撰稿 |行星
来源 | 贝多财经
近日，农夫山泉创始人钟睒睒在央视《对话》节目中，分享了农夫山泉在赣南用产业力量帮助果农种植、销售脐橙，带动共同富裕的故事。值得注意的是，此次节目也是钟睒睒继8月对话央视后，第二次接受央视访谈。
从筚路蓝缕到意气风发，钟睒睒、农夫山泉与赣南脐橙之间的故事已延续了整整17年。这17年中，农夫山泉始终以助农先觉之姿领跑助农赛道，在强化企业责任、拉升品牌效力的同时，为企业推动乡村振兴的提供了可行性范本。
一、授人以鱼，不如授人以渔
此前，钟睒睒曾在赣州媒体活动中公开发表了“不认同参与带货的企业家”的观点，被外界解读为看不起直播带货的企业家，在网络上引发了巨大的舆论风波，一时之间质疑、指责、谩骂声不绝于耳。
面对铺天盖地的网络攻击，钟睒睒相当冷静，仅提醒民众算法是一种机制，但是有人利用算法屏蔽信息、扭曲事实，进而助推了网络暴力，这类“恶”应当被遏制，并呼吁社会需要良好的营商环境，以及对企业家的尊重。
在《对话》节目中，钟睒睒站在农民的立场，再度阐述了自己对于“直播助农”的前瞻性思考。在他看来，企业家带货诚然能够在短期内提振农民的销售信心，但并没有从根本上解决农产品滞销的问题，实非长远之计。
钟睒睒一阵见血地指出了其中的潜在问题——“你这一次是帮他了，但是明年帮不帮他？你给了他一个错误信息，因为你有几十万、几千万粉丝，让农民认为自己的农产品可以大卖，我可以大种，但他们第二年种下去（的农产品）卖给谁？”
更不容乐观的是，互联网平台过低的价格导向不仅将造成劣币驱逐良币，更会影响到产业的长远发展。直播带货商业逻辑下的农产品仅是电商促销的工具之一，这类企业并未真正从扎根田间地头开始，循序渐进地帮助农民。
钟睒睒感慨道，发达国家的农民能够做到一个人可以管理100亩田地，而我们人均只能管理2亩，这便是工业和科技的差距，也是国内助农追赶的方向。他对中国未来的农业发展满怀信心，认为世界市场需求广阔，未来市场空间还大有可为。
因此，钟睒睒并不否认电商直播在短期商业、营销路径中取得的成果，只是对这类模式中潜藏的不稳定因素感到担忧。他认为，真正的助农应该是为产业链中的上下游客户创造更大的价值，授人以渔，而非授之以鱼。
二、产业赋能，让果农不再靠天吃饭
钟睒睒强调，每家企业应有独特的扶贫方式，将助农和自身产业发展有机结合，才能促进长远发展。“给农民三点水的渔”，一直是钟睒睒的长期主义农业理想，在产业助农的道路上，钟睒睒和农夫山泉已经坚持了17年。
赣南得天独厚的气候和土壤条件为高品质脐橙的种植提供了温床，但“靠天吃饭”的传统生产模式依旧普遍，“丰年不丰收”的情况时有发生。农夫山泉入驻赣南后，便斥巨资建立了脐橙加工基地。
农夫山泉信丰工厂邻湖而建，湖对面赫然树立着6个大字——“农民富，中国强”。在钟睒睒看来，我国实际城市化率已有60%，但仍未完全解决二元结构的问题，农夫山泉能够帮助果农脱贫致富，就是在为国家实现农业富强添砖加瓦。
在创建农夫山泉品牌之前，身为记者的钟睒睒便十分关注“三农”问题。他谈到，80年代的每一个中共中央一号文件都是关于农业、农民的，正所谓“民以食为天”，农业问题仍是现阶段中国亟待解决的首要问题。
而第三次农业普查数据显示，全国小农户数量占农业经营主体的98%以上，小农户从业人员占农业从业人员的90%，小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%，“大国小农”色彩十分浓重，亟待以车间、厂房的形式进行规模化、标准化整合。
17年来，钟睒睒始终与果农们站在同一战线，先是花费7年时间攻克了纽荷尔榨汁的异味难题，又推出了类似“订单农业”的产业化、标准化方案，采用比市场更高的价格进行原料收购，让农民直观地享受合作成果。
如今，农夫山泉已帮助赣南脐橙建立了“研发-生产-销售”的完整生态路径，企业推行科学种植方案，推进脐橙深加工、品牌化；农户按科学方案管理果园，种植品质优异的脐橙；企业再以合同约定的稳定价格整园收购，打造品牌销往市场。
在这个链路之中，脐橙并不仅仅只是打开了销售渠道，从田间地头的管理、果树的培育，果农的种植技术、生产观念都在企业的带动下不断提升和优化，钟睒睒做到了真正意义上的“授人以渔”。
三、提质扩面，厚植农业沃土
钟睒睒在《对话》中透露，农夫山泉在赣南的工程平均每年只运转45天，至今仍处于亏损状态。不过，钟睒睒并不在意企业的盈亏，他将农业比作试金石，既需保有情怀，又要坚韧，抱着“捞一把”的心态必然无法取得成功。
在2014年“柑橘癌症”黄龙病肆虐的危急关头，农夫山泉果断以“逆势提价+砍树补贴”的方式激励果农消灭带病植株，在顺利保全200多万亩脐橙种植区的同时，有效提振了果农的信心和对农夫山泉的信任度。
此后，农夫山泉持续探索柑橘黄龙病防控技术，截至目前已投入千万元，成功研发出了无毒苗，并训练了一批黄龙病搜索犬。2024年初，农夫山泉还联合相关机构制定了《工作犬搜索柑橘黄龙病训练及使用规范》，走在科学防治最前沿。
即便是遇见2023年霜冻导致的脐橙滞销，农夫山泉也始终秉承契约精神，在结束榨汁后又扩大采购近3万吨，切实保证果农的利益，全年实际采购量达到了18万吨，而单算储存增加的电费等各项费用，一吨脐橙的成本就上升了2000元。
正如钟睒睒在《对话》节目中所言，农业的首要之义便是“业”。农民在拥有了产业与稳定收入的同时，也具备了学习与求知的能力。因此，社会应该注重改变农民的知识结构，拓宽他们的视野，激发他们的创造力。
因此，企业在助农过程中也应当扎根于农业这片广袤的土地中，联通工业、商业，贯穿整个销售服务过程，最终串联起整个产业链。在钟睒睒看来，丰富的垂直型产业，甚至可以组成一片郁郁葱葱的商业丛林。
值得注意的是，本期《对话》节目的播出时间恰逢中央经济工作会议召开的节点。每一年，中央都会聚焦“三农”板块进行乡村振兴和共同富裕目标的工作指导，在此关键时期释出钟睒睒的采访,其中的范本作用不言自明。
“悬衡而知平，设规而知圆”，央视之所以在一年内两度邀请钟睒睒进行对话，根本目的也是为了弘扬钟睒睒身上接地气、干实事、敢创新的企业家精神，引导企业家提高经营管理水平、履行社会责任，共同开创高质量发展新局面。
四、结语
从饮用水企业到农业科技企业，钟睒睒与农夫山泉坚持帮助农户从源头调整优化生产程序，在产业智能化、生产设施化、技术标准化、模式全产业链化等层面，挖掘农业生产的核心价值，为产业升维注入源源不断的活水。
在关乎民生的多个领域，也总能看到钟睒睒的身影。无论是匿名向高校捐赠数亿元支持教育事业，还是辗转多个受灾点，为灾区群众捐赠赈灾物资，这位实干家始终秉承“善欲人见不是真善”的信条，以实际行动为公益事业添砖加瓦。
正所谓“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪”，为民生福祉不懈努力的人，不应当被迫卷入恶意炒作的社会舆论漩涡中，而遭到谣言的中伤。社会的长远稳定发展，也呼唤着像农夫山泉这样心系基层、脚踏实地的企业。
撰稿 |行星
来源 | 贝多财经
近日，农夫山泉创始人钟睒睒在央视《对话》节目中，分享了农夫山泉在赣南用产业力量帮助果农种植、销售脐橙，带动共同富裕的故事。值得注意的是，此次节目也是钟睒睒继8月对话央视后，第二次接受央视访谈。
从筚路蓝缕到意气风发，钟睒睒、农夫山泉与赣南脐橙之间的故事已延续了整整17年。这17年中，农夫山泉始终以助农先觉之姿领跑助农赛道，在强化企业责任、拉升品牌效力的同时，为企业推动乡村振兴的提供了可行性范本。
一、授人以鱼，不如授人以渔
此前，钟睒睒曾在赣州媒体活动中公开发表了“不认同参与带货的企业家”的观点，被外界解读为看不起直播带货的企业家，在网络上引发了巨大的舆论风波，一时之间质疑、指责、谩骂声不绝于耳。
面对铺天盖地的网络攻击，钟睒睒相当冷静，仅提醒民众算法是一种机制，但是有人利用算法屏蔽信息、扭曲事实，进而助推了网络暴力，这类“恶”应当被遏制，并呼吁社会需要良好的营商环境，以及对企业家的尊重。
在《对话》节目中，钟睒睒站在农民的立场，再度阐述了自己对于“直播助农”的前瞻性思考。在他看来，企业家带货诚然能够在短期内提振农民的销售信心，但并没有从根本上解决农产品滞销的问题，实非长远之计。
钟睒睒一阵见血地指出了其中的潜在问题——“你这一次是帮他了，但是明年帮不帮他？你给了他一个错误信息，因为你有几十万、几千万粉丝，让农民认为自己的农产品可以大卖，我可以大种，但他们第二年种下去（的农产品）卖给谁？”
更不容乐观的是，互联网平台过低的价格导向不仅将造成劣币驱逐良币，更会影响到产业的长远发展。直播带货商业逻辑下的农产品仅是电商促销的工具之一，这类企业并未真正从扎根田间地头开始，循序渐进地帮助农民。
钟睒睒感慨道，发达国家的农民能够做到一个人可以管理100亩田地，而我们人均只能管理2亩，这便是工业和科技的差距，也是国内助农追赶的方向。他对中国未来的农业发展满怀信心，认为世界市场需求广阔，未来市场空间还大有可为。
因此，钟睒睒并不否认电商直播在短期商业、营销路径中取得的成果，只是对这类模式中潜藏的不稳定因素感到担忧。他认为，真正的助农应该是为产业链中的上下游客户创造更大的价值，授人以渔，而非授之以鱼。
二、产业赋能，让果农不再靠天吃饭
钟睒睒强调，每家企业应有独特的扶贫方式，将助农和自身产业发展有机结合，才能促进长远发展。“给农民三点水的渔”，一直是钟睒睒的长期主义农业理想，在产业助农的道路上，钟睒睒和农夫山泉已经坚持了17年。
赣南得天独厚的气候和土壤条件为高品质脐橙的种植提供了温床，但“靠天吃饭”的传统生产模式依旧普遍，“丰年不丰收”的情况时有发生。农夫山泉入驻赣南后，便斥巨资建立了脐橙加工基地。
农夫山泉信丰工厂邻湖而建，湖对面赫然树立着6个大字——“农民富，中国强”。在钟睒睒看来，我国实际城市化率已有60%，但仍未完全解决二元结构的问题，农夫山泉能够帮助果农脱贫致富，就是在为国家实现农业富强添砖加瓦。
在创建农夫山泉品牌之前，身为记者的钟睒睒便十分关注“三农”问题。他谈到，80年代的每一个中共中央一号文件都是关于农业、农民的，正所谓“民以食为天”，农业问题仍是现阶段中国亟待解决的首要问题。
而第三次农业普查数据显示，全国小农户数量占农业经营主体的98%以上，小农户从业人员占农业从业人员的90%，小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%，“大国小农”色彩十分浓重，亟待以车间、厂房的形式进行规模化、标准化整合。
17年来，钟睒睒始终与果农们站在同一战线，先是花费7年时间攻克了纽荷尔榨汁的异味难题，又推出了类似“订单农业”的产业化、标准化方案，采用比市场更高的价格进行原料收购，让农民直观地享受合作成果。
如今，农夫山泉已帮助赣南脐橙建立了“研发-生产-销售”的完整生态路径，企业推行科学种植方案，推进脐橙深加工、品牌化；农户按科学方案管理果园，种植品质优异的脐橙；企业再以合同约定的稳定价格整园收购，打造品牌销往市场。
在这个链路之中，脐橙并不仅仅只是打开了销售渠道，从田间地头的管理、果树的培育，果农的种植技术、生产观念都在企业的带动下不断提升和优化，钟睒睒做到了真正意义上的“授人以渔”。
三、提质扩面，厚植农业沃土
钟睒睒在《对话》中透露，农夫山泉在赣南的工程平均每年只运转45天，至今仍处于亏损状态。不过，钟睒睒并不在意企业的盈亏，他将农业比作试金石，既需保有情怀，又要坚韧，抱着“捞一把”的心态必然无法取得成功。
在2014年“柑橘癌症”黄龙病肆虐的危急关头，农夫山泉果断以“逆势提价+砍树补贴”的方式激励果农消灭带病植株，在顺利保全200多万亩脐橙种植区的同时，有效提振了果农的信心和对农夫山泉的信任度。
此后，农夫山泉持续探索柑橘黄龙病防控技术，截至目前已投入千万元，成功研发出了无毒苗，并训练了一批黄龙病搜索犬。2024年初，农夫山泉还联合相关机构制定了《工作犬搜索柑橘黄龙病训练及使用规范》，走在科学防治最前沿。
即便是遇见2023年霜冻导致的脐橙滞销，农夫山泉也始终秉承契约精神，在结束榨汁后又扩大采购近3万吨，切实保证果农的利益，全年实际采购量达到了18万吨，而单算储存增加的电费等各项费用，一吨脐橙的成本就上升了2000元。
正如钟睒睒在《对话》节目中所言，农业的首要之义便是“业”。农民在拥有了产业与稳定收入的同时，也具备了学习与求知的能力。因此，社会应该注重改变农民的知识结构，拓宽他们的视野，激发他们的创造力。
因此，企业在助农过程中也应当扎根于农业这片广袤的土地中，联通工业、商业，贯穿整个销售服务过程，最终串联起整个产业链。在钟睒睒看来，丰富的垂直型产业，甚至可以组成一片郁郁葱葱的商业丛林。
值得注意的是，本期《对话》节目的播出时间恰逢中央经济工作会议召开的节点。每一年，中央都会聚焦“三农”板块进行乡村振兴和共同富裕目标的工作指导，在此关键时期释出钟睒睒的采访,其中的范本作用不言自明。
“悬衡而知平，设规而知圆”，央视之所以在一年内两度邀请钟睒睒进行对话，根本目的也是为了弘扬钟睒睒身上接地气、干实事、敢创新的企业家精神，引导企业家提高经营管理水平、履行社会责任，共同开创高质量发展新局面。
四、结语
从饮用水企业到农业科技企业，钟睒睒与农夫山泉坚持帮助农户从源头调整优化生产程序，在产业智能化、生产设施化、技术标准化、模式全产业链化等层面，挖掘农业生产的核心价值，为产业升维注入源源不断的活水。
在关乎民生的多个领域，也总能看到钟睒睒的身影。无论是匿名向高校捐赠数亿元支持教育事业，还是辗转多个受灾点，为灾区群众捐赠赈灾物资，这位实干家始终秉承“善欲人见不是真善”的信条，以实际行动为公益事业添砖加瓦。
正所谓“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪”，为民生福祉不懈努力的人，不应当被迫卷入恶意炒作的社会舆论漩涡中，而遭到谣言的中伤。社会的长远稳定发展，也呼唤着像农夫山泉这样心系基层、脚踏实地的企业。
