热火朝天的暴涨之后，中药材市场一片低迷。
在近日举行的第二届中医药产业生态论坛（TMEC）上，一位中药领域专家就
“未来三年，中药材行业会发生什么？”与赛柏蓝进行了交流。
01
中药材种植基地
日渐火热
全国中成药集采已经进展到第三批，山东牵头的中药饮片集采也进行到了第二批。与此同时，随着中药溯源化与整个产业链的逐步完善，中医药领域的最前端——中药材种植基地，日渐受到重视。
中药饮片集采其中一个加分项即来源可追溯的规范化、规模化GAP种植基地。
中药材追溯的受重视程度史无前例。随着中药追溯系统的建立，今后中药材产地将拥有更多的话语权。
以往，无论是独立的还是共建共享GAP多是有名无实，现在随着行业发展，情况已经不同。
制药企业在向产地合作社、种植基地公司或种植大户借力的同时，也会被制约——用种植基地做溯源的同时，需要进行真实采购、真实供应。
02
中药材品质
走向两极分化
中药材暴涨之后，品种扩种潮起，隐患随之而至。
谷贱伤农，中药材亦如此。
未来三年，预计至少80%以上的家种品种价格将持续低迷，一些品种在“地板价”之上有继续被凿穿的可能，甚至会出现“地下室”价格的滥市行情；一些规范化种植的中药材品种也难逃影响，无法保证“优质优价”。
不过三年之后，中药材行业将会从乱局中走出。
未来，中药材道地产地，按GAP标准规范化、规模化种植的中药材品种，在溯源化进程和集采联采的推动下，供需垂直化的产业链将得以快速建立与整合，行业将逐步走向成熟并得以重塑。
03
中药材市场
前路如何？
随着中药材行情飞涨，大量的信息部如雨后春笋般涌出。
时势造英雄之后，大浪淘沙。
高涨期退去，未来三年，一些没有内涵、缺乏远景战略规划的信息部，很难生存下去，甚至十不余一。
需要提醒的是，中药材行业当前已经进入大数据时代，如果不重视大数据，还在延续使用过时的盲猜妄估套路，对一些品种的未来行情指点江山，可能既缺乏事实依据，又不具备真正的说服力。
04
“二八定律”
与“三不卖”
近三年大涨的中药材行情之后，二八定律已经呈现。
什么是“三不卖”？
“三不卖”即：前期涨价舍不得卖；中期够本不愿意卖；后期落价不忍心卖。
有些品种对于深陷其中的一部分人来说，已经确定被套牢。
行情上涨一块钱，期望值上涨两块钱，行情越高期望值越高，有出货逃仓的机会也不离场，在压货方面，这类从业者，进入这个行业的“使命”就是垫底接盘。
这80%的人支撑和推高了品种的行情，却造就了20%人群的获利。
05
“地板价”
与“收尸队”
什么是“收尸队”？
所谓的“收尸队”，就是那些不急于出局的赢家，伺机等待一些品种价格落到超低位，反手“抄底”割输家韭菜。
而输家就是“三不卖”人群。
预计未来三年，最低价位的药材，不在产地，也不在市场，而是在冷链仓储。
冷库之中那些经过反复抵押，最终难以赎身被迫极低价位拍卖的药材，那些由于合作生意闹纠纷便宜甩卖的药材，都将会成为未来“收尸队”收割的对象。
而这些被收割的药材价位之低，或许会惊掉你的下巴。
06
中药材冷链仓储
将面临压力
中药材行业这波大行情过后，一些相关的产业链亦会被波及。像许多存储中药材的冷链仓储，就可能遭遇前所未有的压力。
近三年来，随着中药材行业诸多品种行情普涨，冷库存储业务也一片红火。许多药商的药材托运到市场，根本进不去冷库，甚至出现排队等号的现象。
冷库建设高潮骤起。
仅亳州，大大小小的冷库就达100多家，大的冷库拥有万吨级库容，小的也可放置几百至上千吨药材。
冷库存储计费，多是按年计算，换言之，存储一年和存储一天，收取的费用额度是一样的。
中药材行情高涨的时候，药材品种周转率极快——有的药材放进冷库十天半个月或三五天就会出库，甚至有的货上午放进去，下午就会被客户买走出库。
更有一些药材品种，一直放在冷库，就会被压货跟风的商家“过票”形成一次次交易。
货物一旦易主，冷库方面就能收取一次存储费用，丰厚的复利更加刺激了诸多冷库的建设。
不仅是仓储，还有一类业务也让诸多冷库赚得盆满钵满——银行放贷的抵押担保业务。
其中的运行逻辑是：很多药商想要压储更多的货量，但资金不足，就需要把放置在冷库的药材抵押给银行，而抵押担保一方非冷库莫属，冷库赚的是利息差。
然而，2024年下半年中药材行情急转而下，许多压货商纷纷离场，冷库的繁荣景象不再。
药材的“周转率”大幅下降，担保业务陷入停顿。
新近存储入库的不再是“快进快出”的药材，都是一些打算长周期存放的品种，像白芷、牛蒡子、苦杏仁、桃仁、山药、川芎等等，与此同时，冷库工人工资、电力机械、折损维修等费用开支照常。
一旦失去“周转率”，冷链仓储方很难获利，且这种状况短期内难以改变。
07
高质量的药材
今后在市场依然会走俏
未来三年，中药材不仅是在产地，在市场也会出现优质优价的现象。
中药材质量和价格出现两极分化。
这些在市场流通的高品质药材，在来源追溯方面身份上也会发生转变，基本上多是挂靠在产地合作社或种植基地名下，“名正言顺”走进药厂。
今后，一些品种出现“产地接单、市场发货”的现象将成为行业常态。
一些低品质的药材，也并非完全没有出路，会成为那些农牧渔业、饲料配方、色素提取、化工生产方面的原料首选对象。
08
市场专营商
未来会拥有“多重身份”
对于市场专营商而言，靠过去那种从产地“搬砖”到市场销售的经营模式已经成为历史。今后许多市场单品种专营商，将会紧跟行业形势，把握时代脉搏，携手产地布局种植基地，继续做自己的生意。
中药材专业市场未来聚散功能弱化，众多的单品种专营商身份也不再“单一”，随着时代的发展，由原来的简简单单开始变得有内涵有深度，遇变则变，遇强则强。
产地有基地，市场有门店，终端有消化渠道，既是产地种植户，又是市场专营商，并且还是生产企业供货商，才是他们未来“多重身份”最精准的定位与标签。
09 压货商 今后会盯住哪些品种不放？
市场的变化，对于思想落后的人是彷徨和迷茫的开始，对于思想敏锐、洞察力极强的人来说，恰恰是机遇。
药典标准对一些中药材品种检项的改变；相关品种新政策出台禁止采挖与捕捉；国际局势风云变化将会影响哪些进出口、海陆产品品种的行情走势；疫情敏感品种、资源枯竭性品种、旱涝灾害引发减产的品种、伤农严重的低价位品种、易受庄家操控的中小品种；每年受集采联采影响，容易造成行情波动的品种等，都将会成为“压货商”这个群体关注的对象。
10 面对行业未来发展 部分药商并没有认清形势
在全国中药饮片集采活动中，由于品种的产地种植基地对投标单位来说是一个很大的加分项，一些生产企业要求合作多年的市场专营商，提供可追溯的产地种植基地。
但是很多市场专营商出现抗拒心理、不愿配合。
时代发展下，堵不如疏，疏不如认清形势。与其等待着被合作多年的企业淘汰，不如主动出击——自己到产地建种植基地，或与别人合作建自己专营的品种种植基地。
只有这样，才能继续掌握主动权与企业平等对话，并持续合作下去。否则，最终等待自己的可能是被淘汰出局。
11 终端生产企业 今后同样面临“生死大考”
对于终端生产企业来说，新版药典颁布，很多品种检项增加，以及集采联采“择优录取”的影响，同样面临“生死大考”。
新版药典对一些品种化学成分、农残、激素检项的变化与增加，虽然更有效地保障了药品的质量，但同时也能更大程度增加企业产品尤其是饮片产品不合格的风险。
“集采联采”开展虽然能倒逼行业步入规范和加速产业链闭环，从长远来看有百利而无一害。但是对于一些当前实力较弱、资产有限、远景布局规划等等方面依然不够完善的中小企业来说，如果自己的产品进不了集采联采，随着市场销售份额被挤占瓜分，则意味着自己的未来发展空间愈加受限。
因为未来的中医药行业，对于终端生产企业来说，将是一个资源整合、收购兼并、合纵连横、强者恒强、弱者积弱、赢家通吃的开始。
有实力的生产企业可以继续在产地布局，建立自己产品独立的原料供应基地，或与产地合作方发展共建共享基地。
12 高品质药材与低品质药材 将进入两个赛道
与中药材行业相比较，中药产品生产领域的竞争更残酷、更卷。
在中药材行业，一些难以过检、被药典标准判定“不合格”的“低品质”药材，在其它领域仍有销售空间，比如像农牧渔业、饲料配方、化工原料、兽药使用以及色素提取等。
在药典标准方面，有些性状不符、含量不够被视为“劣药”拒之门外的中药材，在养生保健领域，恰恰在茶饮膳食、美容养颜、药浴泡脚等方面发挥用途，比如青桑叶、青瓜蒌、奶芎、嫩蒲公英等。
在中成药或中药饮片方面却不是这样，一旦产品抽查不合格就意味着被召回/销毁、企业被罚款。
在今后的三年或更长远的未来，无论是中药材行业还是中成药领域，都将是一个一路向好的大健康产业。
注：本文受访专家为中药材行业资深专家，华宾清源中医药信息部负责人月下独酌
END
内容沟通：郑瑶（13810174402）
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热火朝天的暴涨之后，中药材市场一片低迷。
在近日举行的第二届中医药产业生态论坛（TMEC）上，一位中药领域专家就
“未来三年，中药材行业会发生什么？”与赛柏蓝进行了交流。
01
中药材种植基地
日渐火热
全国中成药集采已经进展到第三批，山东牵头的中药饮片集采也进行到了第二批。与此同时，随着中药溯源化与整个产业链的逐步完善，中医药领域的最前端——中药材种植基地，日渐受到重视。
中药饮片集采其中一个加分项即来源可追溯的规范化、规模化GAP种植基地。
中药材追溯的受重视程度史无前例。随着中药追溯系统的建立，今后中药材产地将拥有更多的话语权。
以往，无论是独立的还是共建共享GAP多是有名无实，现在随着行业发展，情况已经不同。
制药企业在向产地合作社、种植基地公司或种植大户借力的同时，也会被制约——用种植基地做溯源的同时，需要进行真实采购、真实供应。
02
中药材品质
走向两极分化
中药材暴涨之后，品种扩种潮起，隐患随之而至。
谷贱伤农，中药材亦如此。
未来三年，预计至少80%以上的家种品种价格将持续低迷，一些品种在“地板价”之上有继续被凿穿的可能，甚至会出现“地下室”价格的滥市行情；一些规范化种植的中药材品种也难逃影响，无法保证“优质优价”。
不过三年之后，中药材行业将会从乱局中走出。
未来，中药材道地产地，按GAP标准规范化、规模化种植的中药材品种，在溯源化进程和集采联采的推动下，供需垂直化的产业链将得以快速建立与整合，行业将逐步走向成熟并得以重塑。
03
中药材市场
前路如何？
随着中药材行情飞涨，大量的信息部如雨后春笋般涌出。
时势造英雄之后，大浪淘沙。
高涨期退去，未来三年，一些没有内涵、缺乏远景战略规划的信息部，很难生存下去，甚至十不余一。
需要提醒的是，中药材行业当前已经进入大数据时代，如果不重视大数据，还在延续使用过时的盲猜妄估套路，对一些品种的未来行情指点江山，可能既缺乏事实依据，又不具备真正的说服力。
04
“二八定律”
与“三不卖”
近三年大涨的中药材行情之后，二八定律已经呈现。
什么是“三不卖”？
“三不卖”即：前期涨价舍不得卖；中期够本不愿意卖；后期落价不忍心卖。
有些品种对于深陷其中的一部分人来说，已经确定被套牢。
行情上涨一块钱，期望值上涨两块钱，行情越高期望值越高，有出货逃仓的机会也不离场，在压货方面，这类从业者，进入这个行业的“使命”就是垫底接盘。
这80%的人支撑和推高了品种的行情，却造就了20%人群的获利。
05
“地板价”
与“收尸队”
什么是“收尸队”？
所谓的“收尸队”，就是那些不急于出局的赢家，伺机等待一些品种价格落到超低位，反手“抄底”割输家韭菜。
而输家就是“三不卖”人群。
预计未来三年，最低价位的药材，不在产地，也不在市场，而是在冷链仓储。
冷库之中那些经过反复抵押，最终难以赎身被迫极低价位拍卖的药材，那些由于合作生意闹纠纷便宜甩卖的药材，都将会成为未来“收尸队”收割的对象。
而这些被收割的药材价位之低，或许会惊掉你的下巴。
06
中药材冷链仓储
将面临压力
中药材行业这波大行情过后，一些相关的产业链亦会被波及。像许多存储中药材的冷链仓储，就可能遭遇前所未有的压力。
近三年来，随着中药材行业诸多品种行情普涨，冷库存储业务也一片红火。许多药商的药材托运到市场，根本进不去冷库，甚至出现排队等号的现象。
冷库建设高潮骤起。
仅亳州，大大小小的冷库就达100多家，大的冷库拥有万吨级库容，小的也可放置几百至上千吨药材。
冷库存储计费，多是按年计算，换言之，存储一年和存储一天，收取的费用额度是一样的。
中药材行情高涨的时候，药材品种周转率极快——有的药材放进冷库十天半个月或三五天就会出库，甚至有的货上午放进去，下午就会被客户买走出库。
更有一些药材品种，一直放在冷库，就会被压货跟风的商家“过票”形成一次次交易。
货物一旦易主，冷库方面就能收取一次存储费用，丰厚的复利更加刺激了诸多冷库的建设。
不仅是仓储，还有一类业务也让诸多冷库赚得盆满钵满——银行放贷的抵押担保业务。
其中的运行逻辑是：很多药商想要压储更多的货量，但资金不足，就需要把放置在冷库的药材抵押给银行，而抵押担保一方非冷库莫属，冷库赚的是利息差。
然而，2024年下半年中药材行情急转而下，许多压货商纷纷离场，冷库的繁荣景象不再。
药材的“周转率”大幅下降，担保业务陷入停顿。
新近存储入库的不再是“快进快出”的药材，都是一些打算长周期存放的品种，像白芷、牛蒡子、苦杏仁、桃仁、山药、川芎等等，与此同时，冷库工人工资、电力机械、折损维修等费用开支照常。
一旦失去“周转率”，冷链仓储方很难获利，且这种状况短期内难以改变。
07
高质量的药材
今后在市场依然会走俏
未来三年，中药材不仅是在产地，在市场也会出现优质优价的现象。
中药材质量和价格出现两极分化。
这些在市场流通的高品质药材，在来源追溯方面身份上也会发生转变，基本上多是挂靠在产地合作社或种植基地名下，“名正言顺”走进药厂。
今后，一些品种出现“产地接单、市场发货”的现象将成为行业常态。
一些低品质的药材，也并非完全没有出路，会成为那些农牧渔业、饲料配方、色素提取、化工生产方面的原料首选对象。
08
市场专营商
未来会拥有“多重身份”
对于市场专营商而言，靠过去那种从产地“搬砖”到市场销售的经营模式已经成为历史。今后许多市场单品种专营商，将会紧跟行业形势，把握时代脉搏，携手产地布局种植基地，继续做自己的生意。
中药材专业市场未来聚散功能弱化，众多的单品种专营商身份也不再“单一”，随着时代的发展，由原来的简简单单开始变得有内涵有深度，遇变则变，遇强则强。
产地有基地，市场有门店，终端有消化渠道，既是产地种植户，又是市场专营商，并且还是生产企业供货商，才是他们未来“多重身份”最精准的定位与标签。
09 压货商 今后会盯住哪些品种不放？
市场的变化，对于思想落后的人是彷徨和迷茫的开始，对于思想敏锐、洞察力极强的人来说，恰恰是机遇。
药典标准对一些中药材品种检项的改变；相关品种新政策出台禁止采挖与捕捉；国际局势风云变化将会影响哪些进出口、海陆产品品种的行情走势；疫情敏感品种、资源枯竭性品种、旱涝灾害引发减产的品种、伤农严重的低价位品种、易受庄家操控的中小品种；每年受集采联采影响，容易造成行情波动的品种等，都将会成为“压货商”这个群体关注的对象。
10 面对行业未来发展 部分药商并没有认清形势
在全国中药饮片集采活动中，由于品种的产地种植基地对投标单位来说是一个很大的加分项，一些生产企业要求合作多年的市场专营商，提供可追溯的产地种植基地。
但是很多市场专营商出现抗拒心理、不愿配合。
时代发展下，堵不如疏，疏不如认清形势。与其等待着被合作多年的企业淘汰，不如主动出击——自己到产地建种植基地，或与别人合作建自己专营的品种种植基地。
只有这样，才能继续掌握主动权与企业平等对话，并持续合作下去。否则，最终等待自己的可能是被淘汰出局。
11 终端生产企业 今后同样面临“生死大考”
对于终端生产企业来说，新版药典颁布，很多品种检项增加，以及集采联采“择优录取”的影响，同样面临“生死大考”。
新版药典对一些品种化学成分、农残、激素检项的变化与增加，虽然更有效地保障了药品的质量，但同时也能更大程度增加企业产品尤其是饮片产品不合格的风险。
“集采联采”开展虽然能倒逼行业步入规范和加速产业链闭环，从长远来看有百利而无一害。但是对于一些当前实力较弱、资产有限、远景布局规划等等方面依然不够完善的中小企业来说，如果自己的产品进不了集采联采，随着市场销售份额被挤占瓜分，则意味着自己的未来发展空间愈加受限。
因为未来的中医药行业，对于终端生产企业来说，将是一个资源整合、收购兼并、合纵连横、强者恒强、弱者积弱、赢家通吃的开始。
有实力的生产企业可以继续在产地布局，建立自己产品独立的原料供应基地，或与产地合作方发展共建共享基地。
12 高品质药材与低品质药材 将进入两个赛道
与中药材行业相比较，中药产品生产领域的竞争更残酷、更卷。
在中药材行业，一些难以过检、被药典标准判定“不合格”的“低品质”药材，在其它领域仍有销售空间，比如像农牧渔业、饲料配方、化工原料、兽药使用以及色素提取等。
在药典标准方面，有些性状不符、含量不够被视为“劣药”拒之门外的中药材，在养生保健领域，恰恰在茶饮膳食、美容养颜、药浴泡脚等方面发挥用途，比如青桑叶、青瓜蒌、奶芎、嫩蒲公英等。
在中成药或中药饮片方面却不是这样，一旦产品抽查不合格就意味着被召回/销毁、企业被罚款。
在今后的三年或更长远的未来，无论是中药材行业还是中成药领域，都将是一个一路向好的大健康产业。
注：本文受访专家为中药材行业资深专家，华宾清源中医药信息部负责人月下独酌
END
内容沟通：郑瑶（13810174402）
左下角「关注账号」，右下角「在看」，防止失联
