市场投资，早已不再是曾经投互联网、投模式创新时代的估值极速狂飙了，以硬科技为主的投资就是要耐得住寂寞，收益会更长周期，回报倍数也不会那么夸张。”

“老话说的好，人挪活，树挪死。大环境下，我们作为个体很渺小，消极躺平不是办法，那当然要从改变自己来寻找出路了。”北京某VC机构投资总监李一（化名）对母基金研究中心表示。

前段日子某知名投资机构的合伙人加盟被投企业出任战略负责人的消息在业内引发关注，不过，在业内人士看来，投资人转行去被投企业，在业内并非稀奇。“其实对投资人来说，换工作去被投企业是一个比较平滑的选择，本身投资人的角色就和被投企业有非常多的联系，彼此情况也都了解熟悉，这种情况在业内一直就有，此前大家身边或多或少都有认识的同行去了被投企业。只不过近期投资行业形势不好，这种情况越来越多，甚至是‘组团’、‘扎堆’去实业。”李一告诉母基金研究中心。

从做投资到做实业，无疑是换了赛道。不过，这类工作变动也算有迹可循，也有一些投资人换去了“放飞自我”的赛道——“去年饭局上听说有投资人去当滑雪教练了，当时还当作一个神奇的事情在听。没想到，身边很快就出现了类似情况，认识的一个投资人朋友前段时间去当健身教练了。”某上海早期基金投资人对母基金研究中心表示。

除此之外，也有投资人利用积累的工作经验和资源，转行去做了FA、咨询，也算是“得心应手”——“虽然现在FA也是寒冬，但是对个人而言还是看工作机会的对比吧，我之前所在的机构已经无钱可投很久了，转去做FA之后起码有一些业务可以做。”某转行去FA的投资人对母基金研究中心表示。

可见，“换赛道”的投资人们去向五花八门，并不只是在和行业相关的领域里打转，投资人的经历带给从业者的是多元化、多样性的视角。

还有不少投资人搞起了“副业”——如果问投资人做的最多的副业是什么，那一定是自媒体、做博主。

“投资人的终点是自媒体”、“投资人的尽头是网红”，这些说法并非调侃的段子，越来越多的投资人开始拥抱自媒体，在做投资的同时兼做博主。

投资人的工作本身就相对小众，在外界看来相对“神秘”：高门槛、高学历背景，判断动辄百万千万甚至过亿的投资。

除了比较常见的写文章、拍短视频、直播等渠道外，“带课”是最多的变现方式。对投资人而言，选择“带货”是比较少的，毕竟基于自身的背景、学识等优势，“带课”是比较有吸引力的选择。

“我认识的几个兼做自媒体的投资人朋友已经在网上小有名气了，流量变现的渠道主要是知识付费，包括一些职业技能培训、CFACPA考试之类的，也有一些小红书上的博主投资人主要靠嵌入广告推广来变现。另外，自媒体做的好的投资人，也有用私域社群的模式，来实现资源互换和共享，提供咨询等等。”北京地区某VC投资人告诉母基金研究中心。

对投资人而言，“副业”也是一种扩展圈层、资源共享的手段，拥抱自媒体等新鲜事物成为越来越多人的选择。

此外，也有不少投资人转岗去做投后——“这两年我们在投资方面非常闲，与其出不了手干看着，不如去做点实在的，积累积累投后和退出方面的经验。投资机构本身这两年也都重视起来投后了，周围很多一级投资人朋友现在也都专注做投后了。”上海某早期基金投资人表示。

募资和投资节奏的放缓，让越来越多VC/PE开始将目光转向投后管理。对LP而言，谁能把每一分钱的利益最大化，更高质量地管理自己的钱，才是投资机构真正的本事。一家GP除了常规的投资动作之外，背后能够带来的赋能价值也是关键。因为，好项目能最终得以退出，不仅是投前人员投得准、投得好，还得需要投后部门养得好、及时退。

“投后其实也是个技术活。想办法让被投企业活下去、发展的更好，帮他们找生意、解决问题。从个人职业发展规划角度来说，我认为接触优秀的创业公司也是在积累资源和经验，扩大朋友圈。”上述早期基金投资人表示。

“打铁还需自身硬”，对投资人而言，能留在牌桌上撑住的才能笑到最后。

大型峰会回顾

投资家网·第十二届股权投资年会

“万物资生 福启未来”第十一届中国股权投资年度峰会

2023上市公司智能产业对接会

2022第十四届中国高新技术产业投资峰会

智者谋远·2021中国股权投资年度峰会

2021第十三届中国高新技术产业投资峰会

涅槃重生——投资家网2020中国股权投资年度峰会

聚势待发——投资家网2019中国股权投资年度峰会

资本破局—2019中国基金合伙人（GPLP）峰会

回归价值投资—2018中国股权投资年度峰会

寻求报道：yangqin6060（微信）
商务合作：yangqin6060（微信）
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作者 | 母基金研究中心
来源 | 母基金研究中心
“职场的尽头是保险？身边不少投资人朋友，都兼职卖起了保险。”北京某VC投资人小张（化名）对母基金研究中心表示。

在下行周期里，不少投资人都被同行推销起了保险。

“发展卖保险这个副业其实也是机缘巧合。近两年和险资LP、险资基金交流比较多，顺势就发展了下帮着卖卖保险。在日常谈各类业务的时候会顺带聊聊保险，收获还不小。大环境下，大家对保险认同度越来越高。甚至有几个月，我卖保险副业的收入都超过主业了。”深圳某VC投资人赵海（化名）告诉母基金研究中心。

赵海表示，2023年他刚开始兼职卖保险的时候，许多投资人好友都觉得“自降身价”、“不至于到这份上”，但去年开始发现很多之前对卖保险“嗤之以鼻”的朋友也加入了这个副业——“收入才是硬道理。大家都是顺应环境形势下的选择，主业一直没有起色，只能琢磨琢磨副业。”

我们关注到，近两年，一级市场投资人，转型颇多。

募不动、投不出、退不了……这是一级市场上许多投资机构的真实写照，“募投管退都难”并非夸张。也正因此，投资机构的裁员降薪过了一轮又一轮，身处风暴眼中的投资人，也有了不同的选择——有人离开，有人坚守，还有人顺势改变。

正如上文赵海所言，投资人做起了副业，某种程度上是因为对主业的预期下降—— “一级市场投资人的预期已经断崖式下降了。现在大家早就告别了宏大叙事、不切实际的吹牛，什么几十倍回报，能有一两倍的回报都是大胜利，换到自己身上，那就是不再幻想虚无缥缈的carry，年终奖多少也不期待了，今年没被降薪、没被裁员就是成功啦。”北京某早期基金投资总监Cathy（化名）表示。

深圳一位VC投资老兵告诉母基金研究中心，从某种角度而言，投资人预期的降低，也是一种理性的回归——“现在的一级市场投资，早已不再是曾经投互联网、投模式创新时代的估值极速狂飙了，以硬科技为主的投资就是要耐得住寂寞，收益会更长周期，回报倍数也不会那么夸张。”

“老话说的好，人挪活，树挪死。大环境下，我们作为个体很渺小，消极躺平不是办法，那当然要从改变自己来寻找出路了。”北京某VC机构投资总监李一（化名）对母基金研究中心表示。

前段日子某知名投资机构的合伙人加盟被投企业出任战略负责人的消息在业内引发关注，不过，在业内人士看来，投资人转行去被投企业，在业内并非稀奇。“其实对投资人来说，换工作去被投企业是一个比较平滑的选择，本身投资人的角色就和被投企业有非常多的联系，彼此情况也都了解熟悉，这种情况在业内一直就有，此前大家身边或多或少都有认识的同行去了被投企业。只不过近期投资行业形势不好，这种情况越来越多，甚至是‘组团’、‘扎堆’去实业。”李一告诉母基金研究中心。

从做投资到做实业，无疑是换了赛道。不过，这类工作变动也算有迹可循，也有一些投资人换去了“放飞自我”的赛道——“去年饭局上听说有投资人去当滑雪教练了，当时还当作一个神奇的事情在听。没想到，身边很快就出现了类似情况，认识的一个投资人朋友前段时间去当健身教练了。”某上海早期基金投资人对母基金研究中心表示。

除此之外，也有投资人利用积累的工作经验和资源，转行去做了FA、咨询，也算是“得心应手”——“虽然现在FA也是寒冬，但是对个人而言还是看工作机会的对比吧，我之前所在的机构已经无钱可投很久了，转去做FA之后起码有一些业务可以做。”某转行去FA的投资人对母基金研究中心表示。

可见，“换赛道”的投资人们去向五花八门，并不只是在和行业相关的领域里打转，投资人的经历带给从业者的是多元化、多样性的视角。

还有不少投资人搞起了“副业”——如果问投资人做的最多的副业是什么，那一定是自媒体、做博主。

“投资人的终点是自媒体”、“投资人的尽头是网红”，这些说法并非调侃的段子，越来越多的投资人开始拥抱自媒体，在做投资的同时兼做博主。

投资人的工作本身就相对小众，在外界看来相对“神秘”：高门槛、高学历背景，判断动辄百万千万甚至过亿的投资。

除了比较常见的写文章、拍短视频、直播等渠道外，“带课”是最多的变现方式。对投资人而言，选择“带货”是比较少的，毕竟基于自身的背景、学识等优势，“带课”是比较有吸引力的选择。

“我认识的几个兼做自媒体的投资人朋友已经在网上小有名气了，流量变现的渠道主要是知识付费，包括一些职业技能培训、CFACPA考试之类的，也有一些小红书上的博主投资人主要靠嵌入广告推广来变现。另外，自媒体做的好的投资人，也有用私域社群的模式，来实现资源互换和共享，提供咨询等等。”北京地区某VC投资人告诉母基金研究中心。

对投资人而言，“副业”也是一种扩展圈层、资源共享的手段，拥抱自媒体等新鲜事物成为越来越多人的选择。

此外，也有不少投资人转岗去做投后——“这两年我们在投资方面非常闲，与其出不了手干看着，不如去做点实在的，积累积累投后和退出方面的经验。投资机构本身这两年也都重视起来投后了，周围很多一级投资人朋友现在也都专注做投后了。”上海某早期基金投资人表示。

募资和投资节奏的放缓，让越来越多VC/PE开始将目光转向投后管理。对LP而言，谁能把每一分钱的利益最大化，更高质量地管理自己的钱，才是投资机构真正的本事。一家GP除了常规的投资动作之外，背后能够带来的赋能价值也是关键。因为，好项目能最终得以退出，不仅是投前人员投得准、投得好，还得需要投后部门养得好、及时退。

“投后其实也是个技术活。想办法让被投企业活下去、发展的更好，帮他们找生意、解决问题。从个人职业发展规划角度来说，我认为接触优秀的创业公司也是在积累资源和经验，扩大朋友圈。”上述早期基金投资人表示。

“打铁还需自身硬”，对投资人而言，能留在牌桌上撑住的才能笑到最后。

大型峰会回顾

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“万物资生 福启未来”第十一届中国股权投资年度峰会

2023上市公司智能产业对接会

2022第十四届中国高新技术产业投资峰会

智者谋远·2021中国股权投资年度峰会

2021第十三届中国高新技术产业投资峰会

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