“喝郎酒，打胜仗”是郎酒内部的进酒令，这是对郎酒消费者的祝福，也是郎酒人的自勉。2017品牌战略升级至今，它也是郎酒人对追求优异成绩的宣言，对实现优异成绩的总结。

2024年12月31日，在全体经销商大会上，郎酒宣布：2024年郎酒回款和出货均创历史新高，“喝郎酒，打胜仗”也再次嘹亮，更加嘹亮。

2023年，已在200亿俱乐部稳中有进，并且凭借中国白酒第一庄园——郎酒庄园独树一帜的郎酒，公开宣誓了自己的新目标：

当年，85后汪博炜出任郎酒股份总经理，一项名为“三大升级”的变革工程也同步启动。

三大升级具体指思想升级、团队升级、产品升级，郎酒能在格外充满挑战的环境继续历史新高，首先得益于这三大升级的引领。

郎酒的思想升级，核心是更加以消费者为中心，用汪博炜的话说，就是要从“靠近消费者”向“贴紧消费者”转变，要与消费者更亲近、亲密。

在此之下，郎酒坚定“客户第一 唯客是尊”，并以郎酒庄园共筑厂商命运共同体为核心升级了一系列强化与优化消费者关系的举措。

到2024年底，郎酒庄园己累计接待消费者超60万人次，依托于此的郎酒庄园三品节、郎酒庄园会员节也已成为整个白酒业以消费者为核心的“大家的节日”。

团队上，升级的重点则是重塑核心产品事业部及其管理团队，并在以老带新，新老互补之下，推动组织整体的年轻化、高知化、专业化。

产品上，郎酒则在过去的一树三花（拥有酱香、浓香、兼香三种香型）之下进一步聚焦，先做品类减法，不再做浓香，改而只做酱香、兼香，再做品质加法，让酱香、兼香都更强更香。

酱香方面，郎酒持续提升产能、贮能，也在2023年再焕新“7+20”年时间的雕刻，历经“生长养藏”打磨的第五代青花郎，也在2024年推出了新一代红花郎，并持续加大更高端产品红运郎的市场开发投入。

兼香方面，郎酒推出了郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒四大单品，进而与酱香的红运郎、青花郎、红花郎，合力形成了以七大战略产品覆盖全价格带、全场景的产品矩阵。

三大升级引领了郎酒思想、团队和产品的持续进化，夯实了业绩成长的基础，而郎酒对厂商命运共同体的打造，则为成长提供了更强动力。

数以千万计的经销商，是品牌贴紧消费者的关键位，也是品牌业绩成长的担当者。

近年来，郎酒以厂商命运共同体为理念，持续加强经销网络建设，加大扶商力度，依托好产品、好品牌、好政策，打造出一个关系更紧密，战力更强大的经销商体系。

在2024年开年经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林就曾表示，“要坚持良性发展，不透支市场、让商家赚钱，厂商一体，相互依赖、相互支持、相互成就”。

相较以往，酒类消费也在分化——品类分化、价格分化、场景分化，这就需要头部酒企提供不同的产品来满足这些细分市场需求。

今年，红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒组成的「七大战略单品」，正是郎酒一次重大的供给升级。

由此，郎酒实现了同价位带产品定位清晰，各产品分工明确的产品矩阵，由此进一步做深价值，做宽用户群体，实现了从超高端到大众价格带的全面覆盖，也实现了竞逐中合力。

对于经销商而言，七大战略单品的确立，能够满足不同市场消费者需求，重塑了消费者对郎酒品牌线的认知，也为销售增长提供了抓手。

以“品”为抓手，以“牌”为旗帜，才能让产品走向品牌，成为一个让人“看得见”的品牌。

2024年，郎酒通过加大品牌广告投入，以及一系列创新、持续的品牌活动，贴紧消费者，让郎酒被更多人看到。

2024年，郎酒推出豪横宠粉“请一座城市喝酒”，相继在成都、西安、广州举办全城品鉴活动；同时，郎酒联动全国300城、动员4万余名白酒爱好者，举办品酒大赛。

以郎酒庄园为载体，郎酒为消费者提供了一个持续升级的专属交流平台，邀请他们来庄园免费体验。通过做好庄园IP，讲好生长养藏故事，郎酒也向经销者展现了自己做好“庄园酱酒”的耐心与信心以及庄园酱酒的巨大价值潜力。

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临近年末，青花郎还高调推出“100%中奖率”活动，通过线下渠道购买青花郎的消费者通过扫描瓶盖中的二维码，则必定有机会赢取红运郎酒等奖品。

同时，通过《唐宋八大家》等重磅文化节目持续进行品牌输出，强化产品价值属性，赋能商家动销。

临近年关，从年夜饭到团圆礼，再到“红花郎红动全国”，率先拉响春节档营销，红花郎又以一系列创新活动抢占春节档“C位”，以高话题节目与消费者线上线下联结互动，让首个世界非遗版春节“红”得更有“郎味”。

北京、上海、广州、成都、重庆……近日，红花郎陆续点亮全国地标，披上了喜庆的红色外衣，传递品牌温暖与喜悦，将新春的红火氛围传递到了大江南北。

红花郎还独家冠名首档中国喜事民俗融媒纪实节目《红花郎·中华喜宴》，传递中国人对幸福生活的向往和追求；携手央视总台蛇年春晚的创新衍生节目定制综艺《开门迎春晚》。

红花郎还联合微博、抖音发起主题互动，邀请大家共同参与，通过分享家乡的特色年俗和年俗背后的故事，传承春节文化魅力，增强民族认同感、凝聚力。

从本地、线上，再到上星电视，郎酒提供了立体化品牌营销赋能，这些活动用多元、巧妙的方式，将品牌与消费者的情感连接与生活场景紧密结合，为经销商带来更高的品牌形象和信任度，实现销售助力。

经销商体系制度设计的领先型，决定了品牌做大做强的胜率。但归根结底，制度领先，最终是体现在归拢人心的优势上。郎酒“命运共同体”建设，形成体系力量、组织力量，而这也是郎酒和经销商们共同壮大的必由之路。

一直以来，郎酒都在强调，要让商家规模做大、利润丰厚，要做强、做长、做大；扶大商、树好商；确保产品价格稳定，增加商家盈利水平，调整好商家结构，稳定、扶持一批大商、好商。

今年，郎酒锻造营销铁军，让市场-决策的链路更短，反馈更高效，以适应今年市场节奏变化。郎酒与经销商在一起，根据各市场、各商家情况采取“一地一策”“一商一策”政策，支持市场发展。

此外，对于那些合作三年以上、符合条件的优秀合作伙伴，郎酒甚至提出，保证其每年的利润率，就算是亏损，也由郎酒补上。这样的优待，在行业中很难找到第二家。

通过产品看到价值前景，通过组织兑现利益承诺，通过品牌声量感受信心，一套组合拳下来，郎酒成功聚拢了经销商群体的相信和支持。数据显示，郎酒经销商数量增加了三分之一，盒装酒联盟商增至十万家。

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郎酒上下各级管理人员更是常驻一线，时刻关注着经销商的需求，以便及时了解市场动态，赋能商家。

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7月，调研陕西、山东、江苏市场，接连走访西安、济南、聊城、菏泽、淄博、青岛、徐州、苏州等地的百余家核心经销商。

8月，调研内蒙古、湖南市场，主持召开商家座谈会，“一商一策”制定市场策略。

9月，调研广东市场，与广州、深圳、东莞、佛山等市场的核心客户一对一沟通。

随后，又前往上海、浙江市场，走访上海、杭州、嘉兴、宁波、温州等重点市场。

郎酒股份总经理汪博炜的足迹也是遍布祖国大江南北，走访调研四川、山西、福建、辽宁、河南、浙江、甘肃等市场，拜访厦门、大连、宁波等地核心经销商。

汪博炜还走出国门，专程去到马来西亚、韩国、日本等地，考察海外经销商的经营情况，听取他们的意见。

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对一线市场实实在在的考察，是郎酒一系列赋能经销商举动的源头。而企业领军人物的亲身调研，更能传递重视、团结伙伴、稳定军心，激发经销商用心投入、努力奋斗、创造价值的激情。

在上述汪俊林的多次走访中，各地郎酒经销商都一致表示，“坚定携手郎酒，团结一心，坚定消费者培育，主动出击抢占市场，跟随郎酒打一场大胜仗。”

以青花郎为例，经销商与郎酒一同坚挺价格、稳定价值，并共同谋划一系列市场活动，激发市场活力，最终赢得了市场厚积薄发的销售反馈。

虽然唯有变化本身不变，但也可以“不变”应万变。在不确定中，做好确定的事。

于郎酒，那个不变，就是品质——长期做好品质，把品质好做长期，深耕郎酒品质根基，将专业和价值的壁垒做到“一米宽、千米深”。

“我们目前面临很多不确定性的事情，但有一点是确定的，那就是把品质做好。”在2024年第四届郎酒庄园会员节现场，郎酒集团董事长汪俊林再次重申郎酒所坚守的长期主义战略。

回溯郎酒发展史不难发现，郎酒善于“做大事、布大局、造大势”，有战略上前瞻性，有坚持战略贯彻的韧性，更有将战略目标兑现的力场。

早在2004年，汪俊林就带领郎酒制定了一套“351工程”，即在一个区域市场集中3-5个事业部、3-5个经销商全力销售，使郎酒在3-5年实现销售30亿-50亿元，最终实现100亿元的销售目标。2011年，郎酒销售突破100亿元，提前实现“351”工程。

在当时，汪俊林就坚信酱酒的价值和未来。所以，在此后发展中，郎酒依然故我——坚持建白酒庄园，坚持三品战略，坚决不做贴牌酒。

历时16年，累计耗资超200亿，方有郎酒庄园，以一座宏大的世界级酒庄，酿出世界级好酒与好体验。

正是依托占地10平方公里，集生产、消费、体验于一体的郎酒庄园，郎酒才实现了从酿酒工厂到世界级庄园的跨越，从传统技艺到科学准则的跨越，从中国名酒到庄园酱酒的跨越。

此外，郎酒还将其泸州浓酱兼香基地升级为规划年产能15万-20万吨、贮酒50万吨的龙马酒庄，并正在峨眉山兴建一座威士忌酒庄。

三大酒庄足鼎立，正成为郎酒独特于行业的专属名片，也是郎酒对话世界的语言。

于酱酒，产贮的时间和规模带来的复利，足以成为品牌竞争的“护城河”。为此，郎酒持续新增生态酿酒区，目前已达到郎酒酱酒产能7.2万吨、实际贮存量26.5万吨的历史新高度，形成独有的产贮优势。

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2019年，邀请中国工程院院士孙宝国支持成立了品质研究院；2020年，发布“品质、品牌、品味”三品战略，围绕“生，长，养，藏”全面升级郎酒作业流程和品质标准；2022年公布《郎酒酱香产品企业内控准则》……

郎酒品质升级，也一直在路上，为消费者、厂商、经销商三方共赢打下稳固根基。

面向2025年，汪俊林在经销商大会上表示，“冬天的担当必定赢得秋天的收获。”

这其中暗藏的，是相信的力量。

相信择高而立，相信价值创造，相信砥砺同行。

因为相信，所以看见。

“喝郎酒，打胜仗”是郎酒内部的进酒令，这是对郎酒消费者的祝福，也是郎酒人的自勉。2017品牌战略升级至今，它也是郎酒人对追求优异成绩的宣言，对实现优异成绩的总结。

2024年12月31日，在全体经销商大会上，郎酒宣布：2024年郎酒回款和出货均创历史新高，“喝郎酒，打胜仗”也再次嘹亮，更加嘹亮。

2023年，已在200亿俱乐部稳中有进，并且凭借中国白酒第一庄园——郎酒庄园独树一帜的郎酒，公开宣誓了自己的新目标：

当年，85后汪博炜出任郎酒股份总经理，一项名为“三大升级”的变革工程也同步启动。

三大升级具体指思想升级、团队升级、产品升级，郎酒能在格外充满挑战的环境继续历史新高，首先得益于这三大升级的引领。

郎酒的思想升级，核心是更加以消费者为中心，用汪博炜的话说，就是要从“靠近消费者”向“贴紧消费者”转变，要与消费者更亲近、亲密。

在此之下，郎酒坚定“客户第一 唯客是尊”，并以郎酒庄园共筑厂商命运共同体为核心升级了一系列强化与优化消费者关系的举措。

到2024年底，郎酒庄园己累计接待消费者超60万人次，依托于此的郎酒庄园三品节、郎酒庄园会员节也已成为整个白酒业以消费者为核心的“大家的节日”。

团队上，升级的重点则是重塑核心产品事业部及其管理团队，并在以老带新，新老互补之下，推动组织整体的年轻化、高知化、专业化。

产品上，郎酒则在过去的一树三花（拥有酱香、浓香、兼香三种香型）之下进一步聚焦，先做品类减法，不再做浓香，改而只做酱香、兼香，再做品质加法，让酱香、兼香都更强更香。

酱香方面，郎酒持续提升产能、贮能，也在2023年再焕新“7+20”年时间的雕刻，历经“生长养藏”打磨的第五代青花郎，也在2024年推出了新一代红花郎，并持续加大更高端产品红运郎的市场开发投入。

兼香方面，郎酒推出了郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒四大单品，进而与酱香的红运郎、青花郎、红花郎，合力形成了以七大战略产品覆盖全价格带、全场景的产品矩阵。

三大升级引领了郎酒思想、团队和产品的持续进化，夯实了业绩成长的基础，而郎酒对厂商命运共同体的打造，则为成长提供了更强动力。

数以千万计的经销商，是品牌贴紧消费者的关键位，也是品牌业绩成长的担当者。

近年来，郎酒以厂商命运共同体为理念，持续加强经销网络建设，加大扶商力度，依托好产品、好品牌、好政策，打造出一个关系更紧密，战力更强大的经销商体系。

在2024年开年经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林就曾表示，“要坚持良性发展，不透支市场、让商家赚钱，厂商一体，相互依赖、相互支持、相互成就”。

相较以往，酒类消费也在分化——品类分化、价格分化、场景分化，这就需要头部酒企提供不同的产品来满足这些细分市场需求。

今年，红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒组成的「七大战略单品」，正是郎酒一次重大的供给升级。

由此，郎酒实现了同价位带产品定位清晰，各产品分工明确的产品矩阵，由此进一步做深价值，做宽用户群体，实现了从超高端到大众价格带的全面覆盖，也实现了竞逐中合力。

对于经销商而言，七大战略单品的确立，能够满足不同市场消费者需求，重塑了消费者对郎酒品牌线的认知，也为销售增长提供了抓手。

以“品”为抓手，以“牌”为旗帜，才能让产品走向品牌，成为一个让人“看得见”的品牌。

2024年，郎酒通过加大品牌广告投入，以及一系列创新、持续的品牌活动，贴紧消费者，让郎酒被更多人看到。

2024年，郎酒推出豪横宠粉“请一座城市喝酒”，相继在成都、西安、广州举办全城品鉴活动；同时，郎酒联动全国300城、动员4万余名白酒爱好者，举办品酒大赛。

以郎酒庄园为载体，郎酒为消费者提供了一个持续升级的专属交流平台，邀请他们来庄园免费体验。通过做好庄园IP，讲好生长养藏故事，郎酒也向经销者展现了自己做好“庄园酱酒”的耐心与信心以及庄园酱酒的巨大价值潜力。

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临近年末，青花郎还高调推出“100%中奖率”活动，通过线下渠道购买青花郎的消费者通过扫描瓶盖中的二维码，则必定有机会赢取红运郎酒等奖品。

同时，通过《唐宋八大家》等重磅文化节目持续进行品牌输出，强化产品价值属性，赋能商家动销。

临近年关，从年夜饭到团圆礼，再到“红花郎红动全国”，率先拉响春节档营销，红花郎又以一系列创新活动抢占春节档“C位”，以高话题节目与消费者线上线下联结互动，让首个世界非遗版春节“红”得更有“郎味”。

北京、上海、广州、成都、重庆……近日，红花郎陆续点亮全国地标，披上了喜庆的红色外衣，传递品牌温暖与喜悦，将新春的红火氛围传递到了大江南北。

红花郎还独家冠名首档中国喜事民俗融媒纪实节目《红花郎·中华喜宴》，传递中国人对幸福生活的向往和追求；携手央视总台蛇年春晚的创新衍生节目定制综艺《开门迎春晚》。

红花郎还联合微博、抖音发起主题互动，邀请大家共同参与，通过分享家乡的特色年俗和年俗背后的故事，传承春节文化魅力，增强民族认同感、凝聚力。

从本地、线上，再到上星电视，郎酒提供了立体化品牌营销赋能，这些活动用多元、巧妙的方式，将品牌与消费者的情感连接与生活场景紧密结合，为经销商带来更高的品牌形象和信任度，实现销售助力。

经销商体系制度设计的领先型，决定了品牌做大做强的胜率。但归根结底，制度领先，最终是体现在归拢人心的优势上。郎酒“命运共同体”建设，形成体系力量、组织力量，而这也是郎酒和经销商们共同壮大的必由之路。

一直以来，郎酒都在强调，要让商家规模做大、利润丰厚，要做强、做长、做大；扶大商、树好商；确保产品价格稳定，增加商家盈利水平，调整好商家结构，稳定、扶持一批大商、好商。

今年，郎酒锻造营销铁军，让市场-决策的链路更短，反馈更高效，以适应今年市场节奏变化。郎酒与经销商在一起，根据各市场、各商家情况采取“一地一策”“一商一策”政策，支持市场发展。

此外，对于那些合作三年以上、符合条件的优秀合作伙伴，郎酒甚至提出，保证其每年的利润率，就算是亏损，也由郎酒补上。这样的优待，在行业中很难找到第二家。

通过产品看到价值前景，通过组织兑现利益承诺，通过品牌声量感受信心，一套组合拳下来，郎酒成功聚拢了经销商群体的相信和支持。数据显示，郎酒经销商数量增加了三分之一，盒装酒联盟商增至十万家。

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郎酒上下各级管理人员更是常驻一线，时刻关注着经销商的需求，以便及时了解市场动态，赋能商家。

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7月，调研陕西、山东、江苏市场，接连走访西安、济南、聊城、菏泽、淄博、青岛、徐州、苏州等地的百余家核心经销商。

8月，调研内蒙古、湖南市场，主持召开商家座谈会，“一商一策”制定市场策略。

9月，调研广东市场，与广州、深圳、东莞、佛山等市场的核心客户一对一沟通。

随后，又前往上海、浙江市场，走访上海、杭州、嘉兴、宁波、温州等重点市场。

郎酒股份总经理汪博炜的足迹也是遍布祖国大江南北，走访调研四川、山西、福建、辽宁、河南、浙江、甘肃等市场，拜访厦门、大连、宁波等地核心经销商。

汪博炜还走出国门，专程去到马来西亚、韩国、日本等地，考察海外经销商的经营情况，听取他们的意见。

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对一线市场实实在在的考察，是郎酒一系列赋能经销商举动的源头。而企业领军人物的亲身调研，更能传递重视、团结伙伴、稳定军心，激发经销商用心投入、努力奋斗、创造价值的激情。

在上述汪俊林的多次走访中，各地郎酒经销商都一致表示，“坚定携手郎酒，团结一心，坚定消费者培育，主动出击抢占市场，跟随郎酒打一场大胜仗。”

以青花郎为例，经销商与郎酒一同坚挺价格、稳定价值，并共同谋划一系列市场活动，激发市场活力，最终赢得了市场厚积薄发的销售反馈。

虽然唯有变化本身不变，但也可以“不变”应万变。在不确定中，做好确定的事。

于郎酒，那个不变，就是品质——长期做好品质，把品质好做长期，深耕郎酒品质根基，将专业和价值的壁垒做到“一米宽、千米深”。

“我们目前面临很多不确定性的事情，但有一点是确定的，那就是把品质做好。”在2024年第四届郎酒庄园会员节现场，郎酒集团董事长汪俊林再次重申郎酒所坚守的长期主义战略。

回溯郎酒发展史不难发现，郎酒善于“做大事、布大局、造大势”，有战略上前瞻性，有坚持战略贯彻的韧性，更有将战略目标兑现的力场。

早在2004年，汪俊林就带领郎酒制定了一套“351工程”，即在一个区域市场集中3-5个事业部、3-5个经销商全力销售，使郎酒在3-5年实现销售30亿-50亿元，最终实现100亿元的销售目标。2011年，郎酒销售突破100亿元，提前实现“351”工程。

在当时，汪俊林就坚信酱酒的价值和未来。所以，在此后发展中，郎酒依然故我——坚持建白酒庄园，坚持三品战略，坚决不做贴牌酒。

历时16年，累计耗资超200亿，方有郎酒庄园，以一座宏大的世界级酒庄，酿出世界级好酒与好体验。

正是依托占地10平方公里，集生产、消费、体验于一体的郎酒庄园，郎酒才实现了从酿酒工厂到世界级庄园的跨越，从传统技艺到科学准则的跨越，从中国名酒到庄园酱酒的跨越。

此外，郎酒还将其泸州浓酱兼香基地升级为规划年产能15万-20万吨、贮酒50万吨的龙马酒庄，并正在峨眉山兴建一座威士忌酒庄。

三大酒庄足鼎立，正成为郎酒独特于行业的专属名片，也是郎酒对话世界的语言。

于酱酒，产贮的时间和规模带来的复利，足以成为品牌竞争的“护城河”。为此，郎酒持续新增生态酿酒区，目前已达到郎酒酱酒产能7.2万吨、实际贮存量26.5万吨的历史新高度，形成独有的产贮优势。

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2019年，邀请中国工程院院士孙宝国支持成立了品质研究院；2020年，发布“品质、品牌、品味”三品战略，围绕“生，长，养，藏”全面升级郎酒作业流程和品质标准；2022年公布《郎酒酱香产品企业内控准则》……

郎酒品质升级，也一直在路上，为消费者、厂商、经销商三方共赢打下稳固根基。

面向2025年，汪俊林在经销商大会上表示，“冬天的担当必定赢得秋天的收获。”

这其中暗藏的，是相信的力量。

相信择高而立，相信价值创造，相信砥砺同行。

因为相信，所以看见。