空调行业内，价格战已成为一种常见的竞争现象，只是2024年价格战几乎贯穿了整年，在不同时间段表现出不同的特征。
2024年春节过后，空调行业价格战硝烟就开始弥漫。从空调行业的销售节奏来看，龙年开年就步入传统的旺季备战阶段。“火三月”和“红四月” 历来是行业重要的销售时段，一方面，工厂出货节奏加速，让渠道蓄满水，给渠道适当的压力，为旺季分销提供动力；另一方面，新春后正当家装的时节，家电市场新增需求增加，存量市场更新换代需求也在释放，品牌推出各类活动抢夺市场蛋糕。在3月的空调品牌集体性促销活动中，价格成为抢夺市场的首要手段，品牌以此提前抢占市场、预热旺季。
与此同时，小品牌的开盘政策价格几乎降至历史最低点，千元以下挂机、两千元以下柜机比比皆是，产品产销重心则在定速机和三级能效变频。这并不是只在单个品牌上出现，而是整个二三线品牌阵营的集体攻势。
这个阶段还未进入空调市场真正意义上的旺季，上游原材料价格走势也相对平稳。二三线品牌阵营中如此激烈空调价格变化的决定力量其实并不是供需关系和成本。
进入5月，空调市场真正意义上的旺季，一边是以铜为代表的原材料价格上涨，一边是头部品牌，主流品牌降维打击，带头卷价格、卷服务。零售终端空调价格连连下跌，价格绞杀持续了整个旺季阶段。究其原因，空调行业供需错配是关键因素之一。2024上半年，上一年度高位库存与春季过后的打款提货构成了行业巨量的产业库存，同时行业排产保持上升势头，而与之相对的是低迷的市场需求。旺季天气的不给力更是让原本低迷的市场更加雪上加霜，出货端与零售端产生背离。
第四季度，“国补”政策的实施激发了潜在市场需求。尤其是双十一大促期间，两大热点叠加，国补、厂家商家补贴、平台促销，多重优惠齐聚，再次激发空调市场价格战。只是价格竞争的焦点从中低端产品向高端高能效产品转移。
在这波政策中，不少中小品牌未能参与进来，小品牌原本与主流品牌保持的价格优势被大大削弱。因此，在喧嚣的以旧换新中，小品牌却是被忽略群体，为保持竞争优势，小品牌被迫陷入价格“内卷”。
值得肯定的是，这波价格内卷切实提振了市场需求，激发更多的更新换代消费，终端市场的增长盘活了整个家电行业的产销链条。另外，用户品质生活需求得到满足，空调行业产品结构升级提速。
解析2024年的空调价格战，并非单一的因素决定，竞争博弈格局、材料成本、企业运营质量、商业形态布局、产品结构乃至产业政策多种因素在不同阶段左右着行业价格走势。虽然2025年国补政策延续、渠道空间充裕、换新意识被唤醒，空调行业利好因素增加，但价格的变动趋势仍是复杂性与不确定性并存。
空调行业内，价格战已成为一种常见的竞争现象，只是2024年价格战几乎贯穿了整年，在不同时间段表现出不同的特征。
2024年春节过后，空调行业价格战硝烟就开始弥漫。从空调行业的销售节奏来看，龙年开年就步入传统的旺季备战阶段。“火三月”和“红四月” 历来是行业重要的销售时段，一方面，工厂出货节奏加速，让渠道蓄满水，给渠道适当的压力，为旺季分销提供动力；另一方面，新春后正当家装的时节，家电市场新增需求增加，存量市场更新换代需求也在释放，品牌推出各类活动抢夺市场蛋糕。在3月的空调品牌集体性促销活动中，价格成为抢夺市场的首要手段，品牌以此提前抢占市场、预热旺季。
与此同时，小品牌的开盘政策价格几乎降至历史最低点，千元以下挂机、两千元以下柜机比比皆是，产品产销重心则在定速机和三级能效变频。这并不是只在单个品牌上出现，而是整个二三线品牌阵营的集体攻势。
这个阶段还未进入空调市场真正意义上的旺季，上游原材料价格走势也相对平稳。二三线品牌阵营中如此激烈空调价格变化的决定力量其实并不是供需关系和成本。
进入5月，空调市场真正意义上的旺季，一边是以铜为代表的原材料价格上涨，一边是头部品牌，主流品牌降维打击，带头卷价格、卷服务。零售终端空调价格连连下跌，价格绞杀持续了整个旺季阶段。究其原因，空调行业供需错配是关键因素之一。2024上半年，上一年度高位库存与春季过后的打款提货构成了行业巨量的产业库存，同时行业排产保持上升势头，而与之相对的是低迷的市场需求。旺季天气的不给力更是让原本低迷的市场更加雪上加霜，出货端与零售端产生背离。
第四季度，“国补”政策的实施激发了潜在市场需求。尤其是双十一大促期间，两大热点叠加，国补、厂家商家补贴、平台促销，多重优惠齐聚，再次激发空调市场价格战。只是价格竞争的焦点从中低端产品向高端高能效产品转移。
在这波政策中，不少中小品牌未能参与进来，小品牌原本与主流品牌保持的价格优势被大大削弱。因此，在喧嚣的以旧换新中，小品牌却是被忽略群体，为保持竞争优势，小品牌被迫陷入价格“内卷”。
值得肯定的是，这波价格内卷切实提振了市场需求，激发更多的更新换代消费，终端市场的增长盘活了整个家电行业的产销链条。另外，用户品质生活需求得到满足，空调行业产品结构升级提速。
解析2024年的空调价格战，并非单一的因素决定，竞争博弈格局、材料成本、企业运营质量、商业形态布局、产品结构乃至产业政策多种因素在不同阶段左右着行业价格走势。虽然2025年国补政策延续、渠道空间充裕、换新意识被唤醒，空调行业利好因素增加，但价格的变动趋势仍是复杂性与不确定性并存。
