集采下，医药企业商销管理与动销爆量实战班

财经头条

提升一亿中产阶级阅读效率

打开

赛柏蓝

6小时前

国采+各地集采全面铺开，不少中选药企面临销量大幅提升，毛利大幅下降，增收不增利的困境，这是没有做好渠道管理、终端服务、商务策略、绩效重塑的带来的结果。

集采中选产品线已经养不活销售团队，只能裁掉，原来的商务团队成为唯一的希望。但商务如果不转向商销，缺乏商销爆量思维，还用土办法，仍然是死路一条。

只有精确掌握集采市场规律和特点，才能制定集采中选产品商务销售关键策略，从而集采后薄利多销、销量与利润同步提升的理想状态。比如：

如何甄别锁定集采时代里的优质医药商业分销伙伴？

如何洞察、分析商业分销大客户需求并与之进行双赢沟通？

如何对商销客户进行三大核心、五大手段的精细化管理？

如何与商销共同在“六定理论”下实现终端的动销突破、爆量增长？

如何高效提升药企商销KA团队的核心技能？

对上述问题，整个行业鲜有成型的答案，但通过数年的“盲打”带来的经验总结，结合了集采数据分析、指导多家企业实践案例、行业密集调研走访、数字化商销技术应用、以往多期商销课程学员分享等，赛柏蓝与医药营销实战专家刘老师，联合开发并隆重推出集采下，医药企业商销管理与动销爆量实战班，本次会议定于3月15-16日在上海举办。

会议旨在通过体系化指导集采中选药企，如何做好内部管理提升、外部开拓服务，最终实现销量利润，同步提升的目标，精心打造、独家课程，亦适合举办内训。