在消费市场的持续变革下,消费者线上购药习惯逐步稳固,医保支付的线上化进程也不断提速,二者共同推动医药即时零售市场迅速崛起,成为医药行业增长的新动力源泉。在此浪潮下,众多工业品牌竞相入局,力争在这片医药健康市场的新蓝海中抢占先机。其中,特一药业与美团医药健康在 O2O 领域的深度合作成果备受瞩目。
据悉,在美团医药健康「HEALTH经营增长模型」的助力下,特一药业旗下主推单品“止咳宝片”10月的销售额对比6月增长近420%,合作期间的月销量环比增速平均超大盘 40 PP+;不仅如此,止咳宝片在平台止咳化痰品类中的排名从 20+ 名跃升至 Top 8,成为美团医药健康头部单品。
此次合作成果,再次印证了美团医药健康「HEALTH经营增长模型」的科学性。特一药业总经理助理许荣煌表示:“在合作过程中,我们深切感受到了美团医药健康卓越的数字化能力、高效的运营方法及前瞻性的经营策略。”
HEALTH经营增长方法论助力特一抓住渠道机遇
美团医药健康数据显示:截至今年6月,“止咳化痰”品类在平台的年度累计交易额中位列“中西药品”一级类目中的Top 3,可见:感咳类用药是医药即时零售渠道的核心机会品类之一。
而对于特一药业而言,尽管其主推品“止咳宝片”在止咳化痰类中成药市场中有着较好的反响,但聚焦到即时零售市场上,由于缺乏大数据支持及市场洞察信息等原因,特一没能快速地发挥出自身产品的优势,在美团医药健康止咳化痰类目下的销量占比不足1%、排名第26名。
同时,在医药即时零售的经营模式下,“品牌×平台×连锁”三方需要携手做好用户需求的探索与建设,工业品牌则也需通过三方共建的模式不断提升经营效率,实现与平台、连锁门店之间的链接。
因此,特一与美团医药健康展开了深度合作。美团医药健康结合其提出的医药健康即时零售领域首个经营方法论:「HEALTH经营增长模型」,利用平台强大的数据资产沉淀及大数据分析能力,从“经营分析→供给优化→营销推广→销售转化”赋能特一即时零售经营进阶每一步。在美团医药健康「HEALTH经营增长模型」的助力下,特一实现了对用户及市场的精准数据探查,并进一步高效协同连锁,在激烈的市场竞争中脱颖而出。
赋能进阶每一步工业品牌的即时零售经营之路
于品牌而言,做好即时零售的生意经营,第一步是实现“准确的需求定位”。美团医药健康发挥「HEALTH经营增长模型」中的【H--HOLISTIC-DATA / 看经营】能力,分析平台品类数据,帮助特一药业从城市、时间段等维度,确定止咳类用药的核心需求城市及场景,从而进一步定位机会市场,为后续的经营动作提供了强有力的支撑。
做好即时零售经营的第二步,是“匹配的商品供给”。美团医药健康借助【L--CHANNEL / 优供给】能力,帮助特一在明确核心需求时段的基础上,进一步确认了需重点推进铺货动作的核心门店,做好供给保障、稳定承接用户在晚间及夜间的用药需求,在重点区域有效推动铺货动销。
在确定关键需求城市和场景后,医药即时零售的第三步挑战,是实现“有效的营销触达”。美团医药健康继续发挥「HEALTH经营增长模型」中的【E--EXPOSURE / 提流量】能力,与特一携手在美团站内开展了多元的营销活动,包括频道Banner位、神券节直播专场等,曝光量达百万级。同时,利用「搜索推广、场景推广」数字化工具,助力特一实现了“场景+人群”的营销渗透,也为提升转化奠定基础。
为进一步帮特一实现“高效的交易转化”,美团医药健康利用「HEALTH经营增长模型」中的【T--PROMOTION / 促销售】能力,牵引工业、连锁多方资源共同开展补贴活动。以“好药严选”活动为例,特一与重点合作的连锁及 24 小时门店联合开展活动,在为消费者提供实实在在的优惠的同时提升用户购买意愿,最终实现了5万+的订单转化,有效推动了交易提升。
在当今竞争激烈的医药零售市场中,美团医药健康与特一药业的合作案例,探索了一条“工业品牌的即时零售经营进阶之路”。在美团医药健康「HEALTH经营增长模型」的助力下,工业品牌可以科学实现准洞察、优供给、强触达、高转化,从而抓住医药即时零售的机遇。
未来,美团医药健康「HEALTH经营增长模型」还将不断助力品牌增长,实现“品牌×平台×连锁”的三方共赢,为医药即时零售市场的发展注入增长活力。
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在消费市场的持续变革下,消费者线上购药习惯逐步稳固,医保支付的线上化进程也不断提速,二者共同推动医药即时零售市场迅速崛起,成为医药行业增长的新动力源泉。在此浪潮下,众多工业品牌竞相入局,力争在这片医药健康市场的新蓝海中抢占先机。其中,特一药业与美团医药健康在 O2O 领域的深度合作成果备受瞩目。
据悉,在美团医药健康「HEALTH经营增长模型」的助力下,特一药业旗下主推单品“止咳宝片”10月的销售额对比6月增长近420%,合作期间的月销量环比增速平均超大盘 40 PP+;不仅如此,止咳宝片在平台止咳化痰品类中的排名从 20+ 名跃升至 Top 8,成为美团医药健康头部单品。
此次合作成果,再次印证了美团医药健康「HEALTH经营增长模型」的科学性。特一药业总经理助理许荣煌表示:“在合作过程中,我们深切感受到了美团医药健康卓越的数字化能力、高效的运营方法及前瞻性的经营策略。”
HEALTH经营增长方法论助力特一抓住渠道机遇
美团医药健康数据显示:截至今年6月,“止咳化痰”品类在平台的年度累计交易额中位列“中西药品”一级类目中的Top 3,可见:感咳类用药是医药即时零售渠道的核心机会品类之一。
而对于特一药业而言,尽管其主推品“止咳宝片”在止咳化痰类中成药市场中有着较好的反响,但聚焦到即时零售市场上,由于缺乏大数据支持及市场洞察信息等原因,特一没能快速地发挥出自身产品的优势,在美团医药健康止咳化痰类目下的销量占比不足1%、排名第26名。
同时,在医药即时零售的经营模式下,“品牌×平台×连锁”三方需要携手做好用户需求的探索与建设,工业品牌则也需通过三方共建的模式不断提升经营效率,实现与平台、连锁门店之间的链接。
因此,特一与美团医药健康展开了深度合作。美团医药健康结合其提出的医药健康即时零售领域首个经营方法论:「HEALTH经营增长模型」,利用平台强大的数据资产沉淀及大数据分析能力,从“经营分析→供给优化→营销推广→销售转化”赋能特一即时零售经营进阶每一步。在美团医药健康「HEALTH经营增长模型」的助力下,特一实现了对用户及市场的精准数据探查,并进一步高效协同连锁,在激烈的市场竞争中脱颖而出。
赋能进阶每一步工业品牌的即时零售经营之路
于品牌而言,做好即时零售的生意经营,第一步是实现“准确的需求定位”。美团医药健康发挥「HEALTH经营增长模型」中的【H--HOLISTIC-DATA / 看经营】能力,分析平台品类数据,帮助特一药业从城市、时间段等维度,确定止咳类用药的核心需求城市及场景,从而进一步定位机会市场,为后续的经营动作提供了强有力的支撑。
做好即时零售经营的第二步,是“匹配的商品供给”。美团医药健康借助【L--CHANNEL / 优供给】能力,帮助特一在明确核心需求时段的基础上,进一步确认了需重点推进铺货动作的核心门店,做好供给保障、稳定承接用户在晚间及夜间的用药需求,在重点区域有效推动铺货动销。
在确定关键需求城市和场景后,医药即时零售的第三步挑战,是实现“有效的营销触达”。美团医药健康继续发挥「HEALTH经营增长模型」中的【E--EXPOSURE / 提流量】能力,与特一携手在美团站内开展了多元的营销活动,包括频道Banner位、神券节直播专场等,曝光量达百万级。同时,利用「搜索推广、场景推广」数字化工具,助力特一实现了“场景+人群”的营销渗透,也为提升转化奠定基础。
为进一步帮特一实现“高效的交易转化”,美团医药健康利用「HEALTH经营增长模型」中的【T--PROMOTION / 促销售】能力,牵引工业、连锁多方资源共同开展补贴活动。以“好药严选”活动为例,特一与重点合作的连锁及 24 小时门店联合开展活动,在为消费者提供实实在在的优惠的同时提升用户购买意愿,最终实现了5万+的订单转化,有效推动了交易提升。
在当今竞争激烈的医药零售市场中,美团医药健康与特一药业的合作案例,探索了一条“工业品牌的即时零售经营进阶之路”。在美团医药健康「HEALTH经营增长模型」的助力下,工业品牌可以科学实现准洞察、优供给、强触达、高转化,从而抓住医药即时零售的机遇。
未来,美团医药健康「HEALTH经营增长模型」还将不断助力品牌增长,实现“品牌×平台×连锁”的三方共赢,为医药即时零售市场的发展注入增长活力。
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