今天解读一个亚马逊美国小家电热门产品-便携洗衣桶
今天解读一个亚马逊美国小家电热门产品-便携洗衣桶
1.类目市场表现
小类目：Portable Washers
top100总月销：2.3w+，月总销售额：237w+美金
平均价格：95.47美金，平均上架时间：2年1个月
平均评分：4.2，平均评分数：998
退货率：10.94%，搜索购买比：0.71%
第一名月销1868，天花板销量一般
第25名有300左右的销量，市场容量偏低
2.类目大盘数据
该类目总月销和总销售额有一定的规律性，
每年2月份和8月份左右会迎来小旺季，其中原因可能是2月份节后淡季清库存或者情人节送礼，8月份是返校季，夏季旅行户外活动和primeday等影响
3.类目销量3大集中度
样本数100，top3商品集中度(17.2%)，top10商品集中度（37.4%）
品牌数65，top3品牌集中度（20.1%），top10品牌集中度（49.3%）
卖家数61，top3卖家集中度(28.1%)，top10卖家集中度（54.1%）
以下是亚马逊自营卖家的产品情况
该类目的3大集中度垄断都不高，大量小卖家和品牌也能瓜分到部分市场，其中亚马逊自营卖家销量占比16%，上架年限长并且款式也比较经典，新卖家在产品外观或者功能上有较大优势的情况下还是有机会的
4.流量词分析
这里统计排名靠前且相似度比较高的20款产品，拓展关键词
以上，多个关键词月搜索量趋势正常，有淡旺季，月度购买量较低，供过于求，广告产品数量高，两个主要流量词ppc出价偏低
流量占比最高的关键词portable washing machine，谷歌趋势显示热度平稳，接着看该词的以下指标
月搜索量19w，月购买量950
产品数10,257，供需比18.9：1
广告竞品数243，ppc建议竞价0.58美金
亚马逊平台关键词搜索量一直趋于一个平稳的状态，但目前竞品数量过多，竞争较大，市场潜力不高
5.类目分析
统计查看该类目最受欢迎的前50名产品（类目款式比较多，抽取热卖款式分析）
通过以上的热门款式可知，单桶和双桶的洗衣机平均上架时间长，产品体积大，价格高，平均评分数高，市场成熟，而折叠便携洗衣桶反之，竞争小，新品机会高，适合FBA的卖家开发
再具体分析便携洗衣桶
2024年8月份才开始热度起来的
中国卖家17个，销量占比90%
上架时间基本都在1年半内
大部分产品的评分数量在50以内
存在较多的差评产品，产品还有改善的空间
主要销量价格段在30-40美金，且有两个价格超低卖家
6.竞品分析
竞品Asin：B0DJVX5GH6
2个变体，上架时间129天，月销640，月销售额2.5w美金，目前大类排名30，小类目排名第3
从10月份上架开始销量一直在上升
进入市场的价格是59.98美金，一周后配合coupon价格是53.98美金，再降到了49.98美金，最后稳定在39.98美金，此时售价20.85美金，中间并没有出现断货，限购数量5个
流量来源中SP流量词占比32%，以下是主要流量词情况
五点描述提炼：
【便携式洗衣机】这款便携式洗衣机配有排水管，机身仅重4磅，小巧轻便，易于携带，是您公寓、宿舍、房车、旅行或露营的理想选择！也是您送礼的理想之选
【折叠设计】这款小型便携式洗衣机巧妙采用了折叠设计，展开时尺寸为12.5 x 12.5 x 13.5英寸，折叠后尺寸为12.5 x 12.5 x 5.5英寸。易于存放，轻松放入架子之间或床下，不会占用家中太多空间
【安全节能】我们的便携式洗衣机采用TPE和食品级硅胶材料，是您个人物品、婴儿用品、病人家属的理想选择！每次洗衣仅需0.05度电。节省时间、金钱和精力，同时为您提供高品质的健康生活
【强力去污】这款迷你洗衣机提供全方位仿手搓洗，精确的洗涤速度实现强力去污效果。配备蓝光，非常适合清洗婴儿衣物、内衣或袜子等小件衣物，为您和您的家人保持健康！【不推荐】清洗牛仔裤、长裙、浴袍等大件衣物
【操作简便】这款紧凑型简易洗衣机具有半自动清洗功能，配有3分钟、5分钟和10分钟的定时按钮，洗涤完成后自动复位，您可以轻松完成各种洗涤需求。（注：为达到更好的洗涤效果，请将洗衣机内注入2/3的水）
7.评论分析
消费者画像：消费者最常提到的人群特征是孩子，使用时刻是每天，使用地点是公寓，行为是旅行
使用场景：为用户发现便携式洗衣机可有效清洁各种物品，包括夏装、新生儿服装、矫形袜和童鞋。他们欣赏它的多功能性和清洁效率
产品差评：客户报告了旋转器功能的问题，包括缺乏漂洗功能和旋转性能不佳。这可能会影响产品有效清洁衣服的能力
产品好评：客户对这些洗衣机高效的洗涤时间和将衣服拧干的能力感到满意。他们发现他们的衣服得到了有效的清洁，这满足了他们的洗衣需求
购买动机：客户欣赏这些便携式洗衣机的紧凑尺寸，这使它们非常适合小空间。尽管体积小，但它们能够处理轻到中等负载，使其成为空间有限的人的实用选择
未被满足的需求：客户表示希望获得更大的负载能力，这表明目前的尺寸可能不足以满足他们的洗衣需求。但是，一些客户也需要更小的尺寸来节省空间
8.产品综合建议
产品选择:选择容量更大、带有内置烘干功能的便携式洗衣机，以满足客户对大容量和多功能的需求
运营优化:改进排水系统和耐用性，确保产品在长时间使用中的可靠性，减少故障率
产品设计:增加更长的定时器设置，改进甩干功能，并提供更长的进水管，以提升用户体验
营销推广:强调产品的高效清洁、节省空间和便携性，特别适合小公寓和没有内置洗衣设施的家庭
用户手册:提供清晰易懂的说明书，简化使用步骤，减少用户在使用过程中的困惑
9.总结
便携洗衣桶年度增长趋势，2021-2023年该品类经历了快速增长，特别是2023年的增长率高达83.52%，但从2024年开始出现明显下滑，跌幅接近50%。值得注意的是，尽管销量下降，ASIN数量却持续增加，表明市场竞争加剧。这提醒我们，虽然市场容量变大了，但单纯靠增加产品种类未必能带来正向收益，需要更加注重产品质量和服务体验。总体而言，Portable Washers市场目前仍处于开放竞争状态，适合积极布局，但要注意选择合适的物流方式并提升核心竞争力
本期重点关键词：市场容量偏低，有明显的淡旺季，供过于求，广告产品数量多，竞争较大，市场潜力不高，更适合实力雄厚或者有优质供应链的大卖家进入市场
产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的
以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC
（来源：跨境选品星球）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
今天解读一个亚马逊美国小家电热门产品-便携洗衣桶
今天解读一个亚马逊美国小家电热门产品-便携洗衣桶
1.类目市场表现
小类目：Portable Washers
top100总月销：2.3w+，月总销售额：237w+美金
平均价格：95.47美金，平均上架时间：2年1个月
平均评分：4.2，平均评分数：998
退货率：10.94%，搜索购买比：0.71%
第一名月销1868，天花板销量一般
第25名有300左右的销量，市场容量偏低
2.类目大盘数据
该类目总月销和总销售额有一定的规律性，
每年2月份和8月份左右会迎来小旺季，其中原因可能是2月份节后淡季清库存或者情人节送礼，8月份是返校季，夏季旅行户外活动和primeday等影响
3.类目销量3大集中度
样本数100，top3商品集中度(17.2%)，top10商品集中度（37.4%）
品牌数65，top3品牌集中度（20.1%），top10品牌集中度（49.3%）
卖家数61，top3卖家集中度(28.1%)，top10卖家集中度（54.1%）
以下是亚马逊自营卖家的产品情况
该类目的3大集中度垄断都不高，大量小卖家和品牌也能瓜分到部分市场，其中亚马逊自营卖家销量占比16%，上架年限长并且款式也比较经典，新卖家在产品外观或者功能上有较大优势的情况下还是有机会的
4.流量词分析
这里统计排名靠前且相似度比较高的20款产品，拓展关键词
以上，多个关键词月搜索量趋势正常，有淡旺季，月度购买量较低，供过于求，广告产品数量高，两个主要流量词ppc出价偏低
流量占比最高的关键词portable washing machine，谷歌趋势显示热度平稳，接着看该词的以下指标
月搜索量19w，月购买量950
产品数10,257，供需比18.9：1
广告竞品数243，ppc建议竞价0.58美金
亚马逊平台关键词搜索量一直趋于一个平稳的状态，但目前竞品数量过多，竞争较大，市场潜力不高
5.类目分析
统计查看该类目最受欢迎的前50名产品（类目款式比较多，抽取热卖款式分析）
通过以上的热门款式可知，单桶和双桶的洗衣机平均上架时间长，产品体积大，价格高，平均评分数高，市场成熟，而折叠便携洗衣桶反之，竞争小，新品机会高，适合FBA的卖家开发
再具体分析便携洗衣桶
2024年8月份才开始热度起来的
中国卖家17个，销量占比90%
上架时间基本都在1年半内
大部分产品的评分数量在50以内
存在较多的差评产品，产品还有改善的空间
主要销量价格段在30-40美金，且有两个价格超低卖家
6.竞品分析
竞品Asin：B0DJVX5GH6
2个变体，上架时间129天，月销640，月销售额2.5w美金，目前大类排名30，小类目排名第3
从10月份上架开始销量一直在上升
进入市场的价格是59.98美金，一周后配合coupon价格是53.98美金，再降到了49.98美金，最后稳定在39.98美金，此时售价20.85美金，中间并没有出现断货，限购数量5个
流量来源中SP流量词占比32%，以下是主要流量词情况
五点描述提炼：
【便携式洗衣机】这款便携式洗衣机配有排水管，机身仅重4磅，小巧轻便，易于携带，是您公寓、宿舍、房车、旅行或露营的理想选择！也是您送礼的理想之选
【折叠设计】这款小型便携式洗衣机巧妙采用了折叠设计，展开时尺寸为12.5 x 12.5 x 13.5英寸，折叠后尺寸为12.5 x 12.5 x 5.5英寸。易于存放，轻松放入架子之间或床下，不会占用家中太多空间
【安全节能】我们的便携式洗衣机采用TPE和食品级硅胶材料，是您个人物品、婴儿用品、病人家属的理想选择！每次洗衣仅需0.05度电。节省时间、金钱和精力，同时为您提供高品质的健康生活
【强力去污】这款迷你洗衣机提供全方位仿手搓洗，精确的洗涤速度实现强力去污效果。配备蓝光，非常适合清洗婴儿衣物、内衣或袜子等小件衣物，为您和您的家人保持健康！【不推荐】清洗牛仔裤、长裙、浴袍等大件衣物
【操作简便】这款紧凑型简易洗衣机具有半自动清洗功能，配有3分钟、5分钟和10分钟的定时按钮，洗涤完成后自动复位，您可以轻松完成各种洗涤需求。（注：为达到更好的洗涤效果，请将洗衣机内注入2/3的水）
7.评论分析
消费者画像：消费者最常提到的人群特征是孩子，使用时刻是每天，使用地点是公寓，行为是旅行
使用场景：为用户发现便携式洗衣机可有效清洁各种物品，包括夏装、新生儿服装、矫形袜和童鞋。他们欣赏它的多功能性和清洁效率
产品差评：客户报告了旋转器功能的问题，包括缺乏漂洗功能和旋转性能不佳。这可能会影响产品有效清洁衣服的能力
产品好评：客户对这些洗衣机高效的洗涤时间和将衣服拧干的能力感到满意。他们发现他们的衣服得到了有效的清洁，这满足了他们的洗衣需求
购买动机：客户欣赏这些便携式洗衣机的紧凑尺寸，这使它们非常适合小空间。尽管体积小，但它们能够处理轻到中等负载，使其成为空间有限的人的实用选择
未被满足的需求：客户表示希望获得更大的负载能力，这表明目前的尺寸可能不足以满足他们的洗衣需求。但是，一些客户也需要更小的尺寸来节省空间
8.产品综合建议
产品选择:选择容量更大、带有内置烘干功能的便携式洗衣机，以满足客户对大容量和多功能的需求
运营优化:改进排水系统和耐用性，确保产品在长时间使用中的可靠性，减少故障率
产品设计:增加更长的定时器设置，改进甩干功能，并提供更长的进水管，以提升用户体验
营销推广:强调产品的高效清洁、节省空间和便携性，特别适合小公寓和没有内置洗衣设施的家庭
用户手册:提供清晰易懂的说明书，简化使用步骤，减少用户在使用过程中的困惑
9.总结
便携洗衣桶年度增长趋势，2021-2023年该品类经历了快速增长，特别是2023年的增长率高达83.52%，但从2024年开始出现明显下滑，跌幅接近50%。值得注意的是，尽管销量下降，ASIN数量却持续增加，表明市场竞争加剧。这提醒我们，虽然市场容量变大了，但单纯靠增加产品种类未必能带来正向收益，需要更加注重产品质量和服务体验。总体而言，Portable Washers市场目前仍处于开放竞争状态，适合积极布局，但要注意选择合适的物流方式并提升核心竞争力
本期重点关键词：市场容量偏低，有明显的淡旺季，供过于求，广告产品数量多，竞争较大，市场潜力不高，更适合实力雄厚或者有优质供应链的大卖家进入市场
产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的
以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC
（来源：跨境选品星球）
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