雷递网 乐天 1月17日
奇安信科技集团股份有限公司（证券简称：奇安信，证券代码：688561）日前发布业绩预告，预计公司2024年营收为42亿到45亿元，较上年同期下降30.15%到34.81%。
奇安信预计2024年实现归属于母公司所有者的净亏损为12.5亿到14.5亿元；预计扣非后净亏损为14.5亿到16.5亿元。
奇安信上年同期实现营业收入64.42亿元，实现利润总额为1787.57万元；归属于母公司所有者的净利润为7175万元；归属于母公司所有者的扣非净亏损为9666.86万元。
奇安信称，业绩下滑主要有几个方面原因：
在行业层面：1、客户预算普遍削减：受宏观环境及政府财政情况影响，客户在报告期内收缩网络安全预算规模，在支出结构上更偏向于保障网络安全运营。
2、项目延期情况突出：在前述情形下，客户逐季度放缓了从项目立项到验收的整体进度，在第四季度尤其明显；同时叠加网络安全行业第四季度收入占比较高的季节性特征，从而导致公司2024年收入表现显著不及预期。
在公司层面，为提升收入质量和回款质量，公司在营销体系进行了一系列的改革，一定程度上影响公司在报告期内的营收规模。2024 年，公司采用“以客户为中心”的总体策略，为核心客户构建“客户组织+项目组织”团队；
同时调整机制，推动最短路径签约，鼓励核心客户与公司直签，鼓励非直签项目统一与总经销商签约，提高收入质量和回款质量。本次改革在客观上使公司的收入规模受到影响，但是收入质量和现金流质量得到了提升，全年销售回款约为 47.6亿元，同比下降约 11%，低于收入下降幅度，且在金额上高于公司收入规模。
报告期内，公司经营性现金流净额约为-3.4 亿元，同比改善约 4.4 亿元。
与此同时，公司的营销体系改革仍有不尽完善之处，在客户预算下降、项目延期的情况下，公司的渠道体系发展尚不够成熟，未充分发挥与核心客户市场间的互补作用，在大型集成商、三大运营商、央企数科公司、行业独立软件开发商（ISV）等产业渠道合作方面有待持续加强。
奇安信指出，公司净利下滑有几点原因：
1、对市场短期变化的有效应对不足：公司对于政府和部分行业客户短期需求变化的市场洞察和响应不够准确及时，没有及时动态调整在相关行业的资源投入，导致该类行业的投入和产出并不匹配，有限的资源未能得到有效配置实现收益最大化。
2、超预期的市场环境导致盈利能力下滑：外部市场环境短期变化，导致行业竞争出现应激性反应，短期内影响了公司的毛利率。同时，公司还要兼顾现金流管理，对于一些毛利率较高但回款预期较差的项目，不得不做战略性放弃。这些因素叠加，共同导致公司亏损超预期增加。
3、费用压降不够充分、不够果断：报告期内，虽然公司加强了费用管控，全年费用同比减少5亿元左右，但由于费用压降并非在年初“一步到位”，因此无法完全抵消经济波动时收入与毛利率下滑的叠加影响。
报告期内，公司扣非前后净利润下降幅度存在差异，主要系2024年公司参股投资企业公允价值变动所致。
截至昨日收盘，奇安信股价为24.71元，市值为169亿元。
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雷递由媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。
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奇安信科技集团股份有限公司（证券简称：奇安信，证券代码：688561）日前发布业绩预告，预计公司2024年营收为42亿到45亿元，较上年同期下降30.15%到34.81%。
奇安信预计2024年实现归属于母公司所有者的净亏损为12.5亿到14.5亿元；预计扣非后净亏损为14.5亿到16.5亿元。
奇安信上年同期实现营业收入64.42亿元，实现利润总额为1787.57万元；归属于母公司所有者的净利润为7175万元；归属于母公司所有者的扣非净亏损为9666.86万元。
奇安信称，业绩下滑主要有几个方面原因：
在行业层面：1、客户预算普遍削减：受宏观环境及政府财政情况影响，客户在报告期内收缩网络安全预算规模，在支出结构上更偏向于保障网络安全运营。
2、项目延期情况突出：在前述情形下，客户逐季度放缓了从项目立项到验收的整体进度，在第四季度尤其明显；同时叠加网络安全行业第四季度收入占比较高的季节性特征，从而导致公司2024年收入表现显著不及预期。
在公司层面，为提升收入质量和回款质量，公司在营销体系进行了一系列的改革，一定程度上影响公司在报告期内的营收规模。2024 年，公司采用“以客户为中心”的总体策略，为核心客户构建“客户组织+项目组织”团队；
同时调整机制，推动最短路径签约，鼓励核心客户与公司直签，鼓励非直签项目统一与总经销商签约，提高收入质量和回款质量。本次改革在客观上使公司的收入规模受到影响，但是收入质量和现金流质量得到了提升，全年销售回款约为 47.6亿元，同比下降约 11%，低于收入下降幅度，且在金额上高于公司收入规模。
报告期内，公司经营性现金流净额约为-3.4 亿元，同比改善约 4.4 亿元。
与此同时，公司的营销体系改革仍有不尽完善之处，在客户预算下降、项目延期的情况下，公司的渠道体系发展尚不够成熟，未充分发挥与核心客户市场间的互补作用，在大型集成商、三大运营商、央企数科公司、行业独立软件开发商（ISV）等产业渠道合作方面有待持续加强。
奇安信指出，公司净利下滑有几点原因：
1、对市场短期变化的有效应对不足：公司对于政府和部分行业客户短期需求变化的市场洞察和响应不够准确及时，没有及时动态调整在相关行业的资源投入，导致该类行业的投入和产出并不匹配，有限的资源未能得到有效配置实现收益最大化。
2、超预期的市场环境导致盈利能力下滑：外部市场环境短期变化，导致行业竞争出现应激性反应，短期内影响了公司的毛利率。同时，公司还要兼顾现金流管理，对于一些毛利率较高但回款预期较差的项目，不得不做战略性放弃。这些因素叠加，共同导致公司亏损超预期增加。
3、费用压降不够充分、不够果断：报告期内，虽然公司加强了费用管控，全年费用同比减少5亿元左右，但由于费用压降并非在年初“一步到位”，因此无法完全抵消经济波动时收入与毛利率下滑的叠加影响。
报告期内，公司扣非前后净利润下降幅度存在差异，主要系2024年公司参股投资企业公允价值变动所致。
截至昨日收盘，奇安信股价为24.71元，市值为169亿元。
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