在时尚行业，品牌背后是迥异的风格和故事，有人喜欢LV的老钱风，也有人喜欢CELINE的简约，不同的品牌有各自不同的价格带、穿搭场景和年龄阶段，能够覆盖不同的消费群体，面对此起彼伏的消费需求变化，江南布衣通过多品牌、全渠道和会员制策略，让其在市场上显得更加游刃有余。
江南布衣表示旗下的JNBY“在中国被认为是最独特且最易识别的女士服装设计品牌，品牌认知度排名第一”。2016年上市成为“设计师品牌第一股”，也是国内唯一上市的设计师品牌和唯一一个几乎覆盖所有渠道的设计师品牌。
2000多家门店，开遍了中国一到四线及更下沉的城市，能在北京太古里和国贸与奢侈品做邻居，也能深入很多设计师品牌不屑进入的县城万达。虽然其一二线零售规模占比超过50%，但在门店数量上，三四线及更下沉的市场门店数量占到54.7%。
“小众设计师品牌苦于没有广阔的零售渠道，大众时尚品牌有庞大的零售网络，但产品缺乏独创性，JNBY在产品和渠道方面都兼具了二者的优势，又培养了一批忠实的粉丝。人，货，场三驾马车都跑起来了，起飞是自然的事。”一位业内人士这样分析。
江南布衣对前景表示乐观。其在财报中表示，观察到伴随经济恢复、消费需求回升的同时，消费信心仍有波动，中国服装市场继续展现多样化的消费趋势，本土品牌在中国市场的影响力不断增强，追求生活品味的人群持续增长，消费者对于个性化和可持续理念产品的需求不断上升，年轻消费者对拥有强品牌力的产品和品牌好感度日渐增长，设计师品牌所处细分化市场潜力巨大。
服装存量竞争加剧，江南布衣凭着强品牌力和扎实的渠道力获得业绩增长，其管理层定下2026财年实现百亿营收零售目标——这个数字是如今50亿元营收的两倍，可见江南布衣的野心。
目前看来，江南布衣业绩翻倍增长倚赖品牌集团军作战，通过孵化品牌或并购。今年4月，江南布衣花9644万元收购了OMG运动及童装品牌onmygame。OMG聚焦的是眼下大热的运动赛道。
不过，POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME及onmygame 等多个新品牌目前年收入在1亿元，只占总收入2.1%。新品牌的培育尚待时日，早期需巨大投入，且充满不确定性，或将给江南布衣此后的业绩也增添变数。
事实上，江南布衣2024财年下半年的增长速度已有放缓——下半年营收22.62亿元，同比增长近7%；净利润2.75亿元，同比增长10%，也意味着江南布衣或将告别高增长时代。
另一个不利信号是，江南布衣的会员增长速度或许也有变化。2024财年报并没有披露会员总人数。上一次披露的是截至2023年底的数据——会员账户数740万，一年增加近100万。“会员盈利模式”改变了90%服装企业的命运。
江南布衣在不断构筑品牌吸引力，并以各种服务“取悦”核心用户的过程中，品牌公关危机也是变量。虽然眼下核心用户群体偏好与大众舆论似乎保持了疏离，但它必须确保自己不再犯过去的错误。
在时尚行业，品牌背后是迥异的风格和故事，有人喜欢LV的老钱风，也有人喜欢CELINE的简约，不同的品牌有各自不同的价格带、穿搭场景和年龄阶段，能够覆盖不同的消费群体，面对此起彼伏的消费需求变化，江南布衣通过多品牌、全渠道和会员制策略，让其在市场上显得更加游刃有余。
江南布衣表示旗下的JNBY“在中国被认为是最独特且最易识别的女士服装设计品牌，品牌认知度排名第一”。2016年上市成为“设计师品牌第一股”，也是国内唯一上市的设计师品牌和唯一一个几乎覆盖所有渠道的设计师品牌。
2000多家门店，开遍了中国一到四线及更下沉的城市，能在北京太古里和国贸与奢侈品做邻居，也能深入很多设计师品牌不屑进入的县城万达。虽然其一二线零售规模占比超过50%，但在门店数量上，三四线及更下沉的市场门店数量占到54.7%。
“小众设计师品牌苦于没有广阔的零售渠道，大众时尚品牌有庞大的零售网络，但产品缺乏独创性，JNBY在产品和渠道方面都兼具了二者的优势，又培养了一批忠实的粉丝。人，货，场三驾马车都跑起来了，起飞是自然的事。”一位业内人士这样分析。
江南布衣对前景表示乐观。其在财报中表示，观察到伴随经济恢复、消费需求回升的同时，消费信心仍有波动，中国服装市场继续展现多样化的消费趋势，本土品牌在中国市场的影响力不断增强，追求生活品味的人群持续增长，消费者对于个性化和可持续理念产品的需求不断上升，年轻消费者对拥有强品牌力的产品和品牌好感度日渐增长，设计师品牌所处细分化市场潜力巨大。
服装存量竞争加剧，江南布衣凭着强品牌力和扎实的渠道力获得业绩增长，其管理层定下2026财年实现百亿营收零售目标——这个数字是如今50亿元营收的两倍，可见江南布衣的野心。
目前看来，江南布衣业绩翻倍增长倚赖品牌集团军作战，通过孵化品牌或并购。今年4月，江南布衣花9644万元收购了OMG运动及童装品牌onmygame。OMG聚焦的是眼下大热的运动赛道。
不过，POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME及onmygame 等多个新品牌目前年收入在1亿元，只占总收入2.1%。新品牌的培育尚待时日，早期需巨大投入，且充满不确定性，或将给江南布衣此后的业绩也增添变数。
事实上，江南布衣2024财年下半年的增长速度已有放缓——下半年营收22.62亿元，同比增长近7%；净利润2.75亿元，同比增长10%，也意味着江南布衣或将告别高增长时代。
另一个不利信号是，江南布衣的会员增长速度或许也有变化。2024财年报并没有披露会员总人数。上一次披露的是截至2023年底的数据——会员账户数740万，一年增加近100万。“会员盈利模式”改变了90%服装企业的命运。
江南布衣在不断构筑品牌吸引力，并以各种服务“取悦”核心用户的过程中，品牌公关危机也是变量。虽然眼下核心用户群体偏好与大众舆论似乎保持了疏离，但它必须确保自己不再犯过去的错误。
