淘宝天猫年货节即将开启，岁末生意增长机会在哪里？

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2天前

比如今年年货节，“汾酒”为主推的“青花20汾酒”产品设计了带有吉祥结、青花和白蛇纹样的“好巳开盘”礼盒，借助可转动元素，汾酒将趣味互动能力融入进了新年礼盒当中，在送礼场景下也能送出美好的寓意。

阿里妈妈携手7大商家，年货节共迎好生意。

出品 | 电商报Pro 作者 | 李松月

年货节大促在即，增长机会在哪里？

2025年春节临近，消费者在期待新春佳节的同时，也开始将置办年货提上了日程。

根据艾媒咨询发布的《中国消费者春节年货消费行为调查数据》，2024年中国消费者购买年货的渠道中，有73.20%消费者会选择淘宝天猫等综合电商平台。

换而言之，大部分消费者已逐渐习惯于通过网购置办年货，这也为电商平台开展“年货节”活动提供了重要的土壤。

同时，由于“年货”通常用于家庭消费或走亲访友，也呈现出了高客单价的消费特征。数据显示，在年货花费预算方面，过半消费者的预算在501-2000元区间，可见消费者对年货的品质有着一定要求。

而在消费需求旺盛、平台重点关注的背景下，年货节对于商家们来说无疑也是一场机遇。

从近几年的趋势来看，电商大促已进入一个以真需求和硬通货为主导的新周期，年货节正是一个能带动规模型消费需求的购物契机。

毫无疑问的是，年货节已然成为商家提升销售和品牌影响力的重要渠道，商机持续涌现——商家们又该如何把握机会，攀上生意增长新高峰？

1月6日晚8点，天猫年货节正式开卖。不少品牌商家正在摩拳擦掌、蓄力待发，做好准备迎接岁末冲刺。

在这一关键节点，阿里妈妈携手7大品牌商家，深入洞察和探讨7大重点品类的生意趋势和机会。淘宝天猫年货节之际，叠加阿里妈妈持续释放的重磅利好，有望助力更多商家实现岁末精准营销，开辟生意增长快车道。

透过7大品类商家，洞察年货节生意趋势

相比其他电商大促，由于年货节与文化传统深度绑定，在生意趋势上呈现出了明显的差异化特征。

因此对于部分品类的商家而言，年货节蕴藏着重要的生意增长机会。

1.走亲访友：酒类、保健、滋补等品类迎来爆发

年货节期间，酒类、保健品类和传统滋补品类商品将呈现出明显的增长趋势。根据艾媒咨询对2024年中国消费者计划春节送礼的品类调查中，有46.18%的消费者选择酒水饮料，以及43.34%的消费者选择营养保健产品。

这很大程度上得益于消费者在走亲访友的场景下，对于送礼的需求出现爆发式增长——去年年货节，天猫超市的白酒销量就超过了前一年的双11；保健和传统滋补品类在1月年货节期间的表现，也超过了当年的618。

考虑到这一点，我们看到酒类、保健品类、传统滋补品类的商家等，都会选择推出新年限定的礼盒包装，以承接消费者需求。

结合天猫年货节大促节奏，汾酒选择在1月6日晚八点，准时首发新年定制礼盒。有望在大促期间高流量和高关注度的环境下，最大化利用平台资源，实现新品的快速曝光和销售，同时为品牌带来声量和销量的双重获益；

鲜炖燕窝品牌“小仙炖”，也携手辛巳年蛇年邮票原创者、非遗剪纸艺术家一起推出了新年“蛇舞春生”礼盒，并通过站外各大社交平台进行全域曝光，进一步提升新品声量。

还有头部保健营养品牌的“Swisse”，基于特含“MK7型VK2”的核心单品K2柠檬酸钙，围绕“全家健康必囤年货”心智，传递“高效补钙，骨足干劲”场景利益点。

可见，消费者在走亲访友场景下，对于礼盒产品的需求，也为商家带来了可观的高营销价值人群增量。而对于主打送礼场景的商家来说，今年年货节还有一个重要趋势就是前置布局、抢跑抢赢。

根据去年的数据，新春礼盒消费者计划购买时间多数为春节前一周或春节前两周，占比分别为45.75%与38.77%。而随着新春礼盒行业竞争将越来越剧烈，消费者计划购买时间可选择的周期还会更长。

从平台角度来看也是如此，去年天猫年货节平台流量趋势明显，春节前置购货需求增加，品牌们也需要前置加大投放力度，持续蓄水，吸引消费人群关注。

对此，商家可关注阿里妈妈释放的诸多利好政策，助力精准抢跑，实现多场景的强势曝光和转化。

2.聚会囤货：休闲零食品类需求持续增长

虽然“春节不打烊”对于电商平台和快递企业而言逐渐成为常态，但考虑到春节期间的履约时效等，大部分消费者还是会倾向于提前囤货，以满足节日期间的需求。

尤其是休闲零食等快消品类，在年货节期间迎来了重要生意机会。

艾媒咨询报告显示，去年年货节消费者购买或计划购买年货的类型中，水果生鲜占比最高，达到50.52%；紧随其后的就是休闲零食，占比49.23%。

而考虑到消费者更加偏好在线下购买水果生鲜的消费习惯，休闲零食品类在天猫年货节等线上渠道的销量更是明显领先。

同时，根据天猫年货节发布的年货消费新趋势，95后如今成为了年货消费的绝对主力，00后的消费力增幅最快。随着消费主力逐渐年轻化，他们也更加热衷于购置休闲零食作为年货。

因此对于休闲零食品类商家来说，如何满足年轻消费者的需求，成为了年货节期间的“必修课”。

比如我们看到，消费者在走亲访友、阖家出游等场景下的需求，带动了大包装产品的显著增长。

为此，今年年货节期间，“王小卤”推出了多款新年专属的“抓财手”卤味零食大礼包。其中，“抓财手鸿福满盒”的重量接近2.7斤，内含凤爪、鸭脖、小鸡腿等共15包卤味零食，主打““多吃凤爪多抓财，送礼就送王小卤”，既适合送礼，也适合出游和分享。

据淘宝天猫食品生鲜总经理张鹏表示：“从今年双11开始，我们看到了非常明显的消费回暖的信号，平台上88VIP的规模、平均消费金额都创下了历史新高，更多消费者愿意为‘更好吃一点’‘更健康一点’‘更新鲜一点’买单。”

因此对于休闲零食等品类的商家而言，年货节无疑是加大投入、最大化拿量的关键节点。阿里妈妈也为此类商家提供了多项利好政策，用更低的成本实现确定性的增量。

3.春节焕新：羽绒服、个护、母婴等品类的关键节点

除了走亲访友和聚会囤货以外，文化传统和冬季节点的碰撞，也带动消费者的焕新需求显著增长。

对于品牌而言，结合趋势热点打造爆款货品，以触达更多机会人群，将有助于提升品牌声量，加速店铺人群沉淀。

比如“鸭鸭”就在年货节期间推出多款新品羽绒服，以承接消费者新年换新衣的需求。并在年货节前夕携手多元化代言人矩阵：品牌全球首席代言人、品牌代言人、品牌挚友等，共同为消费者送出新年祝福和礼遇，加速种草蓄水；

“欧舒丹”则上新多款护肤产品，主要面向冬季肌肤干燥敏感人群，强化品牌主打的“二八油养定律”心智。并推出包含沐浴露、润肤露、护手霜等产品的新年礼盒，同时满足消费者佳节送礼、冬季保湿的需求；

还有母婴品牌“贝亲”，关注到用户春节居家囤货需求，也有多款SKU上新。

总而言之，消费者在春节前夕的多元化需求，创造了大量热点趋势，也为众多品类的商家提供了重要的生意增长机会。

紧跟阿里妈妈脚步，抓住岁末商机

可以看到，年货节期间的消费品类呈现多元化态势，除了前文提到的酒水、保健、零食、服装、个护等以外，生鲜、家居、运动户外等品类的销量往往也在这一时期达到高峰。

从商家角度来看，用好阿里妈妈最新利好政策，则是抓住岁末商机的关键所在：

年货节期间，商家可先在全域曝光精准提效，加速种收效果；再通过全站AI实现品效协同，付免一体推动生意增长；最后以强大的品牌力助推经营爆发，全域拉新成交更直接。

同时，阿里妈妈也为商家提供了围绕人货场精准抢跑的全链路升级。比如在“抢人”方面蓄水加速，商家可抢礼遇场景推动新客增长，促高营销价值人群转化；“抢货”方面种草升级，商家可抢岁末新品上新，促礼遇爆款成交；“抢量”方面全域成交能力升级，商家可抢年货节品牌心智，促手淘流量场域全面爆发。

值得一提的是，通过年货节狂欢消耗返还，效果推广共有5档返还门槛，商家至高可享受3.5%的返点，单账户最高10万元；品牌推广在助力商家最大化拿量的同时，还有基础返点最高10%的激励。

从电商行业的如今的市场节奏来看，年货节所处的时间节点具有显著的战略意义，起到了承上启下的关键作用。

其作为龙年的最后一场大促，是年末消费力集中爆发的关键节点，各大商家在此期间全力冲刺，旨在实现年度销售目标的圆满收官；同时，它也是2025年的首场重量级大促，对于商家新一年的市场布局和品牌发展具有重要的引领作用。

一方面，消费者基于新年的采购需求，以及岁末年初的消费习惯，形成了强劲的市场购买力。对于商家而言，充分把握年货节的机遇，能够有效缓解库存压力、回笼资金，并通过精准的营销推广扩大市场份额；

另一方面，在市场竞争格局中，年货节的“开门红”对于商家的全年发展也具有指标性意义。比如销量的提升不仅能够直接带动营收增长，还能在供应链管理、成本控制等方面形成规模优势。

同时，较高的销量有助于提升品牌的市场曝光度和口碑传播，从而增强品牌在消费者心中的认知度和好感度，为后续的市场拓展和新品推广创造有利条件，助力商家在新的一年里实现销量和声量的双重提升，在电商行业的激烈竞争中抢占先机，稳固并提升其市场地位。

随着电商行业进入精准营销、精细化运营时代，阿里妈妈凭借前沿的趋势洞察能力和成熟的投放运营产品，携手7大商家共同探讨年货节重点生意趋势，有望助力更多商家把握节点营销机会，共迎岁末好生意。

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