瓶子星球业绩飙升16%，经销商如何实现同步高增长？

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1天前

2024年，梅见成为亿级城市的核心单品，五年增长282%；果立方突破5亿规模，核心城市实现了211%的增长，五年增长179%；新推出的20度新魂烧酒上市仅三个月，便在抖音旗舰店单月实现了百万销售额。

作者丨杨玉琳

校审丨张雨薇排版丨葛畅

引言：

1月15日，以“新酒饮新世界”为主题的2025瓶子星球集团年度伙伴成长大会暨新五年战略发布会在重庆成功举办！全国各地200多位核心经销商出席，浙江商源、四川酒猫、义乌汇华、贵州众益等众多大商云集。

在这场大会中，瓶子星球以高速增长的表现和明确的行动规划，为经销商指明了方向。通过一系列战略创新和渠道优化，瓶子星球不仅帮助伙伴实现了业绩新高，同时展望未来，敲定了未来五年的清晰目标。

这场大会，归根到底传递的是一个信息：瓶子星球不止是一个品牌，而且是一台推动渠道伙伴向前奔跑的“增长引擎”。这不禁让人好奇，瓶子星球究竟通过这场大会，向经销商伙伴们释放出了哪些极具价值的信号呢？

突破瓶颈

打造经销商的利润增长极

大会上，瓶子星球集团分享了2024年亮眼的经营成果，为经销商注入了一剂强心针。

2024年，瓶子星球整体实现16%以上的营收有机增长（未经审计）；低度新酒饮实现规模化增长，梅见+果立方的低度新酒饮业务增长达到了30%。

那么，瓶子星球究竟凭借什么实现了如此高的增长，并助力经销商创造了更多利润呢？

一、战略引领

早在2019年，瓶子星球以前瞻性的战略眼光提出 “新酒饮战略”。历经五年的深度探索与实践验证，瓶子星球坚定的走在新酒饮的正确的道路上，并将瓶子星球的崛起分为“新酒饮战略三阶段” 。

第一阶段2020-2024年是新酒饮的萌芽阶段，第二阶段2025-2029年步入规模化阶段，第三阶段2030-2034年将迎来高端化发展阶段。

数据显示，2024年线下渠道核心城市的销量增长达到34%，这一傲人成绩使其成为新酒饮市场当之无愧的标杆案例，为经销商提供了稳定且高速增长的市场基础，同时为第二阶段规模化发展做好了充足准备。

二、打破产品同质化

新酒饮市场虽品牌林立，但品类却相对匮乏，产品同质化已成为行业的普遍难题。经销商如何挑选既畅销又能赚钱的新酒饮产品成为棘手问题。

瓶子星球，作为业界的领头羊，始终将产品创新视为推动企业前进的核心动力，并致力于在打破产品同质化方面作出突破。以公司的明星产品——梅见为例，从彰显东方韵味的东方系列，到采用原果原酿工艺的原果原酿系列，再到融合威士忌与橡木桶风味的威士忌与橡木桶系列，已然构建起丰富多元的产品系列。

不仅如此，梅见还从源头抓起，建立了四个青梅种植基地，在重庆江津打造了一个中国规模最大的现代青梅酒酿造工厂，成功塑造出中国青梅酒的高端品质形象。

凭借高品质的产品以及对多场景的精准适配，瓶子星球正推动新酒饮朝着主流化、规模化方向大步迈进。

三、完善渠道网络

近几年，瓶子星球一直深耕渠道的拓展。凭借定制化的产品和包装，布局餐饮、终端、连锁商超、线上平台等，积极通过新渠道的力量放大品牌价值。同时发展高势能渠道，向山姆、胖东来、盒马等系统全面迈进，打造了全方位、多层次的渠道网络。

今年梅见便在永辉、零食硬折扣等渠道均实现了翻几倍的增长。

通过构建涵盖战略、产品及多渠道网络的综合体系，瓶子星球赋予了经销商超越传统销售模式的灵活性。根据自身发展需求，自由选择适合的销售渠道和产品，从而精准对接目标客户群体。这一过程不仅让经销商重新掌握了增长的主动权，还为他们搭建了一个稳固且有潜力的发展平台。

高质量运营

破解传统经销商困局

今天的瓶子星球集团已不再是仅凭单一产品立足的企业，旗下形成了以江小白、梅见、果立方、新魂烧酒等多产品矩阵战略组合。

瓶子星球已成功实现了从传统白酒业务向低度新酒饮领域的战略转型，为经销商开辟了全新的生意增量。

而这一成就的达成，离不开瓶子星球常识的坚守与不懈的努力，致力于为经销商打造更为高效的合作机制，全力达成双方的深度共识。

首先，通过JOS高质量改善运营系统免费赋能经销商，保证经销商能够在运营管理、供应链优化、销售数据分析等多个维度得到全面提升。以2024年北京市场为例，其市场在JOS系统的推进下实现了46.1% 的高效增长。不仅如此，在广州、成都等城市，也取得了显著的成果。

其次，稳定的价格体系和库存管理是厂商长久合作的基石。瓶子星球秉持产品顺价销售的原则，坚决杜绝价格混乱现象，保证经销商在每一笔交易中都能获得合理的利润空间。同时，坚持不压货、保持低库存的优良传统，避免了经销商因库存积压而产生的资金周转困难和潜在损失。

最后，打造多场景消费，促进终端动销。梅见其“吃香喝辣冰梅见”的品牌形象深入人心，餐饮场景成为其最大的消费场景。而今年，梅见了推出新年酒打造家宴场景，婚礼定制酒聚焦婚宴场景，使得梅见在终端市场表现愈加强劲。很多经销商反馈：“梅见一上架基本不用担心动销，卖断货是常有的事！”

可以说，瓶子星球为经销商提供了稳定发展的基础，从动销到盈利，每一个环节都精准发力，成功化解了传经销商面临的诸多难题，为其打造了一个稳固且可持续发展的环境，助力经销商在新酒饮市场中实现稳健发展与持续盈利。

共创共享

多维度赋能经销商

过去，深度分销是主流趋势。而今天，随着供需失衡，有覆盖无动销的多重原因，深度分销明显已经不再适应市场销售体系的变化。

瓶子星球逐渐意识到这一点，积极推动经销商伙伴向着全域营销转型升级，助力经销商将新零售、新场电商、O2O融合，实现线上线下一体。

同时，致力于真正赋能经销商，提升其销售能力。从网点的初步设立起，深度参与到拜访流程的设计、供应链管理的优化以及销售推广策略的制定等各个关键环节，确保整个营销链路从始至终都保持畅通无阻。

贵州兴义众益商贸总经理杨海涵表示：“瓶子星球是新酒饮的倡导者和引导者，其品牌以产品价值为导向，倡导合作伙伴共建共创共享，帮扶合作伙伴实现长远的发展。坚守产品品质，注重产品质量，同时推动团队在数字化和业务方面的创新。

对于传统酒水经销商而言，结合自身的产品结构，深耕酒水市场至关重要。而瓶子星球品牌的加入，进一步完善了我们的产品结构，建立了多元化的竞争优势。其共创共享的发展理念，也将有助于实现厂商之间的高效运营与合作。”

经销商的反馈体现了瓶子星球的厂商关系从以往单一的供货关系逐渐转变为共创价值的新型合作模式。在未来的市场竞争格局中，厂商之间的关系将不再局限于简单的利益分配，而是更加注重共同成长与发展。

会上，瓶子星球董事长陶石泉也发布了对于新酒饮新世界的经销商共创宣言：“将致力于与优秀的经销商伙伴一起，以公平、信用、本分、共创为原则建立新型厂商关系。积极探索经销商模式的创新与升级，与一批有实力、有思想、有意愿的经销商携手开拓新酒饮新世界，赋能其成为全域营销、高质量运营、组织化和数字化转型的新质经销商。”

瓶子星球以实际行动生动诠释了如何将经销商伙伴的成功深度融入自身发展战略之中，坚定不移地为经销商持续赋能，全力以赴创造经销商价值。

写在最后

瓶子星球的新酒饮战略，是一条正确的道路，为经销商伙伴带来了前所未有的机遇。它通过多元化的产品矩阵、高效的盈利模式以及全方位的发展支持，帮助经销商在竞争激烈的市场中开辟新赛道，抢占增长先机。

不仅如此，它还为传统酒业经销商提供了实现华丽转型的动力，助力其在新酒饮领域稳步崛起！未来，也希望有更多的经销商伙伴能够加入瓶子星球，共创酒业新时代！

对瓶子星球系列产品感兴趣的经销商，可以在评论区留言。

END

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