国内服饰品牌的出海大计正在东南亚积极推进。
近期，本土快时尚品牌Urban Revivo（简称UR）在泰国曼谷One Bangkok Mall开出海外最大门店，总面积将近3000平米。
同一时间，UR母公司FMG集团旗下的另一个品牌本来BENLAI也在同一购物中心开出了品牌海外首店。
在开业仪式上，FMG集团对外透露了海外战略的“五年计划”：未来五年目标集团旗下品牌海外门店突破200家，海外市场销售占比提升至30%。
这并不是一个简单的目标，作为对比，目前FMG集团在全球的门店数量超过400家，海外门店的增长目标已经达到现有门店规模的一半。
除了东南亚，FMG集团还提出将重点布局纽约、伦敦等市场，再度重返欧美市场，UR将顺利开局还是再次折戟？
1
大店打法延续到海外
在曼谷新店落地的不久前，UR宣布了将于2025年春季在英国伦敦科文特花园开设全新门店，布局其在欧洲的线下渠道。
接连开设海外门店，UR的出海速度在今年明显加快。在此之前，UR在成立十年后才进军海外市场，2016年在新加坡开出首家海外门店。
出海后的UR主要在东南亚市场发展，数据显示，UR目前在新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南等多个国家开设了近20家线下门店。
UR创立的2006年，正是ZARA、HM、优衣库、GAP、Forever 21等国际品牌涌入中国市场，开启“快时尚黄金十年”的开端。
快时尚品牌普遍采取大店策略，塑造的高端形象和广告效应，与快时尚品牌的价格形成对比，更容易吸引客流。
图源：上海四季坊公众号
被称为“Zara的中国学徒”的UR，在门店渠道布局上也采取相似的思路。
创立之初UR开设于广州正佳广场的首店就是占地面积超过千平米的大店，2008年UR走出广州总部，在上海龙之梦开设的首店同样也是千平米的大店。
在门店选址上，快时尚品牌们的偏好也十分相近，赢商大数据显示，以全国27城5万方以上主要购物中心为统计范围，UR、ZARA、HM、优衣库超过九成的门店都位于中档购物中心和中高档购物中心。
其中，UR、HM、优衣库的超过七成门店选址中档购物中心，ZARA的门店选址相对不同，中档购物中心和中高档购物中心门店占比相近。
在购物中心开设大店的策略一直延续至今，UR将其定位为“奢华大店”。
UR创始人李明光在此前接受媒体采访时曾表示：“奢华大店是UR的核心竞争力之一，经过多年的积累，我们构建了相对较高的壁垒。”
近年来，UR还在“大”的概念上深化，开出了旗舰店。如今年初在上海吴江路四季坊开设的上海首家旗舰店，旗舰店占地近2000平米。
在上海旗舰店之前，UR已经在广州、成都、南京开设了三家旗舰店，相比常规大店，旗舰店占地面积更大、选址更核心、并重视空间设计和门店体验。
如今走向国际市场，UR也在延续类似的打法，强调在重点城市的核心商圈开设有辨识度的大店。
UR此次在曼谷开设的新店总面积接近3000平方米，是目前该品牌在海外的最大门店。据报道，上述英国伦敦新店的面积也将达到5300平方英尺，共三层。
目前来看，UR已经推进在东南亚进行规模性扩张，核心商圈覆盖之外，计划向次级商圈和社区开店。
“从销售和利润表现来看，无论是商业模式，还是盈利模式，品牌在国内与海外市场都已经跑通了。在我看来，接下来要做的就是扩张，开更多店，形成更大规模和更高利润。”
李明光在开业仪式上表示，将以直营和加盟的方式，在两年内实现包括马来西亚、泰国、日本在内的亚太重点地区全覆盖。
2
新品牌也在出海
积极出海背后，是UR母公司FMG集团的全球化策略推动，与UR曼谷新店一同开业的，还有集团旗下新品牌本来BENLAI的海外首店。
本来在2022年推出，区别于UR的快时尚定位，本来定位“功能科技与可持续面料为核心”，覆盖更多的穿着场景，包括日常、职场和轻运动。
一个明显的区别是，本来更多地切入了休闲轻户外品类。李明光曾描述为，在款式、外观上，本来像优衣库；产品的功能属性上，本来更像是户外运动品牌，如lululemon、始祖鸟、可隆等品牌。
官网数据显示，本来目前在全国18个城市开出了23家门店，集团总部广州的门店数量最多，达到4家，西安和成都分别有2家门店，其余城市均有1家。
在城市布局上，本来并非从高线城市开始开店，一线城市中上海和深圳都还没有门店，首先在二线重点城市开出门店。
赢商大数据显示，本来在全国27城5万方以上主要购物中心里开设了16家门店，门店主要分布在购物中心，但具体选址区别于UR的门店。
数据显示，本来在高档、中高档、大众化购物中心的门店占比均高于UR，中高档购物中心门店占比达到28.6%，中档购物中心门店占比为57.1%。
FMG集团对这一新品牌的推动十分积极，今年11月至12月期间，本来在国内连开十家新店，紧接着推向了国际市场，开出海外首店。
在海外市场，本来与UR一样布局大店，位于泰国曼谷One Bangkok Mall的海外首店规模达到上千平米。
多品牌、全球化正是UR寻找新增长点的关键两步。新品牌积极推向海外，可以看出FMG集团的野心，以新品牌开辟多品牌矩阵，并推进集团的全球化。
李明光曾在采访中表示，只有海外市场销售额占比超过中国市场，才能实现千亿的目标。“中国现在所有的单一服装品牌，能够突破500亿元的基本没有。要实现500亿元，必须进入全球市场。”
在开业仪式上，李明光对外透露了FMG集团海外战略的“五年计划”：2025年将重点布局马来西亚、泰国、日本、英国、美国、阿联酋等关键市场，未来五年目标集团旗下品牌海外门店突破200家，海外市场销售占比提升至30%。
这并不是一个简单的目标，作为对比，目前FMG集团在全球的门店数量超过400家，海外门店的增长目标已经达到现有门店规模的一半。
除了东南亚，FMG集团还提出将重点布局纽约、伦敦等欧美市场。在李明光看来，东南亚不算真正的主战场，真正的出海是要突破欧美市场，“未来在欧美实现规模开店，又盈利了，我们才算真正实现国际化了。”
3
出海欧美不确定性加剧
回望国内大本营，快时尚品牌正在经历漫长的调整期，过去三年间，国际快时尚巨头ZARA和HM都深陷在关店潮中。
UR的学习者ZARA，在中国大陆的门店数量已从巅峰时期的183家减少至2024年1月底的96家，其中有不少首店和旗舰店被关闭。
ZARA的姐妹品牌Oysho于11月关闭了线上唯一渠道天猫旗舰店，今年已经陆续在苏州、宁波、成都、西安、深圳、石家庄等多地撤店。
赢商大数据显示，在全国27城5万方以上主要购物中心，ZARA、HM自2021年以来一直处于门店负增长状态，门店规模持续收缩。
快时尚品牌中，UR和优衣库保持着购物中心门店渠道的扩张。相比巨头的颓势，UR的处境更好一些，今年5月，李明光在接受媒体采访时表示，公司2022年全年销售额超过了60亿元。
然而，以大店扩张门店规模，店效始终是快时尚品牌的考题。市场下行时期，租金成本更高的优质商圈大店、旗舰店、标志性门店也出现了关店现象。
今年10月，UR关闭了位于深圳万象天地的双层旗舰店，品牌对此回应的原因是租约到期，正在积极评估新的市场机会。该店铺自2017年开业至今，如今关店无疑是受到了市场的压力。
无独有偶，ZARA、HM对大店的调整也颇为剧烈，近两年陆续关闭了中国首店、国内最大门店、核心城市首店等级别的门店。
过去扩张迅猛的优衣库也提出要改变门店策略，将从以往每年的净增50-80间门店，转变为未来三年每年净减少或翻新50间门店，注重提升单店盈利能力。
国内市场承压，UR能否顺利达成海外扩张目标？
一位跨境服饰从业者认为，UR想要出海欧美市场的挑战很大，一方面，国际市场的快时尚品牌众多，供应链和时尚审美有在地化优势，竞争激烈。
另一方面，欧美市场的线下成本高，因此目前国内服饰出海欧美大多还是线上为主，想要布局线下、打造品牌需要更多的时间沉淀。
值得注意的是，这并不是UR首次开辟欧美市场，2019年UR曾在伦敦Westfield White City开设过一家2.2万平方英尺的旗舰店，但在2020年因疫情关闭。
此次重返英国市场，是取得成功的开端还是再次折戟，UR的挑战还在继续。
国内服饰品牌的出海大计正在东南亚积极推进。
近期，本土快时尚品牌Urban Revivo（简称UR）在泰国曼谷One Bangkok Mall开出海外最大门店，总面积将近3000平米。
同一时间，UR母公司FMG集团旗下的另一个品牌本来BENLAI也在同一购物中心开出了品牌海外首店。
在开业仪式上，FMG集团对外透露了海外战略的“五年计划”：未来五年目标集团旗下品牌海外门店突破200家，海外市场销售占比提升至30%。
这并不是一个简单的目标，作为对比，目前FMG集团在全球的门店数量超过400家，海外门店的增长目标已经达到现有门店规模的一半。
除了东南亚，FMG集团还提出将重点布局纽约、伦敦等市场，再度重返欧美市场，UR将顺利开局还是再次折戟？
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大店打法延续到海外
在曼谷新店落地的不久前，UR宣布了将于2025年春季在英国伦敦科文特花园开设全新门店，布局其在欧洲的线下渠道。
接连开设海外门店，UR的出海速度在今年明显加快。在此之前，UR在成立十年后才进军海外市场，2016年在新加坡开出首家海外门店。
出海后的UR主要在东南亚市场发展，数据显示，UR目前在新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南等多个国家开设了近20家线下门店。
UR创立的2006年，正是ZARA、HM、优衣库、GAP、Forever 21等国际品牌涌入中国市场，开启“快时尚黄金十年”的开端。
快时尚品牌普遍采取大店策略，塑造的高端形象和广告效应，与快时尚品牌的价格形成对比，更容易吸引客流。
图源：上海四季坊公众号
被称为“Zara的中国学徒”的UR，在门店渠道布局上也采取相似的思路。
创立之初UR开设于广州正佳广场的首店就是占地面积超过千平米的大店，2008年UR走出广州总部，在上海龙之梦开设的首店同样也是千平米的大店。
在门店选址上，快时尚品牌们的偏好也十分相近，赢商大数据显示，以全国27城5万方以上主要购物中心为统计范围，UR、ZARA、HM、优衣库超过九成的门店都位于中档购物中心和中高档购物中心。
其中，UR、HM、优衣库的超过七成门店选址中档购物中心，ZARA的门店选址相对不同，中档购物中心和中高档购物中心门店占比相近。
在购物中心开设大店的策略一直延续至今，UR将其定位为“奢华大店”。
UR创始人李明光在此前接受媒体采访时曾表示：“奢华大店是UR的核心竞争力之一，经过多年的积累，我们构建了相对较高的壁垒。”
近年来，UR还在“大”的概念上深化，开出了旗舰店。如今年初在上海吴江路四季坊开设的上海首家旗舰店，旗舰店占地近2000平米。
在上海旗舰店之前，UR已经在广州、成都、南京开设了三家旗舰店，相比常规大店，旗舰店占地面积更大、选址更核心、并重视空间设计和门店体验。
如今走向国际市场，UR也在延续类似的打法，强调在重点城市的核心商圈开设有辨识度的大店。
UR此次在曼谷开设的新店总面积接近3000平方米，是目前该品牌在海外的最大门店。据报道，上述英国伦敦新店的面积也将达到5300平方英尺，共三层。
目前来看，UR已经推进在东南亚进行规模性扩张，核心商圈覆盖之外，计划向次级商圈和社区开店。
“从销售和利润表现来看，无论是商业模式，还是盈利模式，品牌在国内与海外市场都已经跑通了。在我看来，接下来要做的就是扩张，开更多店，形成更大规模和更高利润。”
李明光在开业仪式上表示，将以直营和加盟的方式，在两年内实现包括马来西亚、泰国、日本在内的亚太重点地区全覆盖。
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新品牌也在出海
积极出海背后，是UR母公司FMG集团的全球化策略推动，与UR曼谷新店一同开业的，还有集团旗下新品牌本来BENLAI的海外首店。
本来在2022年推出，区别于UR的快时尚定位，本来定位“功能科技与可持续面料为核心”，覆盖更多的穿着场景，包括日常、职场和轻运动。
一个明显的区别是，本来更多地切入了休闲轻户外品类。李明光曾描述为，在款式、外观上，本来像优衣库；产品的功能属性上，本来更像是户外运动品牌，如lululemon、始祖鸟、可隆等品牌。
官网数据显示，本来目前在全国18个城市开出了23家门店，集团总部广州的门店数量最多，达到4家，西安和成都分别有2家门店，其余城市均有1家。
在城市布局上，本来并非从高线城市开始开店，一线城市中上海和深圳都还没有门店，首先在二线重点城市开出门店。
赢商大数据显示，本来在全国27城5万方以上主要购物中心里开设了16家门店，门店主要分布在购物中心，但具体选址区别于UR的门店。
数据显示，本来在高档、中高档、大众化购物中心的门店占比均高于UR，中高档购物中心门店占比达到28.6%，中档购物中心门店占比为57.1%。
FMG集团对这一新品牌的推动十分积极，今年11月至12月期间，本来在国内连开十家新店，紧接着推向了国际市场，开出海外首店。
在海外市场，本来与UR一样布局大店，位于泰国曼谷One Bangkok Mall的海外首店规模达到上千平米。
多品牌、全球化正是UR寻找新增长点的关键两步。新品牌积极推向海外，可以看出FMG集团的野心，以新品牌开辟多品牌矩阵，并推进集团的全球化。
李明光曾在采访中表示，只有海外市场销售额占比超过中国市场，才能实现千亿的目标。“中国现在所有的单一服装品牌，能够突破500亿元的基本没有。要实现500亿元，必须进入全球市场。”
在开业仪式上，李明光对外透露了FMG集团海外战略的“五年计划”：2025年将重点布局马来西亚、泰国、日本、英国、美国、阿联酋等关键市场，未来五年目标集团旗下品牌海外门店突破200家，海外市场销售占比提升至30%。
这并不是一个简单的目标，作为对比，目前FMG集团在全球的门店数量超过400家，海外门店的增长目标已经达到现有门店规模的一半。
除了东南亚，FMG集团还提出将重点布局纽约、伦敦等欧美市场。在李明光看来，东南亚不算真正的主战场，真正的出海是要突破欧美市场，“未来在欧美实现规模开店，又盈利了，我们才算真正实现国际化了。”
3
出海欧美不确定性加剧
回望国内大本营，快时尚品牌正在经历漫长的调整期，过去三年间，国际快时尚巨头ZARA和HM都深陷在关店潮中。
UR的学习者ZARA，在中国大陆的门店数量已从巅峰时期的183家减少至2024年1月底的96家，其中有不少首店和旗舰店被关闭。
ZARA的姐妹品牌Oysho于11月关闭了线上唯一渠道天猫旗舰店，今年已经陆续在苏州、宁波、成都、西安、深圳、石家庄等多地撤店。
赢商大数据显示，在全国27城5万方以上主要购物中心，ZARA、HM自2021年以来一直处于门店负增长状态，门店规模持续收缩。
快时尚品牌中，UR和优衣库保持着购物中心门店渠道的扩张。相比巨头的颓势，UR的处境更好一些，今年5月，李明光在接受媒体采访时表示，公司2022年全年销售额超过了60亿元。
然而，以大店扩张门店规模，店效始终是快时尚品牌的考题。市场下行时期，租金成本更高的优质商圈大店、旗舰店、标志性门店也出现了关店现象。
今年10月，UR关闭了位于深圳万象天地的双层旗舰店，品牌对此回应的原因是租约到期，正在积极评估新的市场机会。该店铺自2017年开业至今，如今关店无疑是受到了市场的压力。
无独有偶，ZARA、HM对大店的调整也颇为剧烈，近两年陆续关闭了中国首店、国内最大门店、核心城市首店等级别的门店。
过去扩张迅猛的优衣库也提出要改变门店策略，将从以往每年的净增50-80间门店，转变为未来三年每年净减少或翻新50间门店，注重提升单店盈利能力。
国内市场承压，UR能否顺利达成海外扩张目标？
一位跨境服饰从业者认为，UR想要出海欧美市场的挑战很大，一方面，国际市场的快时尚品牌众多，供应链和时尚审美有在地化优势，竞争激烈。
另一方面，欧美市场的线下成本高，因此目前国内服饰出海欧美大多还是线上为主，想要布局线下、打造品牌需要更多的时间沉淀。
值得注意的是，这并不是UR首次开辟欧美市场，2019年UR曾在伦敦Westfield White City开设过一家2.2万平方英尺的旗舰店，但在2020年因疫情关闭。
此次重返英国市场，是取得成功的开端还是再次折戟，UR的挑战还在继续。
