在11月30日，农夫山泉创始人钟睒睒再次登上央视《对话》节目，详细讲述了农夫山泉在赣州如何带动农民共同富裕、如何用产业的力量助农。

中国几千年来都是一个农业社会，中国的城市化和工业化满打满算也就是不到100年时间，绝大部分国人，往上数两代，可能都是农民。

中国的问题，根本就是农村和农民的问题，哪怕到2023年中国常住人口城镇化率已经超过66%，但是我们依然和农村的土地无法割裂。

农夫山泉的创业历史，本身就是一部与农民紧密相连的历史。早年的钟睒睒当了17年的农民。80年代，钟睒睒进入浙江日报，担任农业部记者，在此期间，钟睒睒密集报道了市场价格不稳定，最终伤害农民的产业故事，这两段经历给予了他关于产业助农的思考。

只有真正了解农民的需求和痛点，才能制定出切实可行的助农扶农政策。2007年，农夫山泉入驻赣州，钟睒睒把赣州作为第一个实践自己农业理想的农产品产地，通过提高收购价格、提供技术支持等方式，帮助农民增加收入、提高生活水平。

农夫山泉扎根赣南，发展当地脐橙产业的历程，就是一部授人以渔的生动教材。

赣南拥有种植脐橙的自然禀赋，但是能种出好脐橙并不容易。2013年，赣南地区遭受了“柑橘癌症”黄龙病，在钟睒睒的回忆中，这场黄龙病给赣南脐橙产业带来了沉重的打击。

为此，即使老厂已经产能充足，钟睒睒还是投入12个亿建立了全亚洲最大的柑橘加工厂，稳定了农民的信心。并通过合约收购的方式，将脐橙的收购价从1元抬升到2.6元。同时，他还提供防虫网以及防治黄龙病的技术，帮助果农提高种植水平。

在农夫山泉的帮助下，赣南脐橙产业逐渐焕发出了新的生机。果农的收入不断增加，生活水平也得到了显著提高。深知“授人以鱼不如授人以渔”的道理，农夫山泉的技术人员还会定期来到田间地头，指导果农科学种植，并且严格规定农残，种出最优质的脐橙。通过提供技术支持、拓展销售渠道等方式，农夫山泉帮助果农提升产品价值，实现可持续发展。

钟睒睒也央视对话中也丝毫不掩饰对于直播带货的思考。他认为，直播带货虽然能够在短期内帮助农民销售产品，但并不能从根本上解决农村产业发展的问题。

“你今年帮了他，你明年帮不帮他？你明年不帮他，他就是灾难。”钟睒睒直言，“你给他一个错误信息，因为你有几十万粉丝、几千万粉丝，你这一次给他卖的价格也很好，你这一次是帮他了，但是你明年帮不帮？你给农民一个错误的信息，这个东西可以大卖，我可以大种，但往往农民收到这个信息以后，他第二年种下去以后卖给谁。”

有一位脐橙种植户曾向新华社记者诉苦，自己曾和某电商平台合作，但对方一次最多收2000-3000斤脐橙，无论是价格还是采购量，都不稳定，“后面收不完的，就要烂在地里了，果农没有收益”。

碰到脐橙大年，市场价格暴跌，有些采购商甚至放弃几万块钱定金也不愿收购，很多农户的橙子只能烂在地里。

2023年，赣州遭遇罕见的霜冻天气，赣南脐橙严重滞销。农夫山泉在结束榨汁工作后，扩大采购了近3万吨脐橙，帮助果农解决了燃眉之急。

只有通过长期的、可持续的帮助，才能让农民真正摆脱贫困，奔向“大康”，在钟睒睒眼中，“授人以渔”就是一家“垂直型企业”应该做的事，走进土地，从田间地头的管理到种植技术的推广到种植理念的革新，17年来，不少农夫山泉的合作果农在获得了“渔”后，脐橙的产量有了显著的提升，在农夫山泉订单农业的加持下，有超过4万名农民的家庭收入得到了改善。

我们始终认为，一个企业家要走进社会，与民众共情，要用百姓的视角来看问题，实际上这些年很多企业家在做大做强之后，失去了自我，失去了与普通百姓共情的能力。

在接受央视采访时，钟睒睒吐露了心声。他强调，企业家不能急功近利、不能做表面文章蜻蜓点水。只有用心去帮助农民，才能成就自己。他表示，人的能力是有限的，企业家不要把自己夸大小小的成功面前，把自己夸大到无所不能。这是非常重要的一种警戒。

人类的知识存在局限性，一生无法穷尽，一辈子能够悟透一件事物，已经很不容易。或许是意识到了这一点，钟睒睒才会花费17年的时间深耕脐橙。节目中，面对主持人对他的脐橙知识的赞赏，钟睒睒平淡地回答“这不是我的知识，是赣州果农的知识，我也是学生。”

在赣南助农的这些年里，农夫山泉也经受很多挫折和失败，有时候确实让人有无力感。而钟睒睒并没有归咎于自然条件或者农民的知识水平，而自我检讨：全是（自己的）无知带来的失败。“你看榨汁，这个橙子不能榨汁，你说最起码的ABC，巴西的农民知道，西班牙的农民知道，佛罗里达的农民知道，我却不知道。”

做企业的二十多年，钟睒睒前后经历了四场重大的谣言和误解。记得在世纪水战时，还有一条广为流传的谣言，说是在和某纯净水品牌的诉讼中，农夫山泉败诉并判赔20万。但真实情况是，当年政府多次劝阻钟睒睒才最终撤诉和解，农夫山泉直到今年甚至也还在为这个谣言辟谣。

也或许是这样的个性，导致今年农夫山泉和他本人遭到了旷日持久的谣言攻击。今年三月以来，一场突如其来的谣言浪潮席卷钟睒睒和农夫山泉。

面对铺天盖地的谣言，钟睒睒选择走上前台。或许可以说，如果不是今年的网络暴力和谣言，向来行事低调的钟睒睒或许不会两次登上央视的访谈，人们也无从了解他多年的公益和助农的故事。

社会需要“垂直型企业”和扎根实业的企业家。钟睒睒走向聚光灯，或许正是为实业的未来提供了一个样本。

编辑校对 | 强哥

在11月30日，农夫山泉创始人钟睒睒再次登上央视《对话》节目，详细讲述了农夫山泉在赣州如何带动农民共同富裕、如何用产业的力量助农。

中国几千年来都是一个农业社会，中国的城市化和工业化满打满算也就是不到100年时间，绝大部分国人，往上数两代，可能都是农民。

中国的问题，根本就是农村和农民的问题，哪怕到2023年中国常住人口城镇化率已经超过66%，但是我们依然和农村的土地无法割裂。

农夫山泉的创业历史，本身就是一部与农民紧密相连的历史。早年的钟睒睒当了17年的农民。80年代，钟睒睒进入浙江日报，担任农业部记者，在此期间，钟睒睒密集报道了市场价格不稳定，最终伤害农民的产业故事，这两段经历给予了他关于产业助农的思考。

只有真正了解农民的需求和痛点，才能制定出切实可行的助农扶农政策。2007年，农夫山泉入驻赣州，钟睒睒把赣州作为第一个实践自己农业理想的农产品产地，通过提高收购价格、提供技术支持等方式，帮助农民增加收入、提高生活水平。

农夫山泉扎根赣南，发展当地脐橙产业的历程，就是一部授人以渔的生动教材。

赣南拥有种植脐橙的自然禀赋，但是能种出好脐橙并不容易。2013年，赣南地区遭受了“柑橘癌症”黄龙病，在钟睒睒的回忆中，这场黄龙病给赣南脐橙产业带来了沉重的打击。

为此，即使老厂已经产能充足，钟睒睒还是投入12个亿建立了全亚洲最大的柑橘加工厂，稳定了农民的信心。并通过合约收购的方式，将脐橙的收购价从1元抬升到2.6元。同时，他还提供防虫网以及防治黄龙病的技术，帮助果农提高种植水平。

在农夫山泉的帮助下，赣南脐橙产业逐渐焕发出了新的生机。果农的收入不断增加，生活水平也得到了显著提高。深知“授人以鱼不如授人以渔”的道理，农夫山泉的技术人员还会定期来到田间地头，指导果农科学种植，并且严格规定农残，种出最优质的脐橙。通过提供技术支持、拓展销售渠道等方式，农夫山泉帮助果农提升产品价值，实现可持续发展。

钟睒睒也央视对话中也丝毫不掩饰对于直播带货的思考。他认为，直播带货虽然能够在短期内帮助农民销售产品，但并不能从根本上解决农村产业发展的问题。

“你今年帮了他，你明年帮不帮他？你明年不帮他，他就是灾难。”钟睒睒直言，“你给他一个错误信息，因为你有几十万粉丝、几千万粉丝，你这一次给他卖的价格也很好，你这一次是帮他了，但是你明年帮不帮？你给农民一个错误的信息，这个东西可以大卖，我可以大种，但往往农民收到这个信息以后，他第二年种下去以后卖给谁。”

有一位脐橙种植户曾向新华社记者诉苦，自己曾和某电商平台合作，但对方一次最多收2000-3000斤脐橙，无论是价格还是采购量，都不稳定，“后面收不完的，就要烂在地里了，果农没有收益”。

碰到脐橙大年，市场价格暴跌，有些采购商甚至放弃几万块钱定金也不愿收购，很多农户的橙子只能烂在地里。

2023年，赣州遭遇罕见的霜冻天气，赣南脐橙严重滞销。农夫山泉在结束榨汁工作后，扩大采购了近3万吨脐橙，帮助果农解决了燃眉之急。

只有通过长期的、可持续的帮助，才能让农民真正摆脱贫困，奔向“大康”，在钟睒睒眼中，“授人以渔”就是一家“垂直型企业”应该做的事，走进土地，从田间地头的管理到种植技术的推广到种植理念的革新，17年来，不少农夫山泉的合作果农在获得了“渔”后，脐橙的产量有了显著的提升，在农夫山泉订单农业的加持下，有超过4万名农民的家庭收入得到了改善。

我们始终认为，一个企业家要走进社会，与民众共情，要用百姓的视角来看问题，实际上这些年很多企业家在做大做强之后，失去了自我，失去了与普通百姓共情的能力。

在接受央视采访时，钟睒睒吐露了心声。他强调，企业家不能急功近利、不能做表面文章蜻蜓点水。只有用心去帮助农民，才能成就自己。他表示，人的能力是有限的，企业家不要把自己夸大小小的成功面前，把自己夸大到无所不能。这是非常重要的一种警戒。

人类的知识存在局限性，一生无法穷尽，一辈子能够悟透一件事物，已经很不容易。或许是意识到了这一点，钟睒睒才会花费17年的时间深耕脐橙。节目中，面对主持人对他的脐橙知识的赞赏，钟睒睒平淡地回答“这不是我的知识，是赣州果农的知识，我也是学生。”

在赣南助农的这些年里，农夫山泉也经受很多挫折和失败，有时候确实让人有无力感。而钟睒睒并没有归咎于自然条件或者农民的知识水平，而自我检讨：全是（自己的）无知带来的失败。“你看榨汁，这个橙子不能榨汁，你说最起码的ABC，巴西的农民知道，西班牙的农民知道，佛罗里达的农民知道，我却不知道。”

做企业的二十多年，钟睒睒前后经历了四场重大的谣言和误解。记得在世纪水战时，还有一条广为流传的谣言，说是在和某纯净水品牌的诉讼中，农夫山泉败诉并判赔20万。但真实情况是，当年政府多次劝阻钟睒睒才最终撤诉和解，农夫山泉直到今年甚至也还在为这个谣言辟谣。

也或许是这样的个性，导致今年农夫山泉和他本人遭到了旷日持久的谣言攻击。今年三月以来，一场突如其来的谣言浪潮席卷钟睒睒和农夫山泉。

面对铺天盖地的谣言，钟睒睒选择走上前台。或许可以说，如果不是今年的网络暴力和谣言，向来行事低调的钟睒睒或许不会两次登上央视的访谈，人们也无从了解他多年的公益和助农的故事。

社会需要“垂直型企业”和扎根实业的企业家。钟睒睒走向聚光灯，或许正是为实业的未来提供了一个样本。

编辑校对 | 强哥