架构调整和人事变动相互交错，地产央企龙头之一的保利发展急切地要在春节前编织出一个新的组织框架。

先是任职3年多的总经理周东利辞任，创下集团内总经理任期最短纪录。随后保利上海也迎来总经理轮换：集团产研中心原总经理吴劲松，转任保利上海公司总经理。

这还仅是保利发展近期架构调整的一角。

据接近保利发展内部人士透露，此轮区域公司合并及相关人事调整主要包括四个区域公司地合并及高管换防：

区域公司合并方面——

保利江苏与淮海公司合并为江苏公司；‍保利浙江与浙南公司合并为浙江公司；保利山东与齐鲁公司合并为山东公司；保利辽宁与大连公司合并为辽宁公司。

人事调整方面——

除上海公司总经理调整外，还有保利浙江公司总经理张磊，担任保利战投中心总经理；保利上海总经理傅小君，担任保利浙江公司董事长；保利浙南总经理朱忠伟，担任浙江公司总经理。

对于一家年销售额破3200亿元、已经坐上头把交椅的地产央企来说，进行如此规模的人事换防和区域合并实属少见。

“公司一直在推进相关工作，此前董事会也审议过相关议案。这属于常规动作，对公司经营影响不大。”针对此次架构调整，保利发展对外如是回应。

但事实可能不是这么轻描淡写。

因为就在去年第三季度，保利发展刚刚经历了一轮较大规模的人事调整。这次调整主要涉及重庆、大连、山东、甘肃这几个城市或区域。

（来源：保利发展半年报）

巧合的是，风财讯翻阅保利发展2024年上半年财报发现，期内营收区域排名中，除去海外业务，排名垫底的正是重庆、陕西和甘肃区域。此外大连公司所在的辽宁区域和山东区域虽然排名相对靠前，却和去年同期营收相比分别减少53.7%和53.3%。

此外，在半年报所提及表现突出、市占率突破了15%的城市中，被调整的城市也不在其中。

因此，也有市场分析称上一轮大规模的人事架构调整的矛头，精准指向了那些业绩表现乏力的城市。更直接地说，其实也就是哪里业绩不行就换一拨人。

如果以此逻辑推断，年底保利发展再次进行组织架构变革也变得有迹可循。

例如在年底这轮区域人事换防中，虽然上海公司和浙江区域属于“产粮大户”，但对比2024年上半年及同期的2023年营收数据来看，都经历较大幅度下滑。

其中上海公司营收规模下滑39.5%，浙江区域同比下滑39.6%。

以上数据基于保利发展在2024年上半年的经营数据，实际全年销售情况尚需等待今年3月年报正式发布之后才能知晓。但从已经披露的2024年业绩快报看，保利发展的压力不小，这或许也是保利发展基于在年前完成组织调整原因之一。

1月17日，保利发展发布业绩快报表示，其2024年销售规模有所收缩。公告显示，2024年保利发展实现签约金额3230.29亿元，同比减少23.5%；签约面积1796.61万平方米，同比减少24.71%。

但更值得警惕的是净利润下滑速度远超规模下滑。2024年保利发展实现归属于母公司所有者的净利润50.16亿元，同比减少达58.43%。

对于利润预减主要原因，保利发展方面表示，公司相关利润指标同比下降，主要源于房地产项目结转规模和结转毛利率下降。

从风财讯获得的东兴证券对保利发展前三季度研报分析看， 2024Q3期末，公司预收款项及合同负债对营收的覆盖倍数为2.0，较 2023同期的2.3有所降低。这也确实印证了保利发展前期低毛利项目陆续进入结转周期的这种解释。

同时，受到盈利下行的影响，公司ROE水平承压下行。2024 Q1-Q3，公司的年化ROE 为3.3%，较2023年全年的6.1%有所降低。

（来源：东兴证券）

以盈利能力为代价，保利发展在2023年爬上了行业巅峰，2024年也继续保持了这个势头。

但2025年保利发展能够保住这头把交椅的不确定性在变大。因为与过往大开大合不同，保利发展2024年已经变得谨慎。

根据企业公告数据，2024年保利发展全年获取37个项目，对比2023年103个数量大幅减少，总建筑面积约328.52万平方米，权益金额约602.07亿元，同样大幅缩水。

在区域选择，保利发展更聚焦上海、广州等一二线核心城市，各拿7宗地块，是保利发展2024年拿地最多的区域，且拿地权益从以往70%左右提升至89.9%。

甚至在大本营广州，保利发展的动作也极为克制，2024年共出手两次，分别为117.55亿元拿下天河南方面粉厂地块，及59亿元包揽海珠琶洲南三宗宅地。

这种趋势其实符合保利发展在2023年确立的“中心城市+城市群”的城市深耕战略。

去年3月，保利发布了《2023~2024不动产行业白皮书》，这已经是公司连续8年发布对行业研判。

《白皮书》对房地产市场的判断为“结构性长牛”，这种结构性的机会体现在物理空间上则是城市间的人口“量”和“质”结构分化加剧，重点城市“人口红利”优势更为突出，带动需求进一步集聚。

保利发展在《白皮书》中同时提到，顺应时代和市场变化，企业端需要做的是“通过体系化建设，推动组织变革和流程再造，打造极具竞争力的专业能力和管理能力。”

（来源：东兴证券）

翻阅过往十余年保利发展的企业管理架构变化，不难发现其革新速度在不断加快，从过往2~3年一变到如今1年1变，甚至1年多变。

可以预测，常变，将成为保利发展未来的不变之理。

架构调整和人事变动相互交错，地产央企龙头之一的保利发展急切地要在春节前编织出一个新的组织框架。

先是任职3年多的总经理周东利辞任，创下集团内总经理任期最短纪录。随后保利上海也迎来总经理轮换：集团产研中心原总经理吴劲松，转任保利上海公司总经理。

这还仅是保利发展近期架构调整的一角。

据接近保利发展内部人士透露，此轮区域公司合并及相关人事调整主要包括四个区域公司地合并及高管换防：

区域公司合并方面——

保利江苏与淮海公司合并为江苏公司；‍保利浙江与浙南公司合并为浙江公司；保利山东与齐鲁公司合并为山东公司；保利辽宁与大连公司合并为辽宁公司。

人事调整方面——

除上海公司总经理调整外，还有保利浙江公司总经理张磊，担任保利战投中心总经理；保利上海总经理傅小君，担任保利浙江公司董事长；保利浙南总经理朱忠伟，担任浙江公司总经理。

对于一家年销售额破3200亿元、已经坐上头把交椅的地产央企来说，进行如此规模的人事换防和区域合并实属少见。

“公司一直在推进相关工作，此前董事会也审议过相关议案。这属于常规动作，对公司经营影响不大。”针对此次架构调整，保利发展对外如是回应。

但事实可能不是这么轻描淡写。

因为就在去年第三季度，保利发展刚刚经历了一轮较大规模的人事调整。这次调整主要涉及重庆、大连、山东、甘肃这几个城市或区域。

（来源：保利发展半年报）

巧合的是，风财讯翻阅保利发展2024年上半年财报发现，期内营收区域排名中，除去海外业务，排名垫底的正是重庆、陕西和甘肃区域。此外大连公司所在的辽宁区域和山东区域虽然排名相对靠前，却和去年同期营收相比分别减少53.7%和53.3%。

此外，在半年报所提及表现突出、市占率突破了15%的城市中，被调整的城市也不在其中。

因此，也有市场分析称上一轮大规模的人事架构调整的矛头，精准指向了那些业绩表现乏力的城市。更直接地说，其实也就是哪里业绩不行就换一拨人。

如果以此逻辑推断，年底保利发展再次进行组织架构变革也变得有迹可循。

例如在年底这轮区域人事换防中，虽然上海公司和浙江区域属于“产粮大户”，但对比2024年上半年及同期的2023年营收数据来看，都经历较大幅度下滑。

其中上海公司营收规模下滑39.5%，浙江区域同比下滑39.6%。

以上数据基于保利发展在2024年上半年的经营数据，实际全年销售情况尚需等待今年3月年报正式发布之后才能知晓。但从已经披露的2024年业绩快报看，保利发展的压力不小，这或许也是保利发展基于在年前完成组织调整原因之一。

1月17日，保利发展发布业绩快报表示，其2024年销售规模有所收缩。公告显示，2024年保利发展实现签约金额3230.29亿元，同比减少23.5%；签约面积1796.61万平方米，同比减少24.71%。

但更值得警惕的是净利润下滑速度远超规模下滑。2024年保利发展实现归属于母公司所有者的净利润50.16亿元，同比减少达58.43%。

对于利润预减主要原因，保利发展方面表示，公司相关利润指标同比下降，主要源于房地产项目结转规模和结转毛利率下降。

从风财讯获得的东兴证券对保利发展前三季度研报分析看， 2024Q3期末，公司预收款项及合同负债对营收的覆盖倍数为2.0，较 2023同期的2.3有所降低。这也确实印证了保利发展前期低毛利项目陆续进入结转周期的这种解释。

同时，受到盈利下行的影响，公司ROE水平承压下行。2024 Q1-Q3，公司的年化ROE 为3.3%，较2023年全年的6.1%有所降低。

（来源：东兴证券）

以盈利能力为代价，保利发展在2023年爬上了行业巅峰，2024年也继续保持了这个势头。

但2025年保利发展能够保住这头把交椅的不确定性在变大。因为与过往大开大合不同，保利发展2024年已经变得谨慎。

根据企业公告数据，2024年保利发展全年获取37个项目，对比2023年103个数量大幅减少，总建筑面积约328.52万平方米，权益金额约602.07亿元，同样大幅缩水。

在区域选择，保利发展更聚焦上海、广州等一二线核心城市，各拿7宗地块，是保利发展2024年拿地最多的区域，且拿地权益从以往70%左右提升至89.9%。

甚至在大本营广州，保利发展的动作也极为克制，2024年共出手两次，分别为117.55亿元拿下天河南方面粉厂地块，及59亿元包揽海珠琶洲南三宗宅地。

这种趋势其实符合保利发展在2023年确立的“中心城市+城市群”的城市深耕战略。

去年3月，保利发布了《2023~2024不动产行业白皮书》，这已经是公司连续8年发布对行业研判。

《白皮书》对房地产市场的判断为“结构性长牛”，这种结构性的机会体现在物理空间上则是城市间的人口“量”和“质”结构分化加剧，重点城市“人口红利”优势更为突出，带动需求进一步集聚。

保利发展在《白皮书》中同时提到，顺应时代和市场变化，企业端需要做的是“通过体系化建设，推动组织变革和流程再造，打造极具竞争力的专业能力和管理能力。”

（来源：东兴证券）

翻阅过往十余年保利发展的企业管理架构变化，不难发现其革新速度在不断加快，从过往2~3年一变到如今1年1变，甚至1年多变。

可以预测，常变，将成为保利发展未来的不变之理。