回望刚过去的这一年，对农资市场而言，是破局之年、分化之年和变革之年。绿色、智能依旧被反复提及，不同的是已经有不少企业开始付诸行动；视频和直播被更多的人接受，尤其是在肥料领域，企业开始成立自己的视频运营部；产能增加和市场饱和的供需矛盾依然存在，但已有企业开始谋划未来。
行业细分、产品细分、市场细分……当前，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免，在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇。
辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出《2025农化企业年度访谈》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2024年的得与失，分享对2025的预测与思考。
十年风雨步履铿锵，十载寒暑笃行不怠。站在2024和2025的交汇路口，如何在不确定性时代，穿透重重迷雾探寻未来的答案。
曾茂：以市场需求为导向，围绕绿色农业和高效种植的目标，推出了生防长效减肥减药的巴锁施、生根绿叶的佰保绿等新产品。
这些产品融合了前沿的植物免疫蛋白技术、缓释长效技术等，不仅提升了肥料利用率与作物品质，还减少了对环境的负担，同时也为推动农业高质量发展贡献了我们的力量。
曾茂：作为天然气化工领域的领军企业，我们始终将技术创新和环保治理放在企业发展的核心位置。
过去一年，技术上我们开启生防赛道，与华东理工孙爱友教授战略合作，通过加大研发投入，聚焦植物疫苗研发，完成多菌株评价与工艺摸索，助力菌剂量产，也为生物刺激素助剂的研发奠定基础，引领行业革新，筑可持续发展壁垒。
生产上，积极引进升级生产设备，既提升了资源利用效率，又降低了生产过程中的碳排放。此外，我们积极响应国家环保政策，聚焦功能性肥料的研发与推广，提高肥料利用率，减少流失，对环境友好；我们坚信，技术创新和环保治理绝不是成本负担，而是企业可持续发展的核心驱动力。
曾茂：行业“内卷式”竞争的主要原因在于市场需求增速放缓、产品同质化严重以及差异化竞争不足。许多企业在价格战中消耗了大量资源，却忽略了创新和服务的长期价值。
为了破局，我司一直坚持“差异化+价值导向”的战略：
技术创新：通过持续研发，在差异化产品和拳头产品上下更大的功夫，聚焦作物，深耕优势区域，做到极致，为产品注入新生命；为客户提供高附加值产品，而非单纯参与价格战。
精准服务：加大农技服务力度，为客户提供全方位的种植解决方案，超越单一产品竞争。
品牌升级：我们注重品牌价值的塑造，通过科技赋能和服务创新，提升客户对品牌的忠诚度。
我们相信，只有不断提升产品与服务的内在价值，才能突破内卷，实现行业的健康发展。
曾茂：新媒体营销是当前企业营销策略中不可或缺的一部分，尤其是在视频内容和AI技术迅速发展的背景下，它为我们接触年轻用户和拓宽市场渠道提供了极大便利。
基于此，我司已成立新媒体运营团队，打造了一系列农业科普和产品推广的视频内容，如：寻味系列、客户说系列、科普动画系列等短视频；通过短视频平台实现了与终端用户的高效互动。
此外，我们还积极探索AI技术在客户服务和精准营销中的应用，新媒体营销不仅仅是传播工具，更是与客户建立深度连接的重要桥梁。
曾茂：面对国内化肥市场供需矛盾的挑战，我们采取了以下策略：
优化产能布局：我们通过智能化生产线的升级，提升了整体生产效率，以快速响应市场需求波动。
产品结构调整：顺应市场对高效肥料和环保型肥料的需求，我们大幅提高了稳定长效肥、水溶肥、功能性肥料等产品的产量，同时逐步减少传统化肥的比重。
库存管理优化：我们通过大数据分析，建立了更为高效的库存管理体系，降低库存压力的同时，确保生产与销售的高匹配度。
曾茂：“一带一路”倡议为我们提供了难得的国际化发展机遇。基于这一背景，我们在过去一年中加快了海外市场的布局，目前已经在东南亚、中东等地区建立了长期的合作网络。接下来，我们计划重点推动以下工作：
扩大出口规模：针对“一带一路”沿线国家的农业需求，推出适应性更强的定制化产品，并建立“海外仓”，及时满足市场需求。
海外工厂布局：我们正在积极加快印尼合资工厂的建设，从而降低物流成本，提升市场响应速度。
国际合作：加强与海外科研机构和企业的合作，推动农业技术的全球共享与发展。
通过这些举措，我们希望持续提升国际市场占有率，进一步擦亮“中国制造”的名片。
曾茂：新的一年，我们将继续秉持“守正创新”的发展理念，围绕以下几方面展开布局：
市场扩张：深化国内市场下沉，重点布局中西部地区和新型农业种植区域；同时加快拓展“一带一路”沿线国际市场。
品牌建设：通过新媒体营销和农技服务，将公司品牌与“高效、环保、价值”的形象深度绑定，持续提升品牌影响力。
创新驱动：加大研发投入，积极与国际、国内前沿技术机构、企业合作，推出更多绿色、高效的前沿产品，以技术创新抢占行业制高点。
我们坚信，在全体员工的共同努力下，公司将在新的一年里实现更高质量的发展，为中国农业现代化贡献更多企业力量。
作者丨王惠
编辑丨农财君
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南方农村报丨农财网农化宝典
文章不错，点个“在看”给我一朵小黄花
回望刚过去的这一年，对农资市场而言，是破局之年、分化之年和变革之年。绿色、智能依旧被反复提及，不同的是已经有不少企业开始付诸行动；视频和直播被更多的人接受，尤其是在肥料领域，企业开始成立自己的视频运营部；产能增加和市场饱和的供需矛盾依然存在，但已有企业开始谋划未来。
行业细分、产品细分、市场细分……当前，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免，在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇。
辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出《2025农化企业年度访谈》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2024年的得与失，分享对2025的预测与思考。
十年风雨步履铿锵，十载寒暑笃行不怠。站在2024和2025的交汇路口，如何在不确定性时代，穿透重重迷雾探寻未来的答案。
曾茂：以市场需求为导向，围绕绿色农业和高效种植的目标，推出了生防长效减肥减药的巴锁施、生根绿叶的佰保绿等新产品。
这些产品融合了前沿的植物免疫蛋白技术、缓释长效技术等，不仅提升了肥料利用率与作物品质，还减少了对环境的负担，同时也为推动农业高质量发展贡献了我们的力量。
曾茂：作为天然气化工领域的领军企业，我们始终将技术创新和环保治理放在企业发展的核心位置。
过去一年，技术上我们开启生防赛道，与华东理工孙爱友教授战略合作，通过加大研发投入，聚焦植物疫苗研发，完成多菌株评价与工艺摸索，助力菌剂量产，也为生物刺激素助剂的研发奠定基础，引领行业革新，筑可持续发展壁垒。
生产上，积极引进升级生产设备，既提升了资源利用效率，又降低了生产过程中的碳排放。此外，我们积极响应国家环保政策，聚焦功能性肥料的研发与推广，提高肥料利用率，减少流失，对环境友好；我们坚信，技术创新和环保治理绝不是成本负担，而是企业可持续发展的核心驱动力。
曾茂：行业“内卷式”竞争的主要原因在于市场需求增速放缓、产品同质化严重以及差异化竞争不足。许多企业在价格战中消耗了大量资源，却忽略了创新和服务的长期价值。
为了破局，我司一直坚持“差异化+价值导向”的战略：
技术创新：通过持续研发，在差异化产品和拳头产品上下更大的功夫，聚焦作物，深耕优势区域，做到极致，为产品注入新生命；为客户提供高附加值产品，而非单纯参与价格战。
精准服务：加大农技服务力度，为客户提供全方位的种植解决方案，超越单一产品竞争。
品牌升级：我们注重品牌价值的塑造，通过科技赋能和服务创新，提升客户对品牌的忠诚度。
我们相信，只有不断提升产品与服务的内在价值，才能突破内卷，实现行业的健康发展。
曾茂：新媒体营销是当前企业营销策略中不可或缺的一部分，尤其是在视频内容和AI技术迅速发展的背景下，它为我们接触年轻用户和拓宽市场渠道提供了极大便利。
基于此，我司已成立新媒体运营团队，打造了一系列农业科普和产品推广的视频内容，如：寻味系列、客户说系列、科普动画系列等短视频；通过短视频平台实现了与终端用户的高效互动。
此外，我们还积极探索AI技术在客户服务和精准营销中的应用，新媒体营销不仅仅是传播工具，更是与客户建立深度连接的重要桥梁。
曾茂：面对国内化肥市场供需矛盾的挑战，我们采取了以下策略：
优化产能布局：我们通过智能化生产线的升级，提升了整体生产效率，以快速响应市场需求波动。
产品结构调整：顺应市场对高效肥料和环保型肥料的需求，我们大幅提高了稳定长效肥、水溶肥、功能性肥料等产品的产量，同时逐步减少传统化肥的比重。
库存管理优化：我们通过大数据分析，建立了更为高效的库存管理体系，降低库存压力的同时，确保生产与销售的高匹配度。
曾茂：“一带一路”倡议为我们提供了难得的国际化发展机遇。基于这一背景，我们在过去一年中加快了海外市场的布局，目前已经在东南亚、中东等地区建立了长期的合作网络。接下来，我们计划重点推动以下工作：
扩大出口规模：针对“一带一路”沿线国家的农业需求，推出适应性更强的定制化产品，并建立“海外仓”，及时满足市场需求。
海外工厂布局：我们正在积极加快印尼合资工厂的建设，从而降低物流成本，提升市场响应速度。
国际合作：加强与海外科研机构和企业的合作，推动农业技术的全球共享与发展。
通过这些举措，我们希望持续提升国际市场占有率，进一步擦亮“中国制造”的名片。
曾茂：新的一年，我们将继续秉持“守正创新”的发展理念，围绕以下几方面展开布局：
市场扩张：深化国内市场下沉，重点布局中西部地区和新型农业种植区域；同时加快拓展“一带一路”沿线国际市场。
品牌建设：通过新媒体营销和农技服务，将公司品牌与“高效、环保、价值”的形象深度绑定，持续提升品牌影响力。
创新驱动：加大研发投入，积极与国际、国内前沿技术机构、企业合作，推出更多绿色、高效的前沿产品，以技术创新抢占行业制高点。
我们坚信，在全体员工的共同努力下，公司将在新的一年里实现更高质量的发展，为中国农业现代化贡献更多企业力量。
作者丨王惠
编辑丨农财君
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