出品/联商网
撰文/袁则
坚持“下沉”的盒马，一下子把“下沉”又推进了一步。
1月15日，位于苏州吴江盛泽天虹购物中心负一层的盒马鲜生正式开业，这是全国首家乡镇级盒马。
从2024年4月开始，盒马开始了明显的下沉策略。盒马鲜生主要针对下沉市场中的高消费力人群，从一、二线城市向县级市拓展，如2024年4月在苏州下辖常熟市开出首店，6月在浙江桐乡开业，还有湖南长沙县也开出了盒马鲜生首店。
同时针对更为广泛的大众客群，以盒马NB为主要业态，门店面积一般在700-800平方米，成本压力小，并且主要集中在江浙沪地区。发展策略上，采用“1+N+N”模式以及开放加盟，能以低成本、高效率的方式推动扩张，截至2024年12月，盒马NB店已扩展至200家，其通过多种加盟方式，包括独立合作、异业合作、团点合作等，迅速在社区等场景布局。
而在乡镇市场以盒马大店的业态落位，尚属于首次。不过，吴江盛泽镇在2024镇域经济500强榜单中位列第11位，在苏州吴江区上榜的7个镇中排名首位，展现出强大的综合经济实力，在全国镇域经济中处于第一梯队，优秀的市场环境应该还是盒马考虑的关键要素。
从位置上看，盛泽盒马距上海中心、苏州门店密集区都在100公里以内，销售体量足够支持配送经济性，同时也可以为未来向富裕乡镇继续下沉，做出经验探索。
据了解，盒马鲜生盛泽天虹店占地面积近4000平方米，门店品种丰富、品质精良，还有多种标配的盒马自有品牌，如“盒马工坊”的预制菜、烘焙食品，“日日鲜”的牛奶、蔬菜等，它们具有独特的口味和较高的品质，且价格相对稳定，受到不少消费者喜爱。
盛泽盒马不仅有特有品牌心智的海鲜加工区，可供顾客现场挑选并即时加工享用，还打造了线上线下融合的消费模式，消费者既可以在店内亲身体验购物的乐趣，也可以通过手机APP下单享受配送到家的便捷服务。
项目所在地天虹吴江盛泽购物中心于2024年12月28日开业，开业后迅速成为镇域的流量中心，“吃喝玩乐”应有尽有，也一定程度上为盒马的运营提供了充足的流量保障；而盒马当时并未同步开启，而是延期18天后。可以预见，盒马的开业，将为周边市民提供更为丰富的一站式、高品质、高效率的购物体验，二者相得益彰。
当前，下沉市场成为零售企业发展的重要话题之一。下沉市场人口众多，消费潜力大。据第七次人口普查，2020年国内县域常住人口约7.48亿人，占全国总人口数约52.97%。盒马通过下沉能接触到更庞大的消费群体，打破在一二线城市的增长瓶颈，为业务增长找到新的动力。
对盒马来说，过去其在一二线城市的发展，已经积累很高的品牌知名度和成熟的供应链体系，下沉时无需过多市场教育，且供应链可支撑其进入县域级市场，只需增加城市末端配送成本。此外，盒马NB采用“1+N+N”，可以较好的补充市场空间，盒马鲜生和盒马NB两大力量，将助力盒马探索出更适合下沉市场的运营模式，同时也为行业的其他零售企业提供借鉴。
早前的2024年12月26日，盒马情报局公众号以“5天开一家新店，2024我可太忙了”为题，联合第1财经、新1线，发布了《2024盒区房报告》，显示了盒马在零售行业的深入洞察和前瞻性布局。
2024年，盒马共开出72家新店，其中三分之一位于二三线城市及县城。在全国59个“千亿县”中，超过一半来自长三角地区。今年盒马进入了其中6强，分别为常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清、张家港，除此之外，还进入了扬州，绍兴等地。同时盒马还在非长三角的株洲、芜湖、中山、东营、渭南等二三线城进行布局。
2024年最后一天，盒马CEO严筱磊发布全员信，信中披露，今年，全国近一半的盒马鲜生门店完成了升级改造；连续9个月整体盈利的基础上实现了双位数增长，服务顾客数增长超过50%；新增近200个店长，有10%的采购通过晋升走向品类操盘手的岗位，店长岗级薪酬改革也已经完成，严筱磊的内部信不仅展示了盒马在过去一年的成就，还明确了未来的战略方向和目标，体现了她作为CEO的领导力和前瞻性思维。
据悉，严筱磊于2018年加入盒马担任CFO，2024年年初，CFO严筱磊开始兼任CEO，她为盒马定下三年后GMV达到1000亿元的目标。此次在乡镇市场的首店布局，会成为盒马新一年不断突破的例证。
文中照片由盛泽天虹购物中心提供
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盒马再下沉，全国首家镇级店落户吴江盛泽
2025年，盒马会有哪些新打法、新战略？
盒马换帅300天：狂飙拓店、加速下沉、开放加盟
年菜热销季开启，今年盒马年菜主打“清洁配方”
盒马连续9个月盈利，熬出头了吗？
阿里的纠偏与清退：蒋凡归来，盒马“去向何方”？
2024年社会消费品零售总额同比增长3.5％
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撰文/袁则
坚持“下沉”的盒马，一下子把“下沉”又推进了一步。
1月15日，位于苏州吴江盛泽天虹购物中心负一层的盒马鲜生正式开业，这是全国首家乡镇级盒马。
从2024年4月开始，盒马开始了明显的下沉策略。盒马鲜生主要针对下沉市场中的高消费力人群，从一、二线城市向县级市拓展，如2024年4月在苏州下辖常熟市开出首店，6月在浙江桐乡开业，还有湖南长沙县也开出了盒马鲜生首店。
同时针对更为广泛的大众客群，以盒马NB为主要业态，门店面积一般在700-800平方米，成本压力小，并且主要集中在江浙沪地区。发展策略上，采用“1+N+N”模式以及开放加盟，能以低成本、高效率的方式推动扩张，截至2024年12月，盒马NB店已扩展至200家，其通过多种加盟方式，包括独立合作、异业合作、团点合作等，迅速在社区等场景布局。
而在乡镇市场以盒马大店的业态落位，尚属于首次。不过，吴江盛泽镇在2024镇域经济500强榜单中位列第11位，在苏州吴江区上榜的7个镇中排名首位，展现出强大的综合经济实力，在全国镇域经济中处于第一梯队，优秀的市场环境应该还是盒马考虑的关键要素。
从位置上看，盛泽盒马距上海中心、苏州门店密集区都在100公里以内，销售体量足够支持配送经济性，同时也可以为未来向富裕乡镇继续下沉，做出经验探索。
据了解，盒马鲜生盛泽天虹店占地面积近4000平方米，门店品种丰富、品质精良，还有多种标配的盒马自有品牌，如“盒马工坊”的预制菜、烘焙食品，“日日鲜”的牛奶、蔬菜等，它们具有独特的口味和较高的品质，且价格相对稳定，受到不少消费者喜爱。
盛泽盒马不仅有特有品牌心智的海鲜加工区，可供顾客现场挑选并即时加工享用，还打造了线上线下融合的消费模式，消费者既可以在店内亲身体验购物的乐趣，也可以通过手机APP下单享受配送到家的便捷服务。
项目所在地天虹吴江盛泽购物中心于2024年12月28日开业，开业后迅速成为镇域的流量中心，“吃喝玩乐”应有尽有，也一定程度上为盒马的运营提供了充足的流量保障；而盒马当时并未同步开启，而是延期18天后。可以预见，盒马的开业，将为周边市民提供更为丰富的一站式、高品质、高效率的购物体验，二者相得益彰。
当前，下沉市场成为零售企业发展的重要话题之一。下沉市场人口众多，消费潜力大。据第七次人口普查，2020年国内县域常住人口约7.48亿人，占全国总人口数约52.97%。盒马通过下沉能接触到更庞大的消费群体，打破在一二线城市的增长瓶颈，为业务增长找到新的动力。
对盒马来说，过去其在一二线城市的发展，已经积累很高的品牌知名度和成熟的供应链体系，下沉时无需过多市场教育，且供应链可支撑其进入县域级市场，只需增加城市末端配送成本。此外，盒马NB采用“1+N+N”，可以较好的补充市场空间，盒马鲜生和盒马NB两大力量，将助力盒马探索出更适合下沉市场的运营模式，同时也为行业的其他零售企业提供借鉴。
早前的2024年12月26日，盒马情报局公众号以“5天开一家新店，2024我可太忙了”为题，联合第1财经、新1线，发布了《2024盒区房报告》，显示了盒马在零售行业的深入洞察和前瞻性布局。
2024年，盒马共开出72家新店，其中三分之一位于二三线城市及县城。在全国59个“千亿县”中，超过一半来自长三角地区。今年盒马进入了其中6强，分别为常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清、张家港，除此之外，还进入了扬州，绍兴等地。同时盒马还在非长三角的株洲、芜湖、中山、东营、渭南等二三线城进行布局。
2024年最后一天，盒马CEO严筱磊发布全员信，信中披露，今年，全国近一半的盒马鲜生门店完成了升级改造；连续9个月整体盈利的基础上实现了双位数增长，服务顾客数增长超过50%；新增近200个店长，有10%的采购通过晋升走向品类操盘手的岗位，店长岗级薪酬改革也已经完成，严筱磊的内部信不仅展示了盒马在过去一年的成就，还明确了未来的战略方向和目标，体现了她作为CEO的领导力和前瞻性思维。
据悉，严筱磊于2018年加入盒马担任CFO，2024年年初，CFO严筱磊开始兼任CEO，她为盒马定下三年后GMV达到1000亿元的目标。此次在乡镇市场的首店布局，会成为盒马新一年不断突破的例证。
文中照片由盛泽天虹购物中心提供
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