hello，大家好，我是鱼粉，今天来更新干货文章啦。
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之前答应大家的广告系列100篇，今天交付第6篇；
你是不是经常有这个疑问，同一个细分类目下，大家的产品都差不多，为什么别人的业绩比你好？
答案是：你的权重没有对手高！
相信大家经常会听到类似的观点。
亚马逊一般有六大权重，分别是：listing权重、关键词权重、店铺权重、广告权重、SKU权重、相关性权重。
那么以上“六个权重”都真实存在吗？其实都是存在的，后面我会单独开篇来讲其他五种权重；
那广告对于关键词排名究竟有着怎样的影响，一直是大家关注的焦点话题。
今天，我就来和大家分享一下我在这方面的研究与发现。
随着跨境电商市场的不断发展，越来越多的卖家涌入这个赛道，使得广告投放的竞争愈发激烈。
大家都在想尽办法提高自己产品的曝光率和排名，而广告对关键词排名的作用就显得尤为重要。
这不仅关系到产品能否在搜索结果中脱颖而出，更直接影响着店铺的流量和销售业绩。
从业的这些年里，我时常听到同行们对于不同类型广告对关键词排名作用的讨论。
有人坚信某种广告能显著提升关键词排名，而另一些人则持相反观点。但当我深入询问他们的判断依据时，却发现很多人在验证过程中存在问题。
不少人虽然声称自己通过数据进行了论证，可实际上他们同时开启了多种广告类型，这就使得很难确切地分辨出到底是哪种广告在发挥作用。
就拿常见的 SP 广告来说，它对关键词的推动作用已经被大家反复验证过，几乎成为了行业共识，所以在这方面我们不需要过多讨论。
然而，对于 SB 广告和 SD 广告，其对关键词的影响却仍然扑朔迷离。
为了弄清楚这个问题，我首先假设存在一种无需实际投放广告就能验证其对关键词自然位推动作用的方法，并提出了以下几种可能的验证路径：
路径一：官方文档查询
我满怀期待地在后台的官方文档以及亚马逊广告官网展开了一场 “资料大搜索”。
我逐字逐句地翻阅着那些密密麻麻的文字，试图找到哪怕一丝关于广告与关键词排名关系的明确说明。
可遗憾的是，尽管我花费了大量的时间和精力，几乎把相关资料都翻烂了，却依然一无所获。这让我意识到，从官方文档中获取确切答案这条路似乎走不通。
路径二：咨询官方广告经理
既然官方文档没有给出答案，那我就把希望寄托在了官方广告经理身上。我向他们提出了关于 SB 广告对关键词是否有推动作用的问题，然而得到的回复却让我更加困惑。
A 广告经理告诉我，XXX 大卖曾经测试过，SB 广告对关键词是有推动作用的；
B 广告经理却表示，XXX 好几个品牌经过测试，发现并没有什么明显的推动效果；
C 广告经理则只是笼统地说广告对关键词自然排名都是有推动作用的，但并没有针对 SB 广告给出具体的解释。
这些截然不同的回复让我明白，官方广告经理的说法也不太可靠，无法为我提供一个确切的答案。
我甚至去咨询了一下付费经理，也没有得到一个很明确的答案，但是有一个可以确定：只要你给亚马逊交的保护费够多，你账号确实是有权重的；
路径三：代码验证
这个不是我的擅长，但是我去找了一下相关资料；比如咨询了一下SIF的工作人员，因为他们做软件的，肯定更加懂底层逻辑；
于是，我开始在前台寻找相关的验证数据，果然发现不同广告广告类型的链接中包含不一样的关键词；
接下来，让我们仔细看看不同类型广告链接的具体情况：
这是一个SB广告的展示位：
SB 广告链接
如果我点击一个品牌展示广告，比如我从这个广告位进去，看不到关键词；但是当我点进去一个：SD 广告链接的时候，我又看到了关键词：
图片来源：亚马逊
亚马逊
可以很明显看到这个SD广告是带了关键词的；
路径四：自己测试
对于 SP 广告，可以选择两组相似的产品列表（产品本身属性、价格、评价等因素尽量相同）。
在一组产品中针对特定关键词开启 SP 广告，另一组则不开启。经过一段时间（比如两周或一个月），观察两组产品中该关键词在自然搜索排名中的变化。
如果开启广告组的关键词排名上升幅度明显大于未开启组，就可以推断 SP 广告对关键词权重有积极影响。
对于 SD 广告，同样采用 A/B 测试方法。在两组产品中，一组开启 SD 广告进行受众定位投放，另一组不开启。
比较两组产品相关关键词在自然搜索中的热度和排名变化。例如，开启 SD 广告组的产品相关关键词在后续搜索中流量增长了 20%，而未开启组仅增长了 5%，这说明 SD 广告对关键词权重可能有提升作用。
对于 SBV 广告，A/B 测试可以是一组产品投放 SBV 广告，另一组不投放。观察两组产品关键词在自然搜索中的排名和流量情况。比如，投放 SBV 广告组的产品关键词的搜索量和排名提升，而未投放组没有明显变化，这表明 SBV 广告影响了关键词权重。
分时段测试
以 SP 广告为例，选择一个产品，在第一个时间段（如一个月）开启广告投放，记录关键词在自然搜索中的表现（排名、流量等）。
这一点在之前的文章里面说过了，SP的精准匹配是对关键词有提升作用了，大家可以自行测试；
在第二个时间段暂停广告投放，观察关键词表现是否下降。如果在广告投放期间关键词表现良好，暂停后下降，这也能说明广告对关键词权重有影响。
对于 SD 和 SBV 广告，也可以采用类似的分时段测试。
例如，在投放 SD 广告阶段，发现产品相关关键词的自然搜索流量在逐渐上升，暂停 SD 广告后，流量增长趋势变缓或者下降，就可以推断 SD 广告对关键词权重有影响。
同样，对于 SBV 广告，观察视频广告投放和暂停阶段关键词在自然搜索中的热度变化来判断其对权重的影响。
测试的数据我这边就不放出来了，因为我确实没有测出什么结果来，变量实在是太多了，总体来说，我觉得广告的权重其实是多种因素叠加在一起的：
总结
以下是一些主要的因素，影响亚马逊广告关键词的权重：
1.关键词相关性
亚马逊的广告系统会首先评估广告关键词与产品页面内容的相关性。如果广告关键词与产品标题、描述、搜索词、后台搜索词等匹配度高，系统会认为这个关键词对潜在买家的搜索意图非常相关，从而赋予该关键词较高的权重。
2.竞价（Bid Amount）
广告主设置的竞价金额是一个关键因素。竞价越高，广告的展示机会越大。亚马逊广告系统会将高竞价的关键词赋予更高的曝光权重，但并非单一竞价决定，相关性和质量度同样重要。
3.广告表现（Performance Metrics）
亚马逊会根据广告的历史表现来评估关键词的质量。例如，关键词的**点击率（CTR）和转化率（CVR）**是非常重要的。如果某个关键词经常被点击并产生转化，那么它的权重会逐渐增加。表现好的关键词可能会被认为更具商业价值，因此会获得更多的展示机会。
4.质量得分（Quality Score）
亚马逊广告系统有类似于Google Ads的质量得分。质量得分高的关键词在广告拍卖中会占据有利位置，从而获得更多的曝光。质量得分主要由以下几个方面决定：
关键词与产品页面的匹配度：如上所述，匹配度高的关键词往往会得到较高的质量得分。
历史表现：关键词的点击率、转化率等会影响质量得分，较高的表现通常会提高质量得分。
广告相关性：广告本身的标题、描述和图片与搜索词的相关性也会影响得分。
5.广告预算
虽然预算本身不直接影响关键词的权重，但预算限制会影响广告的展示频次。如果广告预算较低，即便某个关键词的竞价较高，广告也可能因为预算限制而展示频率较低，从而影响该关键词的表现和权重。
6.竞争程度
在一些高度竞争的市场中，广告的展示机会会被更多的竞争对手争夺。亚马逊的广告系统会考虑竞争程度，较高竞争度的关键词可能需要更高的竞价或者更好的优化才能获得更高的展示权重。
7.广告类型与目标设置
不同类型的广告（如赞助产品广告、赞助品牌广告、赞助展示广告）会对关键词的权重产生不同的影响。例如，赞助产品广告可能会更多依赖于单一的关键词相关性和竞价，而赞助品牌广告则会更多考虑整体的品牌曝光和长尾关键词的效果。
8.产品历史数据和卖家信誉
亚马逊还会根据卖家的账户历史数据、产品的销售记录以及客户评价来调整关键词的权重。卖家信誉较好、产品销量较高、评价较好的情况下，关键词可能会获得更好的广告效果。
在亚马逊广告系统中，关键词的权重由多个因素共同决定，包括关键词的相关性、竞价金额、广告表现以及质量得分。
卖家需要通过优化这些因素，提高广告的曝光率和转化率，从而获得更好的广告效果。
通过不断调整和优化，您可以提升广告的ROI，达到理想的广告投放目标。
如果读者朋友们希望了解更多关于亚马逊广告优化的技巧或如何有效管理您的广告账户，欢迎随时留言或关注我的更多分享！
（来源：鱼粉是个小人物）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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相信大家经常会听到类似的观点。
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那么以上“六个权重”都真实存在吗？其实都是存在的，后面我会单独开篇来讲其他五种权重；
那广告对于关键词排名究竟有着怎样的影响，一直是大家关注的焦点话题。
今天，我就来和大家分享一下我在这方面的研究与发现。
随着跨境电商市场的不断发展，越来越多的卖家涌入这个赛道，使得广告投放的竞争愈发激烈。
大家都在想尽办法提高自己产品的曝光率和排名，而广告对关键词排名的作用就显得尤为重要。
这不仅关系到产品能否在搜索结果中脱颖而出，更直接影响着店铺的流量和销售业绩。
从业的这些年里，我时常听到同行们对于不同类型广告对关键词排名作用的讨论。
有人坚信某种广告能显著提升关键词排名，而另一些人则持相反观点。但当我深入询问他们的判断依据时，却发现很多人在验证过程中存在问题。
不少人虽然声称自己通过数据进行了论证，可实际上他们同时开启了多种广告类型，这就使得很难确切地分辨出到底是哪种广告在发挥作用。
就拿常见的 SP 广告来说，它对关键词的推动作用已经被大家反复验证过，几乎成为了行业共识，所以在这方面我们不需要过多讨论。
然而，对于 SB 广告和 SD 广告，其对关键词的影响却仍然扑朔迷离。
为了弄清楚这个问题，我首先假设存在一种无需实际投放广告就能验证其对关键词自然位推动作用的方法，并提出了以下几种可能的验证路径：
路径一：官方文档查询
我满怀期待地在后台的官方文档以及亚马逊广告官网展开了一场 “资料大搜索”。
我逐字逐句地翻阅着那些密密麻麻的文字，试图找到哪怕一丝关于广告与关键词排名关系的明确说明。
可遗憾的是，尽管我花费了大量的时间和精力，几乎把相关资料都翻烂了，却依然一无所获。这让我意识到，从官方文档中获取确切答案这条路似乎走不通。
路径二：咨询官方广告经理
既然官方文档没有给出答案，那我就把希望寄托在了官方广告经理身上。我向他们提出了关于 SB 广告对关键词是否有推动作用的问题，然而得到的回复却让我更加困惑。
A 广告经理告诉我，XXX 大卖曾经测试过，SB 广告对关键词是有推动作用的；
B 广告经理却表示，XXX 好几个品牌经过测试，发现并没有什么明显的推动效果；
C 广告经理则只是笼统地说广告对关键词自然排名都是有推动作用的，但并没有针对 SB 广告给出具体的解释。
这些截然不同的回复让我明白，官方广告经理的说法也不太可靠，无法为我提供一个确切的答案。
我甚至去咨询了一下付费经理，也没有得到一个很明确的答案，但是有一个可以确定：只要你给亚马逊交的保护费够多，你账号确实是有权重的；
路径三：代码验证
这个不是我的擅长，但是我去找了一下相关资料；比如咨询了一下SIF的工作人员，因为他们做软件的，肯定更加懂底层逻辑；
于是，我开始在前台寻找相关的验证数据，果然发现不同广告广告类型的链接中包含不一样的关键词；
接下来，让我们仔细看看不同类型广告链接的具体情况：
这是一个SB广告的展示位：
SB 广告链接
如果我点击一个品牌展示广告，比如我从这个广告位进去，看不到关键词；但是当我点进去一个：SD 广告链接的时候，我又看到了关键词：
图片来源：亚马逊
亚马逊
可以很明显看到这个SD广告是带了关键词的；
路径四：自己测试
对于 SP 广告，可以选择两组相似的产品列表（产品本身属性、价格、评价等因素尽量相同）。
在一组产品中针对特定关键词开启 SP 广告，另一组则不开启。经过一段时间（比如两周或一个月），观察两组产品中该关键词在自然搜索排名中的变化。
如果开启广告组的关键词排名上升幅度明显大于未开启组，就可以推断 SP 广告对关键词权重有积极影响。
对于 SD 广告，同样采用 A/B 测试方法。在两组产品中，一组开启 SD 广告进行受众定位投放，另一组不开启。
比较两组产品相关关键词在自然搜索中的热度和排名变化。例如，开启 SD 广告组的产品相关关键词在后续搜索中流量增长了 20%，而未开启组仅增长了 5%，这说明 SD 广告对关键词权重可能有提升作用。
对于 SBV 广告，A/B 测试可以是一组产品投放 SBV 广告，另一组不投放。观察两组产品关键词在自然搜索中的排名和流量情况。比如，投放 SBV 广告组的产品关键词的搜索量和排名提升，而未投放组没有明显变化，这表明 SBV 广告影响了关键词权重。
分时段测试
以 SP 广告为例，选择一个产品，在第一个时间段（如一个月）开启广告投放，记录关键词在自然搜索中的表现（排名、流量等）。
这一点在之前的文章里面说过了，SP的精准匹配是对关键词有提升作用了，大家可以自行测试；
在第二个时间段暂停广告投放，观察关键词表现是否下降。如果在广告投放期间关键词表现良好，暂停后下降，这也能说明广告对关键词权重有影响。
对于 SD 和 SBV 广告，也可以采用类似的分时段测试。
例如，在投放 SD 广告阶段，发现产品相关关键词的自然搜索流量在逐渐上升，暂停 SD 广告后，流量增长趋势变缓或者下降，就可以推断 SD 广告对关键词权重有影响。
同样，对于 SBV 广告，观察视频广告投放和暂停阶段关键词在自然搜索中的热度变化来判断其对权重的影响。
测试的数据我这边就不放出来了，因为我确实没有测出什么结果来，变量实在是太多了，总体来说，我觉得广告的权重其实是多种因素叠加在一起的：
总结
以下是一些主要的因素，影响亚马逊广告关键词的权重：
1.关键词相关性
亚马逊的广告系统会首先评估广告关键词与产品页面内容的相关性。如果广告关键词与产品标题、描述、搜索词、后台搜索词等匹配度高，系统会认为这个关键词对潜在买家的搜索意图非常相关，从而赋予该关键词较高的权重。
2.竞价（Bid Amount）
广告主设置的竞价金额是一个关键因素。竞价越高，广告的展示机会越大。亚马逊广告系统会将高竞价的关键词赋予更高的曝光权重，但并非单一竞价决定，相关性和质量度同样重要。
3.广告表现（Performance Metrics）
亚马逊会根据广告的历史表现来评估关键词的质量。例如，关键词的**点击率（CTR）和转化率（CVR）**是非常重要的。如果某个关键词经常被点击并产生转化，那么它的权重会逐渐增加。表现好的关键词可能会被认为更具商业价值，因此会获得更多的展示机会。
4.质量得分（Quality Score）
亚马逊广告系统有类似于Google Ads的质量得分。质量得分高的关键词在广告拍卖中会占据有利位置，从而获得更多的曝光。质量得分主要由以下几个方面决定：
关键词与产品页面的匹配度：如上所述，匹配度高的关键词往往会得到较高的质量得分。
历史表现：关键词的点击率、转化率等会影响质量得分，较高的表现通常会提高质量得分。
广告相关性：广告本身的标题、描述和图片与搜索词的相关性也会影响得分。
5.广告预算
虽然预算本身不直接影响关键词的权重，但预算限制会影响广告的展示频次。如果广告预算较低，即便某个关键词的竞价较高，广告也可能因为预算限制而展示频率较低，从而影响该关键词的表现和权重。
6.竞争程度
在一些高度竞争的市场中，广告的展示机会会被更多的竞争对手争夺。亚马逊的广告系统会考虑竞争程度，较高竞争度的关键词可能需要更高的竞价或者更好的优化才能获得更高的展示权重。
7.广告类型与目标设置
不同类型的广告（如赞助产品广告、赞助品牌广告、赞助展示广告）会对关键词的权重产生不同的影响。例如，赞助产品广告可能会更多依赖于单一的关键词相关性和竞价，而赞助品牌广告则会更多考虑整体的品牌曝光和长尾关键词的效果。
8.产品历史数据和卖家信誉
亚马逊还会根据卖家的账户历史数据、产品的销售记录以及客户评价来调整关键词的权重。卖家信誉较好、产品销量较高、评价较好的情况下，关键词可能会获得更好的广告效果。
在亚马逊广告系统中，关键词的权重由多个因素共同决定，包括关键词的相关性、竞价金额、广告表现以及质量得分。
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通过不断调整和优化，您可以提升广告的ROI，达到理想的广告投放目标。
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（来源：鱼粉是个小人物）
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