医药营销新人，应该仔细读读这篇文章。

2月15日，我们邀请了处方药零售专家温益博老师，围绕处方药零售话题做了一个小时的直播。

温老师营销理论扎实、体系科学、实战性强，很适合营销新人学习——扣好第一颗纽扣。当然，营销老兵如果想提升业务格局、打开职业新局面，跟着温老师学习，跟上一次EMBA课差不多。昨晚听直播的同仁应该都有同感。

首先，开场，就现在业界讨论很激烈的“药店关店潮、实体零售越来越惨淡、行业没信心”，温老师认为，这都是炒作！

药店开开关关都是正常的行业新陈代谢。优胜劣汰、适者生存是再正常不过的事，有些药店靠之前市场、政策红利生存，现在没有零售竞争力了，关掉是应该的，有什么大惊小怪的？

况且，药店只要做好药学服务，就一定能活得很好。补充一点，药事服务，也是药店与医院、诊所竞争的唯一机会了。

另外，什么是营销？营销是什么？开发、拜访、活动、上量是营销吗？

温老师作为某院校营销专业的硕士生导师说，很多人都错了！营销是创造需求、满足需求的完整的科学体系，以上的开发拜访......只能算销售。营销的目的是让销售变得多余——把市场规划好，把产品规划做，可以让销售更简单，让业务更轻松。

紧接着，直播讨论了处方药零售的规划和执行问题。处方药做零售如何规划？拿到产品，先基于产品说明书和循证医学证据，确定核心推广点、以及推广点阶梯。

产品推广点，多一点好？还是少一点好？温老师告诉大家，推广点多、产品生命周期越长，推广点少，营销效率越高。因此，处方药零售的第一阶段，最好只选择一个推广点。

处方药做零售，重在规划……确定推广点、瞄准定位……执行其实相对比较简单，就是渗透、爆量，渗透、爆量，渗透、爆量的循环。

处方药零售，什么是渗透？标准就是店员心中产品，嘴里叫上名字，柜台有陈列；怎么爆量？就是凝聚连锁关注度，创造合作兴趣点。实际上，这既是定义、也是标准。比如来说，想让店员达到“心中有你的产品”，就不那么容易……所以说，营销是一门科学的体系，一环扣一环，一步一个台阶。

营销是一门科学，打开是一副地图，合上是一门艺术。赛柏蓝定于3月15-16日在上海举办处方药爆品打造：线上线下零售一体化布局实战策略班。

温老师将做为期一天的分享，欢迎大家来上课，不亚于EMBA的教学质量。另一天的课程，是邵清老师讲O2O营销。两天的课，药企无论是想在线上飞流直下、还是想线下翻山趟河，都能帮帮助到您。

医药营销新人，应该仔细读读这篇文章。

2月15日，我们邀请了处方药零售专家温益博老师，围绕处方药零售话题做了一个小时的直播。

温老师营销理论扎实、体系科学、实战性强，很适合营销新人学习——扣好第一颗纽扣。当然，营销老兵如果想提升业务格局、打开职业新局面，跟着温老师学习，跟上一次EMBA课差不多。昨晚听直播的同仁应该都有同感。

首先，开场，就现在业界讨论很激烈的“药店关店潮、实体零售越来越惨淡、行业没信心”，温老师认为，这都是炒作！

药店开开关关都是正常的行业新陈代谢。优胜劣汰、适者生存是再正常不过的事，有些药店靠之前市场、政策红利生存，现在没有零售竞争力了，关掉是应该的，有什么大惊小怪的？

况且，药店只要做好药学服务，就一定能活得很好。补充一点，药事服务，也是药店与医院、诊所竞争的唯一机会了。

另外，什么是营销？营销是什么？开发、拜访、活动、上量是营销吗？

温老师作为某院校营销专业的硕士生导师说，很多人都错了！营销是创造需求、满足需求的完整的科学体系，以上的开发拜访......只能算销售。营销的目的是让销售变得多余——把市场规划好，把产品规划做，可以让销售更简单，让业务更轻松。

紧接着，直播讨论了处方药零售的规划和执行问题。处方药做零售如何规划？拿到产品，先基于产品说明书和循证医学证据，确定核心推广点、以及推广点阶梯。

产品推广点，多一点好？还是少一点好？温老师告诉大家，推广点多、产品生命周期越长，推广点少，营销效率越高。因此，处方药零售的第一阶段，最好只选择一个推广点。

处方药做零售，重在规划……确定推广点、瞄准定位……执行其实相对比较简单，就是渗透、爆量，渗透、爆量，渗透、爆量的循环。

处方药零售，什么是渗透？标准就是店员心中产品，嘴里叫上名字，柜台有陈列；怎么爆量？就是凝聚连锁关注度，创造合作兴趣点。实际上，这既是定义、也是标准。比如来说，想让店员达到“心中有你的产品”，就不那么容易……所以说，营销是一门科学的体系，一环扣一环，一步一个台阶。

营销是一门科学，打开是一副地图，合上是一门艺术。赛柏蓝定于3月15-16日在上海举办处方药爆品打造：线上线下零售一体化布局实战策略班。

温老师将做为期一天的分享，欢迎大家来上课，不亚于EMBA的教学质量。另一天的课程，是邵清老师讲O2O营销。两天的课，药企无论是想在线上飞流直下、还是想线下翻山趟河，都能帮帮助到您。