作者：阳一
编辑：朗明
来源：财经天下WEEKLY（ID:cjtxweekly）
在很多人没有注意到的时候，城市里的共享按摩椅变得越来越多了。从商场、电影院到机场、高铁站，几乎你想象到的每一个可坐下休息的环境里，仿佛都有了它的存在。
昔日的共享经济大潮下，共享按摩椅也是个颇有些争议的项目。有人说它占据了原本正常休息座椅的空间，也有人说，被它按摩仿佛被“捶打”了一顿。
虽然被吐槽，但共享按摩椅仍在赚钱。如今，70后的福建商人谢忠惠，带着50万张共享按摩椅、按摩了1.5亿人后，走到了上市的节点。
当年为了拯救公司，谢忠惠曾经抵押房产凑了1800万元。现在，他所创办的共享按摩椅品牌“乐摩吧”，仅在去年前9个月，就净赚了1亿元。
越来越多的共享按摩椅，原来这么赚钱
这个春节假期，有多少人被“捶打”了？
“影院里居然已经有这么多座椅被换成按摩椅了。”从河北一家影院看完《哪吒2》的小郑说。“谁懂这个感受？当电影进行到最高潮，妖怪们托举金箍棒的时候，我也有了‘推背感’——按摩椅在我背上突然动起来了！”
小郑去的这家影院里的按摩椅由“乐摩吧”品牌提供。但免费按摩只有几分钟，要想按摩时间更长，需要扫描二维码付费。
“椅子停止按摩后，滚轮停留的位置顶得我不舒服。”小郑抱怨。另一位观众也开玩笑说，自己在看《封神2》的时候，影片里邓婵玉被打了一巴掌，突然按摩椅开始按摩，“我还以为自己也要被打了”。但他的同伴却说，自己有颈椎病，看电影坐得较久，“最后半个小时它给我按摩了一会儿，感觉还挺贴心的”。
不止是影院，城市里的共享按摩椅似乎已经“无孔不入”。
在北京的一座大型商场里，两个楼层分别放置了8台乐摩吧按摩椅，它附近是密集的餐厅和奶茶店。在晚上7点之后的就餐高峰期，有一半的椅子上坐着玩手机的年轻人。
北京90后白领小玉就是下班后就餐等位时和男友坐在这里休息，顺便还享受到了“年轻人的第一次按摩”。北京的乐摩吧花13.8元可以按摩15分钟，23.8元按摩30分钟，结束后还可以获得一次对心率、血氧和血压等健康数据的免费检测报告。
只要花一杯奶茶钱，就可以“恢复元气”，还是划算的。“如果注册会员，它会送免费体验券。”她说。
在这里，也有很多疲乏的人会用它免费休息片刻。“只能免费坐两三分钟，因为它会‘赶人’，语音提示你离开，它要为别人服务。我试过一次，如果你继续坐下去，它还会翻转，座位会慢慢倾斜抬起来。”小玉说。
没有太多人敢于去尝试是否会真的被它掀翻在地。想要长时间休息的人，很多选择了付费。小玉也吐槽，自己竟然被一台按摩椅给“赶走了”。
这样“简单粗暴”的方式，真的能促使消费者掏钱吗？对此，乐摩吧给出的答案是：确实是。
在共享按摩椅中，乐摩吧的母公司乐摩物联已是行业老大。根据弗若斯特沙利文的数据，从2021年至2023年，它的交易额已连续三年位居行业第一。尤其是2023年，其市场份额达到37.3%，是行业第二名的两倍。
乐摩物联的营收也颇为亮眼，2022年至2023年，从3.3亿元提高到5.87亿元，增长了超过77%。到了2024年前9个月，更是达到了6.15亿元，其中智能按摩服务收入就有6.04亿元，占比超过98%。
亮眼的数据背后是服务网点和按摩椅的加速布局。在2022年底，乐摩吧的服务网点还只有2.17万个，设备总数量只有16.71万台。截至今年1月，服务网点已超4.5万个，投放的智能按摩设备超过了50万台，覆盖了国内31个省份以及339个城市，累计服务人数超过了1.5亿。
一位早期曾代理过共享按摩椅的加盟商坦言，这生意做的就是人流量。品牌方通过向物业交租金换取点位投放，或者免费安装，获得的收入双方分成。加盟商的成本主要包括设备成本和加盟费，场地提供方则几乎不需要自己做投入，就可坐拿租金或分成。
通过这个模式，品牌方扩大了规模，而场地提供方可以“躺赚”。于是，电影院和大型商场，就成了共享按摩椅投放的“重地”。
截至去年9月底，乐摩物联在商业综合体中的服务网点有2.3万个；其次是影院，有1.6万个。此外机场有366个、高铁站102个，以及其他场所3331个。
根据招股书数据，在国内总建筑面积超过3万平方米的大型商业综合体中，乐摩物联已入驻了4757个，占比超过70%。全国年票房超过500万元的电影院，以及年客流量超过1000万的机场中，也有一半以上投放了乐摩吧的设备。
大量的交易在这些休息场景中诞生。招股书提到，截至2024年9月，乐摩吧的交易次数已经达到6.04亿次，增长了28.92%。据此计算，平均每天它的按摩椅能带来22万次交易。
这也意味着，截至去年9月，乐摩物联的40.21万台设备上，一台设备一年可以产生1502次交易。
从收入贡献来看，在商场中的购物人群、来自写字楼的打工族们，成为了乐摩吧最大的营收支柱。乐摩物联来自商业综合体的网点按摩服务交易额在去年前三季度达到6.08亿元，占总交易额的67.26%。来自影院的交易额为1.74亿元，其他场景的营收贡献则都没有超过1亿元。
乐摩物联在招股书里表示，像万达广场这样的大型商业综合体、影院等渠道合作至关重要，这些区域中的黄金点位被头部品牌们提前布局后，公司也拥有了一道天然的壁垒。
凭借规模这道天然壁垒，乐摩吧的净利润一直保持正值，在2022年经调整净利润为853.4万元，2023年则迅速增长到了9457.8万元。
商务合作：lting2015（微信）
更多交流请加：jcg654（微信）
设置星标不迷路，感谢您的支持！
正商参阅旗下公众号，欢迎关注
作者：阳一
编辑：朗明
来源：财经天下WEEKLY（ID:cjtxweekly）
在很多人没有注意到的时候，城市里的共享按摩椅变得越来越多了。从商场、电影院到机场、高铁站，几乎你想象到的每一个可坐下休息的环境里，仿佛都有了它的存在。
昔日的共享经济大潮下，共享按摩椅也是个颇有些争议的项目。有人说它占据了原本正常休息座椅的空间，也有人说，被它按摩仿佛被“捶打”了一顿。
虽然被吐槽，但共享按摩椅仍在赚钱。如今，70后的福建商人谢忠惠，带着50万张共享按摩椅、按摩了1.5亿人后，走到了上市的节点。
当年为了拯救公司，谢忠惠曾经抵押房产凑了1800万元。现在，他所创办的共享按摩椅品牌“乐摩吧”，仅在去年前9个月，就净赚了1亿元。
越来越多的共享按摩椅，原来这么赚钱
这个春节假期，有多少人被“捶打”了？
“影院里居然已经有这么多座椅被换成按摩椅了。”从河北一家影院看完《哪吒2》的小郑说。“谁懂这个感受？当电影进行到最高潮，妖怪们托举金箍棒的时候，我也有了‘推背感’——按摩椅在我背上突然动起来了！”
小郑去的这家影院里的按摩椅由“乐摩吧”品牌提供。但免费按摩只有几分钟，要想按摩时间更长，需要扫描二维码付费。
“椅子停止按摩后，滚轮停留的位置顶得我不舒服。”小郑抱怨。另一位观众也开玩笑说，自己在看《封神2》的时候，影片里邓婵玉被打了一巴掌，突然按摩椅开始按摩，“我还以为自己也要被打了”。但他的同伴却说，自己有颈椎病，看电影坐得较久，“最后半个小时它给我按摩了一会儿，感觉还挺贴心的”。
不止是影院，城市里的共享按摩椅似乎已经“无孔不入”。
在北京的一座大型商场里，两个楼层分别放置了8台乐摩吧按摩椅，它附近是密集的餐厅和奶茶店。在晚上7点之后的就餐高峰期，有一半的椅子上坐着玩手机的年轻人。
北京90后白领小玉就是下班后就餐等位时和男友坐在这里休息，顺便还享受到了“年轻人的第一次按摩”。北京的乐摩吧花13.8元可以按摩15分钟，23.8元按摩30分钟，结束后还可以获得一次对心率、血氧和血压等健康数据的免费检测报告。
只要花一杯奶茶钱，就可以“恢复元气”，还是划算的。“如果注册会员，它会送免费体验券。”她说。
在这里，也有很多疲乏的人会用它免费休息片刻。“只能免费坐两三分钟，因为它会‘赶人’，语音提示你离开，它要为别人服务。我试过一次，如果你继续坐下去，它还会翻转，座位会慢慢倾斜抬起来。”小玉说。
没有太多人敢于去尝试是否会真的被它掀翻在地。想要长时间休息的人，很多选择了付费。小玉也吐槽，自己竟然被一台按摩椅给“赶走了”。
这样“简单粗暴”的方式，真的能促使消费者掏钱吗？对此，乐摩吧给出的答案是：确实是。
在共享按摩椅中，乐摩吧的母公司乐摩物联已是行业老大。根据弗若斯特沙利文的数据，从2021年至2023年，它的交易额已连续三年位居行业第一。尤其是2023年，其市场份额达到37.3%，是行业第二名的两倍。
乐摩物联的营收也颇为亮眼，2022年至2023年，从3.3亿元提高到5.87亿元，增长了超过77%。到了2024年前9个月，更是达到了6.15亿元，其中智能按摩服务收入就有6.04亿元，占比超过98%。
亮眼的数据背后是服务网点和按摩椅的加速布局。在2022年底，乐摩吧的服务网点还只有2.17万个，设备总数量只有16.71万台。截至今年1月，服务网点已超4.5万个，投放的智能按摩设备超过了50万台，覆盖了国内31个省份以及339个城市，累计服务人数超过了1.5亿。
一位早期曾代理过共享按摩椅的加盟商坦言，这生意做的就是人流量。品牌方通过向物业交租金换取点位投放，或者免费安装，获得的收入双方分成。加盟商的成本主要包括设备成本和加盟费，场地提供方则几乎不需要自己做投入，就可坐拿租金或分成。
通过这个模式，品牌方扩大了规模，而场地提供方可以“躺赚”。于是，电影院和大型商场，就成了共享按摩椅投放的“重地”。
截至去年9月底，乐摩物联在商业综合体中的服务网点有2.3万个；其次是影院，有1.6万个。此外机场有366个、高铁站102个，以及其他场所3331个。
根据招股书数据，在国内总建筑面积超过3万平方米的大型商业综合体中，乐摩物联已入驻了4757个，占比超过70%。全国年票房超过500万元的电影院，以及年客流量超过1000万的机场中，也有一半以上投放了乐摩吧的设备。
大量的交易在这些休息场景中诞生。招股书提到，截至2024年9月，乐摩吧的交易次数已经达到6.04亿次，增长了28.92%。据此计算，平均每天它的按摩椅能带来22万次交易。
这也意味着，截至去年9月，乐摩物联的40.21万台设备上，一台设备一年可以产生1502次交易。
从收入贡献来看，在商场中的购物人群、来自写字楼的打工族们，成为了乐摩吧最大的营收支柱。乐摩物联来自商业综合体的网点按摩服务交易额在去年前三季度达到6.08亿元，占总交易额的67.26%。来自影院的交易额为1.74亿元，其他场景的营收贡献则都没有超过1亿元。
乐摩物联在招股书里表示，像万达广场这样的大型商业综合体、影院等渠道合作至关重要，这些区域中的黄金点位被头部品牌们提前布局后，公司也拥有了一道天然的壁垒。
凭借规模这道天然壁垒，乐摩吧的净利润一直保持正值，在2022年经调整净利润为853.4万元，2023年则迅速增长到了9457.8万元。
商务合作：lting2015（微信）
更多交流请加：jcg654（微信）
设置星标不迷路，感谢您的支持！
正商参阅旗下公众号，欢迎关注
