大部分中药品种，学术推广在做无用功,

80%西医医生认为中成药说明书“模糊笼统"……

把中药卖好的难点在哪？中药品种营销策划专家陈永认为，很多中药学术代表不会“说话”，比如说，90%的药企代表只会讲‘清热解毒’‘活血化瘀’，却说不清药物如何干预疾病通路......沟通逻辑错位了！

怎么重构中药学术推广的逻辑？如何用西医能听懂、能接受的“语料”把中药价值讲清楚？

陈永建议中药企业，给产品来一场彻底的“学术颠覆”：用西医思维解构中药作用机制，比如将“辨证论治”转化为“病理靶点干预”；别再把古代中医理论抬出来，用真实世界数据打造西医认可的循证体系；针对不同科室需求，设计“症状管理-慢病控制-联合增效”阶梯式话术。

在当前中药集采、注重产品性价比、回扣营销风险越来越大的节骨眼，中药企业何不彻底转型？从“营销驱动”，坚定转向“学术驱动”，也可以说是“产品驱动”。

想要转型、必练神功：首先是认知重构，把“西医处方的底层逻辑”融入产品学术。中药的价值“贴在”西医诊疗思维5大核心（从病因、诊断、到指南优先级），出来的推广策略就是“替代治疗/联合增效/症状管理/预防干预”。

同时，让中医理论对接现代医学，比如说如何将“活血化瘀”转化为“改善微循环障碍的5大机制”；临床推广再精准抓痛点、有针对性抓住西医的兴趣点，中药被处方的机会就比较大。

最后，陈永老师告诉诸位：大家一定要认清形势，现在是西医主导临床的时代，即便是中医医生，也是在现代医院的架构里学习成长；民众对中医中药的误解并不少，所以振兴中医药，一定要审时度势。

想要中医发展的好、想要中药渗透的高，医药人一定要想清楚：把这件事做好，一定不能默守陈规、动辄把《黄帝内经》《伤寒论》的经典理论摆出来“吓唬人”、没效果、都是无用功。

只有在西医理论逻辑里把中药学术讲好，中药和化药才能获得一样被处方的机会，中药企业的高管，一定要把这个道理早点想通。

还是没想通、或者想通了不知道怎么做的，欢迎参加赛柏蓝定于2月22-23日在北京举办中药品种突破西医专业化营销实战班。陈永老师通过深厚的实战经验分享，大量案例梳理、现场针对性解惑等形式，为参会企业提供中药品种突破西医进行专业化营销辅导。

大部分中药品种，学术推广在做无用功,

80%西医医生认为中成药说明书“模糊笼统"……

把中药卖好的难点在哪？中药品种营销策划专家陈永认为，很多中药学术代表不会“说话”，比如说，90%的药企代表只会讲‘清热解毒’‘活血化瘀’，却说不清药物如何干预疾病通路......沟通逻辑错位了！

怎么重构中药学术推广的逻辑？如何用西医能听懂、能接受的“语料”把中药价值讲清楚？

陈永建议中药企业，给产品来一场彻底的“学术颠覆”：用西医思维解构中药作用机制，比如将“辨证论治”转化为“病理靶点干预”；别再把古代中医理论抬出来，用真实世界数据打造西医认可的循证体系；针对不同科室需求，设计“症状管理-慢病控制-联合增效”阶梯式话术。

在当前中药集采、注重产品性价比、回扣营销风险越来越大的节骨眼，中药企业何不彻底转型？从“营销驱动”，坚定转向“学术驱动”，也可以说是“产品驱动”。

想要转型、必练神功：首先是认知重构，把“西医处方的底层逻辑”融入产品学术。中药的价值“贴在”西医诊疗思维5大核心（从病因、诊断、到指南优先级），出来的推广策略就是“替代治疗/联合增效/症状管理/预防干预”。

同时，让中医理论对接现代医学，比如说如何将“活血化瘀”转化为“改善微循环障碍的5大机制”；临床推广再精准抓痛点、有针对性抓住西医的兴趣点，中药被处方的机会就比较大。

最后，陈永老师告诉诸位：大家一定要认清形势，现在是西医主导临床的时代，即便是中医医生，也是在现代医院的架构里学习成长；民众对中医中药的误解并不少，所以振兴中医药，一定要审时度势。

想要中医发展的好、想要中药渗透的高，医药人一定要想清楚：把这件事做好，一定不能默守陈规、动辄把《黄帝内经》《伤寒论》的经典理论摆出来“吓唬人”、没效果、都是无用功。

只有在西医理论逻辑里把中药学术讲好，中药和化药才能获得一样被处方的机会，中药企业的高管，一定要把这个道理早点想通。

还是没想通、或者想通了不知道怎么做的，欢迎参加赛柏蓝定于2月22-23日在北京举办中药品种突破西医专业化营销实战班。陈永老师通过深厚的实战经验分享，大量案例梳理、现场针对性解惑等形式，为参会企业提供中药品种突破西医进行专业化营销辅导。