2025年1月10日，由节点财经主办的2025节点增长大会在北京正式举行。大会以“新工具、新方法、新标杆”为主题，邀请了各领域增长企业及嘉宾前来参会分享。分众传媒创始人江南春受邀出席本次大会，就企业如何在内卷严重的市场环境中寻找新的增长路径，提出了自己的独到见解。

以下为演讲金句：

演讲内容精炼：

演讲中，江南春表示，当前市场环境面临诸多挑战，包括人口红利消失、消费者预期和信心不足、线下流量腰斩等。这种情况下，企业过去依赖的“货找人”模式已难以持续，必须转向“人找货”的品牌建设之路。他强调，品牌是因，销售是果，只有建立起强大的品牌，才能在市场中立于不败之地。

针对企业普遍关心的几个问题，江南春进行了详细解答：

一是价格竞争问题。江南春认为，应对降价的焦虑需要升维。单纯的价格战无法带来长期的成功，企业需要通过提升产品软实力，如创造精细感、稀缺感、专属感等无形价值，来提高利润空间。泰兰尼斯童鞋通过强调产品的功能性，如鞋底分区支撑、极地止滑等，成为中国童鞋的第一品牌。此外，名创优品也是一个案例，虽然它以性价比著称，但过去几年其客单价却在不断上升。这得益于名创优品在软实力方面的竞争，如创造精细感、稀缺感、专属感等无形价值。

二是品牌建设的必要性。江南春认为，在销量压力下，品牌显得尤为重要。他指出，今天中国市场的很多挑战，如人口红利消失、消费者预期和信心不足等，都使得品牌建设变得更为关键。他强调，品牌是因，销售是果，品牌领先才能在市场上取得领导地位。

江南春以格力、波司登和雪花啤酒为例，讲述了品牌如何通过心智固化、品牌焕新和高端化策略来取得成功。格力通过中心化媒体时代的广告投放，成功将“好空调，格力造”这一品牌形象深入人心。波司登则通过品牌的焕新，如推出玛莎拉蒂联名款、登峰系列等，成功实现了从老龄化品牌向年轻化、时尚化品牌的转型。雪花啤酒则通过高端化策略，如推出Super X、匠心营造等高端产品，成功提升了品牌形象和盈利能力。

江南春认为，真正的品牌是自带流量的，而不是靠租赁流量来维持。品牌要敢于做第一或者唯一。他解释称，品牌要么成为某个品类的首选，要么成为某个功能特性的首选，要么成为某个人群的首选，要么成为某个场景的首选。他以比亚迪、问界、小鹏、理想等汽车品牌为例，讲述了如何通过差异化定位来取得成功。比亚迪是新能源汽车的首选；问界和小鹏则致力于打造智驾最好的电动车；理想则成为中国奶爸首选车、中国舒适家庭首选车。

三是品效协同的问题。江南春认为，品效协同并非伪命题，但关键在于如何正确实施。他提出，品牌广告解决的是“爱它”的问题，而效果广告解决的是“买它”的问题。两者需要结合起来，形成闭环。他建议企业通过中心化媒体引爆品牌，同时利用数据回流和二次追投，提高转化效率。

在演讲中，江南春还提出了反内卷的七个准则。

他首先指出，企业不要再抓红利了，因为已经没有红利可抓。过去那种通过爆品红利和流量红利迅速崛起的企业，现在很难再复制成功。真正穿越周期的企业，是那些注重深度分销和抢占心智的企业。

第二个准则，不要再做加法了。江南春指出，很多客户在做扩产品、扩品类，但扩了产品、扩了品类并不能扩利润。可以发现，做加法不如做减法。把公司宝贵的资源、资金、时间、精力all in到你真正有独特价值的大单品上去。

第三个准则，企业不要再向领导品牌学习。如果不是领导品牌，对付领导品牌最好的办法不是学习它，而是走相反的路。他举例称，百事可乐通过定位为“年轻一代的选择”，成功地从可口可乐的市场份额中抢占了一席之地。同样，飞鹤奶粉通过定位为“更适合中国宝宝体质”的奶粉，成功地从国际品牌中脱颖而出，成为中国奶粉市场的领导者。

第四个准则，企业不要再只讲产品。现在市场上不缺优质的产品，缺的是购买的欲望。因此，企业需要更多地关注消费者的场景问题和情感需求，通过创造场景来激发消费者的购买欲望。江南春以王老吉和绝味鸭脖为例，指出它们通过创造场景来成功地激发了消费者的购买欲望。

第五个准则，企业不要再找消费者了。他认为，现在消费者每天都在接触各种信息，但是真正能够被记住的广告却很少。因此，企业需要找到一个能够高效触达并触动消费者的方法。江南春指出，分众传媒通过占据主流人群的必经之路上的确定性连接，成功地帮助众多品牌实现了高效触达和触动。

第六个准则，企业不要再想出奇制胜。江南春认为，现在市场环境变化很快，很难预测下一个热点是什么。因此，企业需要找到一个确定性的方法来实现持续增长。他再次强调了分众传媒在品牌打造中的有效性，并指出一抖一书一分众（抖音、小红书、分众传媒）是当前品牌打造最有效的范式。

最后一个准则，不要再专注种草了。江南春认为，现在看电视的人少了，KOC精准投流品牌有它的优点，很精准，但很难做成大品牌，只是个圈层品牌，很难成为一个中国共识。很多种草很难形成统一的品牌，因为每个人要写出不同的人设。

江南春还指出，碎片化的互联网环境虽然能带来海量信息，但也很容易使品牌投入被淹没。因此，他强调品牌传播需要“1+N+X”的模式：一个中心化媒体的引爆，N个兴趣、场景、事件的放大，以及X的海量种草。这三者相结合，才能形成完整的品牌传播体系。

最后，江南春总结了穿越缩量周期的关键要素。他认为，品牌需要强势出击，往后退无路可退。今天的市场环境下，企业要么成为第一，要么成为唯一。同时，他也强调了价值升维、人群破圈、场景破壁的重要性。只有不断提升品牌价值、扩大消费群体、拓展使用场景，才能在市场上立于不败之地。

江南春表示，身处缩量周期中，品牌需要强势出击，价值要向上突围，人群要敢于破圈，场景要敢于破壁。同时，企业要做多不如做少，做少不如做透，把有限的资源集中在品牌建设上，才能取得长期的成功。

他认为，在当前市场环境下，流量更要留心。企业不能只注重流量的获取，而忽视了品牌心智的建设。只有真正留住了消费者的心，才能有持久的流量和持续的增长。因此，他建议企业要将种草和种树结合起来，既要注重精准流量的获取（种草），也要注重品牌心智的建设（种树）。只有这样，才能打造出一个完整而有效的品牌生态系统。

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2025年1月10日，由节点财经主办的2025节点增长大会在北京正式举行。大会以“新工具、新方法、新标杆”为主题，邀请了各领域增长企业及嘉宾前来参会分享。分众传媒创始人江南春受邀出席本次大会，就企业如何在内卷严重的市场环境中寻找新的增长路径，提出了自己的独到见解。

以下为演讲金句：

演讲内容精炼：

演讲中，江南春表示，当前市场环境面临诸多挑战，包括人口红利消失、消费者预期和信心不足、线下流量腰斩等。这种情况下，企业过去依赖的“货找人”模式已难以持续，必须转向“人找货”的品牌建设之路。他强调，品牌是因，销售是果，只有建立起强大的品牌，才能在市场中立于不败之地。

针对企业普遍关心的几个问题，江南春进行了详细解答：

一是价格竞争问题。江南春认为，应对降价的焦虑需要升维。单纯的价格战无法带来长期的成功，企业需要通过提升产品软实力，如创造精细感、稀缺感、专属感等无形价值，来提高利润空间。泰兰尼斯童鞋通过强调产品的功能性，如鞋底分区支撑、极地止滑等，成为中国童鞋的第一品牌。此外，名创优品也是一个案例，虽然它以性价比著称，但过去几年其客单价却在不断上升。这得益于名创优品在软实力方面的竞争，如创造精细感、稀缺感、专属感等无形价值。

二是品牌建设的必要性。江南春认为，在销量压力下，品牌显得尤为重要。他指出，今天中国市场的很多挑战，如人口红利消失、消费者预期和信心不足等，都使得品牌建设变得更为关键。他强调，品牌是因，销售是果，品牌领先才能在市场上取得领导地位。

江南春以格力、波司登和雪花啤酒为例，讲述了品牌如何通过心智固化、品牌焕新和高端化策略来取得成功。格力通过中心化媒体时代的广告投放，成功将“好空调，格力造”这一品牌形象深入人心。波司登则通过品牌的焕新，如推出玛莎拉蒂联名款、登峰系列等，成功实现了从老龄化品牌向年轻化、时尚化品牌的转型。雪花啤酒则通过高端化策略，如推出Super X、匠心营造等高端产品，成功提升了品牌形象和盈利能力。

江南春认为，真正的品牌是自带流量的，而不是靠租赁流量来维持。品牌要敢于做第一或者唯一。他解释称，品牌要么成为某个品类的首选，要么成为某个功能特性的首选，要么成为某个人群的首选，要么成为某个场景的首选。他以比亚迪、问界、小鹏、理想等汽车品牌为例，讲述了如何通过差异化定位来取得成功。比亚迪是新能源汽车的首选；问界和小鹏则致力于打造智驾最好的电动车；理想则成为中国奶爸首选车、中国舒适家庭首选车。

三是品效协同的问题。江南春认为，品效协同并非伪命题，但关键在于如何正确实施。他提出，品牌广告解决的是“爱它”的问题，而效果广告解决的是“买它”的问题。两者需要结合起来，形成闭环。他建议企业通过中心化媒体引爆品牌，同时利用数据回流和二次追投，提高转化效率。

在演讲中，江南春还提出了反内卷的七个准则。

他首先指出，企业不要再抓红利了，因为已经没有红利可抓。过去那种通过爆品红利和流量红利迅速崛起的企业，现在很难再复制成功。真正穿越周期的企业，是那些注重深度分销和抢占心智的企业。

第二个准则，不要再做加法了。江南春指出，很多客户在做扩产品、扩品类，但扩了产品、扩了品类并不能扩利润。可以发现，做加法不如做减法。把公司宝贵的资源、资金、时间、精力all in到你真正有独特价值的大单品上去。

第三个准则，企业不要再向领导品牌学习。如果不是领导品牌，对付领导品牌最好的办法不是学习它，而是走相反的路。他举例称，百事可乐通过定位为“年轻一代的选择”，成功地从可口可乐的市场份额中抢占了一席之地。同样，飞鹤奶粉通过定位为“更适合中国宝宝体质”的奶粉，成功地从国际品牌中脱颖而出，成为中国奶粉市场的领导者。

第四个准则，企业不要再只讲产品。现在市场上不缺优质的产品，缺的是购买的欲望。因此，企业需要更多地关注消费者的场景问题和情感需求，通过创造场景来激发消费者的购买欲望。江南春以王老吉和绝味鸭脖为例，指出它们通过创造场景来成功地激发了消费者的购买欲望。

第五个准则，企业不要再找消费者了。他认为，现在消费者每天都在接触各种信息，但是真正能够被记住的广告却很少。因此，企业需要找到一个能够高效触达并触动消费者的方法。江南春指出，分众传媒通过占据主流人群的必经之路上的确定性连接，成功地帮助众多品牌实现了高效触达和触动。

第六个准则，企业不要再想出奇制胜。江南春认为，现在市场环境变化很快，很难预测下一个热点是什么。因此，企业需要找到一个确定性的方法来实现持续增长。他再次强调了分众传媒在品牌打造中的有效性，并指出一抖一书一分众（抖音、小红书、分众传媒）是当前品牌打造最有效的范式。

最后一个准则，不要再专注种草了。江南春认为，现在看电视的人少了，KOC精准投流品牌有它的优点，很精准，但很难做成大品牌，只是个圈层品牌，很难成为一个中国共识。很多种草很难形成统一的品牌，因为每个人要写出不同的人设。

江南春还指出，碎片化的互联网环境虽然能带来海量信息，但也很容易使品牌投入被淹没。因此，他强调品牌传播需要“1+N+X”的模式：一个中心化媒体的引爆，N个兴趣、场景、事件的放大，以及X的海量种草。这三者相结合，才能形成完整的品牌传播体系。

最后，江南春总结了穿越缩量周期的关键要素。他认为，品牌需要强势出击，往后退无路可退。今天的市场环境下，企业要么成为第一，要么成为唯一。同时，他也强调了价值升维、人群破圈、场景破壁的重要性。只有不断提升品牌价值、扩大消费群体、拓展使用场景，才能在市场上立于不败之地。

江南春表示，身处缩量周期中，品牌需要强势出击，价值要向上突围，人群要敢于破圈，场景要敢于破壁。同时，企业要做多不如做少，做少不如做透，把有限的资源集中在品牌建设上，才能取得长期的成功。

他认为，在当前市场环境下，流量更要留心。企业不能只注重流量的获取，而忽视了品牌心智的建设。只有真正留住了消费者的心，才能有持久的流量和持续的增长。因此，他建议企业要将种草和种树结合起来，既要注重精准流量的获取（种草），也要注重品牌心智的建设（种树）。只有这样，才能打造出一个完整而有效的品牌生态系统。

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