后台回复品牌免费获得《50本品牌营销必读书》
作者 |Hiu来源 | 互联网品牌官
最高立减2500元！
这一次，华为手机大降价的诚意拉满了。
在数码产品定价一路走高的当下，那些定位高端的品牌，每逢推出新产品肯定要先经历一轮来自消费者对“离谱”售价的“亲切问候”。
等这一波上新热度过去了，趁着某个时间节点，品牌又来大搞促销，全面开启大降价，这时候也必有一番来自首发阶段的消费者在哭诉“被背刺”。
定价过高，被骂；降价，也要被骂。对于某些品牌来说，反正必有一骂。
今儿个，在产品布局上“火力全开”的华为，又推出了一个重磅消息——「盎然向新 年年有为」限时促销活动。
消息一出，立马冲上了微博热搜，引发了大量网友的关注和热议。
▲图源：微博
观望已久的消费者表示，比国补力度还大，真香~
不少花粉已经先下手为强了，与此同时，也免不了一些阴阳怪气的声音：“韭菜不够了”“需要新鲜韭菜”…
入手华为的最佳时期
又怕它不来，更怕它乱来。
华为这一波突如其来的大降价往前追溯，其实是始于12月20日。
当时，华为终端发布微博称该活动一直持续到明年的2月16日，而且不管是在线上官网，还是线下实体店，都可以享受到同等的促销活动，参与促销的产品涵盖了手机、电脑、平板、耳机、智慧屏、穿戴设备等多个品类。
▲图源：微博@华为终端
废话不多说，下面咱们直接来看华子这次让利的幅度有多大。
首先，是最火爆的手机系列产品。
放心！刚上市一个多月的Mate 70系列，是不会被纳入降价阵营的。不然华为就是纯粹没事找事，没骂找骂了。
但在今年4月份推出的高端旗舰Pura 70系列，是扛起这次降价大旗的主力产品。
冲得最猛的就是华为Pura 70 Ultra，原地直降2000元。
在线上华为商城和京东、天猫的华为官方旗舰店，16+512GB和16+1TB版本的Pura 70 Ultra，官方原来的售价是9999元和10999元，现在价格只7999元和8999元。
▲图源：华为商城VMALL
原来顶配版的万元机杀入了9000元区间，原来次顶配的近万元机杀入了8000元区间，这个诱惑不可谓不大啊。
然而，华为表示这还不够，为了进一步凸显Pura 70 Ultra的最低售价，华为还在全网同步上新了一款此前没有的 Pura 70 Ultra 12GB+512GB版本，将价格拉到7499元。
▲图源：京东
一名活跃在数码和科技领域的知名博主，已经替万千花粉们先哭为敬了。
▲图源：微博@科技新一
底下评论区的网友还特笋地扎上一刀，“我们都没有P70省了好几千呢”。
“早买早享受，晚买享折扣。”再晚免费送~
先别着急破大防，其他机型的降价也在同步跟上，咱们接着往下看。
Pura 70 Ultra都降到7000元区间了，若Pura 70 Pro+还待在这个区间多少有点不像话了。
这不，一出手就是立减1300元。16+512GB和16+1TB的Pura 70 Pro+从原来的7999元和8999元，降到了6699元和7699元。
《互联网品牌官》留意到，在电商平台的华为旗舰店上，Pura 70 Pro+的售价在华为官方给出优惠的基础上还要再便宜200元（2024.12.01-2024.12.31）。
也就是说，优惠后，16+1TB的Pura 70 Pro+ 和12GB+512GB的Pura 70 Ultra同为7499元。
▲图源：京东
至于Pura 70 Pro和Pura 70系列产品，它们的优惠力度也是依次递减。
如Pura 70 Pro立减1100 元，12+256GB起售价从原来的6499元，降到了5399元。
而标准版Pura 70的降幅最少，同去年杀疯了的Mate 60，只有800元。
12GB+256GB从原来的5499元，降到了4699元。同Pura 70 Pro+，Pura 70在电商平台领券还能再减200元。
▲图源：京东
趁着华为官方和电商平台一同搞大促，此前有意向购买Pura 70 Pro+或Pura 70的朋友们，在这两天可以考虑入手了。毕竟省下的这200块，还能在跨年夜吃顿稍微好一点的。
此外，华为也对折叠屏产品下手了。
其中，降价幅度最大的就是Mate X5，高达2500元。
原价12999元的12+256GB版本直降2500元后，仍是一台高高在上的万元机（10499元）。
▲图源：华为商城VMALL
跟“壕无人性”的Mate X5比起来，华为的竖向小折叠Mate X5稍显亲民了。直降1000元后，原价7499元的12+256GB版本只需6499元。
▲图源：华为商城VMALL
说完扛销量的大头，再看看其他产品。
概括起来就是降了，但在消费者端感知不明显，因为总体上幅度不大，区间在20-520元之间。
华为降价，不给苹果留活路？
甭管是走高端讲逼格，还是顶着性价比头衔杀入市场，凡是奔着占领更多市场份额这个目标去的，前进路上必须奏响一个主旋律——降！降！降！
好比一直以高端形象示人的苹果手机，在iPhone 16刚上线一个月之际，就迫不及待表演了小幅度跳水（直降500元）。
现在降幅来到了800元（京东），原价5999元的iPhone 16 128G现价5199元，而去年发售的iPhone 15 128G降幅达到了1400元，现在售价为4599元。
▲图源：京东
降价背后，若说没有焦虑，那是不可能的。
答案就埋在一组显而易见的数据之中。
第一季度：苹果大中华区营收下降8.1%至163.7亿美元，市场份额为15.6%，与OPPO并列第三，出货量同比下降6.6%。
这里很有必要插上一句，该季度占领中国手机市场份额榜首位置的是刚强势回归市场不久的华为。
▲图源：IDC数据
第二季度：苹果大中华区收入为147.28亿美元，同比下降6.53%，出货量市场份额排名第六，占比大约在13%、14%左右。
特别值得一提的是，这也是有史以来，国内头部手机品牌在出货量上首次包揽中国市场前五的席位。
▲图源：IDC数据
第三季度：苹果在大中华区营收为150.33亿美元，不及分析师预期，相较于上年同期的150.84亿美元略有减少，市场份额为15.6%，排名第二，但市场份额同比下降3.1%，出货量同比下降0.3%。
取得重返中国市场前五这一成绩的前提，还是建立在年度新品iPhone 16上市的基础之上。
若将时间线拉长，就能得出iPhone16的发布，对苹果销量的提振依旧是有限的，不然它也不会着急忙慌地极速降价。
究其根本，无非还是那些老生常谈的问题，“挤牙膏式”创新、价格高昂、AI方面的功能不具备竞争力…
当然，最为关键的是苹果在国内市场最强劲的对手华为，以“熹妃回宫”之势杀回来了。
回归之后的华为已经连续四个季度同比增长幅度达到两位数，在第三季度，其以15.3%的市场份额，摘得季军。
▲图源：IDC数据
同属高端阵营的华为，如今携自家的旗舰全家桶全面回归，手握iPhone这一条产品线的苹果这下不得更着急了。
再结合一套明摆着争夺核心用户的降价组合拳，苹果在创新上如果还不拿出点真诚实意，恐怖以后还会多次面临被挤下前五的尴尬处境。
写在最后：
断货王也要降价？
以前没钱买华为，现在没钱买华为。
一会卖断货，一会搞促销。
华为这番操作让很多不明所以的消费者一头雾水，只好留下一个“遥遥领先”的经典调侃。
怎么理解华为大降价这个行为呢？
其一，从市场的角度分析，无非是最表层的，刺激消费需求。
通过降价吸引原本具有购买欲望的消费者，尤其是因价格因素而犹豫不决的消费者，促使他们提前换机，从而在短期内增加销量。
另外，吸引更多新用户尝试华为的高端产品，使一些原本使用其他品牌手机或处于观望状态的消费者购买华为的产品和服务，从而扩大品牌的用户群体。
其二，从产品的角度分析。
一是清理库存。为新一代产品的上市腾出空间和资源，避免过多库存积压，降低库存成本和风险。例如之前华为Mate X3等产品在新一代折叠屏新品发布前降价，可能就有清理库存的考虑。
二是提升自身产品的性价比，让华为在高端手机市场更具竞争力。
你没看错，不要以为卖得贵的东西就不用讲性价比。同样是苹果手机，卖5000元还是7000元，这个差别还是很大。毕竟多出来的2000元足够再卖一台中低端手机了。
华为无论是降价还是出新品，都会造就一个奇观——一拨人在骂骂咧咧，一拨人在疯狂下单。
而这次大降价，总结下来就是，之前那波在疯狂下单的人，如今在骂骂咧咧。
华为，始终是凭实力笑到最后的那一个。
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又怕它不来，更怕它乱来。
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当时，华为终端发布微博称该活动一直持续到明年的2月16日，而且不管是在线上官网，还是线下实体店，都可以享受到同等的促销活动，参与促销的产品涵盖了手机、电脑、平板、耳机、智慧屏、穿戴设备等多个品类。
▲图源：微博@华为终端
废话不多说，下面咱们直接来看华子这次让利的幅度有多大。
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放心！刚上市一个多月的Mate 70系列，是不会被纳入降价阵营的。不然华为就是纯粹没事找事，没骂找骂了。
但在今年4月份推出的高端旗舰Pura 70系列，是扛起这次降价大旗的主力产品。
冲得最猛的就是华为Pura 70 Ultra，原地直降2000元。
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▲图源：华为商城VMALL
原来顶配版的万元机杀入了9000元区间，原来次顶配的近万元机杀入了8000元区间，这个诱惑不可谓不大啊。
然而，华为表示这还不够，为了进一步凸显Pura 70 Ultra的最低售价，华为还在全网同步上新了一款此前没有的 Pura 70 Ultra 12GB+512GB版本，将价格拉到7499元。
▲图源：京东
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Pura 70 Ultra都降到7000元区间了，若Pura 70 Pro+还待在这个区间多少有点不像话了。
这不，一出手就是立减1300元。16+512GB和16+1TB的Pura 70 Pro+从原来的7999元和8999元，降到了6699元和7699元。
《互联网品牌官》留意到，在电商平台的华为旗舰店上，Pura 70 Pro+的售价在华为官方给出优惠的基础上还要再便宜200元（2024.12.01-2024.12.31）。
也就是说，优惠后，16+1TB的Pura 70 Pro+ 和12GB+512GB的Pura 70 Ultra同为7499元。
▲图源：京东
至于Pura 70 Pro和Pura 70系列产品，它们的优惠力度也是依次递减。
如Pura 70 Pro立减1100 元，12+256GB起售价从原来的6499元，降到了5399元。
而标准版Pura 70的降幅最少，同去年杀疯了的Mate 60，只有800元。
12GB+256GB从原来的5499元，降到了4699元。同Pura 70 Pro+，Pura 70在电商平台领券还能再减200元。
▲图源：京东
趁着华为官方和电商平台一同搞大促，此前有意向购买Pura 70 Pro+或Pura 70的朋友们，在这两天可以考虑入手了。毕竟省下的这200块，还能在跨年夜吃顿稍微好一点的。
此外，华为也对折叠屏产品下手了。
其中，降价幅度最大的就是Mate X5，高达2500元。
原价12999元的12+256GB版本直降2500元后，仍是一台高高在上的万元机（10499元）。
▲图源：华为商城VMALL
跟“壕无人性”的Mate X5比起来，华为的竖向小折叠Mate X5稍显亲民了。直降1000元后，原价7499元的12+256GB版本只需6499元。
▲图源：华为商城VMALL
说完扛销量的大头，再看看其他产品。
概括起来就是降了，但在消费者端感知不明显，因为总体上幅度不大，区间在20-520元之间。
华为降价，不给苹果留活路？
甭管是走高端讲逼格，还是顶着性价比头衔杀入市场，凡是奔着占领更多市场份额这个目标去的，前进路上必须奏响一个主旋律——降！降！降！
好比一直以高端形象示人的苹果手机，在iPhone 16刚上线一个月之际，就迫不及待表演了小幅度跳水（直降500元）。
现在降幅来到了800元（京东），原价5999元的iPhone 16 128G现价5199元，而去年发售的iPhone 15 128G降幅达到了1400元，现在售价为4599元。
▲图源：京东
降价背后，若说没有焦虑，那是不可能的。
答案就埋在一组显而易见的数据之中。
第一季度：苹果大中华区营收下降8.1%至163.7亿美元，市场份额为15.6%，与OPPO并列第三，出货量同比下降6.6%。
这里很有必要插上一句，该季度占领中国手机市场份额榜首位置的是刚强势回归市场不久的华为。
▲图源：IDC数据
第二季度：苹果大中华区收入为147.28亿美元，同比下降6.53%，出货量市场份额排名第六，占比大约在13%、14%左右。
特别值得一提的是，这也是有史以来，国内头部手机品牌在出货量上首次包揽中国市场前五的席位。
▲图源：IDC数据
第三季度：苹果在大中华区营收为150.33亿美元，不及分析师预期，相较于上年同期的150.84亿美元略有减少，市场份额为15.6%，排名第二，但市场份额同比下降3.1%，出货量同比下降0.3%。
取得重返中国市场前五这一成绩的前提，还是建立在年度新品iPhone 16上市的基础之上。
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当然，最为关键的是苹果在国内市场最强劲的对手华为，以“熹妃回宫”之势杀回来了。
回归之后的华为已经连续四个季度同比增长幅度达到两位数，在第三季度，其以15.3%的市场份额，摘得季军。
▲图源：IDC数据
同属高端阵营的华为，如今携自家的旗舰全家桶全面回归，手握iPhone这一条产品线的苹果这下不得更着急了。
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一会卖断货，一会搞促销。
华为这番操作让很多不明所以的消费者一头雾水，只好留下一个“遥遥领先”的经典调侃。
怎么理解华为大降价这个行为呢？
其一，从市场的角度分析，无非是最表层的，刺激消费需求。
通过降价吸引原本具有购买欲望的消费者，尤其是因价格因素而犹豫不决的消费者，促使他们提前换机，从而在短期内增加销量。
另外，吸引更多新用户尝试华为的高端产品，使一些原本使用其他品牌手机或处于观望状态的消费者购买华为的产品和服务，从而扩大品牌的用户群体。
其二，从产品的角度分析。
一是清理库存。为新一代产品的上市腾出空间和资源，避免过多库存积压，降低库存成本和风险。例如之前华为Mate X3等产品在新一代折叠屏新品发布前降价，可能就有清理库存的考虑。
二是提升自身产品的性价比，让华为在高端手机市场更具竞争力。
你没看错，不要以为卖得贵的东西就不用讲性价比。同样是苹果手机，卖5000元还是7000元，这个差别还是很大。毕竟多出来的2000元足够再卖一台中低端手机了。
华为无论是降价还是出新品，都会造就一个奇观——一拨人在骂骂咧咧，一拨人在疯狂下单。
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