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丰农控股李佳俐：数字化浪潮涌起，农企服务体系再升级 | 年度访谈

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2天前

天天学农APP重磅升级，不仅继续为用户提供高质量农业课程和权威考证服务，还新增了一个开放、多元的内容创作平台，邀请万名优秀农业一线从业者加入平台，通过文字、图片和视频分享农业经验，为农业从业者打造更加开放的学习与交流空间。

目前全国触网农村用户超过3亿，用户大部分时间已被互联网占据。大批农资厂家、渠道商开始利用短视频进行品牌宣传，甚至触网销售。

业务覆盖国内18个省份、1000多万农户、超1亿亩耕地……仅用十年，乘着数字化的浪潮，深圳市丰农控股（集团）有限公司旗下大丰收农服平台从初创时的农资电商平台，已经发展成为集农资商城、智慧农业及生产托管于一体的农业服务平台。

本期《2025农化企业年度访谈》栏目，记者专访了深圳市丰农控股（集团）有限公司联合创始人李佳俐。

回顾2024年，丰农控股不仅在农业培训、智慧农业和政企合作方面取得了显著成绩，更是在业务模式上向开放式平台迈出重要一步，通过天天学农APP的升级和大丰收农服平台的经验开放，加强了行业内的合作与交流。此外，公司还利用数字化营销和AI技术赋能农业，推动农资电商和服务创新，致力于提升农业全产业链价值。

展望未来，丰农控股将继续推动技术创新，努力打造数智化、信息化的农业社会化服务平台，为推动乡村全面振兴贡献力量。

南方农村报：2024年丰农控股主要取得了哪些成绩？

2024年是我们扎根农业的第十年，可以说是继往开来、阔步前行的一年。丰农控股以“提升农业价值”为使命，继续深耕精拓农业全产业链服务，各业务板块都稳步增长。

在农业培训方面，天天学农继续用科技助力各地人才培养，新增近百万用户，总用户规模超过800万。

在智慧农业方面，丰农控股依托广东省（深圳）数智农服产业园建设，建成了智慧农业技术创新中心，高标准组建了相应研究开发团队。目前，丰农智慧农业系统已经在全国几十个农业产业园区推广，应用面积十余万亩。

2024年11月，丰农控股参加由联合国粮农组织（FAO）与中国农业科学院（CAAS）共同主办的“非洲草地贪夜蛾可持续防控技术培训班”。

在政企合作方面，丰农控股与全国十多个省份建立了密切联系，面向广东省内、新疆、江西、陕西等开展深度合作，交流合作的纵深大步向前。另外，我们还与国际组织频繁接触，出海布局正从愿景一步步变为现实。

南方农村报：在您看来，2024年丰农控股最大的变化是什么？

2024年丰农控股在业务上向开放式平台迈了一大步。

首先，天天学农APP重磅升级，不仅继续为用户提供高质量农业课程和权威考证服务，还新增了一个开放、多元的内容创作平台，邀请万名优秀农业一线从业者加入平台，通过文字、图片和视频分享农业经验，为农业从业者打造更加开放的学习与交流空间。

另外，大丰收农服平台十年的农资电商和数字化营销经验也全面向行业开放。为此，丰农控股专门成立了企业服务部，旨在整合集团各板块业务，在产前、产中、产后农业全产业链上，与行业内企业开展合作，分享丰农经验。

实际上，丰农控股一直都保持开放合作的态度，但2024年在组织架构上更加重视，这将是集团发展的重点方向之一。

南方农村报：当前内卷现象层出不穷，农资行业也不例外。请问丰农控股如何在“内卷式”竞争中保持发展优势？

在行业进入存量竞争背景下，越来越多的农资企业陷入了增长困境。市场竞争让每个企业都面临压力，但丰农控股并不是传统的农资企业。我们的大丰收在农资板块主要专注于农资电商，自成立以来，在业务模式上就不断创新，目前规模已处于行业领先地位。2022年，大丰收农资商城升级为大丰收农服平台，主要开展农资商城、智慧农业、生产托管三大业务，成为综合性农业服务平台‌。

大丰收在北方地区开展大田托管业务。

不管从大丰收的发展历程看，还是从丰农控股集团的发展历程看，我们一致保持着创业型公司的创新性和成长性，能够及时从行业需求出发，进行价值升维和业务开拓，我想这是我们在竞争中获取先机和优势的重要原因。

南方农村报：越来越多农资企业开始利用互联网进行数字化营销，而丰农控股就是以数字化的方式进入农资领域的。您如何看待这一发展趋势？

目前全国触网农村用户超过3亿，用户大部分时间已被互联网占据。大批农资厂家、渠道商开始利用短视频进行品牌宣传，甚至触网销售。一方面，数字化营销浪潮涌起，是企业宣传和销售转型升级的重要抓手。另一方面，数字化农服人才紧缺，成为当前企业需求量最大的复合型人才。

天天学农作品在2024全国绿色园艺“三新”短视频大赛中荣获典型短视频。

实际上，行业内许多人对数字化营销的理解是比较局限的。我们认为，数字化营销是包括推广数字化、交易数字化、服务数字化、培训数字化、数据智能化等在内的系统化解决方案。丰农经验证明，企业借助相应的数字工具，可进行全域营销，实现业绩倍增。

南方农村报：请问丰农控股在数字化营销方面具体是如何助力农资企业的？

在数字化营销方面，丰农控股已经有一套成熟的理论体系、技术体系、服务体系，担当了“教练”的角色，在对企业进行诊断的基础上，提供个性化解决方案。

总体来看，我们主要从两方面入手：人才培养和业务陪跑代运营。

在人才培训方面，天天学农一直致力于职业农民的培养。其实，近两年，我们还针对职业农化人的培养开发了完善的课程，并配有权威考证服务。目前，丰农控股所有的农技师都已经持证上岗。随着数字化技能被越来越多农资企业看重，从2021年起，丰农控股就依托自身丰富的数字化经验，开始举办DMT农企数字化营销研学营，截至目前已经举办10多期，引导了行业部分企业的数字化转型。天天学农充分发挥线上+线下培训优势，针对农资企业建立了员工、经销商数字化营销人才培训服务体系。

DMT农企数字化营销研学营

另外，我们能够结合企业运营目标，输出总体业务模式与运营策略，并进行数字化系统搭建，提升企业运营效率。具体包括构建内容传播矩阵、客户营销系统、电商电销系统、企业内训系统、客户与订单数字化管理系统等等。

天天学农携手中化化肥共启数字化营销专题培训。

南方农村报：据了解，丰农控股也在探索AI技术在农业领域的应用，请问，AI技术如何为农业赋能？

随着计算能力的不断提升和算法的不断优化，AI技术开始在各个领域得到广泛应用。丰农控股最早推出的是AI识别平台-智农，具有识别杂草、数果、数穗、估产等功能。在此基础上，丰农控股推出了‌丰农DAP系统。这个系统名称源于Digital（数字）、AI（人工智能）、Precision（精准）的缩写，是丰农控股自主研发的智慧农业决策支持服务系统，可实现从人的驱动到数据驱动、从经验决策到人工智能决策、从一律化管理到精准变量管理的跨越，用数字和人工智能帮助种植者实现降本增效和增产增收。