【摘要】成立不足一年，建成三大生产基地，楚能背靠恒信集团与政策红利开启了迅速崛起之路。
然而，中标“五大六小”案例不足、尚未跻身储能前十榜单，楚能大订单下的业内认可度与含金量值得深思。
公司在库存积压之下仍加速扩产，背后靠山恒信又陷入增收不增利的窘境。
市场与资金的双重挤压之下，楚能打出了“储能锂电池市场正式进入0.5元/Wh时代”的口号。
赔本的买卖在消化库存、维持产线开动与抢占市场份额之后又能维持多久；新玩家涌入，老玩家扩产的储能市场中，楚能又能否站稳脚跟？
以下是正文：
01
迅速崛起的含金量如何
2021年8月，楚能新能源于湖北武汉成立，同年11月武汉基地开工，次年5月孝感生产基地开工，公司首款“楚能一号”锂电池在武汉发布，8月宜昌锂电池产业园正式开工。
不到一年的时间，楚能就布局好了在湖北的三大生产基地——武汉，孝感，宜昌，截至目前，楚能的三大基地已经全部投产，有效产能超过110GWh。
楚能飞速崛起的背后是恒信汽车集团的强势加码。
作为中部地区最大的乘用车经销商集团，其老板代德明可谓是个隐形富豪。
不论是代德明公司主营业务大几百亿的营收，还是手握四百余家公司的资产，都能让楚能从成立之初就免去了初创企业的资金担忧。
资本背后，当地也对这一冉冉升起的新星万分呵护。
楚能在宜昌的生产基地从项目启动到协议敲定仅用了6个月，而完成土地与房屋征迁仅用时48天，政策的高度配合无疑加速了楚能的崛起之路。
与此同时，楚能的人员配置也很高级。
清华大学博士后王万胜、德国慕尼黑工业大学博士钟世昌、武汉大学博士叶建等业界大牛纷纷慕名前来，公司研究院研发人员近九百人，其中硕士、博士占比超过54%。
进入2024年，楚能新能源可谓大单频频。
今年4月，公司中标新华水电4GWh磷酸铁锂电化学储能系统项目，并与金风零碳签订1GWh储能电芯采购协议；8月，在中国电气装备集团14.54GWh储能电池集采项目中，楚能揽获4.01GWh，成为此次集采“最大中标”。
今年9月，楚能在美国RE+展会与Bison Energy签订1.5GWh电力储能系统供货协议；10月，楚能在澳洲能源展会与YN Energy、Star Energy Technologies签订总计1.6GWh海外订单。
据不完全统计，截至目前，楚能新能源2024年已斩获超30GWh储能订单。
值得关注的是，储能行业下游最大的需求还是来自“五大六小”电力巨头的招标，但是楚能中标的消息频率较为一般。
与此同时，与业内几乎同时起步的科华数能等公司相比，楚能并未高频出现在国内储能榜单前十名的行列之中，应该说尚未跻身行业的第一梯队。
由此，公司的业内认可度究竟如何，非五大六小的大额订单含金量如何，值得深思。
02
失速狂飙之下的缺口难题
激进的扩展之路下，楚能的出货量仍不足产能的30%，大量闲置的产能与库存成为公司甩不掉的烦恼。
然而，根据楚能的规划，公司2025年的目标总产能为350GWh，总投资近1400亿元，有效产能已达到100GWh，全面对标一线大厂如宁德时代、比亚迪。
高库存之下却仍要扩产，这一打法十分激进。
要知道，连行业内巨头的宁德时代，24年上半年产能利用率也仅有65.3%，比2022年同期的81.2%下滑了15.9个百分点。
那么楚能又如何在扩产之下弥补供需的缺口呢？
与此同时，储能行业内针对于电芯这一生产工艺复杂、技术门槛高、研发周期长，以及对安全性和一致性要求极高的技术，存在至少五年以上沉淀才得以规模化应用的共识。
而楚能成立仅三年，首款280Ah锂电池量产至今仅一年多，314Ah电芯也是被行业裹挟着于2023年中上马，尚未累积如头部厂商足够的实证经验便投入市场洪流。
值得关注的是，公司背靠的恒信集团营收接连下滑，所处的经销行业也因价格战而陷入增收不增利的窘境。
高库存积压与资金支撑不足的双重夹击下，楚能如何开拓一条新路？
03
不一般的“卷法”
23年8月3日，楚能新能源董事长代德明宣布：今年底，楚能新能源280Ah储能锂电池将以不超过0.5元/Wh的价格（不含税）销售，价格同比降约40%，储能锂电池市场正式进入0.5元/Wh时代。
这一发言在整个储能行业都引起了一小波地震，要知道，0.5元/Wh的不含税价格对很多电池生产厂商来说是亏本的。
而同年6月，央国企集采开标7.4GWh储能电池，多报价0.6元/Wh以上，唯一一家低于0.6元/Wh的鹏辉能源也要达到0.59元/Wh。
据知情人士透露，楚能电芯含税价为0.52元/Wh，储能一体柜1.21元/Wh以上的批发价，远低于其他品牌电芯0.6元/Wh以上的价格。
楚能这一举动无疑是为了消化库存、维持产线开动与抢占市场份额的动作，毕竟对于新锐玩家而言，降价或许是唯一的营销路径。
这一“自杀价”或许能让楚能收获一时的风光，毕竟在储能电芯行业，一分钱的价差乘以亿级以上千瓦时的容量规模，最终也会放大至百万级别的鸿沟。
然而，赔本的买卖一旦开始就难以找到回头路了。
要知道，厂商的BOM成本是刚性的，若未能有效掌握上游资源，成本能力控制不够强，那么亏本的买卖必定走向终局。
从储能行业的全局来看，当前，尽管国内外储能市场装机量都实现了快速的增长，但是产能的增长幅度更大，由此供需缺口无法避免。
随着碳酸锂价格持续下跌、储能电芯行业扩产潮蔓延，储能系统招投标价格已经出现了“跌跌不休”的态势。
增收不增利也成为业内企业的普遍现实。
当前，储能行业平均毛利不足20%，而为了经营下去，亿纬锂能等企业只得表明在利润上将部分让利下游，进一步割爱。
降本成为关键，而技术难以实现的降本，只得从人员上开刀。
动力电池企业中，蜂巢能源、中创新航、亿纬锂能等企业都曾被曝出对员工优化调整的消息，部分企业裁员力度之大，甚至让人员规模缩减至半数。
低价竞争让储能集成商处于蒙眼狂飙的红海之战的生死边缘，劣币驱逐良币也成为行业的普遍担忧。
由此，下游客户不仅要价格，对产品质量的要求也越来越严苛。
中国华电就曾在一份标书中明确竞标的储能集成商应选用宁德时代、比亚迪、亿纬锂能或同等水平其他品牌的储能电池。
与此同时，在大储领域为保障产品质量，仅有部分白名单企业才能拥有走上牌桌的机会，部分中小企业只能在工商业储能等集中度较低的领域寻找机会。
而众企业为在市场上占得先机，对于大电芯容量的追求极为激进。
在300Ah+电芯替代280Ah登上主流地位才刚实现不久的储能行业，已经出现包括宁德、天合在内的一大批倡导500Ah+大容量电芯的头部企业。
虚火上涌，产业只会留下一个又一个后遗症，而储能企业的生存问题却难以化解。
面对着连年亏损与市场份额进一步压缩的现实，新兴企业势必走的艰难。
04
尾声
未来三年或许进入储能行业的生死卡位赛，低价内卷的寒气正席卷至行业内的每一个人。
四面八方的新玩家不断涌入，老玩家们的产能不断扩张，市场洗牌的进一步展开。
值得相信的是，综合能力才是立足储能行业的关键，未来能留在市场中的储能厂商，必定是具备核心部件研发制造能力、专业集成能力、电力交易能力、协同控制能力、资产运营能力的企业。
而凭借着大资本入局的企业，或许可以靠价格战撬开市场的一个口子，但暗流汹涌之下，这一招能够一劳永逸么？
原文标题 : “卷法”凌厉，在赔本赚吆喝的储能行业，楚能的竞速时刻
【摘要】成立不足一年，建成三大生产基地，楚能背靠恒信集团与政策红利开启了迅速崛起之路。
然而，中标“五大六小”案例不足、尚未跻身储能前十榜单，楚能大订单下的业内认可度与含金量值得深思。
公司在库存积压之下仍加速扩产，背后靠山恒信又陷入增收不增利的窘境。
市场与资金的双重挤压之下，楚能打出了“储能锂电池市场正式进入0.5元/Wh时代”的口号。
赔本的买卖在消化库存、维持产线开动与抢占市场份额之后又能维持多久；新玩家涌入，老玩家扩产的储能市场中，楚能又能否站稳脚跟？
以下是正文：
01
迅速崛起的含金量如何
2021年8月，楚能新能源于湖北武汉成立，同年11月武汉基地开工，次年5月孝感生产基地开工，公司首款“楚能一号”锂电池在武汉发布，8月宜昌锂电池产业园正式开工。
不到一年的时间，楚能就布局好了在湖北的三大生产基地——武汉，孝感，宜昌，截至目前，楚能的三大基地已经全部投产，有效产能超过110GWh。
楚能飞速崛起的背后是恒信汽车集团的强势加码。
作为中部地区最大的乘用车经销商集团，其老板代德明可谓是个隐形富豪。
不论是代德明公司主营业务大几百亿的营收，还是手握四百余家公司的资产，都能让楚能从成立之初就免去了初创企业的资金担忧。
资本背后，当地也对这一冉冉升起的新星万分呵护。
楚能在宜昌的生产基地从项目启动到协议敲定仅用了6个月，而完成土地与房屋征迁仅用时48天，政策的高度配合无疑加速了楚能的崛起之路。
与此同时，楚能的人员配置也很高级。
清华大学博士后王万胜、德国慕尼黑工业大学博士钟世昌、武汉大学博士叶建等业界大牛纷纷慕名前来，公司研究院研发人员近九百人，其中硕士、博士占比超过54%。
进入2024年，楚能新能源可谓大单频频。
今年4月，公司中标新华水电4GWh磷酸铁锂电化学储能系统项目，并与金风零碳签订1GWh储能电芯采购协议；8月，在中国电气装备集团14.54GWh储能电池集采项目中，楚能揽获4.01GWh，成为此次集采“最大中标”。
今年9月，楚能在美国RE+展会与Bison Energy签订1.5GWh电力储能系统供货协议；10月，楚能在澳洲能源展会与YN Energy、Star Energy Technologies签订总计1.6GWh海外订单。
据不完全统计，截至目前，楚能新能源2024年已斩获超30GWh储能订单。
值得关注的是，储能行业下游最大的需求还是来自“五大六小”电力巨头的招标，但是楚能中标的消息频率较为一般。
与此同时，与业内几乎同时起步的科华数能等公司相比，楚能并未高频出现在国内储能榜单前十名的行列之中，应该说尚未跻身行业的第一梯队。
由此，公司的业内认可度究竟如何，非五大六小的大额订单含金量如何，值得深思。
02
失速狂飙之下的缺口难题
激进的扩展之路下，楚能的出货量仍不足产能的30%，大量闲置的产能与库存成为公司甩不掉的烦恼。
然而，根据楚能的规划，公司2025年的目标总产能为350GWh，总投资近1400亿元，有效产能已达到100GWh，全面对标一线大厂如宁德时代、比亚迪。
高库存之下却仍要扩产，这一打法十分激进。
要知道，连行业内巨头的宁德时代，24年上半年产能利用率也仅有65.3%，比2022年同期的81.2%下滑了15.9个百分点。
那么楚能又如何在扩产之下弥补供需的缺口呢？
与此同时，储能行业内针对于电芯这一生产工艺复杂、技术门槛高、研发周期长，以及对安全性和一致性要求极高的技术，存在至少五年以上沉淀才得以规模化应用的共识。
而楚能成立仅三年，首款280Ah锂电池量产至今仅一年多，314Ah电芯也是被行业裹挟着于2023年中上马，尚未累积如头部厂商足够的实证经验便投入市场洪流。
值得关注的是，公司背靠的恒信集团营收接连下滑，所处的经销行业也因价格战而陷入增收不增利的窘境。
高库存积压与资金支撑不足的双重夹击下，楚能如何开拓一条新路？
03
不一般的“卷法”
23年8月3日，楚能新能源董事长代德明宣布：今年底，楚能新能源280Ah储能锂电池将以不超过0.5元/Wh的价格（不含税）销售，价格同比降约40%，储能锂电池市场正式进入0.5元/Wh时代。
这一发言在整个储能行业都引起了一小波地震，要知道，0.5元/Wh的不含税价格对很多电池生产厂商来说是亏本的。
而同年6月，央国企集采开标7.4GWh储能电池，多报价0.6元/Wh以上，唯一一家低于0.6元/Wh的鹏辉能源也要达到0.59元/Wh。
据知情人士透露，楚能电芯含税价为0.52元/Wh，储能一体柜1.21元/Wh以上的批发价，远低于其他品牌电芯0.6元/Wh以上的价格。
楚能这一举动无疑是为了消化库存、维持产线开动与抢占市场份额的动作，毕竟对于新锐玩家而言，降价或许是唯一的营销路径。
这一“自杀价”或许能让楚能收获一时的风光，毕竟在储能电芯行业，一分钱的价差乘以亿级以上千瓦时的容量规模，最终也会放大至百万级别的鸿沟。
然而，赔本的买卖一旦开始就难以找到回头路了。
要知道，厂商的BOM成本是刚性的，若未能有效掌握上游资源，成本能力控制不够强，那么亏本的买卖必定走向终局。
从储能行业的全局来看，当前，尽管国内外储能市场装机量都实现了快速的增长，但是产能的增长幅度更大，由此供需缺口无法避免。
随着碳酸锂价格持续下跌、储能电芯行业扩产潮蔓延，储能系统招投标价格已经出现了“跌跌不休”的态势。
增收不增利也成为业内企业的普遍现实。
当前，储能行业平均毛利不足20%，而为了经营下去，亿纬锂能等企业只得表明在利润上将部分让利下游，进一步割爱。
降本成为关键，而技术难以实现的降本，只得从人员上开刀。
动力电池企业中，蜂巢能源、中创新航、亿纬锂能等企业都曾被曝出对员工优化调整的消息，部分企业裁员力度之大，甚至让人员规模缩减至半数。
低价竞争让储能集成商处于蒙眼狂飙的红海之战的生死边缘，劣币驱逐良币也成为行业的普遍担忧。
由此，下游客户不仅要价格，对产品质量的要求也越来越严苛。
中国华电就曾在一份标书中明确竞标的储能集成商应选用宁德时代、比亚迪、亿纬锂能或同等水平其他品牌的储能电池。
与此同时，在大储领域为保障产品质量，仅有部分白名单企业才能拥有走上牌桌的机会，部分中小企业只能在工商业储能等集中度较低的领域寻找机会。
而众企业为在市场上占得先机，对于大电芯容量的追求极为激进。
在300Ah+电芯替代280Ah登上主流地位才刚实现不久的储能行业，已经出现包括宁德、天合在内的一大批倡导500Ah+大容量电芯的头部企业。
虚火上涌，产业只会留下一个又一个后遗症，而储能企业的生存问题却难以化解。
面对着连年亏损与市场份额进一步压缩的现实，新兴企业势必走的艰难。
04
尾声
未来三年或许进入储能行业的生死卡位赛，低价内卷的寒气正席卷至行业内的每一个人。
四面八方的新玩家不断涌入，老玩家们的产能不断扩张，市场洗牌的进一步展开。
值得相信的是，综合能力才是立足储能行业的关键，未来能留在市场中的储能厂商，必定是具备核心部件研发制造能力、专业集成能力、电力交易能力、协同控制能力、资产运营能力的企业。
而凭借着大资本入局的企业，或许可以靠价格战撬开市场的一个口子，但暗流汹涌之下，这一招能够一劳永逸么？
原文标题 : “卷法”凌厉，在赔本赚吆喝的储能行业，楚能的竞速时刻
