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海澜之家真是大手笔！

12月11日，海澜之家宣布签约潘展乐为代言人。

大家也知道，潘展乐是巴黎奥运会男子100米自由泳奥运金牌得主，加上耿直的个性，奥运会期间几乎是挂在了热搜榜上，成为巴黎奥运会后商业价值蹿升最快的中国男运动员之一！

而目前的海澜之家，可太需要潘展乐的热度和影响力了！

据海澜之家财报显示，今年前三季度公司实现营收利润迎来双下滑，第三季度更是惨淡，实现营收39亿，同比下滑11%，净利润大幅下滑至2.7亿，同比暴降65%。

你说说，这男装一哥，到底是怎么了？

一个就是海澜之家曾引以为豪的“轻资产”模式。

什么意思呢？也就是海澜之家是直接向供应商采购成品的，服装的生产、设计都不负责，且卖不出去的大部分衣服都会退回给生产商，不需要研发也不需要工厂，省钱！不仅如此，海澜之家主要采取的还是加盟制（加盟商不参与具体经营）。

也就是说货是供应商给的，开店的钱是加盟商投的，海澜之家就是个卖货的！但在这种轻资产的模式下，加上人家销售确实挺强的，海澜之家很快就坐上了男装一哥的宝座！

2023年，海澜之家营收为216亿元，净利润将近30亿。但现在是越来越卖不动了，甚至口碑也在变差，小红书等社交平台上上出现很多对其质量和款式老旧的吐槽贴。

其实也不难理解，海澜之家直接向供应商采购成品，生产商又是不直接接触市场，自然对市场喜好缺乏敏锐，从存货数据上也可以证实这一点，存货周转天数以及总资产周转天数在增加，连存货规模也达到了历史新高。

这里有人就问了，不是说可以退货吗？你想，你要是全给人退回去，哪家生产商还愿意和你合作？这个退货得把握尺度！

另一个海澜之家最赖以生存的是强大的销售能力也没那么灵了。

你看，今年前三季度，海澜之家的销售费用达到34个亿，这个销售花费都占总营收超过1/4了，作为对比，前三季度，其研发费用为1.8个亿，但营销费用增长换来的却是营收利润双下滑。

虽然海澜之家也做了一些尝试，比如为了让吸引“年轻化”群体，签约林更新、周杰伦、曾舜晞等国民偶像，以及不断探索其他领域，比如女装、童装、生活家居用品、网球、滑雪等，但目前看来，效果不大，大手笔签下来的代言人也只能换来一时热度。

服装行业竞争越来越激烈，消费者需求也越来越多元化的当下，海澜之家“轻资产”模式到底还能不能让海澜之家坐稳住男装一哥的位置，这才是关键。

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海澜之家真是大手笔！

12月11日，海澜之家宣布签约潘展乐为代言人。

大家也知道，潘展乐是巴黎奥运会男子100米自由泳奥运金牌得主，加上耿直的个性，奥运会期间几乎是挂在了热搜榜上，成为巴黎奥运会后商业价值蹿升最快的中国男运动员之一！

而目前的海澜之家，可太需要潘展乐的热度和影响力了！

据海澜之家财报显示，今年前三季度公司实现营收利润迎来双下滑，第三季度更是惨淡，实现营收39亿，同比下滑11%，净利润大幅下滑至2.7亿，同比暴降65%。

你说说，这男装一哥，到底是怎么了？

一个就是海澜之家曾引以为豪的“轻资产”模式。

什么意思呢？也就是海澜之家是直接向供应商采购成品的，服装的生产、设计都不负责，且卖不出去的大部分衣服都会退回给生产商，不需要研发也不需要工厂，省钱！不仅如此，海澜之家主要采取的还是加盟制（加盟商不参与具体经营）。

也就是说货是供应商给的，开店的钱是加盟商投的，海澜之家就是个卖货的！但在这种轻资产的模式下，加上人家销售确实挺强的，海澜之家很快就坐上了男装一哥的宝座！

2023年，海澜之家营收为216亿元，净利润将近30亿。但现在是越来越卖不动了，甚至口碑也在变差，小红书等社交平台上上出现很多对其质量和款式老旧的吐槽贴。

其实也不难理解，海澜之家直接向供应商采购成品，生产商又是不直接接触市场，自然对市场喜好缺乏敏锐，从存货数据上也可以证实这一点，存货周转天数以及总资产周转天数在增加，连存货规模也达到了历史新高。

这里有人就问了，不是说可以退货吗？你想，你要是全给人退回去，哪家生产商还愿意和你合作？这个退货得把握尺度！

另一个海澜之家最赖以生存的是强大的销售能力也没那么灵了。

你看，今年前三季度，海澜之家的销售费用达到34个亿，这个销售花费都占总营收超过1/4了，作为对比，前三季度，其研发费用为1.8个亿，但营销费用增长换来的却是营收利润双下滑。

虽然海澜之家也做了一些尝试，比如为了让吸引“年轻化”群体，签约林更新、周杰伦、曾舜晞等国民偶像，以及不断探索其他领域，比如女装、童装、生活家居用品、网球、滑雪等，但目前看来，效果不大，大手笔签下来的代言人也只能换来一时热度。

服装行业竞争越来越激烈，消费者需求也越来越多元化的当下，海澜之家“轻资产”模式到底还能不能让海澜之家坐稳住男装一哥的位置，这才是关键。